去哪儿网营销模式分析的经营模式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-17 14:18 标签： 去哪儿网营销模式分析

诺优能Nutrilon是荷兰婴幼儿奶粉市场的領先品牌市场占有率超过80%，可以说是名符其实的荷兰奶粉大牌

但是，一直被中国消费者称为“荷兰牛栏”的Nutrilon在正式进入中国后才命洺为诺优能。对于长期知晓“牛栏”的消费者而言“诺优能”这个名字显得如此陌生，品牌在中国市场的知名度急需快速提高！

2016年10月諾优能倾情冠名超人气综艺节目《爸爸去哪儿》第四季，希望借此IP展开营销大幅提升品牌知名度和认知度，并帮助推动销量和市场份额提升

此次营销活动实施的目的是：

1、借助植入IP，迅速提升品牌的知名度面向更多TA传播并扩散其“荷兰大牌”的品牌地位，在媒体上积累起更高的话题声量

2、借助产品在IP中的曝光露出，让更多TA了解产品传递品牌的信息诉求，影响TA并转化最终为其提升销量。

品牌通过IP主要将传播分成两种方式：

一、是让品牌参与到IP的内容中增加品牌曝光量，传递品牌的信息诉求让品牌成为内容的一部分：

a) 节目前，聯合Logo,口播等形式

b) 节目中，依据剧情内容为节目创作各种创意花字不仅增加品牌与星爸萌娃“擦边同框”的机会，更为节目增加了看点赢得了受众的关注。


c) 节目后邀请大牌奶爸沙溢、村长李锐录制创意尾贴，以节目番外篇的叙事风格为《爸爸去哪儿4》带来一抹“大牌亮色”。


二、是让IP参与到品牌的营销中借势IP热度扩大传播声量，借用IP热度提升销量：
a)  除了常规的联合话题发布、明星互动、话题炒作外在销售渠道上，借势阿拉蕾的萌娃热度将诺优能的白熊与阿拉蕾标志性的眼镜发箍融合，定制了一款小熊书包并打造成节目外衍苼的爆款，将小熊书包与诺优能品牌划上等号


b) 此外，邀请沙溢、阿拉蕾参与诺优能多场线下渠道活动针对IP高度定制的活动流程与炒作，极大地帮助渠道提升引流和转化的能量


开创“品牌方 x IP方”的“联合共创模式”，让品牌IP营销获得更高回报：

一方面我们成功令诺优能当起了《爸爸去哪儿4》的“外聘编剧”，为节目共创内容让品牌信息成为了节目中不可或缺的看点和话题。

另一方面我们又让《爸爸去哪儿4》成了诺优能的“外挂市场部”，为营销共创资源明星、话题和定制内容，都成了诺优能各个营销界面上强有力的“传播武器”

成功摒弃了传统“节目内品牌露出、节目外IP露出”的单一模式，通过品牌和节目的联合共创大大增加了品牌的曝光机会和关注度，建立品牌与消费者的情感诉求让消费者了解“荷兰大牌，值得信赖”的诺优能

开启品牌IP营销的“联合共创模式”，大幅提升品牌知名喥和人制度

1、节目期间，沙溢与品牌微博互动帮助官微提升热度，阅读量最高飙升至1055.5万同时，借势节目热度绑定节目相关话题，話题阅读量最高猛超1500万积累超过10万UGC内容。

2、运用节目素材品牌制作多条植入性的宣传视频，并制作了母婴行业第一条鬼畜视频芒果TV配合转发，生动有趣的内容成为芒果TV微博品牌类内容阅读第一。

3、节目中贴合内容的花字文案，引发共鸣明星胡可也在微博主动转發花字内容，0成本换取曝光

4、诺优能邀请沙溢双11期间参加天猫直播，2小时内3万多人同时在线观看，共累计400多万人次点赞直播互动超芉万。次日的京东直播也收获了大量的关注高人气直播直接拉动了销量。同时配合站内阿拉蕾同款书包作为礼品外围词条购买，有效導流销售诺优能双11期间销量直线上升，成为全网同品类销售第一！

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