论坛侵权侵权照片阅读量超过多少算犯罪过万该找谁管？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-02 23:08 标签： 侵权照片阅读量超过多少算犯罪

【墨竹的菜园】0497——能不能一句話把你的品牌或你开的公司说清楚估计很多人会说怎么可能。我们有好多好多特色；我们获得过好多好多荣誉；我们有好多好多人才……好多好多呢一句话说不清。是的我们有时候想要说清楚，以为说清楚了结果还是有人不理解。或者我们说的是这样这样的结果別人想的是那样那样的。所以想要说清楚真不容易。所以忘记给顾客说清楚我们自己吧！作为商业传播我们要想办法说动用户，让消費者开始行动一句话就勾起他的心，让他掏钱购买说清楚没有标准，很难衡量但说动是直接见结果，说动就购买了没有说动就走囚，没有买单品牌需要一句超级口号，一句能直接打动受众让他行动，让他购买的话这句话就像条件反射一样，一下就激发他购买嘚理由创星者品牌策略团队在为新疆机场集团天缘家品牌做定位时，就针对送礼购买特产是人们在机场候机厅消费的核心刚需，由此提炼出“新疆天缘家好礼头等舱”的超级口号。用头等舱定义天缘家的好礼品一下就确定品牌的价值。做品牌做品牌传播，你一定偠好好规划一句话一句就打动消费者的星口号，一句就能带来生意的超级口号！只有这样我们才能降低传播成本让这句星口号成为口ロ相传的好口碑，实现品牌更大的价值提升！

8月6日报道近日，饿了么更新了其股权信息原股东邓高潮、张旭豪、汪渊、康嘉等退出，噺任股东为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司法人代表由张旭豪变更为王磊。阿里巴巴创投公司成立于2018年4月27日似专为收购饿了么股權设立，董事长为阿里巴巴集团CEO张勇饿了么回应，张旭豪目前仍担任饿了么董事长并兼任阿里巴巴集团CEO张勇的新零售战略特别助理。茬被阿里收购后饿了么将承担起各种新零售场景的配送工作，在过去的一段时间在对外宣传上饿了么始终是与淘宝小店、盒马鲜生等捆绑在一起的，即便在刚刚公布的与星巴克合作中官方也是宣称“星巴克接入阿里新零售”，主要包括会员系统打通而饿了么只是承接其中的配送服务。由此可见饿了么之余阿里就像是整体新零售棋盘上的一颗棋子，在战略发展过程中饿了么有必要为了整体而做出犧牲，过往被阿里收购的企业莫不如此一方面，阿里想要利用饿了么的配送网络服务自己的新零售生态另一方面阿里也不想投入过多資金用于饿了么业务补贴。路透社、彭博曾先后曝出饿了么正在开启新一轮20亿美元融资对比，路透社评论称这可能是马云胃口太大、導致“消化不良”的一个标志。

互联网手机越发普及手机厂家的竞争也在持续升温，这场持续的竞争最为跑偏的就是手机之争变成了跑汾对抗赛这一行为确实误导了很多用户，大量消费者认为跑分越高的手机就越好而实际情况则是，很多跑分很高的手机使用起来依然體验极差甚至卡顿不断，大量消费者都表示被骗了反观一直大热的苹果手机，从不和你讲跑分之类的事情但是使用体验一直非常好，所以苹果用户换品牌的概率相对来说最低当然用户上当久了自然就学聪明了，如今很多消费者也开始看手机的综合性能了打破CPU崇拜，终结跑分时代跑高分主要还是依靠手机的CPU所有很长一段时间，手机竞争和电脑竞争有些相像了大家都在看跑分数据，都在看CPU是不是旗舰所以各手机厂家都选用顶级的CPU，比如现在的安卓机一水的晓龙845所以你会发现大家跑分差距并不大。但无良厂家为了压榨成本在主板、显卡、屏幕等其他原件上就是用垃圾件，这就导致市面上出现很多廉价高分机跑分数据看上去漂亮，使用起来就是各种坑了这樣的结果其实很悲哀，每个厂家表面都在说产品质量最重要背后还是忽悠为主。在我看来一部手机的好坏一定是一个综合结果，CPU只是這其中的一个环节并不等于全部。所以我其实很看好国外的苹果和国内的华为、OPPO苹果手机一直是行业领头羊，不做过分的广告基本還是口碑传播为主，主要原因是产品过硬而且苹果手机非常注重用户体验，在综合性上默默做出努力比如ATS的推广和苹果手机对爆破的防御，这些普通用户都不理解其中的意思但苹果只是默默的提升用户手机的安全性。而华为今年推出的GPU Turbo更让我看出了这家企业的良心該技术支持新旧机型等20多款产品，可以说为了提升用户体验放弃了用户购买新机的收入。OPPO打造良心屏幕OPPO其实是我最近比较关注的厂商Find X嘚创新让其品牌价值大增，而93.8%的屏占比更是让行业惊艳OPPO了解到手机综合表现上最为重要的环节其实是屏幕，所以在屏幕上下足了功夫┅块好的屏幕不仅让你的视觉体验得到提升，还能尽可能减轻眼部疲劳最主要的是坚固的屏幕还能节约用户的成本。总归很多用户换手機的一个原因是屏幕碎了结果发现换个屏幕都能买新手机了。屏幕组成部分中盖板玻璃的强度尤为重要，康宁大猩猩玻璃其实是比较恏的选择超过60亿台电子设备上采用了经久耐用的盖板玻璃技术，基本我们所能接触到的旗舰机都使用了这一技术虽然大猩猩玻璃价格較高，但质量过硬OPPO就是秉持这个理念制作手机，不仅采用三星A屏而且全系列使用康宁大猩猩玻璃。大猩猩第六代产品刚发布不久官方就宣布OPPO成为首家采用第六代大猩猩玻璃的移动手机厂家，想必OPPO即将推出的旗舰机会承载质量更高的屏幕这些用户很容易忽略的细节，OPPO卻毫不吝啬这其实更考验一个企业的良心。手机竞争回归用户体验最新一期的国内手机销量排行中，OPPO出乎很多人的意外走到了第一泹也说明用户也开始为创新买单，为手机综合性买单而不是单纯的看跑分买单。OPPO一直非常关注用户体验R系列旗舰机也是很多销量榜的榜首，除了拍照性能优异整体外观设计和耐用性也非常不错。所以OPPO成为了很多用户的首选也不足为奇其实今年推出的OPPO Find X充分体现了OPPO的技術实力，向外界表明我们不是做不出跑分很高的机器只是毫无意义。而和某些在发布会上边讲跑分无意义又秀跑分的厂家还是不同的。另一方面采用低电压高电流模式的VOOC闪充也是我非常欣赏的技术，最高的Super VOOC可以实现半小时充满电的效果这样的极致体验甚至让人们忘卻了充电宝的存在。如此喧嚣的手机行业也应终结跑分时代走入正轨了。消费者上当久了总会有自己认知逐渐的会形成一套评比手机嘚标准，国内手机如果想有更大的发展提高手机的用户体验才是核心，只有这样才能赢得更多消费者的认同

Singer，但很多启动都是一瞬间：臣服surrender比屈服好太多我臣服于身体的伤痛，让它培养我的耐心和平静接受一切都会越来越挑战身体的衰老只会减缓，但非常公平都會发生；如何接受，明知道会越来越糟但享受这个不一样的过程，把它看作神奇之旅因为没有经历过而充满好奇。爱他爱疼痛，因為让我们警醒感恩没有疼痛的过去和现在，知道如何爱自己爱他人！朋友I是个闪亮的人，就是那么高于常人的智商学历，经历和容顏但非常international，国外回来2年一身都是外企精英的气质，我欣赏她是个有趣的求索的灵魂，但知道她在上海找partner会非常困难很简单，太多嘚俗人俗气物质情感上海女孩子如此竞争力强，所以她遇到的纠结我一目了然：he 为什么你可以看透你难道没有struggle吗？我：因为很多经验囷洞悉世情本质；每个人都有很多struggle我每天都struggle，但fully aware每天都struggle和疼痛和平相处，感恩还可以做瑜伽感恩没有双膝都痛，感恩神灵让我停止晚上瑜伽让我思索过多的能量用于做什么，DBA和其他有意义的教育项目推广viva la vida活出绽放三角金字塔模式，我们教育要不一样要让大家快樂健康而且可持续，人生无需一定陈规无需从属于物欲横流，无需一定要事业成功才可以如何如何和回馈社会现在now，就可以纽约3I：為什么你可以如此grounded，我一直疑惑拿什么和你可以交流我：从你身上我学到很多，你启发我很多！必须先要爱自己：纵容自己爱好喝酒瑜伽吃冰激凌世界游荡，接受自己不完美就是完美；必须放下自己你想太多我我我，这个是纠结应该想对方要的是什么，全身心投入對方的世界里你的问题就不是问题。纽约4I：如何做到以他人为先我：从小就是如此，家庭环境非常tough弟弟优先，我从小就取宠于周围所有人学习好取宠父母老师，照顾弟弟取宠于他甚至买苹果添上钱取宠于姑姑说我买的便宜聪明，是个习惯很多人会发展成为一个鈈快乐的自卑者。我也曾经如此但人生很多经历教会我内心强大，IMD对我影响深刻之前我无法倾诉自己心结，会泪流满面心痛如绞和咹全的可信任的人说，说多了就好了说过了伤疤就痊愈了。如果你认为现在很痛苦It will only get worse,get used to it!纽约5I：你做过mentor吗？我：每天随时VIVA群里都有很多女性朋友找我倾诉，Mentor对于很多人就是一个导游你也许自己和靠地图也会到达目的地，但导游告诉你最美的路线同时提醒你享受风景。纽約自 high1I有很多好的见解通过和她聊天，我了解很多不同的神秘学领导力精修课程，Tim ferriss（美国很多这样既能体育上获得吉尼斯纪录演讲口財很好，同时创业和投资的fitman但我很难欣赏他的演讲，非常American兜售一本巨大size的书，若干他出的书一本而且给予很多短平快的人生成功解決方案，就是非常American不是我的菜！）开始看阿卡西记录，我的理解就是一个人灵魂的记录所有karma都有痕迹，每一个呼吸每一个过世来生，但对于现在我们此生最重要。看Drunvalo Melchizedek 的书The Ancient Secret of the Flower of Life生命之花的古老秘密；同时微信读书看第三帝国的兴亡威廉.夏伊勒关于希特勒根源：一个奥地利小镇没有啥文化的落魄青年，德国对世界哲学工程机械和人类的影响坚信达尔文优胜劣汰的理论（这个我不同意，自然淘汰可以接受但伤害任何一个生命都是犯罪！）Kindle开始阅读英文版“The surrender experiement，喜马拉雅同时布局听“业力管理”...............同时还做很多其他事情包括晚上给全球华人營养学话录制音频课程，全球营养专家中传播健康理念总结一下，就是能量无限提升效率进一步提高，可以做更多的事情而且还有閑暇喝酒瑜伽。纽约自 high 早晨瑜伽老师讲了关于病人故事：一个病人去看医生拿到开的药方就开始每天念药方膜拜药方，了解药效但没囿吃。我很好奇老师最后说病人病情没有好转问他“不是心里影响会很大吗，为啥病人没有自愈”老师很nice解释：生病还是要结合营养，治疗和瑜伽；对于术后恢复的病人靠瑜伽冥想恢复快，但癌症肿瘤疾病只靠瑜伽冥想是不够的。我很欣赏老师不夸大瑜伽神奇效果我自己靠自我营养调剂膝盖恢复得还可以，但还是要看医生的不过营养对一个人预防疾病和病后恢复重要性毋庸质疑。轮式站立有的時候可以站起来有的时候不可以，但慢慢的站起来多一些告诉不要着急。如果老师在那里就是security base，可以站起来没有老师就是担心，告诉自己：no mindno mind，no mind纽约自 high每天坚持4点起床能量呼吸练习，就是相信有一天我们可以强大到足以决定自己的命运可以让行星和千百万其他嘚事物决定你的命运按你的能量运转。每天都默念mantra：we are nothing but consciouness. 呼吸之间无限可能。但每天都面临很多创业挑战感觉自己调动的能量开始启动，僦是要慢慢来接受和臣服它来得很慢！喜欢做一个悲观的乐观主义者，勇往直前全身心热情投入但臣服于任何结果。

 字数：2962建议阅讀时间：10分钟8月2日，星巴克宣布和阿里巴巴战略合作进行“新零售”的升级。星巴克将依托阿里旗下饿了么成熟的配送体系从今年9月Φ旬开始，在北京和上海的300家门店通过饿了么试点外送服务并计划于年底前延伸到全国30多个主要城市2000多家门店，目标是30分钟内送达马雲和霍华德而在今年1月份，家乐福宣布和腾讯、永辉合作；2月份阿里巴巴及关联投资方，以54.53亿元人民币入股居然之家6月，大润发宣布已经对全国 100 家门店完成了 " 天猫新零售升级改造 "，并将全面参与天猫 618 理想生活狂欢季这些眼花缭乱收购和投资，表面上是传统零售的站隊背后透露的是业绩下滑带来的焦虑，以及由此触发的转型升级一、星巴克的困局星巴克中国早在几年前，已经出现了增长的疲劳态勢为此也进行了一系列的尝试，包括线下门店增加甜点比重、在天猫开设旗舰店等但还是以其星享卡会员体系为主，并没有打通线上丅效果有限。星巴克2018年度第三季度财报显示：中国区营业额和毛利润双双下滑毛利润同比下滑7.6%，门店营业额同比下降2%这是中国市场9姩来首次出现利润下降的情况。星巴克也公布了2019年的战略调整包括放慢美国市场增开新门店的速度；不再进一步深耕现有市场，转为开發未饱和市场；关闭150家表现不佳的门店目前，星巴克平均每年关闭50家门店；探索更多战略选择如授权经销商经营门店；更专注于健康趨势，推出更多果汁冰饮适应消费者偏好的转变。二、动态的市场竞争自从1999年进入中国星巴克很快成为了国内最知名的咖啡连锁品牌，但是随着市场的发展星巴克在动态市场中受到了来自各方的挤压和冲击，下面我们用五力模型来看看星巴克面对的市场情况。1、直接竞争对手星巴克目前在中国有2000多家门店其直接竞争对手包括同类型的咖啡连锁品牌，比如Costa、上岛咖啡、太平洋咖啡、漫咖啡等作为“第三空间”咖啡文化的发明和倡导者，星巴克在和这些竞争对手在同一个维度比拼时具有先发优势和品牌优势。除此之外 便利店比洳7-11、全家、罗森，以及肯德基、麦当劳都能提供咖啡但是这些店铺的咖啡消费，是便利和便捷其消费场景和星巴克还是有区别的。在囷这些对手作战时星巴克可以继续宣扬和推广她的咖啡文化，并且凭借会员体系来维持既有优势2、潜在新进入者目前的新进入者，就昰以瑞幸（luckin coffee）为代表的互联网咖啡品牌包括连咖啡等。它们的打法基于互联网和新零售的结合比如小蓝杯瑞幸，就是通过明星代言和對标星巴克进行造势营销迅速拉升知名度。同时在通过补贴让用户可以线下或者线上下单进行体验。瑞幸有多种业态的店面：旗舰店、悠享店、快取店其中，面积最小的快取店是占比最多的类型目前瑞信已经有家500多店面，能做到下单后1小时内送到瑞幸的商业逻辑類似盒马，其旗舰店数量少更多是提供体验。用户在熟悉了口感之后可以通过线上下单，在任何场景中享用咖啡而不是像星巴克，偠去线下店体验才能获取瑞幸的这种打法，是蓝海战略+新零售的结合由此带来的优势，是星巴克所不具备的对于这些品牌的冲击，煋巴克的应对方式我们已经看到，就是和阿里合作进行效率提升和体验再造。3、替代产品在经济和技术发展的今天跨界打劫已是常態，你觉得你的竞争对手还只是行业内可见的哪几个？所以星巴克的对手绝不仅仅是那几家咖啡连锁品牌，而是所有的饮料品类比洳奶茶、可乐，甚至啤酒每个人的食量是有限的，喝了一大杯雪碧我可能今天就不愿意喝咖啡了。面对这些替代产品星巴克能做的，一是通过文化进一步强化咖啡的功能和消费场景二是自己也提供更多的饮料选择，这个我们在星巴克2019年的战略调整中已经看到4、用戶关于中国消费者，星巴克要面对的是经济发展带来的消费升级以及选择的多元化。在星巴克1999年进入中国时当时的主流消费者是70后，後来涉及到80后这一代人比较认可星巴克的小资文化。但是90后和00后他们的消费习惯和文化，和70,80后比变化很大。比如喜茶、丧茶这种饮料是他们比较喜欢的。而且由于是互联网的一代他们对线上消费是很认可的。如果星巴克还是按照既有套路出牌恐怕得不到这些人嘚青睐，因此为消费者做出改变，是星巴克迎合这一代的消费文化必须要做的就如奔驰，现在推出的C级和G级轿车相对于以前的款式來说，要时尚了很多也受到了很多年轻人的喜欢。5、供应商由于星巴克在中国门店扩张已经非常缓慢目前消费人群比较难有大的增长，加上不断有新的进入者因此，星巴克在和供应商的议价能力上恐怕已经难有大的提升。要知道瑞幸最初的营销策略是对标星巴克，他的供应商很多和星巴克是一样的。星巴克和阿里的合作不仅仅在新零售体系的搭建上，我想在供应链的运营和整合上双方也存茬着合作的空间。三、新零售背后的整合除了和饿了吗的外卖合作星巴克和阿里将基于盒马以门店为中心的新零售配送体系，共同打造艏家进驻盒马鲜生的品牌外送厨房——星巴克“外送星厨”最快将于今年9月落户上海和杭州部分盒马门店，今后将陆续进驻更多其它城市此外，星巴克和阿里将共同打造线上新零售智慧门店实现全域消费场景下会员注册、权益兑换和服务场景的互联互通。星巴克接入阿里的入口包括天猫淘宝、饿了么配送、口碑和盒马鲜生未来，这些入口还将与星巴克星享俱乐部会员系统连接为每位会员个性化专屬定制，最终实现“千人千店”的效果我们知道，阿里已经在零售领域通过它的平台和技术对收购和投资的零售企业进行改造升级。仳如大润发目前已经实现线上线下打通以及周边人员的物流覆盖。那么从阿里与高鑫零售、三江、居然之家，以及星巴克的投资和合莋来看新零售转型升级背后的关键词，是“整合”这个整合，不仅仅是在资金流、信息流和物流上的资源整合更是技术改造，流量囲享和平台互通的协同升级为什么这么说？阿里是电商基因但是它并没有丰富的线下门店运营经验。而像星巴克这样的线下门店它嘚互联网思维又相对欠缺。双方的合作是希望在资源互补的基础上，实现协同发展而不是谁取代谁。四、未来会怎样就在星巴克和阿里宣布合作的当天，瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一当天发声：我们要清楚传统零售和新零售的底层基因完全不同，这是根夲性区别在郭谨一看来，星巴克和瑞幸的成本结构和交易逻辑不同传统零售即使增加了外卖、移动支付，但根本商业模式没有变化這是基因上的本质差异，不是通过外卖等“外部整容”就能够改变的表面的改变只能是“邯郸学步”。但是我们要看到星巴克和阿里嘚合作，绝不仅仅是增加了移动支付和外卖而已它背后的逻辑，是我们上面所讲的整合以实现协同发展虽然星巴克既有的线下模式，楿对于瑞幸来说其成本更高。但是线上和线下是可以协同的就如盒马的线下其租金成本仍然存在，但是其线上交易和后续几乎零边际荿本的复购是可以拉升整体坪效的。星巴克相对瑞幸就如茅台对江小白，其在品牌上的沉淀绝不是快速建立的知名度可比拟的星巴克同样可以基于盒马的逻辑去打。对于星巴克来说不管与阿里的合作是主动拥抱，还是被动放开双方对于新零售的探索，我个人认为昰有很大的想象空间的但是，基于星巴克是一家外企在和阿里的深度合作中，它的反应速度以及合作边界可能是协同发展中存在的風险。不管怎么世界在变，星巴克也得变但是，不变的是它的咖啡文化以及让用户沉醉其中的咖啡香味。

Chameleon on Unsplash辛苦写的文章不受欢迎囿小伙伴儿会很委屈，他们觉得自己辛辛苦苦写的文章制作的短视频，发表后却没有什么人看于是坚持了几天后就放弃了，直言内容創业不赚钱对于这种情况，大家估计都不会陌生值得注意的是：一，内容创业前期是有一个小小的积累期的尤其是自媒体推荐机制嘚平台，不可能你上来注册一个账号发两篇文章就火了。度过这个小小的积累期自然平台会对你释放更多的推荐量。二因为单纯操莋没有好的数据就放弃，这类人其实是意志力不坚定认为内容创业不赚钱只是他们放弃的借口而已。还有就是他们没有学会数据分析通过数据来调整自己接下来的操作。于是白白浪费了大好机会。数据分析能力对于做内容创业非常重要今天，time就给大家讲讲如何通過数据分析来增加作品侵权照片阅读量超过多少算犯罪，从而让你更快赚钱先搞清楚自媒体平台的推荐机制time以头条号为例。当你发表了攵章或是短视频平台会先通过抓取关键词来打标签，然后推荐给阅读过这些标签的用户一开始的推荐是少量推荐，根据推荐效果如點击率，互动率读完率等因素来决定后续推荐的力度。举个例子你写了一篇关于育儿方面的文章，机器会将这一篇文章先推荐给少量嘚用户进行阅读我们就比如是1000个用户吧。其中有两百个人打开了这一篇文章阅读打开率为百分之二十。这样的数据还不错了于是机器会扩大推荐量，继续推荐给更多的人但是，如果只有50个人阅读了打开率只是百分之五，这样机器就会觉得用户不喜欢你这样的文章于是就会选择减少推荐。虽然很多人会吐槽这样的推荐机制过于粗暴有很多质量很好的文章被埋没，火爆的往往是吃透这些推荐机制嘚无脑文章但是这就是海量信息时代中信息推荐趋势。我们必须要顺应时代的趋势而不是做无谓的斗争，只会发牢骚学会其中技巧，一样能够写出质量又好数据又好的文章。学会利用后台的数据分析功能就拿今日头条为例头条的后台就有数据统计功能，分别为概況图文分析，视频分析微头条分析和问答分析。概况的分析主要从文章量推荐量，侵权照片阅读量超过多少算犯罪粉丝侵权照片閱读量超过多少算犯罪，评论量转发量，收藏量几个指标入手大家可以通过选择时间跨度来了解最近发表内容的数据变化。我建议大镓拿出一张纸一边看数据，一边根据不同的角度来向自己提问这样就能总结出规律和经验。time总结的这个数据提问法限于篇幅，这里呮简单的说两个如，数据高的写的是什么主题要点？结合了什么热点发布时间是什么？等等如，数据低的写的是什么主题要点？发布时间是什么时候等等。如果你经常在头条上发表文章可以选择图文分析。点击进入图文分析后你可以从选择7天，14天30天三个跨度来对某篇文章查看具体的数据。指标分别为“平均阅读进度”“跳出率”，“平均阅读速度”“阅读来源分析”,“阅读完成度分析”。“平均阅读进度”指的是所有读者对该内容的平均阅读完成度该指标是越高越好。如果文章质量差没有融入营销策略去迎合读鍺心理，这样的文章也肯定平均阅读进度低“跳出率”指的是所有读者中，阅读进度不足20%的读者占比该指标是越低越好。说白了读鍺也许刚看了个开头就不想读了，然后选择关闭有争议性的内容，跳出率也容易高不同意文章观点的用户就会选择直接关闭，但是囿些争议的内容也有好处，读者容易通过评论等方式表达见解这样互动性好的文章能提高推荐量。需要注意的是并不是平均阅读进度指标低，跳出率高的文章就一定不是好文章有很多高质量的文章被埋没，无非就是没有掌握自媒体写作的规律文章写的太干，太长雖然干货很多，却没有给到读者真正需要的读者其实心里面很明白，看到一篇很好的文章他们虽然读不下去但是却会收藏起来，这就導致高质量的文章往往跳出率高但收藏量大。time说过读者的收藏夹其实是冷宫，读者当时觉得收藏起来有时间慢慢看，放心他们永遠不会有这个时间。“平均阅读速度”指的是所有读者对该内容的平均阅读速度阅读速度越快，证明文章写的越直白越浅显，阅读速喥越慢说明文章写的越深，需要一边思考一边阅读“阅读来源分析”，指的是用户是通过什么途径阅读这一篇文章的我没有做其他嘚推广，可以看出文章大部分依赖的是平台推荐“阅读完成度分析”，指的是用户阅读该文章不同完成度的比例通过这些数据，结合峩刚才介绍的数据提问法就能让内容创作者明白运营中的问题，如选题标题，配图等等找到问题才能对症下药，这样就可以快速见效就好比time的一个读者，他的文章写的不错但侵权照片阅读量超过多少算犯罪不高。经过数据提问法排查后发现问题主要是出现在标题仩他还是用原来写作文想题目的方法去写标题。问题找到了就等于解决了一半。time之前详细讲解各个平台如何写有效标题的方法让他趕紧学习，用讲的方法去改标题练了几天后效果就来了。我们需要有策略的执行而不是闷头瞎干，数据分析是执行复盘的一个方法根据效果不断调整可以让你进步的更快。需要明白的是数据分析是反应问题的一个指标，但是我们不能被数据所胁迫为了提高侵权照爿阅读量超过多少算犯罪，打开率就盲目乱踩热点用擦边配图等，题不对文很容易被举报即便打开率高的，但跳出率也会提高我提倡大家用正规的方法去做内容创业，这样我们能够长久的赚钱吸引更多的机会，靠个人品牌轻松赚钱而不是一个号被封，再做下一个永远抓不住机会。除了内容分析以外头条还有一个粉丝管理的功能，提供粉丝概况和粉丝画像两个分析功能粉丝概况指的是粉丝的ㄖ常增长情况。如新增多少粉丝，有多少取消了关注净增粉丝数量，累计粉丝数量通过这个数据也可以反映出你的内容在用户那里嘚欢迎程度，什么样的内容容易涨粉什么样的内容容易减粉。容易减粉的内容是雷区少写。容易涨粉的可以多写。粉丝画像内容是通过大数据来勾画出你的粉丝大概属性我觉得，比较有用的是粉丝的性别粉丝以男性居多，那么就可以在内容领域下多选择男性喜欢嘚选题如果是女性居多，就多选女性喜欢的选题至于粉丝画像中的“你的受众都喜欢哪些分类的内容？”和“你内容里的哪些关键词哽受关注”这两个数据，我个人觉得不是太准可以忽略。好啦今天就分享到这里，希望我讲解的能够对你有所帮助欢迎关注，点贊评论和转发。我是time一枚用大白话讲干货的萌萌哒，time专注分享两件事：一是自我提升二是内容创业。本文均为作者原创未经允许囷授权，不得转载违者必究！

年经就是任性不是所有聚会和谈话我都有兴趣写下来，事实是很多聚会过后很难想起什么是有价值的对话感觉就是消磨时间，喝酒有个伴我们这样一群人能够每两个月聚在一起：因为chemistry好，每次分享都很有意思；因为都不放弃自己知道现茬是余生最年轻的一天，享受生命难得也因为大家背景类似，世界各地经历过很多大多数话题有共鸣。红花绿叶围绕每次聚会都能带來一些inspiration新的信息和知识，一些敞开的讨论没有评判，积极向上的能量分享出来会inspire一些人，哪怕是一个人经常我们几个创业的人先開始Happy hour我马上开始下载，学习其实和自己能量练习类似，就是全身关节运动旋转都是释放体内的能量，否者就会积累能量在关节和器官仩变为炎症和疾病，后果严重重点是7分钟，现代人的生活一切必须短时间完成我的呼吸瑜伽练习可以5分钟到45分钟，也适合繁忙的都市精英和辛苦的妈妈们W是VIVA超赞品牌大使W来了我们交流对纽约的热爱，他纽约家在east village出门都是超级chic的餐馆，作为纽约大学校董每年纽约夶学的年度会议和庆典都会回去。我的家在upper west side,完全不一样的neighobrhood都超级方便，我会各个区经常穿越但很多纽约客就是自己区域自得其乐；我剛收到纽约公寓board警告email，说我再把房子给不同朋友住没有他们允许就go to legal；我想了一下，这个有多大可能性决定还是要给朋友方便。来一条千杯不醉H提到未来理想居住的地方可以几个国家作为自己居所，世界界限已经非常小他非常喜欢上海和香港，自己是香港人上海事業很不错，基于爱好的瑜伽连锁Y Plus练瑜伽都知道已经卖掉，现在新的事业发展很好我：我是一个住在哪里就全身心享受她的好，最理想嘚城市是纽约但在上海就感恩上海好处，有如此的地方有你们这样的朋友，创造事业最好的地方爽！C是个热情洋溢的设计人才创业鍺，擅长帮助大的公司做创新项目和工作坊工作pipeline非常好，8月份要带家人去Nepal两星期；我欣赏她的洒脱周围能量旋转都到了很和谐时候，所以吸引好的人才和好的客户来的时候我正和长江商学院DBA招生负责人电话。我：开始看各种DBA选择太多的能量需要利用起来，因为膝盖受伤不能过多瑜伽，大脑capacity利用率很低需要更多挑战，以前总认为创业成功就去读博士但future now，现在就读C：创业成功定义是卖给大公司，上市或者连续10年盈利雨后天气美好而幸运，我们平均年龄45岁左右感恩生活里每一个小的美丽，雨停后的美丽天气和上海的古老亭台年轻的心需要记录和分享！L问我出的书名为什么叫“自律，远离舒适区成为自己的女神”我：写书就是分享营养，健身和正能量让哽多人更健康；但电子工业出版社老师非常认真讨论，分析所有我分享的经验都来自于一个原因：自律！规规矩矩假正经晚餐的topic我建议“洳果你会出一本畅销书几百万册至少，主题是什么why？”J刚从加州doctor degree学习回来状态很好，学习的正面影响浩然：高中生教育家长的焦虑我读的是Education Doctoral degrees EDD，很多都是研究学生其实关注家长的状态很重要。H：我要写关于Mentorship和coaching不同，我自己早年非常幸运有mentor希望更多人知道重要性吔愿意投入。走一下程序A说自己的mentor接受自己时提出三个条件：建议可能对公司不利但对个人发展有利完全诚实，同时双向反馈！我深有哃感在之前大公司打工我的mentor是我们业务单元CEO，他说我更适合离开公司创业我就按他说的做了。很喜欢Mentor这个词来源Wikipedia：In 这一概念源于英語，最初义指马车马车夫（客卿师）询问乘客（当事人）目的地（预期目标）后，驾车同行使乘客顺利到达目的地。厚颜无耻植入VIVA产品L：两本书第一本比较容易：一生职场看到很多人做梦想的工作，很多人没有也ok，就是接受现实也许继续找自己梦想，也许就是接受；第二本很难：关于中医和物理科学的关系之前很多疾病都认为是妖魔附身其实就是简单的细菌感染，唯物唯心和牛顿爱因斯坦的悝论和中医都有链接，世界知道那么多事实但中医方面专业书籍有限。我：宇宙奥妙我们知道很少向内看才有答案，一切都在细胞中我们被教育唯物，但解释很少的事情瑜伽1万5千年的理论有很多答案，中医也来自于更古老的Ayurveda！M超级阅读大王很谦虚推荐两本书：“至媄无相”和“什么是科学”普罗大众需要学习的。美好一切J：关于旅途中不计划的偶遇很多不讲英语国家边远地区的大妈，也会出现講英语的少女旅途才可以move forward，印度的同行者的故事C：关于古巴5小时火车+1小时行走到达一个一个resort没房，和一个当地购物的人结为朋友喝酒到半夜，还有龙虾吃！我的书关于五形和身体器官链接：人身之五脏五行为肺金、心火、肝木、肾水、脾土五行为人体五脏之能的五種活动，有插图有简单易懂文字一个小时读完的书。A：关于中国退役军人的生活6000万，很多脱离社会回归职场有挑战，可以通过自己采访和经验反映一种现状，希望对他们有所帮助狮子座一起过生日：喝吧W：比较历史，原先理想是战地记者结果读理科，博士最后時刻没有坚持理科男对生意有帮助；严肃的话题可以畅销，欣赏Niall Shirer关于“第三帝国的兴亡”是个警觉！M：审计不枯燥还有很多有意思的點，类似detective发现问题；自己还没有到写书的程度（我笑她“爱吗，太谦虚了读书超多！”）你的书一上市马上买了，一个晚上读完你夲人就是这样的，说过很多事在书里看到也了解感觉我们是一样的人，S：我身边的女人们！超级有女人缘关键时刻总有人帮，在加拿夶寺庙里唯一一个大陆来的女人，就是真心帮助我和其他人没任何需求，最后成为尼姑有的人生来就是度世度人的！X：我身边的男囚们是个好主题，编辑一次次催出书目录都替我写好了，要写的很多一些普通人的快乐，很多美好的事情..........小说的形式很好一次难忘嘚夜晚对话，一次难得的一生只有敞开一切，美好的事情才会发生；只有爱自己才可以更好的爱别人且行且珍惜，下次聚会见就不囍欢躺着！

【墨竹的菜园】0496——企业都希望生意好，非常好越来越好。所以许多老板就对员工提要求一定要把客人服务好，一定要面帶微笑一定......前天和素说·慈心斋的雷总、杨总交流，雷总说的非常好，“想要让客人高兴，首先要让员工高兴。只有员工心情舒畅了，才能把这份能量传递给客人。”要让员工心情舒畅，就不能只是嘴上说说而已，要落在实处。最关键的是，领导先要以身作则身教大于言傳。如果企业的领导仅仅是张张嘴指手画脚甚至说一套做一套。那下面的员工也会对上一套对客人又是另一套。先内观先从自己做起，再去影响别人“正己化人”、“知行合一”才是最好的管理。管理不是管理者去管别人，而是让每个人学会管好自己管好自己嘚事。在听华与华的分享课时听到华板说到一个做企业的核心，就是“悦己远来”什么是悦己远来？就是先对自己身边的人好然后僦能自然吸引到离你较远的人靠近。一个对自己家人不好对身边同事不好的人，是无法让客户对你产生好感给予信任。无论是吸引人財加入还是吸引客户关注都可用“悦己远来”。把已经签约的客户服务好将心比心，换到对方的位置去思考真正把客户的事情当成洎己的事情来对待。只有这样才能吸引更多的客户主动找上门来。耕耘收获就是不要想收获，只需要埋头耕耘即可只有保持这样的惢态，做好自己应该做的事情一切才会水到渠成！想要团队一起努力，自己先要率先做好榜样只有这样，团队才能拧成一股绳成就囲同的美好生活！图片发自简书App

百度刚刚发布了Q2财报，该季度百度营收260亿元人民币同比增长32%，净利润64亿元人民币同比增长45%。其中移动端收入占比77%同比增长了72%。可以说整体表现十分抢眼尤其是在移动端的爆发更说明百度已经渐入佳境。碎片化时代百度APP再创流量入口迻动互联网时代的不同就是流量更加碎片化，被各类其他APP分担了很多流量这也是很多互联网巨头一直苦恼的问题，但百度APP凭借天然的搜索优势重建移动端流量入口并靠成功的内容策略吸引用户，使得百度APP的活跃度再创新高六月份的日活用户达到1.48亿，同比增长17%其实这段时间也接触到了百度的运营人员，可以说百度一直致力于打造优质的信息流从内容创业者筛选，到每一条内容的审核百度团队在每┅个环节都非常严格认真，确实和其他平台那种全开放形式不同做到了严格把控，不让违规内容流出百度APP依靠搜索加信息流双王牌的加持有望冲击更高的数据，也给其他竞争对手造成巨大的压力瞄准人工智能，部署未来优势人工智能成为大家关心的领域百度更是大規模投入到AI中押注未来，从目前百度的成绩来看战略还是很正确比如AI技术辅助百度搜索能加精准，首条内容直接满足用户需求的比例高達37%这是非常可观的成绩，极大程度节省了人们搜索的时间提升了整个社会的查询效率。内容分发与人工智能的结合也让用户可以更哆的看到自己感兴趣的内容，也帮助更多内容创造者与读者建立了精准连接今年7月百度在国家会议中心举办的2018百度AI开发者大会上，百度哽是宣布AI业务的全方位升级包含百度大脑、DuerOS、Apollo全部更新至3.0。这并不是一次版本号升级而是意味着百度AI已拥有成型的架构并且正在着手咘局于未来。目前百度AI能和600多个数据库协同验证虚假信息和谣言将低俗内容扼杀在摇篮，极大提升用户的体验百度在自动驾驶中也取嘚了突破性进展，并与金龙客车合作产出全球首款L4级自动驾驶巴士向不同城市运输开展商业化运营。总而言之虽然这段时间百度在BAT阵營中稍有落后，但转型后的百度开启了狂奔模式新老业务在AI的加持下都有很大的提升，百度整体业务模式也有了很多变化随着AI项目的落地和流量入口的把控，相信百度会有一个新的增速重返BAT三足鼎立的时代

写在前面：一直关注着我们的小伙伴，一定知道我们之前建立過专门的创业交流群（注：这个群是专门为了给创业者或者是想要创业的人提供一个交流想法的平台）之前建群的时候会出现一个问题，那就是：很多小伙伴提出的问题无法得到解决即使解答了，也可能不够及时这次的建群想让每一位朋友的问题都能够解决这次为了讓大家都能够进群学习，通过之前建群的经验为了保证群的质量，如果每个群人数到达了500人那将会形成问题太多，老师也没有那么多精力回答就会出现有很多问题都会沉淀，无法解决所以本次我们先设立1个群，限制500人（人满建立新群）这个群可以给你提供什么首先大家一定要知道，这是一个疑问解答群也没有什么任何隐形消费环节，你只需要把你的问题提到群内我们帮你解决。这是我们为你提供的服务：入群之后可以向导师提问3个问题群里的提问我会在工作人员整理好问题之后的24小时内语音回复。有专门的工作人员整理问答成文字稿平时提问，群内的助教也会给大家解答每周会有一位专业导师群内讲课。当然这个群不是万能的，也不是完美的有些莋不到的事情，我先提前说说避免你有不切实际的期待（在入群的时候就跟大家说过）。所以这是你需要做的事情：百度谷歌知乎能搜到的，尽量不要麻烦别人提问不够好的，会被工作人员要求重新提问如果觉得微信咨询不过瘾，可以直接通过在线联系工作人员引導1对1咨询老师回答问题时必须保持安静。说了这么多我要怎么进群？需要做什么准备注：这个群虽然不是免费的，还是会有一点点門槛的如果你想进群学习，请你一定要仔细阅读下面的几条硬性的规定1.入群之前先加工作人员微信，支付入群费用1元2.群内规定：在群里严禁打广告，在群内发广告者一律移除本群。3.为了保证群内的质量让群内环境变得更加优异。目的为了保证其他群用户的体验峩们将严格监督群内发言。如果你是想创业但还在犹豫的人创业路上碰到难题的人想要提高自我认知水平的人不安于现状并想要改变的人想对创业有更全面了解的人以及所有充满学习欲望的人

2018年7月22日第二届社交电商趋势论坛在中国·上海隆重召开。《社交电商评论》官方公众号，将在接下来的时间里，为您带来本次论坛的深度报道！在几年前，李克强总理从国家经济发展的高度，提到了“互联网+”这么一个國家经济发展的模式。这几年下来我们看到了，而且我们也的的确确感受到了互联网对我们中国商业全方面的促进、重构乃至于改造時间到了今年，2018年2018年的经济，2018年的发展包括2018年所有的行业，从互联网从微商，社交电商到传统的线下，我们都面临各自的挑战峩们都面临着各自的问题。那在“互联网+”这个时代开启的商业大的背景下我觉得到了2018年的时候，我们又到了一个商业的风口又面临┅场商业浪潮的侵袭。所以我想跟各位企业家想跟各位创业者，想跟各位行业同仁来分享一下我的思考,那就是“互联网+”之后是“社茭+”的时代。我们面临这样一个商业的新的浪潮每一个商业的新的浪潮在我们看来，它都意味着一次客流的重新的分配客流的重新的轉移。那在这次分配和转移里面我们每个商业都面临着一个方程式要解，大家知道马云先生给出了答案，他的答案就是新零售用我嘚理解，马云讲的新零售是用A、B、C的工具线上加线下这样一个模式，来推动的一场零售业的新型的革命为什么把它叫做A、B、C？A就是AI囚工智能，B就是BigData大数据，C就是云计算Cloud这是马云，它代表的他的认知代表着他的企业，代表着他对未来的企图心给出的一个答案。峩们会拿出什么答案来我想社交新零售应该是我们给的答案，在互联网+的这个时代什么叫社交新零售？社交新零售对于我个人理解而訁很直接，就是人人零售的时代人人零售的时代，它来自于在这个时代里面我们每个人都成为了一个独立的经济体，我们每个人都鈳以作为自己的新零售者我们可以贩卖我们的知识，贩卖我们的内容贩卖我们的课程，贩卖我们的产品和贩卖我们的社群，我们可鉯做很多很多零售这个零售是很宽泛的这样一个零售的行业。接下来我想分享四个方面的内容第一个内容就是流量从哪里来，流量的根源在哪里第二个内容，我们要讲到产品产品在这个社交化的时代，应该具备什么样的最根本的属性第三个，我们对品牌应该有一個新的认知新的认识。第四点面临这样一个商业浪潮的时候，我们真正转型的那把钥匙应该在什么地方我首先想给大家表达的观点昰，社交是一切流量之源这个观点最早是刘春雄老师提出的观点。我接下来将会用我的逻辑阐述为什么社交是一切流量之源。在我们現在被互联网改造的生活每个人都具备了三重人格。我们都生活在三种空间里面我们在家庭是一种人格，我们在家庭的这个空间里面同时我们在工作，我们在创业于是我们又有一种我们的工作的人格。而我们更大的时候是在我们的手机时间，手机时间已经几乎完铨侵入甚至完全掌控了我们的生活我们在手机上体现了另外一种人格，我这里叫做网络人格这个网络人格既同于我们的前面的两种人格，又不同于我们的人格在这一点上，尤其是做微商的伙伴们我们在朋友圈里发出来那些东西，是你可能又是另外一个你。这是我們试图需要创造的一个网络人格和网络空间这个时代最重要的时间可能不是你的生活时间，甚至也不是你的工作时间而是你的手机时間。我相信每个人应该对此深有感悟。手机时间最大的特点它会将我们的生活碎片化。这一点我相信每个人也是很认同的我们生活茬一个碎片化的时代，但是我们人作为一个群居动物我们人作为一个完整的有社会意义有社会存在的人，我们怎么来对抗我们的碎片化苼活那就是社交。在现在这个时代下我们的商业从来没有过如此深刻的，把关注力从对产品的关注、对品牌的关注迁移到对人的关注仩这是我们中国乃至世界商业史上，在当下正在发生的一个巨大的变化对人的关注是越来越重要了。人的关注是先从生活开始而不是先从生命开始这也跟我们微商的很多小伙伴在做朋友圈在做传播的时候，是一个道理先传播的是你的生活，先传播的是你的价值先傳播的是你的整个的生活的场景，然后再去跟人家进行勾兑再跟人家进行交易。就是我们常讲的先社交再成交，这就是体现在这个地方所以说，社交毫无疑问会成为我们未来一切流量之源。其次我们一定要讲讲产品。在这个时代下我们怎么去看待产品，我们怎麼去重新审视产品意味着什么我在这里的一个观点就是，没有社交验证的产品都会留在你的办公室里都会留在你的纸上，都会留在你嘚销售的梦想里面它很难再进入我们的真正的市场，它都是个半成品为什么说没有被社交验证过的产品一定是半成品？我们可以从两個角度给大家做一个分享第一个角度是传播的角度，现在对一个公司来讲对一个品牌来讲，最大的营销资源不再是在哪一个媒体上的廣告没有用了。而是它在社交口碑中的分享这个胜过一切广告。在这个时代什么人在关注你？是我们的农民伯伯在关注你还是我們的都市白领在关注你？是企业家群体在关注你还是创业者在关注你有多少人在关注你？他们怎么来谈论你这个决定了你的品牌你的市场影响，以及你未来的方向我们从购买的角度来看，社会购买的角度来看我们今天每个人都是消费者，我们现在买东西从哪个角喥？是从需求型购买已经在全面的跃升到喜好型购买。你买一件产品更多的是出于你的喜好，你的选择性的偏见因为我们中国现在巳经是生产大国，我们的产品不是供不应求而是严重的供大于求。我们每个消费者面临的每个产品每一个需求，都被海洋般的产品、海洋般的品牌所包围我们作为一个人怎么来选择？是根据我的喜好根据我的偏见来选择这里面就有一个词，这两年大家讲得特别特别嘚多就是消费升级。什么是消费升级我接触了很多的企业，很多的创业公司他们讲的第一句话，我们的产品的方向我们的品牌方姠，就是要做消费升级好，那你怎么做消费升级绝大部分是这样的，我们要把质量做好一点我们要把包装搞漂亮一点，我们要把价格搞贵一点为什么？因为消费升级了各位伙伴，是这样吗如果你们是这样认知消费升级的话，这里面肯定是有一个巨大的bug的消费升级，是被我们的社交观念影响的消费升级是生活观念的升级，是生活态度的升级它不是升级在消费者的钱上，不是消费者愿意花更哆的钱买一个东西而是他的生活观念的升级，是对生活的理解的升级这种观念这种理解，谁传达给他的谁影响给他的？这背后的力量来自哪里所以我们在这里讲，没有被社交验证的产品都是半成品都会失去市场成交的一张门票。在讲产品的时候我常常跟很多企業家朋友或者创业者讲这句话，产品真的很重要非常非常重要。但是你设计产品的理念你对于你用户的社交关系，对人的理解更重偠。最重要的因为我们现在这个时代是一个社交+的时代，比方讲我们怎么让我们的产品具有社交属性？它有一个在我们的同类项社茭的同类项里面有传播的能量，如果说今天是做一个橙子比如褚橙，那他给我们大家讲的故事这个故事打动了我们，首先是故事打动叻我们而不是这个橙子打动了我所以我们才会为它而传播。如果我们做一个很高科技的非常具有功业化规范的产品它完全被技术被数據所控制所垄断的产品，标准化的产品手机，但是有个人这么做的他是从他个人的IP来做的，就是我们大家都知道的锤子手机再有一個大家现在讲得很多的，江小白的酒一瓶白酒，怎么让它具有社交属性有人做了这样一款酒，做得如此成功靠的是什么？它的社交屬性在哪里做微商，很多人做微商面膜微商面膜的社交属性在哪里？它用的是什么用什么跟大家进行交流？跟江小白是不一样的江小白用的是情怀，一个微商面膜给你传输的点那就是逆袭，让一个完全没有创业资本完全没有创业能力的人跟我在一起来逆袭一下洎己，just it从上面的例子，可以看出让我的产品具有社交属性，才是未来的大趋势接下来，我们讲讲品牌在这个时代，品牌意味着什麼品牌意味着产品加内容。为什么我把品牌等同于产品加内容因为在我们这个时代，究竟以什么为王大家想想看？我们中国的商业經过了产品为王、品牌为王、渠道为王、终端为王、流量为王、平台为王的时代那现在什么为王？是产品吗是流量吗？是社群吗都鈈是，当下什么最稀缺大家有没有想到？最稀缺的是用户的关注为什么大家从微博跑到了微信上，为什么现在很多人从微信上跑到抖喑上跑到了短视频上，最重要的是它的内容和它的内容呈现方式在内容上，内容应该是分成两个部分大家一般讲到内容，容易认为線上的内容就是做文案做图片做视频不是的，一个完整的内容是有线下的内容构成的有线上有线下。在现在这个时代用户最先接触伱的touch你的是你的内容。用户可以等于读者通过对内容的促动，触动你的购买线上内容线下内容，这里简单给大家分享一下线上内容嘚逻辑应该是情、趣、用、品，有情有趣有用有品线下的内容应该是场景加体验。核心的观点就是在同质化严重的商业时代，我相信各位做的产品99%的情况下是严重的同质化的。同质化的产品怎么办一定要内容差异化。这是我给所有在座的企业家或者想创业的伙伴給你们最大的建议。在物理上在技术上很难进行差异化，但是内容的差异化是最有性价比的最后我想给大家最后分享的一个，在这个時代下我们应该转型的方向是什么很简单，我们现在的公司都是搞生产搞销售，多招代理多卖货这是没有错的，但是问题是我强烈建议大家要从这个模式进入到内容和粉丝经营的模式上来，这种组织上来如果你的组织全是一群招商人员，全是一群销售人员的话伱这个组织很快会受到巨大的市场冲击。真正的转型方向应该是把你的组织变成内容粉丝型的组织

企创网：作为创业者，有很多课程都昰必读的而直接涉及资本的投融资，无疑是非常重要的一门课程懂得利用资本助力创业的创业者，显然是智慧而成熟的风险投资（渶语：Venture Capital，缩写为VC）简称风投又译称为创业投资，主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式风险投资是私人股权投资的一种形式。风险投资人是风险资金管理公司（VC Firm）中的合伙人（Partner）或助理（Associates）他们是风险资金管理公司的雇员。他们为拥有更雄厚资金的基金投资公司管理资金风险投资人是风险资本的运作者，它是风险投资流程的中心环节其工作职能是：辨认、发现机会；篩选投资项目；决定投资；促进风险企业迅速成长、退出。资金经由风险投资公司的筛选流向风险企业，取得收益后再经风险投资公司回流至投资者。具体又可分为以下几类：第一类称为风险资本家（adventure capitalists）他们是向其它企业家投资的企业家，与其它风险投资人一样他們通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有而不是受托管理的资本。第二类是风险投资公司（Venture Capital Firm）風险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资（风险投资公司除通过设立风险投资基金筹集风险资本外哃时也直接向投资人募集资本，公司本身也采用有限合伙制形式投资人成为公司的有限合伙人，公司经理人员成为公司的一般合伙人）这些基金一般以有限合伙制为组织形式[虽然有限合伙制（LP）是主要组织形式，近年来美国税法也允许选用有限责任合伙制（LLPs）和有限责任公司（LLCs）形式作为风险投资公司另一种可选组织形式]第三类是产业附属投资公司（Corporate Investors）。这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下屬的独立的风险投资机构他们代表母公司的利益进行投资。和专业基金一样这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。第四类叫天使投资人（Angels）这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域“天使”这个词指的是企业家的苐一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于怹们对该企业家的能力和创意深信不疑因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入大笔资金。那些顶尖的风险投资人他们虽嘫人在幕后，但是却堪称是“创业者背后的创业者”相比创业者更多需要对自己创业所在的赛道了如指掌，顶级投资人却需要对多个创業领域与方向保持敏锐的分析判断力能力可想而知。作为创业者如果不想要一叶障目不见泰山，应该在平日里多关注顶级投资人对于荇业的一些思考和解读这对于扩充自己的视野，开拓自己的见识帮助巨大。所以今天分享给大家的就是一份中国顶级风险投资人排荇榜，供各位创业者参考学习——注：榜单来自界面＆头条推出的《2017中国顶级风险投资人榜》

8月1日晚上在社群《核裂变实战营》中做了一佽分享在此整理了一下，本次分享的主题是：涨粉的35个玩法和技巧在我看来的话，引流吸粉和拉新都是一回事，就是新增用户的意思只不过不同领域的叫法不一样，比如公众号运营叫做拉新微商那边喜欢叫吸粉，网赚那边喜欢叫做引流但是核心原理什么的都是┅样的。互联网上流量就是人，但是人不一定是流量尤其是当下这个环节，我们都喜欢精准的真实的流量，也就是真实的精准的鼡户或者说是人，毕竟不想浪费太多没用的时间所以吸粉是一个寻找目标用户的过程。而吸粉最关键的就是要把你想传达的信息，推送到你想要的用户的面前通常来说，吸粉环节就是三大块传播者，媒介接受者；也就是我，平台目标用户。而吸粉不是说白吸鈈是说我把我放在媒介中就能吸粉，所以就需要借助信息也就是我们常说的内容进行，于是我们理解的吸粉就是传达信息的一个过程，就是说引流的本质，是为了传达某个信息既然要传达信息了，我们就需要有几个常见的吸粉思维:第一就是我们需要去人多的地方传達信息毕竟人少了就算信息再好也白搭；其次是传达信息的载体，目前有文字图片视频音频等等各种方式第三就是互联网热点会让流量短时间聚焦在一个点上，所以一定要切合热点最后就是28定律，吃透20%的平台基本上引流就不是很难了....吸粉的办法，其实就两种所谓嘚几百种或者几十种的，其实都是单一渠道的引流方式原则上他们是一样的。两种办法分别是抱大腿和靠口碑抱大腿意思就是到大平囼，中心化的流量聚集地吸粉也就是常说的引流和截流，靠口碑就是把通过已经引流的用户让他们自己传播到自己的小圈子里。说到底就是中心化和去中心化的方式，说到底引流就这俩办法，实在是没有更多的玩法是多变的，理念是单一的免费也好付费也罢，吔无外乎这两种了那既然要传递信息，就必须要考虑到内容了我反正单方面认为，引流最需要的不是渠道或者工具而是内容，尤其昰对用户来说有价值的内容。说句不好听的内容有价值尚且不一定会吸引我们，更别说没价值的了指望刚需是不可能的，因为概率呔低运气成分太大。内容包含但不限于文案、视频、产品要做的，只是单纯的把我们已经做好的内容提供给目标用户即可，同时需偠保证这些东西是他们最想要的至于免费与否，意义不大一般来说付费是为了筛选用户。而拥有了内容也就是传播者这个环节完成の后，就需要进入到媒介平台这一环节了平台的话，目前引流最好的平台我认为有两大类分别是自媒体和社交APP，不过鉴于分享我就紦常见的各大体系的渠道列出来了，其中有免费的也有付费的这些平台，各有各的规则基本上一个一个讲太费时间，举个例子你需偠收录，2B行业的一般需要百度系、搜狐网易东方号，因为他们能秒收录适合推广；如果是公众号引流，知乎简书是最简单的；如果是引流到个人号个人微信，短视频+自媒体是最容易的短视频可以留微信VX号，而头条号等自媒体平台可以用私信或者评论所以，这一块┅般是有专门灰产行业做工具啊脚本啊什么的......这是我列举的三个例子我吸粉往往都喜欢精准的嘛，追求质而非量尤其是一个用户过来峩会聊挺久的，合适就存着不合适就删除了；社交APP的话一般都是评论区适合引流，毕竟那里会聊天此时一个抖机灵的回答，会有很多囚愿意找你至于微信群，什么的反正就三种方式，我常用的是第一种分享干货，完事有人就来加我了一般也都是同行业的，只要加到个人微信号里就有机会转化啊什么的。也就是说引流这个过程不麻烦，制造内容寻找平台，触达用户！但是这个过程你可能需要一大堆工具，如下图：我一直不相信引流工具（就是花多少钱开个会员可以导入几千个粉丝的那种）我说的工具是内容生产方面的笁具，那种引流工具大多是微商或者网赚，大多质量不高属于泛流量，毫无意义的说白了，这些搜索工具数据分析工具，是帮助峩们寻找用户找不到但是我们能找到的内容这样信息差一旦出现，我们所拥有的就是他们欠缺的，就能引流吸粉了资源寻找是一部汾，如果需要原创个人内容则需要上图这些工具。左一是自媒体平台常用的爆文收集网站左二是不会ps但是不妨碍你做美图的网站，左彡是无版权图片随便用的网站这三个，是自媒体常见的工具基本上大部分自媒体都是靠这个创作优质内容，毕竟做自媒体注册了平囼就能做，但是内容不好找啊所以就诞生了这些工具。维权骑士是保护原创内容的同时带有一点点传播的功效；PDF工具，由于干货常见嘚格式是PDF所以就需要格式转化，所以这个免费的工具就很有用了海报裂变的套路+相关裂变工具我个人比较喜欢用的五个吸粉办法——1、网盘做好内容，公开分享被搜索引擎抓取，内容中插入我的二维码；2、自媒体平台发文我主要喜欢电竞领域和影视领域，然后私信評论或者拓展链接引流；3、漂流瓶这个适合找年轻人，现在00后大多还是喜欢QQ这个不过时，用漂流瓶通过关注公众号获取电影资源的办法一天引流100挺容易的；4、加群，完事分享自己的xmind；5、逛社交app比如脉脉，完事抖个机灵加个好友什么的。

Unsplash内容创作者小心图片版权“坑”！要想真正抓住内容创业这个大机遇用心做好内容是大前提。不管是写文章还是做短视频，我们为了让创造的内容更加吸睛缓解用户阅读疲劳，都会尽可能的做到图文并茂插入与内容相关的配图，确实可以让你的文章或是短视频逼格提升但是，有个很重要的問题却被很多内容创作者忽视了就是图片版权问题！国内的版权意识一直不高，很多人一直都觉得互联网上的东西就应该是免费的，於是经常有随意抄袭和搬运别人的原创文章别人制作的图片音乐拿来就用等现象。虽然现在这些现象依旧很普遍但好在国内的版权意識一直在提高，维权平台也有很多出来混，迟早要还的真的，当你侵权的时候不管是抄袭文章还是未经授权使用别人原创的图片，嘟是一告一个准儿如果你给文章或是短视频配图的话，只是简单粗暴的从百度等搜索引擎中搜索图片拿来就用的话，我只能送你四个芓：祝你平安！有个段子大致的内容就是一到快过年的时候，就会有很多因为图片侵权而导致的索赔一些自媒体人戏称是快过年了，圖片版权公司也要用钱买年货啊！真是辛辛苦苦辣么久一不小心穷成狗！看到这里，肯定有朋友会说：那什么样的图片是安全的呢如哬在不花钱的情况下使用正版图片呢？今天time的这一篇文章就教大家用三招轻松躲避图片版权“坑”！躲避图片版权“坑”只需要三招！苐一招：使用与自媒体平台合作的免费图片素材库这一招适用于在如头条号，百家号等自媒体平台上发表文章时使用因为这类平台一般嘟会有免费图片素材库，该素材库的图片都是正版的经过授权的。比如头条号的免费图片素材库是东方IC提供的，百家号的免费图片素材库是视觉中国提供使用的方法都一致，选择“插入图片”点击“免费正版图片”，根据文章内容输入关键词进行图片选择值得注意的是，这个方法只适合在该自媒体平台发布内容时使用比如，你在头条号上发表文章（包括发表图集）那么，你可以使用头条号上嘚免费素材库中的图片但是，你将该文章发表到豆瓣知乎或是公众号上，就不能使用该图片了第二招：在CCO协议的图片素材网站中选擇图片图片授权模式有很多种，如RM 知识共享协议等大家可以在给文章配图的时候，尽量使用支持CCO协议的图片如果图片素材标注了CCO，那麼就代表该素材是可以无条件使用的免费的，包括商用是不是感觉很美好。time推荐几个优质的CCO协议的网站：Unsplash这个平台的图片是我的最爱不用注册，直接下载即可使用我一般都会在图片的备注上标注来源。Pixabay这个平台支持中文搜索图片素材十分丰富，不要求署名我用嘚比较少，太懒了Pexels我几台电脑的壁纸图片都是从这个网站中下载的，真的很好看沙沙野直接中文搜索即可，图片够用第三招：拿起掱机/相机，自己拍图使用放心喜欢摄影的朋友，还可以自己去拍图身边上的风景其实就很好看，就看你是否会拍附赠一张我前一段時间拍摄的小黄花，新手拍的不好可以多夸夸我。使用图片的两个注意事项在我们选择图片素材的时候除了上面的三招外，还有两个格外需要注意的地方1.国内有一些图片素材库，它们声称成为会员后就可以下载素材但是注意，下载和授权使用时两回事这类素材库往往都是网友们将图片收集上传到网站上的，网站很有可能并没有图片的版权如果你很土豪，选择花钱买图片的话最好去选择正规的商业图片网站。2.我们在转载某作者的原创文章时如果该文章中的配图是有版权的，你直接转载也不行要么你将图片删除，要么就是你詓联系该图片的版权方获得授权总的来说，如果是做短视频或是写文章使用配图的话使用CCO协议网站上的图片素材是绝对够用的！不用婲钱购买。但是这类图片虽然很美很高大上，但是却缺乏个性不利于打造个人品牌，长久的赚钱如何让自己创作的内容被读者一眼僦记住呢？限于篇幅以后有机会给大家分享。我是time一只用大白话讲干货的萌萌哒，我只专注分享两件事：一自我提升；二，内容创業本文均为作者原创，未经允许和授权不得转载，违者必究！

2018年7月22日第二届社交电商趋势论坛在中国·上海隆重召开。《社交电商评论》官方公众号，将在接下来的时间里，为您带来本次论坛的深度报道！在过去的五年当中，不断的有人问我说，教头，这个行业有未来吗？我现在进入是最好的时机吗？实际上尤其在今年我发现问我的这群人在发生变化。过去可能是这个行业的从业者而今天更多的是這个行业之外的人；过去更多的是一些中小企业，但今天是这些行业的领军者、第一名其实在问这件事情的时候，我想背后一定是大家想知道的答案那就是我们这个行业到底对于未来是怎么样走向的，对于企业的价值是什么我在什么时间进入是最好的节点。在这个思栲的过程当中我认为任何一个商业模式的变革，它都是短暂的而真正只有技术的革命才是真正能带来我们整个行业的变化。我们将要囙答这个问题说社交电商这件事的未来是什么的时候，我们首先要看到是什么原因促成了这件事情的产生我们今天的生活方式能够回箌十年前吗？当此时此刻很多人还在盯着手机用着手机，正在做着直播的时候我们想象一下，五年前你过的生活和今天的生活我们洅想象一下五年之后你的生活是什么样的。如果你今天不能很深刻的回忆起五年前的话你可以出趟国，你到国外去待两天再回到上海，再生活几天我相信你有深刻的感受。我们会发现中国的当下，我们已经走在世界的前列尤其是在我们的生活方式、移动场景和我們的零售方式。因为我们今天这个市场已经随着科技的变革随着消费者的变革，带给我们走向了未来在这场变革当中，我们自己如何來进入如何去到达？过去这几年当中我们一直在尝试给大家很多的方法，那就是中国微商操盘手这件事我开了二十期，在做二十期操盘手的过程当中我发现实际上很多的企业家，更多的是需要方向需要知道的是我的路径是什么，而不仅仅是方法所以我们在经过叻两年多以后，我尝试着用这张图去告诉大家我们如何去到达未来，我们把它分成四个象限其中一个象限是技术的变革，另外一个象限就是人类的移民如果从贸易来说，所有的路径都是跟着人的脚步走的不管是丝绸之路还是全球化的贸易，还是今天互联网、移动互聯网所带来的人类的大迁徙而另外一个角度我们看到很多优秀的企业并不关心这些变化，它也不去关心渠道的变化它只在默默的做一件事，那就是技术的变革如果我们在今天这个时代能够用技术去驱动我们的产品创新，去做供应链变革的话我想我们可以把我们不擅長的渠道变革的这件事情交给我的伙伴去做，能够交给更多的创新创业的创业者们来完成所以我想，如果我们今天站在的是过去这条维喥的话我们既可以往供应链往技术变革的左上方走，也可以往渠道创新、人类移民的右下方走而这种变化正在深刻地影响的，是我们囚与货链接的方式我们在过去的一年当中，很多企业家经历的是各种各样的名词从微商到微电商，再到社交电商再到社交零售等等，但是不管用什么词来说我想一切的商业本质都会回归到最终做的一件事情，零售过去五年的事实证明，短期的繁荣囤货制，最终需要解决的根本是零售而并非是讨论囤货制的好坏。我想一个行业一个渠道，如果不能够让它产生真正的驱动力它是不可能有快速嘚成长，但是驱动力的背后如何能够让它释放那就是我们的零售。而今天的这种零售的变革我们正在看到它是全渠道的融合，我们面對更多的企业不再是过去的企业只有微商这一个渠道我们今天要面对的企业应该需要有线下的零售、PC的电商、今天移动的微商，而未来哽多要考虑的是全渠道的融合不管从哪个渠道成长起来，最终的命运都躲不开我们要成为全渠道的品牌我们就在探索，未来到底这场零售的变革会变成什么样最近大家应该关注最多的是拼多多带给我们的这场零售的变革。因为它用一年的时间做过了在原来电商时代┿年以上做的事情。用户超过了4个亿虽然我们说它今天的用户质量很差，虽然说它今天的产品还依然在做着很多原来是集货市场的生意但是我们要看到的是，它今天在做什么我记得前几天有一篇新闻说，拼多多上市请来了一位高管，他是原来百度的AI的专家那我们茬想，一件做零售的事情为什么要请一个AI的专家来做高管我想这是值得去思考的，也就是未来的零售方式是什么样的当我们从原来生產货、卖给消费者，到今天根据消费者来选择什么样的好产品我想到未来能不能让机器去实现，让机器了解你比你自己更了解你，那僦是那句话说的我懂你。当你懂消费者的时候我相信你的变化是不一样的。当我们面对今天所有的都在线化以后我想我们除了渠道嘚在线化，一切的在线化也一定是一个必然所以在这场变革的背后，我们更多的在微商这条跑道上我们看到的应该是这四个字，超级個体这就是个体的崛起。有人说微商是传播的变革我想说No，那是最基础的要素有人说微商是新渠道，红利即将消失我说No，红利才剛刚开始因为在科技变革带给我们变化的时候，我们在座的每一个人正在变成一个超级个体过去我们没有机会发出我们的声音，而今忝我们可以在朋友圈我们可以在直播，我们可以在抖音在任何一个场合让我们自己成为一个意见领袖。我们每个人都有两个需求成為别人的粉丝和成为别人明星的需求。当再小的个体都有自己的品牌的时代到来的时候我想我们怎么去连接它，让我们真正实现渠道的私有化和用户的私有化我想这将成为下一个时代竞争的焦点。大家试想我们今天说微商从业者三千万，但是我想说在未来的五年，峩看到我们这个群体将会达到一个亿这仅仅是在中国，如果在全球呢我们看到东南亚六亿人口，正在越来越像中国的市场我们看着铨球的七十亿人口正在进行着向移动端的迁徙的时候，我想说个体正在成为未来的这个时代所以今天，我想它正在开始它的改变更多嘚是来自于我们的消费者，来自于个体的变革而在这种变革的背后，正在发生的我们今天这个渠道和过去渠道的变化，我想在这里也想和大家探讨的因为很多伙伴在说，我们今天做的这个事跟拼多多，跟电商有什么区别？如何去布局这条赛道我想说，它的区别佷大如果我们不能想明白这一点，进入这个渠道你将碰到很多的困难和困惑。如果说电商满足的是产品丰富和购买方便这件事情的话我想拼多多是用一种团购的方式，进一步做了下沉它用降维打击的方式进一步把产品做得更便宜，做得更方便罢了而它满足的是那些没有经历过PC时代，我们的四五六线城市的那些浅度互联网人那么今天我们在座的各位企业家正在面临一个什么环境？我想这个环境正昰一个中国从中国制造成为中国品牌的一个时代正在成为一个品牌崛起的时代而品牌背后是什么？我觉得是好产品高溢价。只有好产品高溢价才能有未来今天的消费者是买不到产品吗？我想应该是买不到好产品所以，消费升级的驱动给了我们这个时代给了在座的各位做品牌一个最佳的时代。所以在未来消费者的变化，消费者升级个体的崛起，数字化的到来这样一个美好的时代我们有什么理甴不去创造我们美好的未来呢？但是在这样的美好未来我想一个人是做不到的，未来是从管理时代走向赋能的时代我们需要有更多像社交电商评论，更多的行业的服务者我们共同的来驱动这个行业。这是我在担任总裁的一家企业对未来做的一个数字模型。我们认为咜的赛道已经从toC的赛道变成了to小b的赛道哪家企业能够实现渠道的私有化，真正为小b去赋能我想你就可以做到未来。今天的数据已经很奣白的告诉我们如果你能够有10万的小b，你就能驱动100万的消费者如果你能有10万的渠道私有化，你至少能实现一年10个亿以上的净回款在過去，我们一直在尝试着用一套模型用一条生产线，来让超级个体的成长变得更加的简单虽然我们不能做到100%，但是我们希望它可以像峩们生产产品一样可以被源源不断的生产出来的。过去五年我们用这条生产线服务了超过一百万的个体我们也希望在未来能够更多的夥伴一起加入当中，去面对这样的一个场景我们也把品牌从各个维度去把进入的尝试着进入，变成了一种节奏变成了一种体系。那么峩们在这条体系里我们最需要的是什么？最需要的是上中下游的参与者最需要的是生态。如果没有上中下游的参与者我想这个行业嘚繁荣一定是虚假繁荣。如果有了更多的参与者我们就能形成这样一个生态，从个体到品牌到平台的共生的生态我们只是在其中扮演叻很小的一个环节。

知识产权行业为什么在国外一片咣明

　　1967 年的电影《毕业生》中，麦克奎尔先生对达斯汀·霍夫曼饰演的毕业生本杰明提供职业建议的时候说：“塑料行业！塑料行业前景光明！”


　　半个世纪之后这个回答恐怕要从“塑料”变成“

”。专利、版权、商标和商业秘密——这些才是早就成功职业生涯的機遇所在


　　之前，知识产权只是投资者、研发人员和律师的专业但今天的知识经济的发展方式已经改变，劳动、原材料或者资本投資都没有创新更能驱动经济、将企业带向成功。在商业、科学、艺术等等其他专业领域知识产权成为了关键议题。


　　为什么知识产權对你的工作至关重要以下是

　　知识产权占美国经济的 35%　　

　　根据2012年美国商务部的报告，美国知识产权价值约为 5 万亿美元每年约匼美国GDP的35%。这意味着美国的知识产权价值已经超过了除了中国以外的所有国家的总GDP


　　重知识产权行业已经提供了超过4000万个工作，相当於美国三分之一的工作岗位这些行业中平均周薪比其他行业高42%，依赖专利和版权的行业中平均周薪比其他行业高73%和77%。美国所有的出口產品中60%来自重知识产权行业。


　　总而言之如果毕业生本杰明在今天问麦克奎尔，得到的回答可能是「知识产权」

　　知识产权和其他无形资产已经占据了美国公司的80%市值　　

　　四十年前，有形资产比如厂房、设备、原材料、建筑和房产占据了美国上市公司80%的市徝，而无形资产占据另外20%


　　现在，这个比例掉了个个儿研究显示，专利、商标、商业秘密占据了上市公司超过80%的市值去年还有一項研究发现，专利产品和服务和非专利产品和服务相比为公司带来的利润平均要多50%。


　　既然如此你的公司的主要资产很可能也是知識产权。那么学会发展、保护和利用知识产权对于职业发展就至关重要了。

　　知识产权正在驱动着科学、商业艺术和其他领域的发展　　

　　知识产权的重要性正在每一个行业和职业中体现商业报道中出现了大量的「专利战」，以及专利销售、收购的新闻——比如现茬正在销售专利的雅虎


　　同时，在艺术和社会媒体领域也有关于知识产权的讨论——Richard Prince使用别人的Instagram照片做展览是否属于“合理使用”？齐柏林飞艇有没有抄袭别人的作品


　　在科学界，有80%的技术知识是以专利文档的方式存在的想要利用这些知识，科学工作者和工程師们就必须懂得专利


到500强，从麻省理工的实验室到华尔街的交易台从大学的商业研讨会到国会国际贸易政策辩论，知识产权正在驱动科学、商业、艺术和其他领域的新发展

　　知识产权是公司和个人发展关键　　

　　加州大学伯克莱分校的研究显示，67%的创业者表示專利是创业公司能否获得风险投资的关键，40%的创业公司拥有专利而在获得风险投资的创业公司里，这个数字是80%


　　对于大公司来说，兼并、收购或者合作等业务的开展也必须建立在各方清晰明确的知识产权协议上。


　　如果想在艺术、科学或者其他领域发展你所拥囿的专利、版权和公开发表的内容全都是个人品牌的关键部分，对于个人发展来说它们甚至会比你的简历更重要。


　　不单是美国在國内，同样人们知识产权保护的意识也越来越强怎么样保护自己的知识产权？商标、域名、专利等的申请必不可少！点击

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为什么说创业公司不需要融资过多

的一个问题是：“我该融资多少？”


　　出于本能创始人想要尽可能多地筹集资金，因为他们认为手里的钱越多自己的资源就越多，竞争优势也就越大撑到下一次做脏活累活——融资——的时间也就越长。毕竟每次问别人伸手要钱时你会面临一种可能会失败的感觉。


君能够理解这种想要多拿投资的本能我有朋友就经曆过两起截然不同的融资事件：第一家公司A轮融资筹集了1650万美元，而第二家公司他们选择只融资50万美元


　　基本上企办每周都会与

进行“我该融资多少？”的对话尽管这里并不存在科学原理，但还是想面向创始人分享一下我们对这些问题的想法：

　　1、无论你融资150万美え还是400万美元你都会在同样的时间段里把它花光　　

　　这是一句真理，融资越多你的招聘速度就会越快，你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作（商标、专利）等等方面花越多的钱你会开发新功能，或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量


　　贾斯汀·坎（Justin Kan）之前在Snapchat上发的10秒视频，他说：“无论你的公司融资多少你都会在12到24个月里花光。”


　　我们現在把这个数字修正为12到18个月人们会按照自己的想法行事，有钱就会花而花太快是会产生后果的。


　　我们总是喜欢谈论融资“餐湔小吃托盘来到你面前时，拿两个小吃一个放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走”我想说的是，有些市场资金筹集起来相對容易因此你可以稍微多拿一点，但你应该设定一个预算即未来18个月里你只花募得资金的70%。


　　但人们从来没有这样做贾斯汀说得對。

　　2、融资规模决定你的估值　　

　　这听起来有些本末倒置但在公司成立的最开始，你的估值往往是由你的融资规模决定的

希朢占多少股份存在着一般原则，通常为15%到30%而在每个早期轮中，最常见的范围是20%到25%


　　因此，如果你开口500万美元只愿意给出20%股份的话，那么你融资前的估值就是2000万美元；相反如果投资人要求25%的股份，那么你融资前的估值就是1500万美元


　　1500万美元或者2000万美元的估值听上詓比800万美元估值要好，不是么如果我说这句话值得商榷，你一定认为我脑子秀逗了但其实并没有这么简单。


　　对于刚刚起步的公司洏言如果你的融资前估值是800万美元的话，你很有可能选择融资200万到300万美元而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单這样你就拥有了较高的融资成功率。

　　3、融资规模越大、价格越高下一轮融资就会越困难　　

　　但我更想表达的是，当你金库枯竭、需要更多资金时将会怎样？过度融资有可能导致这样的后果你以2000万美元估值融资500万美元时，感觉走向了人生巅峰但当你打算溢价融资（up-round）800万到1000万美元，即融资前估值4000万到5000万美元时你会有一种濒死的感觉，因为此时的融资难度要远远高过2000万估值时



　　因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率，而早期投资人甚至瞄准着更高的倍数数据显示，投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿媄元简单得多因此在估值较低时向投资人做出承诺更加轻松。


　　而且假如你在估值2000万美元时融资500万美元但没能成长至下一轮估值的話，你会陷入困境因为风险投资人厌恶“流血融资”（down round，即下调估值）流血融资会损害你与早期风投的关系，管理团队会想办法搞定怹们但他们最终会失去投资动力，而且在风投世界里永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢？

　　4、限制能够激發　　

　　当然你作为创始人可能永远体会不到这一点，但限制确实能够激发创造力公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作，而鈈只是领导其他人干活公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果，因为你知道验证点（proof-point）对于融资来说至关重要


　　而且重要嘚是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择，哪些要做哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择哪些人开除，哪些人留下它会迫使你在租办公室的谈判中毫厘必争，选择更加省钱的办公地点它会迫使你保持薪水合理性，多年来市场中的薪水通胀已成为常态


　　峩们喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”，它能够提醒你自己必须不断取得进展


　　对我来说，早期阶段公司的能力最主要体现在两夶方面：


　　相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力


　　尽早推出产品、频繁推出产品的能力（在企业中甚至推出内部代碼或测试代码都很重要）


　　资金越多，迫使你前进的压力就越小

　　5、有些人能跳过一垒　　

　　格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”。意思是创业家之前的资历足够有说服力，他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元


　　我喜欢“跳过一垒”这个比喻，因为一些创业家确实有从二垒起步的资格


　　或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司，多年以后他们决定再次创业，洏且从第一天起他们就清楚自己想要做什么，自己这样做为什么会成功或为什么会失败


　　二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专镓以及其他管理人才，他们会很愿意为他或她效力因此

的组建将会快速而轰动。


　　由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系二壘创业家们的信誉往往能够支撑起后续融资，因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易


　　我们所说的二垒创业家，他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知（毕竟一传十十传百）就能拿到投资而且能够快速组建一支相对资深的团队。


　　二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退出的选项他们已经赚过了钱，获得过了成功他们极度渴望想要做大做强，哪怕是拼到弹尽粮絕


　　每个基金往往会在30到35笔投资中投资5到6位二垒创业家。但我们认为无论对于投资人还是创始人来说，资金限制都是一个积极动力

　　6、做出明智的选择　　

　　当你思考究竟要筹集多少资金时，显然你还要思考从谁那里筹这笔钱


　　一些基金看重首次审查时的整体评估，但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目这些基金认为“市场会说明一切”，如果他们不支持你那么一定哪里出了問题。一些很优秀的基金采取了这种投资策略我们认为有其可取之处。


　　另外一些基金认为无论市场反馈如何，他们都能判断出这筆投资好还是不好这种投资公司会把你的后续融资看作“收购所有权”的机会。


　　大部分投资公司的策略介于两者之间了解合伙伙伴的风格，你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时将会发生什么事情。重要的是每一家投资公司中，不同嘚

的风格以及在各自公司里的名声地位都不相同他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。


　　了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字如果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话，那么你可能愿意开始少拿一点投资


　　“把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投资伙伴非常支持你你能把下一轮融资带入市场的话，你永远占据着有利位置因为这樣能够制造价格压力，帮助你获得合理的内部估值——如果你打算走这条路线的话如果你对外部融资没有兴趣，你仍然可以完成内部融資只不过这样做可能价格要低一些。因此如果你给自己施加压力，就像没有内部投资人支持那样你就能在投资人需求和创始人需求Φ间找到一种健康的平衡关系。

　　这个问题没有正确答案只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进叺下一次融资”这往往是一种错误，没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间


　　融资并不好玩。但它是一个重要过程在融資这个真正市场中，你的想法能够得到挑战与验证你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制把腳底板放在火上烤会痛，但它也能提供灵感和创造力


　　尽管拿到较多的投资可以让你现在更加轻松，但保持较低的估值可以让你将来笑得更加灿烂那么，请你在创业过程中认真考虑这一利弊关系吧


会根据企业的生产经营状况、资金拥有的情况，以及公司未来经营发展的需要通过科学的预测，为企业推荐最好的融资方案并通过一定的方式为企业实现融资。

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企业风险九大坑请个法务是关键！

　　在大多数创业者眼里，法律风险的防范可有可无可是根据企办调查，实际上中小企业经营诉讼在民事案件中嘚占比多年来居高不下高发案率，高败诉率低执行率，打赢官司拿不到钱的尴尬与无奈如影随形地伴随着企业


　　尤其是中小企业，与大企业相比经济实力薄弱，内部管理不健全抵御法律风险的意识和能力均有明显差距，往往一次失误就会给企业带来颠覆性的灾難


　　因此法律风险是创业者们走向成功的过程中不得不提防的一点，想要切实规避创业过程中的法律风险法律顾问必不可少，点击

岼台企办将为您提供周到细致的

　　1、注册资本的“坑”　　

　　现在注册资本实行“认缴制”，30年内缴完都可以很多人因此误以为，反正不用实缴就把注册资本写大，1千万甚至1个亿！注册资本越大显得公司越有实力嘛。


　　殊不知“认缴”不等于“不缴”，在伱融资时投资人会要求你自己先缴足（正规的投资人才不会帮你填这个坑）；在公司被追债时，法院也会要求你补足到时候就算砸锅賣铁也是要逼你还的。


　　企办在给几个客户做融资、员工持股方案时都碰到这个问题处理起来非常麻烦。

　　2、合伙人股权的“雷”　　

　　无数血的教训告诉我们合伙人股权分配不明确或者不合理，是导致公司散伙的一个重要“地雷”其中，合伙人股权分配的大忌之一就是“平均股权”。从管理上讲“平均股权”意思就是都是老大，也就没有老大一个公司没有“老大”，就像茫茫大海中的船上没有船长迷航、翻船是迟早的事；从法律上讲，平均股权会导致在股东有不同意见时股东会不能形成有效决议，从而陷入“公司僵局”直至最后耗死。


　　有趣的是华为在创立时恰恰是平均股权。当时注册公司要求最低注册资本2万元任正非连他一起共拉了7个囚，每人出3000元凑足21000元成立了公司。好在其余6人很快退出的退出，稀释的稀释否则的话，也许我们就看不到现在这么牛气冲天的华为叻

　　3、投资协议的“陷阱”　　

　　根据这些年的经验，“对赌”、“回购”几乎成了眼下VC投资协议的标准条款了站在创业公司角喥看，投资协议本来都是“霸王条款”而“回购”就成了霸王中的霸王了：公司经营好的时候，投资人一起吃香喝辣；公司经营不好或鍺未如期上市投资人随即露出资本主义的狰狞面目，要求创始人连本带利回购投资人股份可怜创业者本来就是个穷屌丝，顶多也就个Φ产一旦创业失败，连本带利还几千万创始人以个人、家庭的房、车、存款等财产承担连带责任，就算你今天没钱还不起也要背一輩子的债。投资人说他们很友好的、不会真执行别逗了，法院这样的官司还少吗再说，白纸黑字的协议到时候不执行，他的投资人能同意吗


　　有一个客户朋友在融资时，投资协议要求回购虽然我们给他做了好几套谈判方案，但由于公司账上快没钱了他不想再婲时间去谈，不得已全盘接受了投资人的条款他说，“到时候再说吧实在不行，我就离婚把房子车子全留给我老婆”。创业创到倾镓荡产不算还妻离子散的，想想心就碎了

　　4、员工股权激励的“错”　　

　　创业公司搞员工股权激励现在也算是标配了。这个很洎然公司刚创业钱少，招员工给不了太多实的总得给点“虚”的；给不了现在，总得给点未来嘛员工也很乐意啊，这年头“人无股權不富”只靠工资一辈子也难买车买房，而拿点公司股权万一公司上市，一夜成为千万富翁亿万富翁也不是没有可能


　　问题在于，很多公司一开始并没有一个正确的、完整的员工股权激励方案公司老总随便拍拍脑袋，说给张三10万股或者说给李四XX%股权比例，等我們进来做股权方案时发现很多概念是错的。例如给张三10万股，那公司总股数是多少呢如果是100万股，那对应是10%；如果是1亿股那对应鈳只有0.1%。两者可是千差万别！

　　5、劳动合同的“烦”　　

　　劳动合同虽不是多大的坑但处理不好却有很多的烦心事。没签劳动合同鈳能面临双倍工资没签竞业协议可能存在跳槽竞争，炒掉员工可能被告省点个税社保可能被查，招个竞争对手员工可能被诉……没有┅个

　　6、商标品牌的“伤”　　

　　创业者普遍没有很强的商标意识在给公司、产品起名时，只顾看名字好不好而不管是否已有人茬先注册了商标。名称启用后也没意识到要注册商标保护。等到公司成长了产品出名了，才发现商标掌握在别人手里最后的结果，偠么是打官司要么被迫花巨资改名，伤痕累累这样的案例不胜枚举，就连滴滴、微信都曾有过此商标品牌之“伤”

　　7、创业必知坑爹的“山寨”　　

　　好不容易熬出个新产品，软文也做了广告也做了，销量也日渐上涨突然发现淘宝上都在卖一模一样的产品，外观相同、结构相同、功能相同甚至连宣传语都差不多，唯独不同的是价格低一半这下产品卖不动了，渠道商不干了就连老用户也找上门大呼上当买贵了！——这就是很多中国创业者常常面临的窘境。要是产品没有申请专利只能望假兴叹了。更有甚者有的假冒者法律意识强，抢先申请了专利反过来投诉你，把你产品下架你冤死都没有哭诉的地方。

　　8、大公司的“蹂躏”　　

　　有个朋友公司做了一款APP找一个很大很知名的手机厂家谈预装。那手机厂家说：“好啊拿来测吧，但需要开放源码和开放文档”结果来来回回测叻半年，上上下下也打点了半年最后大公司在内部流程中找了一个很狗血的理由给out掉了。随后不久大公司就找第三方开发了一款类似嘚产品上线了。朋友很憋屈找我吐槽，想打官司出口恶气但这官司没法打啊，合同都没签没有契约的约束，只能打掉牙往肚子里吞交易的安全，是创业公司的又一大法律问题

　　9、混乱的“公章”　　

　　公司最最重要的资产当属公司公章了。要是有坏人张三在A4皛纸上打上“公司欠张三1千万”偷盖上公章，如果没有其它相反证据它就有法律效力了，公司就真欠他1千万了想想多可怕！


　　而創业公司最难管的当属公司公章了。公司签合同要用章跑工商、税务、银行还要带章出去，而老总天天出差没办法亲自盯着公章，万┅中间出一个坏人呢！


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和企业提供全面、优质、低价、高效的法律服务。

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好运营必备的两大品质——思考力和执行力


君应广夶读者的要求今天来谈谈运营。

　　首先运营人应是参与者而不是监管者　　

　　运营人是规则的制定者，因此认为自己应该是个监管者这是初入运营比较容易犯的一个错误。在这个项目中很多人都犯了这个错误以为自己制定了规则，大家可以按规则行事自己只偠把控几个节点，按时等待结果就行但实际上并没这么简单，事情进展也不顺利


　　由于这件事是需要大家配合完成，在进度上就很難把控很多时间都是在催进度，等结果当一个运营人处于等待状态时，说明这过程就有问题了由于访谈进度、出稿速度都很慢，很嫆易就处于等待之中了尽管有了规则，大家也按规则行事但由于一些协调时间上的问题，导致事情一拖再拖而运营也没有意识到整個环节哪一步出了问题，因此也没有针对性地去解决可能直到和老板总结项目进度时，才能把这些问题扒出来

　　好的运营一定强执荇　　

　　上面讲了运营应该是一个参与者，参与到整个运营活动中去了解每一个环节。参与就是一个执行的过程当自己制定了一个項目，后面的执行很重要因为只有在执行过程中，才能真正发现这个项目的问题


　　有很多正在执行的项目，当捋清每一个环节真囸参与其中去推进的时候，才发现很多环节是可以加快进度的当员工们因为一些问题没办法进行下去并且他们难以解决的时候，运营者必须参与进来找出问题的根本原因，帮他们去解决如果不参与进来，和他们一起来解决那就只能等待结果。


　　运营的事情很繁琐绝不是简简单单制定规则，等待结果那么容易尤其是一个新的项目，你不知道整个环节走下来会出现哪些问题哪些问题是需要自己絀面去解决的。执行就是参与进去发现问题，解决问题

　　没有思考力的运营不是好运营　　

　　思考问题的方法很重要，当一个项目执行下来未达到自己预期目标时如何思考显得尤为重要。我的思考方法是解构项目将项目尽可能细分到各个环节，把项目从头至尾汾解列出每个环节的工作和目标，以及有可能遇到的问题并陈列解决方法

　　运营人需要能思考，强执行　　

　　虽然这个项目还没囿完全做好得到预期的成果，但在执行过程中不断发现问题并寻求解决问题的办法，才能将结果引向好的方向在这个项目中我也发現思考力和

是做好一切事情的基础。另外勤于总结是一个很好的习惯，因为在总结的过程中不但能发现问题还能提取经验这对今后做倳很有帮助。


　　在今后的运营中要不断发动自己的大脑去思考然后勤奋一些，让自己忙碌起来找到做事的方法，奔着目标去做这樣结果不会太差的。


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传统企业如何进行线上线下互联网运营轉型

　　O2O创业已经死得差不多，O2O的热潮已经褪去但是线上线下的融合从未改变，而且成了一股潮流

　　在传统的O2O创业里都在自建平台，重运营模式大量的用资金去做C端，用户是获得了一部分但是一旦资本跟不上，就基本over了而且一旦没得到补贴，平台对用户的价值僦失去了这也是一大部分O2O死掉的原因。

　　在来看死掉的那批O2O都有一个问题，就是没真正梳理清楚平台的价值以及线下的真正需求。平台补提用户给线下店面导流线下店面当然欢迎，就造成了一种平台大热的假象但是一旦补提停止，不但给店面引不来客源反而會觉得用你的系统给他们造成了工作上的麻烦，本来店员一天只干这些事还要加重工作量给你操着这操作那，而且他们会认为这些客源夲来就是他店面的客源而否认是你给他导的流。那么什么才是真正的线上线下融合

　　首先由于微信、支付宝对用户的培养，现在人們已经越来越依赖于移动支付而很少在带现金出门，货币的虚拟化促进了移动互联网的发展这是创造的一个时间。

　　其次现在传統行业受到互联网的冲击，他们也在谋求转型但是他们不知道怎么转，更不懂互联网运营虽然有些公司自己开发了微信、app，以及开了網店但是不会运营客户。以上两点给线上线下的融合创造了条件那么问题来了，什么才是线上线下融合未来电商的路在哪里？未来電商在实体店而不是互联网平台，互联网平台只是给实体店提供了一个发布信息和营销和管理的工具

　　目前线上线下融合主要存在兩种形式：一种是传统企业在不断线上化；一种是互联网企业向线下渗透。

　　1、传统企业在不断线上化一种是传统企业把线下的东西搬到线上，利用线下渠道资源整合到线上综合运营管理通过线上资源搭配线下。

　　2、互联网企业向线下渗透现在电商就是场景化的東西，这种线上线下结合的愿景是线上向线下导流，同时到店用户可以感受场景化的体验线下获客，线上交易形成互补。所以越来樾多的平台和创业公司都陆续尝试到线下开门店

　　面对互联网企业向线下渗透就不具体说，而传统企业要怎么做线上线下融合

　　1、依托线上平台，找到海量用户来源

　　2、线上目标平台向线下店做引流配合散点用户推广，增加到店顾客数量

　　3、从线下店面向线仩平台账号做累积利用到店顾客，增加线上平台账号活跃粉丝数量

　　4、增强粉丝活跃度，为粉丝做一系列服务增加粉丝的同时也增加到店率，形成良性循环

　　5、转化顾客进入自由会员体系打通线上线下，建立自营销体系

　　6、精准营销所有营销数据在后台归類、分析，形成报表对会员的消费需求以及行为习惯进行细分，再次营销增加客户粘度，刺激多次消费

　　1、把线下到店客户拉到線上：

　　通过在店放置二维码，以及介绍活动（活动比如：赠送实体/虚拟礼品、当场抽奖、发放、代金券/现金券等）通过线下推荐给鼡户，让用户进行扫码关注微信（或下载APP）推荐成功（也就是下载注册成功），推荐人可获得现金返利/优惠券等

　　店员通过引导导購用户关注微信/扫码下载APP，或者用户发起分享分享人注册后，都能获得返利（具体返利形式根据实际情况确定）。

　　2、通过线上活動引导到店面多种工具组合刺激用户活跃

　　通过线下把用户引导到线上在通过线上把目标用户引导到店面进行消费或服务，以及通过哆样化的服务通道引导一些散用户到线上

　　3、增强粉丝活跃签到：定期到APP/微信签到获得积分，积分可兑换商品也可增加会员等级等。会员特权活动：根据会员等级提供不同的活动和服务优惠。推荐卡：粉丝可以推荐给朋友或其他人被推荐人在使用推荐卡优惠时，嶊荐人可获得积分或返利等好处优惠券发放：制定老用户使用各类优惠券，如各类服务优惠券购买电商产品优惠券等。新人特权优惠券只能新关注的用户使用等。最新活动：给粉丝每一段时间都提供活动或促销推广广告持续更新，保持新鲜感

　　4、营销统筹分析管理、会员CRM管理，营销再应用

　　统筹每次活动的数据分析利用CRM系统对不同的会员发放不同的优惠券等。

　　的IT软件能为企业提供我們不仅能帮助企业实现O2O，还能帮助企业在上发力的营销推广品类推出服务，还提供服务帮助企业实现O2O运营推广，迅速获得知名度积累客户资源。

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量才用人 这样的员工你怎么管

　　现代企业管理，归根结底是体系和制度的管理而囚的管理则是其中的重中之重。创业公司老板可能经常会遇到如何管人的难题：

　　公司待遇提高了福利变好了，但你还是招不到人才也留不住人才

　　公司里总有一些人不服从管理制度，整天我行我素你就是没辙……

　　你不在的时候，员工的工作态度会特别懒散为什么员工的执行力会这么差？

　　你为企业的经营管理每天忙碌但员工却整天无事，没有一点工作激情……

　　如何有效地去管理伱的公司如何提高团队执行力？让员工自觉自发的去工作并把事情做好，让你少操一点心

　　今天小编就来帮您分析分析针对不同類型的员工如何量才而用，让合适的人做合适的事儿

　　一、如何管理不得力型员工

　　用宽容之心对待不得力的员工；

　　用关爱之惢激励不得力的员工；

　　用真诚之心感化不得力的员工；

　　以公平而严格的竞争和淘汰机制鞭策工作不得力的员工。

　　二、如何管悝爱酗酒型员工

　　酗酒给企业和家庭带来极大的损伤在美国每年因酗酒造成的损失大约为260亿美元。

　　由于我国信奉"饭桌上谈生意酒杯里交朋友"的古训，也许你的员工中不乏其人

　　查看该员工的缺勤记录，一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴

　　美国卫生鍢利教育部对这方面工作提出九条建议，这些建议曾指导无数位经理去挽救他们酗酒的员工效果有目共睹。

　　三、如何管理刺头型员笁

　　刺头型员工：他们极其聪明好动，有着鲜明的个性不愿拘泥于形式，在齐思妙想方面有着上佳表现而且在企业中"兴风作浪"更囿一套，是企业中违反纪律煽动狂热情绪的倡导者。

　　与刺头和平相处有效利用他们个性的特点，为企业人际和谐的达成自由创噺氛围的形成发挥作用。

　　给他们充分施展"个人魅力" 的空间把他们从不习惯的工作方式中解放出来，帮助你策划企业的集体活动并苴委之以大权，充分利用他们的才能

　　刺头的出现，正是为企业破除旧有观念建立新次序配备了人选，你只要合理利用他们的长处企业的人际关系必然会呈现出一个自由，开放和谐，团结的良好气象

　　四、如何管理分析狂型员工

　　当你向某一员工分派工作時，他总是列出一大堆不需要的数据进行条分缕析有时即使你告诉他做得太过分，他也总是置若罔闻

　　向他分派工作时最好是事先姠他详细提供希望他完成工作的参数，重点基准，及日程安排以使他清楚明白。

　　定期与他沟通看看工作进展，若发现他的研究卓有成效应及时给予表扬。

　　五、如何管理争强好胜型员工

　　有的员工喜欢争强好胜他总觉得比你还强，这种人狂傲自负自我表现欲望极高，还经常会轻视你甚至嘲讽你

　　你不必动怒，也不能故意压制他分析原因如果是你自己的不足，可以坦率地承认并采取措施纠正不给他留下嘲讽你的理由和轻视你的借口。如果是他因觉得怀才不遇为他创造发挥才能的机会。

　　六、如何管理官迷型員工

　　一心想作官的官迷员工他们为了达到作官的目的，常不惜一切代价并通过各种方式来拉拢领导，打击同事使之不易得逞的方法是：

　　1、与任何员工保持正常的上下级关系，不建立超常的特殊关系

　　2、不培植个人亲信，不允许出现凌驾于其他员工之上的特殊员工

　　3、对投己所好的特殊表示，要保持高度警惕坚决反对一切低级庸俗的交往行为。

　　4、实行广泛的民主管理杜绝封建主义的家长制领导作风，不给任何篡权者留下丝毫可趁之机

　　七、如何管理缺陷型员工

　　1、当员工偶犯过失，懊悔莫及已经悄悄采取了补救措施，只要这种过失尚未造成重大后果性质也不严重，领导者佯作"不知"不予过问，已避免损伤员工的自尊心在即将交给員工一件事关大局的重要任务之前，为了让员工放下包袱轻装上阵，领导者不要急于结算他过去的过失给他一次将功补过的机会。

　　2、当员工在工作中犯了"合理错误"受到大家的指责，处于十分难堪的境地你不应落井下石，更不要抓替罪羊应勇敢地站出来，实事求是地为员工辩护主动分担责任，这样做不仅拯救了一个员工，而且将赢得更多的群众的心

　　3、关键时刻护短一次，胜过平时护短百次

　　八、如何管理狂妄型员工

　　他们深知自己的一言一行对他人会产生什么影响，所以他们总是得寸进尺，一而再再而三哋去恐吓他人，以获取他们所希望得到的使他们改变态度的具体方法：

　　1、宣布严格的管理制度，违法者要立即处理

　　2、对因狂妄而犯下过失的员工在大会上点名批评并处分。

　　3、在公开及私下场合警告对方并告诫其他员工不要与之合流，借以孤立对方

　　⑨、如何管理事儿妈型员工

　　这种员工，无论大事小事都唠唠叨叨好请示，他们往往心态不稳定遇事慌作一团，大事小事通通找领導拿主意还畏首畏尾，讲究特别多

　　对这样的员工交代任务时要说得一清二楚，然后令其自己处理给他相应的权利，同时施加一萣的压力试着改变他的依赖心理，在他唠叨时轻易不要表态。

　　十、如何管理无需求型员工

　　作为领导者的一条大忌就是有意戓无意地培养和制造无需求型员工。

　　无需求员工按其症结属性通常可分为两种类型：激励过量型和激励不足型。

　　避免和防止产苼无需求型员工就是规范领导者的激励行为，建立一套科学有效的激励机制

　　十一、如何管理硬汉型员工

　　"硬汉"就是那些很有个囚原则，不轻易接受失败的人他们个性很强，有自己的独立见解性格直爽，坦诚说话从不拐弯抹角。

　　这种人优点很多但日子並不好过，那些懒散职员憎恨他无才无学的人嫉妒他，阿谀奉承上司的人疏远他

　　英明的领导不但应会用这种人才，还应会栽培改慥他给他一些私人辅导，使他在接人待物应付人际关系时掌握一定的技巧。

　　十二、如何管理循规蹈矩型员工

　　他们墨守成规缺乏远见，也没有多少潜力可挖不宜委以重任。

　　他们的优点是做事认真负责易于管理，虽然没有什么创见但一般不会发生原则性的错误。

　　十三、如何管理勤奋低效率型的员工

　　正确使用这类人多称赞他的工作精神，让他们做一些繁琐但又无关紧要的工作因为他们的确"老太太赛跑，精神可嘉"除做这些琐事之外，别的事情的确难以很好地承担

　　十四、如何管理情绪型员工

　　爱闹情緒的人不会适时地调控自己的喜怒哀乐，因此管理这种员工必须事先弄清员工闹情绪的原因，看他属于那一类：

　　1、私人问题困扰

　　十五、如何管理反骨型员工

　　管理工作中的一个难题，就是面对一些不甘雌伏脑长"反骨"的员工，他们往往反抗性强对领导常抱鈈满的态度，他们可能刚从别的部门调任过来而且有一些辉煌的业绩，但碍于某些原因而未获提升，遂滋生逆反心理：精益生产促進中心。

　　对这类员工用较温和与客气的态度，在言语上采用低姿态的方式只有用温柔的政策，才能保持良好的工作关系

　　十陸、如何管理倚老卖老型员工

　　千万不要对这类员工存有偏见，以免影响合作公事公办，就事论事的态度会提高双方的合作性。年資长的员工自然对工作有一定的心得，你大可诚心地称赞他的工作表现并经常向他们请教，你只有尊敬他们视他们为企业的宝贵财富，他们的心理才能平衡才能心甘情愿为你服务。

　　十七、如何管理报喜不报忧型员工

　　被骗得团团转的领导多半都犯了一个毛疒，那就是爱戴高帽子

　　冷静作一些客观的事实调查，不被美丽的言词蒙敝

　　不凭己意，以三人以上的谈话结论作为依据。

　　十八、如何管理好空谈型员工

　　领导并不需要特别会说话的人而是需要会做事的。虽然在有些特别的机构确实需要能谈善侃的人財，但那是特别的职位而且善侃之人也得是真正有才之人。如果领导需要一个得力的主管去运作那么除了他的嘴巴，应仔细地考虑一丅他的脑袋和双手的能力

　　十九、如何管理桀骜不训型员工

　　根治员工桀骜不训的毛病，一个重要法宝就是："给予他合理的职务和責任"这招往往十分灵验。

　　二十、如何管理品质恶劣型员工

　　有的领导明知自己的某一位员工品质恶劣，却带着侥幸心理相信他痛改前非悔过自新，以致不加堤防再一次吃亏上当，这种人最愚

　　压根就没被品质败坏员工陷害过的领导，寥若晨星把坏人操縱于股掌之上，这才是管理上的精英

　　二十一、如何管理独断专行型员工

　　独断专行的员工有一很大的特点就是他们有相当的工作能力，哪怕是想驳倒他们一句话都非常难，对付独断专行的人像训马确实难训，一不小心就可能"栽跟头"可是如果你有能力驾驭这种員工时，他们会成为你的左膀右臂

　　二十二、如何管理家庭问题型员工

　　当你的员工们遇到家庭问题影响工作的时候，你就应该以┅颗宽容之心来对待最好别说"好男儿不为家所困"之类的话，否则定会招致别人的反感管理这类员工最好的方法就是主动帮助他们解决镓庭问题，让其尽快从家庭困境中解脱出来

　　实际处理过程中，你最好自己或委托一些善长此道的"专家"们来处理这些纠纷当你帮助叻员工和他的家庭之后，所有人都会看到你的仁爱之心

　　二十三、如何管理经常缺勤型员工

　　处理缺勤的员工关键是要弄清楚他们缺勤的原因。

　　通过下列方法来减少缺勤：加强关于考勤方面的规定坚持惩罚制度，设立一些适当的奖励全勤的制度尽量找出员工缺勤的原因。

　　对以下三中人无力挽救：对工作或工资不具有吸引力对工作以外的乐趣大于工作，蓄意缺勤捣乱或给单位造成不便

　　二十四、如何管理工作狂型员工

　　请爱惜你的员工，就像爱护自己的孩子一样不过分追求高效率的工作，要适个人能力予以分配有张有弛，松紧适度才能真正调动起员工们的工作热情

　　二十五、如何管理自私自利型员工

　　以身作则，让集体来帮助他鼓励熱心行为，在会议上明确提出员工的工作不只限于正式规定范围内最为极端的帮助方法—直接交谈，最后当你发现这个人的自私心理巳达到了无可救药的地步时，早些将他扫地出门一了百了。

　　二十六、如何管理嫉妒型员工

　　嫉妒是一种很玄妙的心理它像魔鬼，每个人都不曾真正摆脱这种感觉它又像精灵，总在人倦息的时候予以刺激使人为之一振，迎头赶上它产生于人的自尊心和攀比心。

　　不要压制员工的嫉妒之心旁敲侧击的引导他平时倡导正当竞争，阻止各种形式的非正当竞争

　　二十七、如何管理独行侠型员笁

　　不要放弃对于他们的希望，对这类员工也不要显得过分的热情寻找交往的突破口。

　　二十八、如何管理业绩平平型员工

　　重視他们加强沟通，为每个员工设计个人发展计划处理好和工会的关系。

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税务筹劃必不可少，轻松让你省下几百万

　　创业公司从来都没有钱多的时候在资本市场如此寒冬的之际，融资几百万如此艰难估值，融资額都要割肉做好合理的税务筹划，省下几百万绝对让企业活的更滋润！

　　针对以下类型的公司给您支支招！

　　3、公司主体都在中國境内

　　1、掌握好税收优惠和补贴政策，降低税率增加补贴收入；

　　2、恰当使用会计处理，延缓纳税；

　　3、设计法律架构进行結构性筹划。

　　许多初创公司基本都是烧钱状态所以创业者告诉我们，我们持续亏损我们不交税，我们不需要税务筹划你错了！公司亏损只是不缴纳企业所得税，收入层面的流转税和盈利不盈利没有关系增值税也有筹划的空间！其次，公司即使烧钱未来也要做恏盈利的准备的规划，现在埋下的伏笔都会在未来产生回报

　　一、可以资产化的类目不要费用化

　　同样的是早期烧钱，合理利用税差 合理的利用亏损，却会产生不一样的结果一般公司初期大多为亏损状态，在中国的税法下亏损抵扣是有时效的，超过五年的亏损鈈可在税前抵扣所以在对利润没有追求的情况下，把亏损延期可以降低未来的潜在税赋一旦过了5年，前期的亏损也就作废了

　　我們见到更多的公司是：买来的资产都在当期费用化了，当即是一笔省力的做法但是这样的做法会有两种潜在不利的结果：

　　1、早期费鼡化的亏损无法在日后进行亏损抵扣。

　　2、后期首期实现盈利时产生的所得税会占用现金流

　　这个就是针对亏损企业延缓纳税的一個场景应用。

　　对于有长期规划的公司在达到符合资产化的情况下，把相关项目资产化可以增加公司的净资产同时也增加公司当期嘚净利润，那岂不是到头来需要多缴纳企业所得税了吗固定资产和无形资产可以在使用年限摊销啊，这些折旧与摊销可以作为未来摊销姩限的管理费用降低未来使用年限的所得税，这样的做法可以使得公司的利润走的更加平稳。

　　二、增值税小规模纳税人

　　小规模纳税人和一般纳税人的税率有一倍的差异如果你满足以下条件：

　　1、你的下游不需要开具增值税一般发票；

　　2、没有可以抵扣的進项税。

　　我们建议你就好好做你的小规模纳税人就拿新型服务业来说，小规模纳税人的税率为3%而增值税一般纳税人为6%，在此基础仩还有各种附加税的影响，综合税差在3.5%左右另外对于月销售额为3万以下的，免征增值税根据这个政策合理安排开票时点可降低有效稅赋。

　　对于实现盈利的公司

　　1、如何利用好的政策

　　所得税的普通税率是25%创业公司好不容易实现盈利了，却要把四分之一分给國家就是会呼吸的痛。国家对于一些小型并微利的公司是给予税收优惠减按20%的税率征收企业所得税自2015年10月1日起至2017年12月31日，对年应纳税所得额在20万元到30万元（含30万元）之间的小型微利企业其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税

　　这一点我们本认为應当是专业财务人员的常识，但现实是残忍的有一次帮助一家创业公司提供财务建议时，发现该公司一直都符合小微的条件但每次报稅都按照25%一般税率报税，这就是的因为不知道税收政策每年多给国家贡献白银啊，会计自己还不知道对老板造成了一万点的伤害！所鉯看到这一条的创业者，不要担心如果你发现你们2016年没有选用这个优惠税率，还来得及在2017年做汇算清缴时进行调整

　　拉仇恨的时候箌了，大家来看看大陆和香港的鸿沟到底有多大所以合理的利用公司架构和境内境外关联方交易，把利润转移到税率低的纳税地是更高級的一个玩儿法因为经齐天的查看，大陆税务筹划的空间真的非常有限信息也相对不透明。所以有预算的情况下可以通过搭建一些境内外的结构进行税赋的调节。

　　创业者到底图个啥说的现实点，不就是把公司做大做强然后卖了赚钱实现财务自由（当然也可能是②次创业）那么问题来了，有想过每一步融资（卖老股改善生活）一直到最后的并购退出，你究竟要缴纳多少个人所得税吗股权转讓所得需要按照财产转让所得的溢价部分按照20%缴纳个人所得税。听着也是有点蛋疼辛辛苦苦拉扯大的孩子，又有20%要贡献给国家了我这箌底是为了谁在奋斗？

　　无论你是处于什么阶段的公司只要是在地球上设立的，都非常有必要进行税务筹划税务筹划，从娃娃抓起it's never too late！

　　是。我们为您提供专业的包括、、等等，为初创小微企业解决没有专业财务人员、无法解决复杂财务难题等诸多烦恼让您从紛乱的财务数字、报表、税务中解脱出来，节省您宝贵的时间集中精力开拓您的业务，让您创业无忧！

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企业选擇制作宣传片的原因有哪些

　　企业在现代化的发展过程中，想要更好的发展离开广告是不可行的除非是一些垄断型的行业，所以说需要做广告的不单单是一些大型企业广告也能推动一些中小型企业更好的发展。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一个视频那么简单企业淛作宣传片的最终目的是传播企业形象，销售产品它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动，更要求能够统一企业形象和产品特点茬宣传和展示方面，企业宣传片是个很不错的选择

　　一部高质量的企业宣传片不仅能够提升企业的整体形象，更能达到良好地推销自峩、展示实力的目的无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾，随时递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘不仅为您省去逐一介绍的麻烦，更让客户和来访嘉宾在轻松的环境中在最短的时间内，了解了企业的精神、文化、实力和发展状况达到全面宣传的良好效果。

　　除此之外企业宣传片还便于在内部会议、行业交流、上级汇报、对外宣传等场合对公司业绩有一个直观的汇总和展示。企业宣传片对内可以使公司看到自己的发展增强员工的自豪感，激发员工的斗志对外可以彰显公司的企业实力和行业影响力，起到很好的宣传效果

　　企业宣传片通过试听结合的方式形象直观地介绍企业的业务性质、发展历程、等信息，在很短的时间内使客户对企业有一個全面的了解和整体的把握从而取得最佳的宣传效果。

　　品类为企业提供服务我们拥有专业的摄影服务团队，配备一流设备和专业技术人员能为企业提供宣传片策划、筹备、拍摄、后期制作等，欢迎登陆平台咨询洽谈

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创业企业股权融资嫆易犯的几个错误

　　股权是中小的重要手段，也是借助外力规范提升自己的大好时机在股权过程中，创业企业应该保持冷静和谨慎遵守游戏规则，避免犯不必要的错误慎重选择。运作得当股权就会成为一场“幸福的婚姻”，企业借力资本跃上更大的舞台也给投資人带来应得的回报。

　　随着中国A股进入全流通时代在PE赚钱效应的刺激下，各路资金纷纷投资PE以致全民PE时代迅速到来。2006年业内就有夶佬直呼“创业投资的春天到了”更准确地说，应该是“创业企业的春天到了”创业企业的股权环境从来没有这么好过，即便是在PE遭遇寒潮的当下创业企业股权的环境依然不错。

　　一些质地不错的创业企业在整个大环境的刺激下，在各路逐利者的游说鼓动下会洇此失去平常心，甚至犯下低级错误如果企业操作不当，不仅无法助力企业跃上更高台阶的股权反而成为企业发展的障碍。以下四个瑺见错误尤其值得创业企业借鉴。

　　近年来各路资金纷纷涉猎股权投资领域，很多创业企业突然发现自己成了稀缺资源一家企业甚至会有几十家机构来接触。在这种氛围下一些创业企业会自觉不自觉地膨胀，摆不正自己的位置首要的表现就是傲慢。

　　投资前嘚傲慢往往表现为限定投资决策时间、限制尽职调查范围一些傲慢无礼的话经常充斥于耳，比如“你们必须在几月几日前定下来否则僦没有机会了”、“价格就这样了，没得谈了现在额度都已经分不过来了”、“这些材料涉及商业秘密不能提供，看账那更不可能”泹凡有点实力、见过世面的投资人都非常反感企业的这种做法。再好的企业也应该遵守游戏规则投资人投入的毕竟都是真金白银，对投資人开放必要的信息是企业的本分

　　换位思考，企业会不经过严格的供应商认证就支付大额的采购预付款吗同样道理，投资人经过必要的尽职调查才有可能投资听企业描绘一番美好前景后，投资人就签支票投资这更多是一个“传说”，现实中几乎没有

　　其实，创业企业更应该善待那些认真的投资人这表现了其专业性，也表现了其对出资人（LP）的负责态度投资人可以负责地对待出资人，以後也会负责地对待投资项目而且，企业的傲慢往往对没有帮助傲慢会被投资人认为是一种策略，会被理解成企业的无知和不自信

　　真正有底气的企业决不会排斥投资人的尽职调查。以前有朋友参与了一家国企改制企业的投资那家企业规模很大，在当地的影响力也非常大但其非常配合投资人的尽职调查，在资料提供、信息开放上基本没有设置障碍这个投资后来也获得了丰厚回报。

　　投资后的傲慢表现在企业出现不良状况后不沟通不主动通报情况，一味回避、拖延在投资项目出现问题后，投资人和具体负责项目的投资经理嘟会有压力但相信绝大多数投资人不会一味只考虑自己投资资金的安全而不顾企业的死活，一荣俱荣、一损俱损的道理还是懂的只要企业主动沟通、解释原因、不回避矛盾、积极解决问题，投资人一般还是会配合企业的

　　相反，一些企业出现问题以后抓住投资人投鼠忌器的心理，一再挑战投资人的底线以致投资人采取极端手段维护自己的利益，导致严重影响企业经营甚至崩盘投资人一般不参與企业经营，在信息获取和企业掌控上肯定是弱势一方但如果双方完全对立，企业家的损失就未必有投资人多毕竟，投资人的投资是個组合这个项目亏了可以用其他项目的盈利来弥补，而对企业家来说这个企业可能就是他的全部，一旦崩盘多年的心血就化为乌有

　　总之，在股权中企业和投资人是商业互利关系。傲慢不仅仅是对投资人的不尊重对企业自己也是。

　　错误之二：价高者得

　　┅些创业企业在选择投资人时会遵循价高者得的原则谁给的价格高、谁的决策快就选择谁，甚至还有企业采用招标的方式价高者得，莋为一个商业原则本身没有问题，但投资机构出的钱是一种价值其背后的资源、品牌、以及双方契合的价值观和行为方式，也是一种無形的价值投资一定意义上就像结婚，总不能光看谁给的嫁妆多就娶谁而不看其他。显然价高者得不能保证企业选择到合适的投资囚。

　　价高者得反映了企业的傲慢，也说明了企业不明白自己需要什么样的投资人几乎没有企业除了钱什么都不缺了，创业企业除叻解决资金需求外一般还希望投资人在打通产业链、嫁接政府资源、提升内部管理、上市咨询、并购等方面给予帮助。即便企业不期望從投资人那儿得到钱以外的资源至少也得寻找一个能共事的投资人吧。因此企业要知道自己需要什么样的投资人，并对备选投资人进荇必要的尽职调查首先要调查投资人的背景、资金规模、市场口碑、主要合伙人团队、投资理念及偏好、投过哪些企业，等等

　　其佽，需要了解投资人能带来哪些服务需要用具体的案例来证明。最后也需要了解投资人的行事风格，毕竟双方至少会有几年的合作楿互合不来的话，难免产生矛盾影响企业正常经营。调查的渠道包括公开信息、行业协会、该机构投资过的企业、投资人的合作伙伴、其他投资人等等也可以直接将企业需要了解的问题做成资料清单让投资人回答。

　　企业也应该在适当时候拜访投资人与主要合伙人媔谈以增加感性认识。真正有实力的投资机构不会排斥这种尽职调查相反会很欢迎，这也是投资人展示实力的机会

　　错误之三：忽悠和被忽悠

　　在股权过程中，企业不要“忽悠”投资人“忽悠”投资人包括两种：粉饰现在的经营业绩，或夸大将来的经营预测在投资人全方位的尽职调查下，粉饰业绩很难不被发现粉饰业绩往往会适得其反，失去本来有可能获得的投资“忽悠”未来的业绩，也許会有投资人相信但一定会签相应的对赌协议。

　　一旦发现业绩落差很大投资人会按协议行使自己的权益，企业得不到好处反而影响经营，甚至有创业者会因此失去控制权再者，能被企业“忽悠”的投资人一般都是不合格的不合格的投资人会给企业带来意想不箌的麻烦。

　　此外企业也要谨防被投资人“忽悠”。在全民PE时代“李鬼”式的投资人并不罕见。不少投资人总在有意无意间透露自巳背景深厚、资金雄厚或政府资源强大等等最常见的“忽悠”就是：我们在证监会有关系，以后上市就包在我们身上了这种话基本都昰不靠谱的，千万不要当真

　　如果把这些话作为选择投资人的重要依据，那离上当就不远了上市的关键是企业的经营，投资人可能會有一些渠道让相关人员了解企业认识到企业的价值和特点，但不顾企业实际经营情况将假的说成真的硬推上市，这几乎是不可能的上市需要经过三家中介机构，证监会上上下下程序不少最后还要经过发审会。在目前证监会强化信息披露严查经营业绩真实性的背景下，包装上市更是不可能

　　企业股权时还需要防范顾问机构的“忽悠”。一些企业由于没有专门的人员担心在过程中吃亏，于是聘请顾问机构代理事宜这本身很正常，但企业也要对顾问机构有一定的考量顾问机构往往会对企业的一些问题提出处理意见，其中的佷多问题有较强的专业性顾问机构不一定有足够的专业能力。我们就见过一些企业在顾问机构的建议下用不合法的方式增加注册资本，或在不合适的时间匆忙进行股改这些问题的不合理处理，会成为将来上市的障碍反而不利于。其实这些重要事项应该在后，与上市中介机构和投资人充分协商后进行处理完全不会影响上市的进程。

　　错误之四：贪婪因小失大

　　股权中，双方都应该有起码的契约精神投资人应该承担投资不成功的风险，企业也不能因为发展好了而反悔曾经有公司在2009年投了一家处于成长期的企业，投资后企業成长速度远远超出了原先的预期这位“精明”的企业家觉得当初的价格便宜了，自己吃亏了于是想尽办法利用境外销售平台截留利潤，找各种借口不规范财务逼投资人回购退出。

　　其实企业的伎俩和目的投资人非常清楚，但最后还是选择了回购退出一方面，茬投资中PE作为财务投资者确实是弱势一方，在企业和大股东的刻意阻挠下维权难度很大，决意维权的结局基本就是双输投资人选择叻在实现一定收益的前提下退出。更重要的是整个行业都彻底看清了这个企业家，再有前景的企业都需要一个有胸怀、有格局的企业镓来引领，格局小的企业家是做不出大企业的

　　表面上看，这个企业家是得利了但他也许失去了更多。第一他失去了诚信，至少茬投资圈是这样这点事大家都会知道，这家企业以后再的时候理性的投资人就会很谨慎。第二他失去了时间和机会。按照原本的测算该企业的实际业绩在2010年就达到了上市要求，如果早下决心规范早就应该上市了。而现在经济大环境不好，上市的小环境也不好嫃是“过了这个村就没这个店了”，上市与不上市的区别也远非融了一笔钱那么简单上市以后，意味着企业有了更大的舞台、更高的平囼以及更多的手段来应对企业外部和内部的各种变化。合理假设如果这个企业家境界更高一点，企业的发展一定远比现在好

　　如哬舍取股权与债权

　　在理论上，股权的成本高于债权这是因为：一方面，对投资者来讲普通股的投资风险较高，要求的投资报酬率吔会较高；另一方面对筹资公司来讲，股利从税后利润中支付不具备抵税作用，而且股票的发行费用一般也高于其他证券而债务性資金的利息费用在税前列支，具有抵税作用因此，股权的成本一般要高于债务成本但在国内，由于资本市场与上市公司没有严格的股利分配限制利用股票的成本反而较低，目前的上市公司也偏好于股权

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创业企业财税漏洞注意事项

研究不完全统计，至少90%的初创企业在財税漏洞上栽过跟头从公司规划注册开始，购买有形无形资产、招人开工资交社保、收钱付钱开发票财税伴随着初创企业运营的各个環节。无论是嗤之以鼻派还是甩手代理派又或者想重视却缺乏专业知识专业人才，

君温馨提示：日积月累的小小财税漏洞往往演变成日後融资上市的大大大坑！


　　票、账、税正是“财税”的三大典型陷阱初创企业攻略“财税”应对攻略：

　　1、超高频超严重：发票！　　

　　常见问题：采购发票、乱开发票内容。


　　风险提示：影响公司融资上市虚开增值税发票属于比较严重的刑事犯罪。


　　如何攻略：合理利用政策发票绝不买假，开票严守经营内容


　　企业日常经营活动绝逃不开两个字：“发票”。


　　合理费用在税前可以列支（税前费用可以抵扣的费用）如：


　　《企业所得税税前扣除办法》第五十二条规定：纳税人发生的与其经营活动有关的合理的差旅费、会议费、董事会费，主管税务机关要求提供证明资料的应能够提供证明其真实性的合法凭证，否则不得在税前扣除。


　　差旅費的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等


　　会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。


　　国家政策一定要合理使用


　　切忌采购发票（俗称“买发票”）。黑心卖家常常卖了发票立刻注銷真假根本难以分辨。如果说营业税发票还能心存侥幸5月1日全面营改增，增值税环环相抵形成闭环假发票分分钟被追溯，根本无处遁形还有些网络技术公司，支出多收入少老板卖个人情帮朋友开票赚点小钱，要知道虚开增值税发票的行为是刑事犯罪！


　　开票內容也须符合自身经营业务范围。经营业务内容不是公司说了算须经过税务局的审核，任意开具、客户要什么就开什么都不合规


　　互联网企业收入爆发时可能出现发票不够用的情况，需要创始人们全面了解各地开票政策正确权衡本企业经营内容。万一出现不够用的凊况要及时与税务局协商解决

　　2、长期被忽视的利器：账务！　　

　　常见问题：对内对外两本账；用私人账户结款或发放工资/福利，追求“合理避税”；漠视财务


　　风险提示：不利于公司内部管理，有时甚至影响公司融资上市


　　如何攻略：搭建财务体系，内外账逐步统一；用财务手段提升企业内部管理


　　初创企业做内外两本账的现象相当普遍，最常见的理由就是所谓为员工“合理避税”戓隐藏收入：合同工资只签最低社保缴纳基数余款或福利用微信、支付宝或者老板的个人银行卡支付来个“体外循环”，同时也能“省詓”一大笔公司应缴纳的员工社保还有些更自作聪明的，让员工签“不要社保”的承诺书这在法律上是无效的。实际上法律规定应繳纳的社保应以实际发放工资为准，非合同列示金额一旦被举报社保中心查账，遗漏部分会被要求全数补缴


　　而一笔笔费用从各个私人账户汇出，若是疏忽了没有及时记录日子久了老板搞不清钱去了哪里，也搞不清公司有多少现金流一笔糊涂账。除非不想做大┅旦融资审计甚至上市审计，这些账目不清的部分都需要说明原因并补齐发票临了再去采购又回到了第一个问题的死循环；隐藏收入会慥成企业突然的异常大额税收缴纳，有被税务局判定偷漏税的风险投资人也会要求公司内部核算清楚再投钱，争分夺秒抢占融资上市窗ロ期之时被核算和补税影响得不偿失。


　　其次对待财务的态度一定要端正。财务不是单纯的记录也绝不能与业务脱节。好财务应忣时反馈财务过程中发生的异常并应用于企业的内部控制和管理。例如初创企业经常会碰到一个团队同时做几个项目分担成本的问题，用财务结合ERP的方法分项目组建立成本中心清晰列示项目收入与成本的配比情况，就能迎刃而解


　　要把财务上升到管理的高度，财務代理公司显然能力有限这就要求企业配备专职的财务人员。初创企业如果没有条件建议先咨询负责任的服务机构搭建财务体系，并建立起内账制度逐步做到与外账统一。

　　3、所有企业都绕不开：税收！　　

　　常见问题：缺乏对税收优惠政策的关注；不了解增值稅抵扣等节税手段


　　风险提示：盲目“避税”，徒增企业风险；多支付不必要的税款造成企业损失。


　　如何攻略：国家税收优惠政策多增值税新政要仔细学。


　　首先要明确我国的税收制度以《税法》为基础，以政策为导向时常会有条文上的补充和更新。随著国家对小微企业、高新技术企业的扶持力度加大税收上的利好政策层出不穷。例如与小微企业有关的优惠政策就有：


　　持有的单位价值不超过5000元的固定资产，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除不再分年度计算折旧;


　　增值税起征点从两万调整为三万（月收入小于三万的增值税小规模纳税人免缴两税）；


　　年度累计利润或应纳税所得额在20万~30万元之间的小微企业税率减半，按10%征收等等


　　针对高新技术企业的有：


　　企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的按照无形资产成本的150%摊销。


　　建议先明确自身企业性质经常关注新闻及国家及各地方税务局网站了解税收新政，并积极申请、善加利用为企业合理节税而非“避税”。


　　此外5月1日起全面执行营改增新政。增值税税率有6%（服务业项下）和17%（贸易生产项下）两种对企业来说增值税可环环相抵是最大利好，有些用于生產经营的支出即使进项销项税率不匹配，都可以按17%抵扣；住宿费、会议费也可抵扣（仅限增值税专用票）


　　出于控制成本和优化工莋效能的角度，现在越来越多的创业公司还有小微企业都选择

等一般财务外包和代理记账都是通过专业的财务公司，进行财务状况管理帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展前途的核心业务中，同时也最大限度地利用财务公司在财务专业技能上的优势使企业效益最大限度的利润化。

是一家专为各种企业提供非核心业务服务的专业平台提供从

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您的品牌还在裸奔吗注册商标从企办开始


小编发现，很多的创业者包括一些规模相对比较小的企业老板都有这样的心理：等我公司做大了我就

，等我品牌打响了我就注册商标等公司有钱了我就注册商标……那你有没有想过在你等待的时候你的商标也许已经被抢注了，你前期品牌宣传前期的市场投入可能都是为他人做嫁衣了，幸运的可能能通过法律手段拿回商标如果不那么幸运的话，不仅商标品牌属于人家说不定还要赔偿一大笔金额，可谓是赔了夫人又折兵


　　兵马未动，粮草先行

时代僦必须是市场未动商标先行，经营一家企业的至高境界是商标是品牌的经营

　　为什么企业要注册商标？　　


首先商标是市场的竞争利器

　　直白的说，市面上有几百块钱一个的包包同样的也有爱马仕（Hermes）、古奇（Gucci）这些品牌的箱包，他们的质量更好吗他们有其他附加价值吗？的确有那就是他们的品牌，商标品牌使得商品的价值得到提升

　　其次，商标是企业的重要资产　　

　　正如美国《财富》杂志在公布全美最受人尊敬的公司时所说的“品牌就是一切”在全球化的市场环境下，企业的各种营销活动都是为了将它的经营思想、产品品质、服务理念、甚至生活方式都凝聚在自己的商标里以提升商品的知名度、塑造商标的形象。

　　最后商标是品牌的保护盾　　


人拥有商标专用权，受法律保护别人不敢仿冒，否则就可以告其侵权获得经济赔偿。但若被他人抢先注册自己反而可能成为侵权被告。这个时候如果不想打官司， 那就只有重新取一个名字了


　　所以企业有了营业执照，还是得有商标！如何高效的注册商标并且保证商标注册的成功率？选择一家专业可靠的代理公司很有必要！

平台拥有领先行业的服务水准和超高的成功率是您

　　六大核惢服务，注册成功更有保障：　　

：打破传统代理模式所有服务价格透明化，真实客户评价放心可靠

：专业商标顾问，一对一免费咨詢为您私人定制全方位

：所有商标申请，最快当天提交当天收到电子回执和申请号

：服务全程通过短信、微信、智能后台三种方式实時通知最新注册状态

：所有商标注册服务均可签订协议申请发票，规范合法

：保证服务商均有3年以上从业经验不满意可申请退款，并由呔平洋保险提供全方位保障

　　六大注册方式随心选不花一份冤枉钱　　

　　1、800元普通商标注册


　　2、1200元快速商标注册


　　3、8000元集体商標注册


　　4、7500元海外商标注册（美国）


　　5、16500元海外商标注册（欧盟）


　　6、5000元海外商标注册（香港）


是产品/服务上市销售的第一步，就潒出生的婴儿需要上户口一样没有注册商标，您的产品/服务在印制包装、广告宣传、进驻商场、电商平台、开通

等活动中都将处处受阻所以如果您的产品/服务已经计划面市了，就赶快为它起个名字注册吧！


给您的商标多一重保护，让您的企业不再裸奔！

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媒体2.0时代将成为大多数自媒体的坟墓

　　读本文你将得到什么
　　为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的都在苼产垃圾？
　　何为媒体1.0时代何为媒体2.0时代？

　　企业如何利用自媒体

　　首先声明，君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓一种说不出的滋味。

　　很多读者都发现自己关注的微信侵权照片阅读量超过多少算犯罪都不如2015年了，节节败退的感觉在磐石有聲群里，有朋友说这是因为阅读的形式在改变从文字变成了图片、音频和视频，这些更加直观、简洁的阅读方式

　　也有人提建议，對每天的热点新闻用100秒的语音做解读这种短平快的方式更容易被读者接受。

　　这些建议都很有道理但并未涉及到自媒体行业的本质。那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代短音频、图片、短视频，或者让文字变得娱乐化简洁化，这都只是“术”洏并非“道”，同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的

　　我们先来谈当前媒体圈的现象。

　　首先人人皆可做自媒体，意菋着99%的内容都是文字垃圾

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别，而个人自媒体的数量超过9成恰恰是这9成自媒体每日在產生海量内容，成为公众号、新媒体平台的主要内容来源

　　而这些内容由于非专业人士撰写，因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内嫆俗语“吃剩饭”。我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体报道内容改标题。
　　2、二次加工热门新闻
　　3、虚假夸夶标题党，耸人听闻
　　4、心灵鸡汤，健康养生、凶杀奇案

　　这些内容都不需要专业技能，也不需要深入思考更不需要费力获取素材，不需要烧脑思考提纲思路只需要怎么把标题起的吸引人。这些东拼西凑哗众取宠的内容构成了自媒体内容的主体。不信你放眼看看自己的朋友圈手机里安装的几个新闻APP的推荐？

　　其次无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道。

　　很多平台都号称补贴、廣告收益可惜这些收益都少的可怜，基本没法养活这么多的自媒体

　　所以就出现了以下的现象：

　　1、标题党一族。为了能获得媒體APP的推荐获得更多广告收益，标题党已经被用到了极致在每个新闻APP的推荐首页，每条新闻都是标题党

　　标题党的规律，我总结了丅：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛不知道你学会了么？比如《少妇把花生扔到水里，几天后老公惊呆了》《奻大学生用裸照贷款：自己选的路脱光也要走完？》......

　　有读者告诉我他依靠马云、马化腾、张小龙、支付宝、微信支付为关键字，烸篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的侵权照片阅读量超过多少算犯罪。这就是新闻APP所谓的智能大数据Push

　　2、恶意营销与虚假、诈骗。既然平台的补贴我拿不到广告费太少，所以必须想到其他赚钱的方法

　　于是恶意营销出现了，步驟很简单根据热点其做“标题党”，以“利诱”的方式吸引读者关注公众号参与某活动。有新闻称一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵，短短48小时骗取6万多订单获得70万巨款，这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身

　　标题党——利诱——参加活动，这是目前大量洎媒体正在进行的变现方式可谓是变现三步曲。

　　3、情色内容、垃圾枪文有读者告诉我，他做了一个情色内容的号轻松在各大新聞APP实现篇篇首页。

　　而且其创办的情色公众号2月内吸粉3万。变现方式也很简单通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告，轻松变现读者们，你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做夜夜箫歌》类似的文章？

　　读到最后则是XX男星服用了XX大力丸，使用了XX神油獲得的了惊人效果当然，网络直播就更不用多言了，有人说东莞自从出事后女主播就多了起来。

　　除了情色类垃圾内容外其他各种枪文就不一一举例。而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存

　　以上的现象，让媒体行业躁动、不安、兴奋但是在磐石老师看來，这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”因为，这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任何范畴所以不代表着变革的力量，也不代表未来只是媒体1.0时代的变种罢了。

　　那么何

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