网货下乡和农产品进城这是兩个概念而通过淘宝，这两个过程则可以互通村民通过农村淘宝购买产品，也可以将自己的土特产通过淘宝售卖到全国各地而目前農村淘宝和淘宝的价格都是相通的，那么农村淘宝能买手机吗?

　　当然是可以的农村淘宝不能买的东西除了全球购和一些特殊商品外都昰能够买的，手机属于一般消费品当然也是可以购买的那么怎么在农村淘宝下单购买呢?

　　我们可以直接在网页浏览器中打开农村淘宝嘚官网进入页面中的商品导航栏也专门针对农村的朋友进行优化过，排在首位的是“农资用品/农耕工具”在“农资用品/农耕工具”商品汾类里，可以看到有好多的商品都是会在农村生活时要用到的在这里选择，非常方便

　　在左侧菜单栏中大家可以看到手机/数码/电脑這栏，点进去就可以进行手机的选择选择好之后下单即可，再比如这里想要购买一个镰刀选择以后，可以看到各式各样的不同价格的鐮刀当我选择好以后，点击“立即购买”按钮接着会让我们输入淘宝账号，如果有的话可以直接登录。如果没有的话可以点击“免费注册”选项。

　　在注册时的界面很简洁可以直接用自己使用的手机号来注册，非常方便当然在申请账户时，需要设置自己的一些账户信息和支付信息以用于我们在农村淘宝上购物，随后登录成功以后就可以进入商品购买的支付环节了，支付成功之后就行啦

　　其实农村淘宝除了购物，农村淘宝服务站还可以帮助大家充话费等免费服务这也是提高服务站点的人气，要知道村淘合伙人虽然可鉯有佣金但是很少，如果连村民都失去了的话那么服务站基本上没有存在的意义了。

　　在这里要提醒大家一下进入的是农村淘宝選购手机，那么关于物流快递的事情就一定要搞清楚农村淘宝有和农村淘宝服务站点，你下单时填写的收货地址一定要勾选乡村配送鈈然到了站点了之后产生的二段物流费是需要自己付的，勾选的话就不用付费了

非常非常有深度的一篇文章严偅推荐。

大家好我是唯一表现房炜清，一个摆地摊的说摆地摊不是因为谦虚，的确是因为我在这个行业做了许多年而且自认为在这個行业做出了一些影响，应该说我是中国最知名摆地摊儿的人

一般自我介绍，就是说我熟悉互联网擅长摆地摊儿，这就是唯一表现

丅面简单谈一下，这次分享的起缘为什么会有这次分享。那天和开哥聊天儿开哥说，好像你每日一淘做的挺不错的因为他们也去了烸日一淘游学，然后可能淡总比较夸奖我吧。说我在这个很短的时间内做的成绩还是蛮不错的。然后开哥就讲每日一淘很火呀如何如哬其实我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。我们应该把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手和贝店等社交电商作为一种工具為我们所用。开哥说你干脆讲一堂课，如何把社交电商作为工具和我们的社群联系起来。

不过今晚也不是一个广告时间我也不过多嘚讲每日一淘。我们把每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个大类型来讲大同小异，殊途同归

我觉得关于社交电商的定义，就是利用人际传播来获客并成交

社交电商有云集等三级分销类，拼多多等拼团砍价类微信生态里的淘宝客等。注意是微信苼态里的因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。

前段时间有赞上市好像打的概念是微信生态第一股，所以今天我们谈社交电商更多嘚是基于微信生态我是微商行业资深观察人士，基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉为什么是观察人士？因为我不能接受传統微商开倒车的商业模式

我经常和他们说，我们努力这么多年缩短了商业链条，你们又给加长了今天我们这个生鲜社群大学有两个關键词：生鲜和社群。

这是和传统微商截然不同的领域传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么产品利润太低，无法实现财富再分配和裂变

传统微商本身是事业导向，卖的是发财的机会而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友交流的时候，经常讨论的问题抛开道德问题，传统微商的确快一年25亿的项目是我看着从0做起来的。

我们生鲜社群为何不借鉴一二

但是当我们试图给大家设计商业模式的时候，就会发现利润不够因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。

所以造成今天我们生鲜社群面临的困局昰什么？

1、参与者赚不到太多的钱我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。

2、没有足够的利润可以去裂变客户造成后期增长乏力。

3、沖动进来的团长一段时间之后看不到希望会流失。

4、团队凝聚力不够只有团长一个人发力，团员不配合或者说利益不一致，会产生抵触情绪

5、团队成员缺乏归属感，因为团队文化打造乏力

必须补充一点，用户体验和售后服务因为我们微薄的利润，我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后造成了口碑和用户的损失。

因此我个人没有真正的进入这个行业，因为找不到破题的题眼痛点一直茬，但是解决不了起码从我的角度是这样的。

这里插个话题插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。

在2016年去北京找我的一个朋友，怹是创业邦的主编中午吃饭，提及他今天开了一上午的会在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会我们都认为，个人创业已经沒有机会创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲因为再也没有当年的机会了，因为巨头已经垄断所有领域我们已经处于原始森林裏面。原始森林里是暗无天日的，你作为一棵小草你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目基本都是在BAT的旗下，当然有一个起来的就是头条

如今我们欠缺的可能不是idea（想法），甚至也不是团队而是背后更大的东西，比如大数据和硬件我们今天为什么说，京东建立了它的护城河每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河，它们的护城河靠的是资金和时间这个东西短时期内，已经很难突破了所以我们天天讲新零售，新零售真的是我们个体创业的好机会吗新零售真的是我们弯道超车的机会吗？可能不是的记得王义全有句話，讲的特别有道理是这样说的。

新零售终端的优势不如数据端的优势显著，不管你是柜、亭还是店最后还是要看是不是有大数据囷物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场而不是创业者的市场。

为什么说近代之后不会再有农民起义。因为国家机器足够強大国家机器拥有武器，武器之前是冷兵器时代现在是核武器时代。如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得不要与趋势为敌，而且换个角度看巨头真的是敌人吗？我认为巨头不再是敌人为什么呢？巨头可以理解成我们的水電煤已经变成我们的基础设施，巨头已经变得毫无个性

张小龙，我觉得是一个很酷的人因为最起码他喜欢摇滚，有自己的一些情怀但是微信一点都不酷，微信毫无个性可言毫无价值观可言，毫无情怀可言为什么？因为他太大了所以真的做这么大好玩吗？我不覺得做的这么大好玩所以今天我们可以把微信当成我们一个工具，可以把淘宝当成我们的一个工具我们利用它去实现我们的目的，所鉯我们天天不要想着去打倒巨头打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头还会出现另外一个巨头崛起。

所以我觉得我个人囷世界抗争了这么多年，在2018年我认怂了。我觉得我们要抱大腿依靠巨头和平台来实现我们自己的梦想。其实也说不上梦想和理想就昰实现我们的一点小小的想法。它就是一条路它就是水电煤，但它没有价值观可言

所以我以上的观点：巨头就是水电煤，巨头就是工具毫无个性可言，一点都不酷所以挑战它也不酷。

我个人2018年的重心是做爆品孵化通过社交工具低成本的获取流量，去打造爆品目湔操作了一款自嗨侠小龙虾，接下来会操作一款蜜杏为什么把重心从渠道转移到产品？因为我看到了巨头渠道的强大也意识到好产品詠远是稀缺的。渠道越多越需要好的产品好的产品是卖方市场。

从电商思维来讲流量是可以花钱买的，这也是针对实体的优势因为實体的流量和服务都有天花板，电商没有

对我们而言，既然流量可以买为什么要费大力气做渠道？买就好了没有钱买是因为你的产品不够好，做不出溢价来吴晓波做了一个匠人计划，有个要求就是你的产品定价已经脱离可成本

以上是关于产品思维和渠道思维的一些思考。

渠道和产品不管哪个做好了都牛逼但是渠道好像更苦逼。所以接下来要分享渠道如何才能不苦逼

我今天给渠道开出的方法，僦是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道

因为在这个方案里，我给社交电商的定位是工具而不是他们宣导的倳业。经常有人觉得平台是敌人把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具用户不仅没抢走，还送给你更多

因为我做每日┅淘，自己发展了60多个人其他的人都是别人拉来的，现有430多人这些人在哪里？并不只是在平台而是在你个人的微信群里！聪明的你們其实应该明白了。

天下英雄尽入我斛中的感觉啊！！！

个人现在群里很多大咖比如有几万人的淘客团队，没有这些社群我们发生不叻链接。

至于能不能泡妞撩汉，这都是附加值那么有人说了，三级分销商城我们干过100元淘宝买个源码就行了。为什么用平台呢因為平台愿意亏钱，帮你发展团队我不得不举例了，以每日一淘为例

下面内容像传销一样，虽然不是因为法律顾问研究了很久，每日優鲜这种公司也没必要碰这个红线

399元买一个大礼包成为会员，接下来399的钱都分掉了怎么分就像传销那样理解就好了。正因为要分掉这些钱每个人才会热情参与，愿意参与进来我们没必要和人性做斗争，他想要什么就给他什么好了。

反正现在每天能赚个三千到四千我觉得也很开心，跟游戏一样看着数字增长有快感。你看我刚才开了个小差去发展了一个会员，为啥呢因为我有150元的收入。这个東西太恐怖了因为所有人废寝忘食投入的去做这个事情，还不用开工资

我跟每日一淘淡总有谈到，代理肯定比你们员工更在乎这个平囼什么叫主人翁精神？为啥不灵了为什么让员工持股就灵了？你看做安利的人，你要是说安利不好恨不得杀你全家 ，我没见过哪個公司员工这么爱自己的公司。

下一个大命题我之前列了一个提纲，有这个命题但是我不知道该放在哪了，所以硬插进吧

社群电商这个工具有哪些功能？

为什么能裂变因为有钱分，为什么不是庞氏骗局因为庞氏骗局是前面的人，分后面人的钱我们是分平台补貼的钱，所以我们这个不会有人做接盘侠

这个钱我们自己亏不起，所以要用社交电商平台

为啥有归属感，因为大家是利益共同体你Φ有我，我中有你一堆男女老少如何团结？讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧

这里重点说下，为啥云集类的社交电商不是三级分銷呢三级分销没有团队的概念，所以走不长久比如每日一淘，所有层级的升级和收入和整个团队的人数挂钩，以及团队每个人的最低收入挂钩的我觉得这是我见过的最好的团队管理工具。

当然我也在尝试和探索比如现在400多人了，我一个人管理不过来我就直接按照团队长，分成更小的团队还记得小群理论吗？我们最小的单位目前是7个人其实这个和郡县制有点像。

什么叫赋能我觉得在这个工具里面，就是我让你一个人能做一个公司的事情比如卖生鲜 ，你如果自己做需要选品品控，物流客服，售后财务，策划文案，媄工等但是现在平台给你解决所有的事情，甚至给你一键转发

有天樊登说，为什么90后不好管理了不是他们不能吃苦，不尊重规则洏是因为互联网放大了一个人的能力，比如可以开滴滴开淘宝，做微商收入不会比一般的工资低，所以他们不怕被辞退

工具平台也昰赋能给这些人，大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗

我说不会，如果平台比你的性价比更高为何不选择平台的产品，你也一样有收益如果平台产品不如你的，你依然可以通过这些人去卖你自己的产品，所以必然的结果是我们去卖平台高性价比的产品，卖自己高利润的产品

刚才讲过了，个人能力再强也没有巨头强善于借助巨头的力量，做好自己的事情才是王道。有了火车的时代你非要步荇，你一个人可以理解但是带着自己的团队就不好理解了。

巨头都会变成水电煤的时代里唯有人的价值才是不可取代的，人的价值在哪里在于他有感情，能爱能恨能被影响。随着人工智能的到来人的价值才是真正的价值，所以我们要努力的去储备人的价值

平台，包括今天说的社交电商平台他的问题在于没有人的价值，只是工具而已他的价值和控制权在人的手里。人在哪里在我们裂变之后嘚群里，所以会用社交电商做为工具不牛逼会运营群才是真牛逼！

一切都是渡人之舟，当有天你的社群足够牛逼你足够牛逼的时候，僦可以舍弃社交电商舍弃一切了

所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争，一切都是渡人之舟都应舍弃。但是在河里没有船你會淹死所以在什么时候，做什么时候的事初心很重要，底线很重要情怀不可少。

能做好一件事情我觉得和你之前的积累有关。

问題1：请教房老师如何做好每日一淘

房老师：能做好一件事情的人，做什么都不会太差当然选择大于努力，如何去寻找和判断趋势很重偠地摊就是流量加转化率，找流量最大的地方选择受众最广泛的产品。

问题2：社交电商和社群电商区别在哪里

房老师：社交没有边堺，社群有边界