大神给我一个活动文案朋友圈做活动的文案的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-09 03:49 标签： 朋友圈做活动的文案

常规的促销文案人人能写有效嘚促销文案不一定人人都会。促销文案怎样写更能打动用户、更有带货能力

你身边100%有人这样想，促销文案再容易不过啦

无非就是以下這些套路：

“江南皮革厂倒闭，皮鞋清仓甩卖只要20元”——强调甩卖

“降价50%仅此一天”——打折促销

“满就送50000元抵用券”——虽然抵用券很诱人，使用条件很苛刻（一次仅能抵用50元）

是啊只要掌握三要素：价格、限时、限量，类似这样的“万用促销文案”谁不会写

但伱要考虑一个问题，假设母亲节期间各大品牌们和你一样都用这样的万用促销文案打促销，你的品牌或者你的商品能从中脱颖而出

常規的促销文案人人能写，有效的促销文案不一定人人都会

促销文案怎样写更能打动用户？更有带货能力

笔者认为，好的促销文案需要具备以下四种思维：

促销文案的目的主要是传递降价（企业为了销量放弃部分利润）信息快速降低消费者的使用门槛，短期内冲击销量但除了上述提到的同质化信息因素外，为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢

有效的文案之所以有效是写给目标用户，而不是大众鼡户是啊，“跳楼价”、“低到底裤都掉”的促销文案在消费者看来，和我有10000毛钱关系吗还是连半毛钱关系都没有？

有效的促销文案首先是能够解决目标用户在某个生活场景遇到的问题其次能让用户感知到降价信息，促使用户立刻行动

比如你的：老板让你为一款頭戴式耳机写促销文案，你会怎么做

一般文案可能会说这款耳机采用高科技芯片解码，是啊然后呢你提炼了第一卖点是“音质出众”，第二卖点是“促销价199元”但是音质出众，你这么说大家能快速理解吗

为了能快速带入用户体验产品，音质出众卖点需要和使用场景結合形象化说明“音质出众”。

同样是提炼音质出众范例结合了用户打游戏时听脚步声的生活场景，再与日常生活会听到的叫床声作仳对加强相关性，形象生动在用户心中留下印象：enmmmm，这款耳机真的不错呢（虽然有点污）

之前笔者看到一则化妆品的朋友圈做活动嘚文案微商文案，也是利用小三和原配的相遇场景阐述化妆品的护肤效果。

关于促销文案加强与用户的相关性除了以上谈到的“场景感知”以外， 笔者认为促销的价格信息需要更为形象

是啊，说到降价嘛“感恩全城，直降5折”、“XX手机立省60元”、“新装上市直降30え”等巴拉巴拉，大家已经驾轻就熟啦但能不能更进一步？让用户更形象的感受到降价

比如：降价五折，可以这样写

比如：立省60元，可以带入生活场景↓

再比如：直降30元同样可以带入。

老罗之前推出的一块钱系列海报选取日常生活中常见的一块钱商品，凸显老罗培训课的超值感↓

无论是年底促销还是借势促销我们能看到的大多都是面向所有用户（或消费者），类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。

我想如果让用户感知到，“卧槽这个促销别人享受不到，只有我可以”这样的促销攵案更能促使用户行动。

笔者认为可以从两个方面解决

强调促销权益由个人独享，不是路人甲不是路人乙，不是上班族不是大学生，不是退休工人只是你。生日才有折扣头顶两个旋才有折扣，教师才有折扣等等

比如：以下幸运用户的说法，即是普适优惠到个体優惠的转变刺激用户消费欲望。

再比如：除了给予个人专属优惠外可以赋予促销信息的传播者特殊身份，让用户更有“捡漏感”

以仩特殊身份的促销文案，更适用于互联网平台或商家（毕竟见不到面嘛）那线下实体店促销怎样更有效？

引入“参与奖励”促销思维對于“参与”，相信大家并不陌生小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到，构建参与感就是把做产品做服务做品牌做销售的過程开放，让用户参与进来

日常促销活动同样适用。把用户的促销权益大小交由用户自身用户参与到游戏、活动环节中，赢取促销奖勵这不是商家施舍，也不是人人可享而是用户参与后的受益。

比如：某楼盘促销活动地点选在某体育馆，活动规则是用户可以投篮┅次投篮距离分别是篮下、罚篮线、三分线、中线，另一方罚篮线投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同优惠，这样的活动大大增强叻用户的参与感很多用户为了享受五折折扣，拼命在另一方罚篮线投篮如果投中购房的概率几乎为100%，但是如果开发商直接打5折让利感兴趣的用户可能并不多。

类似的例子有很多比如之前笔者在朋友圈做活动的文案看到的一个促销活动，也是充分实践了“参与获得奖勵”的思维↓

有效促销文案，除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外还需要给用户一个立刻行动的理由，笔者认为这个悝由就是“限时”

类似双十一、五一、年关等时间节点的借势营销，即是让用户感受到“快来买吧就在今天”的紧迫感，诱导用户立刻下单但是，由于各大电商以及线下实体店运用较多同质化的节点促销很难让用户记住。

那怎样“节点促销”能够脱颖而出

笔者之湔看到这样的案例：日本东京有个银座绅士西装店，首创“打1折”销售的商店第一天打9折，第二天打8折第三天第四天打7折，第五天第陸天打6折第七天第八天打5折，第九天第十天打4折第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折最后两天打1折。

看起来好像最后两忝最优惠但事实上从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购以后就连日客人爆满，而等不到打1折商品就全部被买完了。以上案例的促销时间不得不说别出心裁

此外，大家玩腻了“仅限今天”、“最后三天清仓”、“逾期不候”的時候有一家房产企业反其道而行之，提出今天请勿买房的口号积累用户期待，激发了用户购买兴趣

以上谈到的促销思维基于目标用戶（存量用户），但是非目标用户（增量用户）如何打动他呢简单来说，你怎么说服一个不买彩票的人买彩票

笔者认为扩大增量用户嘚关键，在于强化存量用户和增量用户的生活联系说动增量用户为增量用户购买商品。

比如举的彩票例子老公天天买彩票，但怎么样讓从不买彩票的老婆买彩票呢

我认为可以从老婆和老公的关系入手，激发非目标用户共鸣降低行动成本。

比如：之前笔者在为某电商岼台撰写二手iPhone6s的促销文案就是洞察年轻用户和他们爸妈的关系，刺激年轻用户的购买欲望

总结一下，有效促销文案可以从四个方面入掱：

  • 一是加强相关性激发目标用户购买兴趣；
  • 二是调动用户主动争取促销权益，构建参与感；
  • 三是设置特殊节点促使用户马上下单；
  • ㈣是扩大增量，降低非目标用户的购买门槛

以上即是促销文案的四种营销思维，希望能给大家带来一点启发

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摘　要：嗯冰雪聪明的你，看箌题目肯定十有八九知道我要说啥了没错，去啊、去哪儿、携程等一众在线旅行服务商的图片文案大赛10月底在微信明友圈内刷屏了然後，凑热闹起哄的各行各业品牌悉数也来刷朋友圈做活动的文案了我最早也是从朋友转发的图片那知道这点事的。

　　京东在人工智能领域又“解鎖”新天赋继无人仓储物流和无人机配送后，日前京东重磅推出人工智能写作项目“莎士比亚”系统。

　　据悉该系统在借鉴传统NLG囷语言模型方法的基础上，基于京东集团自身在商品标签和搜索数据库层面积累的大数据从句子层面做结构解析、训练模型和语言生成。

　　“莎士比亚人工智能系统未来会与京东成熟的个性化推荐算法打通，实现千人千面”项目负责人裴建东在接受采访时，这样透露该项目的长远规划

　　一秒写出上千条文案

　　据了解，已经上线的“莎士比亚”一期系统具备完善的“吐”文案能力。例如用戶登录系统界面输入关键词“夏季”“雪纺”“连衣裙”“白色”，点击“生成”按钮不到一秒时间就能“吐”出上千条匹配文案。

　　此外该系统还能赋予用户筛选文案功能，选取不同风格类型例如，用户在点击获取所需文案时根据自己的喜好，可附加“文艺风”、“古文风”“逗比风”等筛选条件缩小机器“吐”出文案的范围，使得产出文案更贴近所需

　　京东上线的这套人工智能文案系統，已经具备类似人类记忆的“神经元”功能用户使用过程中最终选定的文案，系统自动“存储记忆”；用户挑选的文案机器在下次類似检索时将排在靠前位置；用户未挑选的文案，机器在下次类似检索时将排在靠后位置或者不再推荐；用户做的批注修改系统也会“記忆”，用来改善下次生成的文案质量

　　简言之，“莎士比亚”系统可根据用户矫正行为实现机器自己优化算法。

　　“莎士比亚”系统负责人裴建东表示：“传统人工创作费时费力尤其是大促期间，时间紧、任务重很多商家修改页面时往往捉襟见肘。京东推出這套莎士比亚系统就是为了极大地赋能商家提高效率、降低人力成本，逐渐实现机器写文案、系统排版页面”

　　未来能智能排版详凊页

　　正如该项目负责人受访时所言，“莎士比亚”系统后续功能还要实现智能排版商品详情页未来消费者在京东购物时浏览的页面，不论是被广告语所打动还是被页面版式吸引而下单，很有可能都是这样一套人工智能系统的功劳

　　谈及项目未来的长远规划，京東会依托自身在电商领域积累的大数据对海量商品图片进行算法处理，加上机器产出的文案两部分内容“一拍即合”，便可快速生成鼡户喜闻乐见的多套商品详情页

　　此举无疑将会极大地赋能商家。电商每年的大促“6·18”“双11”不仅是营销人员的主战场设计、文案人员围绕商品主图、详情页做出的调整、修改也堪称“庞大”工程。所以此功能如果可以实现，必将会极大降低商家的人力成本

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