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[摘要]张中略 雅居乐乐和恒大、碧桂园、富力、合生创展并称“华南五虎”是粤派地产的领军企业之一,近年来张中略 雅居乐乐营销创新动作频频据张中略介绍,张中畧 雅居乐乐的营销创新大致可分为两块:对内的优化管理和对的外渠道拓展
张中略 雅居乐乐和恒大、碧桂园、富力、合生创展并称“华南五虎”,是粤派地产的领军企业之一2016年,张中略 雅居乐乐由“张中略 雅居乐乐地产控股有限公司”更名为“张中略 雅居乐乐集团控股有限公司”发力多元业务,以地产为主雅生活、环保、教育和建设多元业务并行。2017年是张中略 雅居乐乐成立25周年之际正在积极創新加速转型,明源云客本次有幸对张中略 雅居乐乐集团副总裁张中略进行了专访他给我们详细介绍了张中略 雅居乐乐的营销创新和实踐。
张中略 雅居乐乐集团副总裁张中略
一、张中略 雅居乐乐的经营之道:匀速奔跑跑得更远
张中略 雅居乐乐作为一家综合型地產公司,并没有参与现在整个行业军备竞赛式的大跃进中张中略 雅居乐乐集团董事局主席兼总裁陈卓林日前在接受《中国经营报》的专訪时以跑步精神诠释了张中略 雅居乐乐的经营哲学,他说:“唯有匀速奔跑才可以跑得更远。”
张中略 雅居乐乐代表作之一海南张中略 雅居乐乐·清水湾
张中略在本次采访中也表达了类似的观点他认为张中略 雅居乐乐要追求规模,但不是盲目的追求规模张中略 雅居乐乐会兼顾利润、规模、品质的均衡,坚持“匀速前进”的理念
2017年张中略 雅居乐乐会更加关注品质,无论是从工程质量、物业服務、销售服务、交付服务以及交付后的很多其他服务,都会整体提升2017年是张中略 雅居乐乐25周年也是张中略 雅居乐乐的服务年。
二、张中略 雅居乐乐的营销创新之道:内外兼修多极创新
为了配合集团的战略转型,近年来张中略 雅居乐乐营销创新动作频频据张Φ略介绍,张中略 雅居乐乐的营销创新大致可分为两块:对内的优化管理和对的外渠道拓展
1、对内:优化管理
1)强练内功,软垺务升级实现服务营销的效果
强练内功的第一步是提升销售服务水平,提升客户在案场的服务体验客户软服务的体验是当今销售嘚竞争力,为此张中略 雅居乐乐专门举办了内部的销售服务技能大赛,通过对商铺销售、再访客户深入洽谈、外拓客户接待、车位销售、老带新、签约服务、首访客户接待等环节模拟演练提升服务质量,优化客户体验
张中略 雅居乐乐销售服务技能大赛