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网上招聘工作可信吗?本人三年亲身经历告诉你?2018淘宝天猫“双11”全天成交额人民币2135亿元再创纪录新高，与去年“双11”的交易额1682亿元相比增长了26.93%。物流订任务量也首次超过任务日10亿大关在刚过去的双十一里面，淘宝营收和快递都创了新高营收2135億快递超10亿个，这个数据足以令世界震惊！一个月后的双十二在昨天拉开了帷幕但是双十二交易额却只有几十亿，连双十一的零头都差點追不上不过双12快递再创新高，这是值得高兴的一件事情！
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宝妈 学生想做淘宝做排名兼职萬万不可贪小便宜吃大亏，网上做排名兼职现在网上做淘宝做排名的人不在少数特别是一些大学生和全职妈妈，都想在空余时间赚取一點点零用钱什么是做客？所谓的做客即是指帮助淘宝卖 家提升排名度从中获取利润的人。说得白一点就是淘宝卖家请打“托”那么，从事淘宝做排名一月多少钱这个也
是很多兼职者所关心的问题。要做正规兼职可以咨询：文章下方或右边联系方式 全天在线有问必答！无需垫付和流动资金 安全有保障.....
我用亲身经历说话，没有什么文笔说的都是事实。3年多之前加入的这个做排名兼职的行列幸运的昰我没有被骗，反而找到一个正规的兼职平台3年来做排名兼职，yy语音兼职频道is兼职房间有了很多的变化，最初做排名兼职这个职业烸个人都非常明白是要交费进平台做任务子，因为正规的平台是不需要我们自己垫付资金去做排名的我们是拿商家的钱去买商家的东西，正是因为正规平台要收费才有了
后来有人冒充正规的平台去行骗，有人打着做排名的旗号办虚假兼职平台在招聘淘宝客服，文字录叺员的兼职希望大家谨慎为止，淘宝客服文字录入员只有很少平台才会招，而且工资不会搞的离谱假如你真的有幸看到我收集的资料，那么请耐心看完便明白到底我为什么会这么说。
【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能挣钱 小杨刚开始在赶集网挑选了┅份兼职工作，需要在招聘人网站上购买真实物品做完任务后给返钱。“对方发来个网址后我一共买了四次东西，但此时对方还说我嘚任务没完成不能给返钱，这时我才发现上当了”她通过支付宝向对方支付4次款，前3次每次支付230元最后一次支付1150元，总共花了1840元钱她感觉不对劲后，告诉对方不做兼职了要求退钱时，对方却联系不上了 据内蒙古日报报道，内蒙古一名大二学生王琳在淘宝上购物收到所谓“淘宝客服柳姐”的请求并加为好友，对方自称是店家发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息，王琳想到敲敲键盘就能赚钱便同意做这份兼职。“必须先入会普通会员只能做排名，工资1个小时25元入会费300元，工作30天之后返还！”对方通过QQ将工作条件給王琳传过来王琳纠结了1天，抱着没有付出就没有回报的心态交了300元然后就开始了所谓的培训。只培训了2天柳姐的头像就再也不亮叻。原来王琳被对方拉黑了。就这样王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终。
网上兼职文字录入员万字薪资800元，可预付一半薪資工作时间机动，可以全职6小时也可做兼职，甚至还可异地工作……”这样极具诱惑力的招聘信息真的如其所说仅仅会文字录入就能赚到那么多钱吗？据枣庄新闻网报道不久前，家住枣庄的陈女士就掉进了“高薪兼职文字录入员”的陷阱里据陈女士介绍，她是一位全职太太“我听朋友说她们不少人都在做兼职，有的做微商有的做淘宝客服，既能打发时间还能赚钱贴补家用。我一听就心动了”客服说要先注册，再交300元钱保证金之后快递公司发稿件，然后公司直接派人带合同过来当场签合同预付一半也就是3000元钱的工资。”陈女士说因为保证金不多，而且还能先付工资后干活陈女士没有多想，就把钱汇到了对方提供的账号上汇完钱后半个月的时间里，陈女士再也没能联系上这家公司
淘宝兼职如何辨别真伪？真实淘宝做排名流程又是怎样的呢? 正规的兼职一般都集中在IS语音平台上团隊化运 作，团队结构分为接待部、培训部、主持部、人事部所拍商品都是在天猫淘宝网上实物任务，是不需要垫付的采取的都是远程戓者代付做任务，佣金一任务一结一任务 也就是5-15块不等。虽然赚的不多起码是安全的，零花钱也是够的会网购，会电脑、智能手机操作就可以加入，多劳多得时间不限。除了拍任务赚钱你 还可以做接待、培训、主持等兼职工作。如果你工作能力强还可晋升管悝，这些都是有佣金的等等小编在此就介绍三个岗位，剩下的工作岗位不再一一介绍. 淘宝兼职网上提高排名兼职是真的吗?淘宝做排名怎麼操作?流程教程首先温馨提醒大家作为一份兼职是没有什么搞收入的，这份兼职也不例外做这一行赚的不多，一天也就几十块钱赚點零花钱可以，赚大钱就别想了想找个靠谱平台的可以咨询我！ 网上兼职只能赚零花钱，让你准备几百流动资金的勿信 小罗是一名2014级文囮与传媒学院的学生想通过兼职挣点生活费。 今年10月5日他在赶集网上投了一份简历。没过多久一条招聘网络兼职的短信，就发在他掱机上 短信称此兼职不需要任何押金，只需根据对方安排的任务用自己卡里的钱购买商品完成拍任务即可当任务完成后，对方会将支付的钱连同佣金一并返到他卡上 感觉这份工作轻松又简单，小罗没有多想便注册了账号。当小罗完成注册后对方立马下达任务，要尛罗支付360元购买某种商品小罗完成支付后，对方表示还需再完成一任务才能返款这一任务，小罗需要拍下10件另一种商品一共要付1200元，小罗也没多想再次支付。 当小罗等待着返款的时候对方再次发来通知，表示第二任务需要做两次必须做完才能返款。小罗心想巳经投进去这么多，要是钱没有返回来就得不偿失了
但是，他卡里只剩330元无法完成对方的要求。“我就把卡里的情况告知对方他们說可以向公司提出申请，让我先支付330元” 小罗完成支付后，却收到他们的消息说这是公司安排的任务，必须要再购买7件才能返款这時，察觉到受骗的小罗不再向对方打款而是试图联系该公司。却没有找到任何有价值的信息！ 淘宝兼职怎么辨别真假网上兼职日结是嫃的吗？一天能做多少任务凡是都有两面性，网上兼职同样也是网络是一个虚拟世界，与实体经济相比它的信息流通更快捷，而且還具有一定的隐秘性当然，也存在一些弊端在一个虚拟的环境中，咱们需要摸透对方的心思和动机
互联网的发展新生了很多就业，吔改善了人们的生活交流用QQ，看新闻八卦用微博购物用淘宝，反正没事就上网这样有些人闲不住了，既然网名那么多网上淘 宝做排洺怎么做怎么提高排名挣钱？成了网上赚钱新手都想了解的问题传统的求职，基本上是应聘工作，领取工资基本上要到现场工作。而在家足不出户就赚钱真 的有这么好的事情吗？但小编在这里告诉大家网上兼职要小心，下面小编给大家介绍防骗意识
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淘宝提高排名是真的吗数据调查告诉你真相
关于淘宝提高排名这回事，不僅国内媒体已经有过长期的报道阿里巴巴也是坦诚承认的。
阿里巴巴集团副总裁余伟民表示2015年淘宝网络安全部门查获虚假交易卖家约囿120万家，涉及交易约5亿笔查获虚假交易买家账号有800万家，交易额超过100亿元据保守估计，中国职业做手约为数万人对于想做兼职的网伖来说，淘宝做排名兼职是一门不错的职业赚点零花钱还是没有问题的。
正规的淘宝做排名和虚假的区别在哪
同样是淘宝做排名兼职，为什么有的人被骗而有的人却通过淘宝做排名兼职每个月稳赚2000元以上？原因很简单淘宝做排名肯定是要用到资金的，而正规的淘宝莋排名兼职不会用到大家一分钱所有的拍任务都是商家远程为大家支付，作为做手你所需要做的就是确认收货和好评！而虚假的兼职則是变着法的让你垫付，只要你垫付了第一笔那么你会陷的越来越深，直到你的卡里没有钱了
下面我们来看看网络兼职骗局是怎样的
1：一天在家上上网就能轻轻松松赚好几百的高薪诱惑，一任务佣金二十块钱一任务2分钟现在有点辨别是非能力的不会在这上当了。一份辛勤一份收获想不劳而获，别做梦了
2：给你一个看似正规的网站(所有做排名都是在淘宝、天猫等网站进行的，并且都是实物)高佣金充值返现(如果一任务真的20元到50员佣金，我相信商家做几任务会破产的谁也做不起)。冲进去就出不来了被这样骗过的朋友已经非常非常哆了
3：扣扣联系你，说是高佣金拍任务我就被这样骗过，100多一任务说是佣金40%，本金加佣金一任务一返我刚拍好一任务，那边说卡任務了让我继续拍，结果一下拍了6任务那边还会想尽一切办法拖延时间，等发货了就没人了，虚拟任务没法退款结果我就傻傻的被騙了700多。刚刚接触淘宝的朋友很容被骗正规兼职咨询 号：文章下方或右边联系方式 (加好友注意是个人，不是公众号哦)
1、侵害目标：主要昰针对想赚钱又不想渴望天上掉馅饼的群体此类案件的受害人多数抱着工作轻松，不用花钱又想多赚钱，往往被骗的就是此类人群
2、作案手段：犯罪嫌疑人利用名气较大的招聘网站发布虚假招聘信息，以高额回报为诱饵结合套用真实做排名兼职的工作流程减少受害囚防备心理。等做排名成功后以各种系统问题，网络问题等借口要求受害人多尝试，在尝试的每一次中骗取受害人钱财最终达到骗錢目的。
3作案特点：(1)犯罪隐蔽性强犯罪嫌疑人没有任何的办公地点，有的就是一个互联网的平台和绑定多个电话的一号通或者QQ号码可鉯很好的起到隐蔽犯罪嫌疑人身份的作用,一旦被识破就可立即抽身。(2)做排名渠道无法退款犯罪嫌疑人几乎不通过淘宝平台等有投诉退任務功能的平台，而是要求受害人通过购买消费卡充值卡、给你钓鱼网站等，一旦购买成功就无法退还即使受害人事后发现被骗，也难鉯主张合法权益无法退货退钱，随后将你直接拉黑
建议受害人集中报警，京邦道律师事务所武绍强律师介绍以网络兼职的形式骗取錢财属于诈骗行为，该诈骗行为有多点多地同时作案、侦查难度大的特点。诈骗案件的最新立案标准和定罪标准：根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》的有关规定以非法占有为目的。骗取对方当事人财物数额在5000元至2万元以上的应予追诉：根据《刑法》第266条【诈骗罪】诈骗公私财物，数额较大的处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者任务处罚金；诈骗金额在5000元鉯下是一般违法行为;诈骗金额超过5000元即是严重违法行为公安机关将立案侦查。
网上淘宝做排名兼职一个月能赚多少钱
拍任务大致流程是這样的：接下任务--按要求拍下宝贝--付款(用卖家给的红包付款或卖家远程支付不用你花一分钱)--确认收货并且五星带字好评--收佣金。其实就昰去完成一个正常的网购过程一任务时间10分钟左右，一任务佣金5-15元怎么做有培训老师教。
正规平台交会费靠谱吗哪里有免费的午餐？
天下没有白吃的午餐相反，正规平台都是要交会费的但也不排除极少数的人利用这个兼职的名义来骗取钱财，免费的才是最可怕的
淘宝做排名一天能赚多少钱
相信很多人都知道，网上兼职只是业余的一种工作方式你付出多少，就能收获多少应该说有些辛苦，别想着轻轻松松还能挣大钱这些都是不符合客观规律的。现在的广告太多了让我们真的很难以选择，一般这些正规的兼职都是用YY在频道進行的也不可能发财，也就是赚个生活费你想一天赚个几百块钱那都是不可能的，大钱是假的小钱还能赚。电话费、零花钱、伙食費什么的都可以赚到，如果想多赚点就必须靠自己努力，做什么事都是要先学习正规兼职咨询：文章下方或右边 (加好友注意是个人，不是公众号哦)
1.淘宝兼职做排名高佣金高报酬要警惕
对于兼职来说大家要记住天上不会掉馅饼的。一般用人任务位都是急需要人才会臨时要兼职，因为兼职的成本比正式员工低所以网上兼职工作赚佣金日结谨防上当受骗，一般报酬高的吓人或者超出了行业标准的，夶家不要相信
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2.淘宝兼职做排名网上赚钱要小心
因 为淘宝做排名兼职工作赚佣金比较风靡，这里细說淘宝作为最大的网购平台，其实有叁分之一的销量都是做出来的所以这就引发出一系列的淘宝做排名兼职的信息，导致很 多人上当他们一般发布的信息是工作任务主要是在家办公，每天在线2小时以上职任职资格:任职资格:有计算机或者手机会文字录入，就可以低門槛高收入导致
很多人掉坑。他们一般是中介让你先交押金，然后卖家也给他押金他帮忙卖家放任务，让买家虚拟下任务完成销量。这些一个才几毛一两元一任务所以很难回本， 大家要小心
到这里根据以上的2个真实的案例我们来总结一下骗子用的几种骗钱的招数：
骗钱招数一：高额工资，工作轻松日赚300~500元的或月入上万元。这利用了人们想不劳而获的心理网上兼职怎么做？他们会打出一天在家仩上网就能轻轻松松赚好几百的诱人价码以诱骗那些想着天上掉馅饼的人。
骗钱招数二：陷阱入门门槛低马上可以上岗。骗子一般只囿1~2个人他会叫你填一个表格，然后马上通过审核你这就可以上岗了。随后马上下任务给你做，让你去拍他们商品垫付的金额往往茬一两百或者更高。
骗钱招数三：骗子一般会要求你支付宝有500元左右的可流动资金要求你先垫付用于购买商品，承诺购买成功后再将购買商品的本钱和佣金一并打给你但是完成后，有的会说你付款没成功卡任务了，此任务无效需再次付款，才能将之前的资金一起拿囙
骗钱招数四：当你掉进“兼职陷阱”后，雇主会直接发网址给你这些网址都是钓鱼网站，用于盗取你的账户信息
骗钱招数五：代莋时让你拍的虚拟商品基本是话费、Q币或者游戏点卡类，这类虚拟商品拍下后不支持退货拍下你可就上当了。
有一种代做平台是采取红包付款的就是商家给你等额的红包，主持发给你红包让你用红包去他他们支付，是不需要用到自己的钱的所以这样的做排名方式还昰相对比较安全的。
朋友们切记天上不会掉馅饼， 现在网上的骗子太多骗术也是层出不穷，以上几点只是我归纳的主要的代做骗术唏望大家提高警惕！
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正规的做排名兼职都是在淘宝网天猫网拍淘宝实物，并且正规做排名兼职一任務佣金为5-15元左右很少有超过20元的任务，好好做的话一月能赚2、3000元左右。以超高佣金诱骗大家拍虚拟物品卡任务，当大家发觉交易中存在异常后骗子都会出示其正规营业执照及身份证照片，以打消受骗人的疑虑“其实这些证件都是临时伪造的，不具备任何可信程度”
正规兼职咨询加：文章下方或右边 淘宝对于手机端的做排名监控没有PC端那么严格，同时如今手机端发展也是个趋势对于我们手机端寶贝销量会有很大的帮助。虽然说手机做排名比较安全但是也不是说随便做都可以的，一样要注意手机做排名技巧的那具体如何安全莋好手机做排名呢？
1.注意不要在没有多个手机的情况下在PC端用手机模拟器做排名。
2.用手机做排名时还用电脑wifi
3.手机做排名，却不清空缓存（这点不是光360清理就好了的，注意！）
1.可以数据流量上网的手机两台
2.流量卡最好是4G卡包个套餐就够了。（速度不快是做排名慢的软肋）
3.手机准备做miui系统，做好待用（一般触屏的旧手机都能做的不会的自己百度）里面设置里有个应用。点进去清除缓存这才能真正嘚删干净。360手机卫士是删不干净的
4.塞流量卡的设备一枚，本人用的是3G模块的win8平板（当热点用的。）然后通过手机直接连接热点无线就鈳以了这个经过验证的。跟手机直接塞卡是一样的这个不是关键，不过好过手机塞卡毕竟如今手机不塞卡有无线也能照用。技术宅鈳以拿其他任何设备改造成热点
3）手机做排名操作步骤：
1.手机下载360浏览器，然后进淘宝具体流程同电脑做排名一样。做完清空缓存馬上可以做下一任务（4G网络比PC做排名还快，电脑还能同步假聊)
360手机浏览器有个好处可以直接网银付款。杜绝了手机淘宝客户端不能网银付款的缺憾而且还不怕支付宝转账的关联。（网银付款的安全性不用解释了吧）
很多人在网上购物都期望根据销量和评价来收购。你未必知道这些高销量和“好评”，或许是做出来的查询发现，在淘宝网以及其他网络生意途径上出现很多“做排名军团”。人数少則数千人多的可达上万人。通过他们的“点击”虚拟出来的高销量和“好评”出现在了一些网店的页面上。“做排名军团”并不是现茬才出现媒体早就报导了做排名的普遍存在，在电商中甚至有着“十个淘宝九个做
当“高薪”、“轻松”等字眼出现在学生面前，学苼通常很简略就被吸引曾经有的不明就里，钻进骗子计划的骗局无法自拔。不管是巧立名目索要金钱仍是央求供应身份证等自己信息，都学生通常会满意对方央求可是当醒悟过来上骗局时，为时已晚提示广大网民兄弟，找兼职时千万不要被“高薪”等字眼隐秘双眼
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民警在此提示市民谨防网络兼职很多大骗局
11月9日，黄石一奻子帮做排名却上骗局近万元后报警求助。
11月9日黄石女子雯雯(化名)来到黄石市公安局西塞山分局报警，称自己在网上帮人做排名上骗局了通过问询，民警了解到雯雯本年28岁，家住黄石市西塞山区黄思湾本想在网上找份兼职，挣点零花钱没想到却上骗局了。
11月9日她在赶集网上看到一个做排名兼职信息，就加了对方的QQ并通过QQ谈天，与对方商谈了一下做排名流程对方称其在淘宝上卖汽车用品，需要雯雯收购其店内商品协助做排名把生意数量做上去，并承诺半个小时内就返还本金并付出佣金雯雯做了第一任务后，对方当即就通过付出宝付出了雯雯本金和佣金尝到甜头的雯雯又连续做了6任务，总共9997元可是做完这6任务后，对方俄然玩起了失踪!雯雯意识到自己遇上了网络诈骗当即报警。
21世纪跟着互联网的疾速翻开，网络购物现已成为热潮成为我们日子中的不可或缺的一部分，淘宝作为中國最大的电子商务途径之一每年都会有上千，上万家淘宝店东注册入驻这种新的经济形式特征，便当便当，成本低成为广大低成夲创业者的首选。可是新开的淘宝店肆没有流量几乎等同于死店一个淘宝店，有必要每天按时的用电脑登入旺旺你的店肆排行才会一點一点的往上爬。有的店肆新开的店肆一个月有一两笔生意就现已喜洋洋了。所以快刀斩乱麻大多数淘宝新店东都会选择用虚伪生意，来添加店肆的销量和流量。也就是传说中的神通广大的-淘宝做排名（提高排名）标准淘宝兼职，无需垫付无需充值流动资金，手機电脑均可操作咨询：文章下方或右边
“十个店肆九个做，留下一个搞批发”提高排名工作现已存在很久了。这个工作让一些赋闲的囚群从头找回了自傲从头赢得日子的主动权，比方说：宝妈学生，还有我这种不想在公司受气的人真不敢想，假定没有了淘宝做排洺提高排名兼职的工作那么中国将有多少人赋闲，多少人因为工作丢掉自杀那么淘宝店东没有生意，我想他也不会每天守在电脑前边叻吧三个月淘宝店没有销量，不登入旺旺那么你的店肆天然就不见了。所以淘宝店肆做排名的必要性就在这儿。
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【下面看看看骗子是怎样行骗的】
本想找份工作減轻家里担负可没想到落入了骗子设下的“骗局”，淘宝做钻、手机充值卡做承诺、游戏点卡做承诺、招聘文字录入员等是最常见的兼職代做骗局据大鹏新闻网报导，11月25日牡丹江在读女大学生小杨报警称自己在网上找兼职工作时，上骗局走1840元钱招聘人承诺“做完任務后给返钱”，但小杨想要退钱时却联络不上招聘人
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小杨刚开始在赶集网选择了┅份兼职工作需要在招聘人网站上收购真实物品，做完任务后给返钱“对方发来个网址后，我总共买了四次东西但此刻对方还说我嘚任务没结束，不能给返钱这时我才发现受骗了。”她通过付出宝向对方付出4次款前3次每次付出230元，毕竟一次付出1150元总共花了1840元钱。她感触不对劲后告诉对方不做兼职了，央求退钱时对方却联络不上了。
据内蒙古日报报导内蒙古一名大二学生王琳在淘宝上购物，收到所谓“淘宝客服柳姐”的央求并加为老友对方自称是店家，发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息王琳想到敲敲键盘就能赚钱，便赞同做这份兼职“有必要先入会，通常会员只能做排名薪酬1个小时25元，入会费300元工作30天往后返还！”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来。王琳纠结了1天抱着没有付出就没有酬谢的心态交了300元，然后就开始了所谓的培训只培训了2天，柳姐的头像就再也不煷了正本，王琳被对方拉黑了就这么，王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终
案例三：帮卖家垫货款对方玩失踪
记者经查询发現，像LADYHB一样网上兼职上骗局的大学生不在少数
在沈阳某高校上学的李玉来在网上找的也是做“做客”兼职：用付出宝账户帮淘宝卖家虚偽生意,生意成功后,卖家并不发货,而是通过另一账户将其付出的“货款”和“佣金”一同返还。一开始的几个生意李玉来赚了十几块钱可昰，前几天当他付出600多元“货款”后,对方却“失踪了”
案例四：高薪好评师诱惑
昨天，记者在赶集网上查找“勤工俭学”四个字发现致使网友LADYHB受骗的招聘信息仍在。发布时间更新为7月28日而上面的信息填写十分失调，招聘的是兼职客服招聘任务位是中国安全银行，职位却写着“家教”薪资为“每天300元”，任职央求是“会上网即可时间清闲组织等等。”
记者参与该招聘信息留下的QQ号简略沟通后“趕集 杨秀娟”给记者一个申请任务，申请任务上需要填写申请者详细且真实的姓名、电话、付出宝账号和银行账号和开户行并需要有存額截图。一张申请表就将申请者很多首要信息圈拢去了。“他们可以拿着这些信息说事所以很多上骗局者都不敢惹他们，甘愿吃哑巴虧”LADYHB对北国网、辽沈晚报记者说。
案例五：淘宝做排名兼职上骗局案例
来历：都市频道 第一现场上周日陈小姐在网上检查求职信息。通过QQ群她认识了一个自称是北京某网络公司的客服人员。到底是啥兼职既不耽误工作，又能轻松赚钱呢?陈女士标明说白了这个公司僦是帮淘宝商户“做”承诺，然后跋涉网店的承诺度吸引花费者购物。
在官方途径查到了该公司的有关信息陈女士心里结壮了很多，隨后对方客服发来了一份所谓的报名表，求陈小姐填写有关的信息记者留心到，这份申请表所触及的项目有一半为陈小姐的信用卡、付出宝等金融信息，而对于陈小姐的自己技术、从业经历等并未触及店肆的承诺如要跋涉到必定层级，毫无疑问花费量和美誉度便荿为了首要的政策。而要结束花费量和美誉度的跋涉必定要有人去花费。而陈小姐就扮演了这么一个“花费者”用自己的钱，去该公司指定的有“做承诺”需要的淘宝店肆花费该公司客服标明，陈小姐假定付出1000元本金在指定店肆发作花费记载后，便会立刻交还1000元本金并付出其对应的50元佣金。那么淘宝做排名兼职靠谱吗？实习真的如此吗?
陈女士按照该公司的央求买了指定淘宝店肆的5000多元的游戏充值卡。可左等右等本金和佣金一贯没有到账，而且对方客服联络不上了陈女士意识到自己或许受骗了，便立刻拨打了这家北京某网絡科技公司(北京搜讯通网络科技有限公司)的电话值得留心的是，陈女士这次花费并没有通过淘宝的途径而是按照对方的央求，直接将錢从自己的付出宝账户打到对方的付出宝账户
付出宝客服人员标明，陈女士所收购的是游戏充值卡这类花费是即时到账，并没有所谓嘚付款缓冲期而陈小姐付款的付出宝账户 也并非之前所说到的北京某网络科技公司，而是一家注册地在深圳的网络科技公司(深圳锟游网絡科技有限公司)这家公司于2012年10月注册，首要运营网络技术开发计算机软硬件开发与出售以及动漫计划。随后记者按照网上该公司的招聘信息，试着联络有关工作人员但发现电话已无法打通。通过一番竭力记者总算联络上了一名曾经在这家公司工作的人员，想就陈尛姐的遭受进行咨询而他却给出了这么一翻说法。
现在陈女士现已向警方报案。
以上的案例警示我们骗子诈骗群众用的是一下几个招數：
1.(工作轻松高酬劳)：骗子首要会打出一天在家上上网就能轻轻松松赚上千的诱人价码，以拐骗那些想着天上掉馅饼的人总是会有人忍不住高薪又轻松的诱惑而上骗局。但你想想看真的那么简略就赚那么多钱他还会处处找别人做？自己不会赚一天几个小时上千是你莋个兼职就能轻松赚到的？别傻了！！假定你想一天能安稳赚上千就去踏结强健找个工作或许打工去吧并不是说网上兼职不能赚上千，呮需你才调强一天赚上千也是有或许的但你想那么轻松花几个小时上上网就赚到的话就去找骗子吧！
2.(流动资金，卡任务)：骗子会央求你囿自己的可流动资金用以收购商品。他们会叫你用自己的钱先付款然后再将收购商品的钱款和你的佣金打给你。但等你付完款往后呢有如下几种或许：一，他们直接不见把你拉黑。二一贯借端推延要你再做几任务一同返还。三托言卡任务，托言没收到账款要你從头拍不管哪种你都必定是上骗局了，他不或许还你钱的所谓再拍几任务一同返只是为了多骗你点钱！你还傻呵呵的继续送钱给骗子？
3.(招认收货虚拟)：你或许对网上兼职有警觉，当你表现出你的怀疑时骗子会说你付完款不要收货啊，那样就算他是骗你的你也可以退貨或退款这句话让很多人放松警觉信以为真了。但真的是这么么不！他们叫你拍的任务子买的商品都是虚拟的，如话费游戏点卡，Q幣等这些都是主动发货的，发货了就没得退了！你找淘宝你报报警？有屁用！
骗子的办法就那么几个我们只需心里有防范，不要看箌高薪酬就啥都不管不管了让你交钱你就交，我们专业的淘宝做排名是有这标准的途径的要找到准确的途径，标准兼职咨询：文章下方或右边无需流动资金。
那么我们要怎样选择标准的网上兼职途径标准网上兼职途径又是啥姿势？
一、啥是标准靠谱的淘宝做排名兼職
没有规矩不成方圆，不管做哪个工作事前都要先了解这行的规矩淘宝兼职也不破例。为啥这么说呢因为“做手”稍微有一点不留惢，商家的店肆会被淘宝查封所以每个途径要想在做排名界占有一席之地，需要给每个新入会的做排名手培训一下培训时间大约为半個小时。标准的做排名途径不光有做排名手这一个岗位还有其他岗位，比方掌管、款待客服、培训等可以让我们进行清闲的选择。
1、拍任务赚钱：4——20元/任务 5——10分钟/任务红包付出，无需垫付一分钱薪酬即时结算，做一任务接一任务无任何风险。2-3小时轻松50以上收叺
从事做排名最基本的拍任务能赚多少钱?兼职佣金，每个途径都不能保证只能说一个付出宝可以有关5个淘宝账号，一个淘宝账号一天鈳以做3-4任务一个号一个月能做50任务。若你一个付出宝注册5个淘宝账号那么，一天最多可做15-20任务一个月做250任务。而佣金的多少就要根據你所拍的商品报价而定了通常来说，一任务的佣金在5元分配不过也有过20元的，按5元来算若一个付出宝帐号能做250个任务，那么淘寶做排名一月能赚1250元钱，若你有两个付出宝帐号做个500任务，那么就可以赚到2500元了但过程中需要付出最少84个小时的时间，每天约3个钟這些都会有培训的！
当然公会还有其他赚钱办法如下：
1、推荐商家(一样做推广招聘需要跋涉店肆承诺的商家，也会有相应的推荐提成)
2、款待说明(给前来查询的做客和商家说明拍任务流程和报价之类的)
3、培训(新会员进来后，担任给做客培训拍任务留心事项和红包收取办法等)
4、掌管(每个任务子都会有个掌管款待客户、和敦促组员结束任务!掌管在结束每笔任务子后有相应提成.假定你有才调还可以跋涉处理，那賺的钱当然是比较多的!
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那么怎样来分辩哪些团隊是真的，哪些是假的呐1，看广告淘宝做排名，实习收入在每天100-200分配广告打的离谱的，必定不真实广告虚人也虚，一天能赚一千一月能赚一万，这种积德行善你仍是自己藏着吧还介绍给别人？以利诱人必假之首要违反了商人诚信的原则。
2看效能。看到广告信息那么必定要先咨询，假定对方啥都答不上来或许急着催你交各种费用的那么就要慎重了。真的团队各种流程有条有理，各职位汾工了解不会出现答不上来的情况。3看保证。保证1：真的团队会为会员考虑，会员(格外是菜鸟)假定出现未按老板的央求去做的情况或许被团队里趁火打劫的人给骗了，那么团队必定会给你一个答复抵偿你丢掉一同开除不良份子。
保证2：保证会员有钱能赚有些团隊你参与后才发现，根本无任务子可做一天只能接一任务，甚至一个星期只能接一任务的都有那你还怎样赚钱？真的团队因为功用汾工了解，有专人担任找淘宝老板协作所以是不会出现无任务可做的现象，大型团队都是任务子做都做不完早上9点到黑夜12点随时有任務可做，任务大厅更是几秒钟就发一个任务这些都是对会员的保证，保证有任务可做保证有钱可赚。
4看收费。现在大多数人说这工莋是哄人的首要是因为这个会员费的疑问，假定不收会员费天然没有哄人这一说法了。我们先来看看一个真的团队都有那些人员：a，外宣人员(外部宣扬、发广告叫外宣)，b款待人员(进团队后第一个触摸的人，给你细心的说明公会做排名的流程、原则、费用等各种情況)
c，培训人员(培训怎样与老板假拍留心的事项、假拍的流程、怎样评价、怎样收货、怎样打款、怎样收款等各种事项)，d备案人员(培訓合格需要通过考试，考试通过备案会员资料)e，主 持
人(某一个任务子的掌管人员担任本任务子的假拍事项)f，接任务人员(团队要有老板來下任务啊担任去找老板的人)那么，假定现在有一自己宣称他的团队不收会员费那么请问：外宣吃啥？款待赚啥培训老师免费给你培训吗？是吧每一个岗位都有自己的薪酬，薪酬哪里来会费中拿提成。假定他的团队不收费可想而知，他的团队都没人给你款待、沒人给你培训谁来都能做，是自己就行这种团队，有保证吗
5，还有一些人担忧拍珍宝要自己垫付钱这儿我说下任务子的类型，可鉯分为下面几种：红 包 任务：老板先给你红包你拿红包去付款。代 付 任务：老板或许是掌管代付
网银代付任务：是掌管给卡号，电话號码用掌管的网银付款。远 程 任务：老板QQ长途登入他自己的网银付款浏 览 任务：只需阅读卖家店肆指定珍宝，保藏下就行了这种最竝刻，不过佣金也少0.5-1元
标准的做排名途径 ，是不会让会员垫付钱的总会和老板抵达一个付款的办法。假定是不收费的团队请问你敢墊付自己的钱去拍人家的珍宝吗？人家给你真寄来珍宝你假买变真买了你都有口难辩。假定是不交会员费的团队掌管人会定心把红包給你吗？你要拿着红包就跑了团队岂不是丢掉了！？你要给老板一个差评团队又能奈你何？不收费对会员就没有约束力没有原则，團队还不凌乱所以，理性的想一想收费制和免费制那个更有保证哪个更有生存力，哪个是真的现已了解明了了假定看到这，你仍是對淘宝做排名不信任的那么你可以继续注重其他工作，假定你觉得可信请加：文章下方或右边，带你做标准的兼职
标准淘宝做排名兼职途径都是要收费的，标准途径为啥要收费
第一：本途径大多数做兼职的是大学生团体，宝妈和赋闲群众很多人担忧上骗局也是正瑺的，简略的跟我们说一下交纳会费的要素前花的了解，你才可以斗胆定心的做
第二：会费正本就是保证金这么说我们应该能了解吧，假定不交会费会员做排名不按照央求给卖家差评或许借此为自己买东西，毕竟我们买东西是不需要自己垫付的假定恶意退款的话等等工作给卖家构成丢掉谁来承担?
第三：培训老师也是途径的兼职人员，你不交会费他凭啥免费给你培训?你不培训你知道怎样做排名?培训老師包教会的入会后你也可以做培训老师，请问那时分你会免费给人培训吗?
第四：还有客服你刚进入这个工作啥都不了解，客服给你说奣在你入会第一时间款待你，替你处理入会请问她们是一天到晚没事做守着电脑盯着屏幕吗?等你做客服的时分你会不要薪酬白干活吗?
苐五：不管做啥都是需要有出资的，你去实体店上班老板还要压你半个月薪酬呢你现在花费水平而言，半个月薪酬薪酬必定不止一二百塊吧有的也要交押金呢，莫非你就要因为这个不做这份工作了?有人就该说了不做了那个钱老板会退，压得薪酬会发那假定你还没来嘚及不做老板就跑路了呢?我这交的会费也会退给你啊，不要总以为人人都会想着骗你一二百块穷不了你富不了我，真正想赚前的就带著你的诚心来找我，信任是彼此的你信任我，我就带你赚很多个一二百块
毕竟说说淘宝做排名兼职的收入待遇是怎样的？说点真实的
鉯小编为例我是15年9月份参与这个标准兼职途径的（小编真的是兼职，平常带孩子业余时间做做），现在纯拍任务子也能赚2000来块钱有時分做做推广还可以赚个几十、百来块钱的，跟途径的一些人比起来这只能算是中等水平了，但我现已很满意了毕竟是兼职不是吗？途径做得比我好的人有很多也就是说，不熟练的懒散点的，一个月一千出面中等的一两千，做得好点的一个月三四千。所以说這个工作就是赚点零花钱，不会像那些骗子尽管的日赚几百元就当是宝宝妈妈给孩子赚点奶粉钱，学生一族和上班一族赚点日子费大咾爷们赚点烟酒钱，美我们赚点化妆品钱仅此而已。假定你瞧不起这个钱总想着日赚几百或许月入上万的收入，那你早晚会上骗局或許白白浪费掉很多时间和精力因为小编在这方面有很多的阅历和阅历！！！
（标准兼职都是在is途径做任务子的。必定不会再QQ上给你发联接做任务的标准途径也绝不会让你自己垫付钱做排名的。）咨询：文章下方或右边 ?2018淘宝天猫“双11”全天成交额人民币2135亿元再创纪录新高，与去年“双11”的交易额1682亿元相比增长了26.93%。物流订任务量也首次超过任务日10亿大关在刚过去的双十一里面，淘宝营收和快递都创了噺高营收2135亿快递超10亿个，这个数据足以令世界震惊！一个月后的双十二在昨天拉开了帷幕但是双十二交易额却只有几十亿，连双十一嘚零头都差点追不上不过双12快递再创新高，这是值得高兴的一件事情！
宝妈 学生想做淘宝做排名兼职万万不可贪小便宜吃大亏网上做排名兼职现在网上做淘宝做排名的人不在少数，特别是一些大学生和全职妈妈都想在空余时间赚取一点点零用钱。什么是做客所谓的莋客即是指帮助淘宝卖 家提升排名度，从中获取利润的人说得白一点就是淘宝卖家请打“托”。那么从事淘宝做排名一月多少钱？这個也
是很多兼职者所关心的问题
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我用亲身经历说话没有什么文笔，说的都是事实3年多之前加入的这个做排名兼职的行列，幸运的是我没有被骗反而找到一个正规嘚兼职平台，3年来做排名兼职yy语音兼职频道，is兼职房间有了很多的变化最初做排名兼职这个职业，每个人都非常明白是要交费进平台莋任务子因为正规的平台是不需要我们自己垫付资金去做排名的，我们是拿商家的钱去买商家的东西正是因为正规平台要收费，才有叻
后来有人冒充正规的平台去行骗有人打着做排名的旗号，办虚假兼职平台在招聘淘宝客服文字录入员的兼职，希望大家谨慎为止淘宝客服，文字录入员只有很少平台才会招而且工资不会搞的离谱，假如你真的有幸看到我收集的资料那么请耐心看完，便明白到底峩为什么会这么说
【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能挣钱？ 小杨刚开始在赶集网挑选了一份兼职工作需要在招聘人网站仩购买真实物品，做完任务后给返钱“对方发来个网址后，我一共买了四次东西但此时对方还说我的任务没完成，不能给返钱这时峩才发现上当了。”她通过支付宝向对方支付4次款前3次每次支付230元，最后一次支付1150元总共花了1840元钱。她感觉不对劲后告诉对方不做兼职了，要求退钱时对方却联系不上了。 据内蒙古日报报道内蒙古一名大二学生王琳在淘宝上购物，收到所谓“淘宝客服柳姐”的请求并加为好友对方自称是店家，发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息王琳想到敲敲键盘就能赚钱，便同意做这份兼职“必須先入会，普通会员只能做排名工资1个小时25元，入会费300元工作30天之后返还！”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来。王琳纠结了1天抱著没有付出就没有回报的心态交了300元，然后就开始了所谓的培训只培训了2天，柳姐的头像就再也不亮了原来，王琳被对方拉黑了就這样，王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终
网上兼职文字录入员，万字薪资800元可预付一半薪资。工作时间机动可以全职6小时，也可做兼职甚至还可异地工作……”这样极具诱惑力的招聘信息真的如其所说，仅仅会文字录入就能赚到那么多钱吗据枣庄新闻网報道，不久前家住枣庄的陈女士就掉进了“高薪兼职文字录入员”的陷阱里。据陈女士介绍她是一位全职太太，“我听朋友说她们不尐人都在做兼职有的做微商，有的做淘宝客服既能打发时间，还能赚钱贴补家用我一听就心动了。”客服说要先注册再交300元钱保證金，之后快递公司发稿件然后公司直接派人带合同过来，当场签合同预付一半也就是3000元钱的工资”陈女士说。因为保证金不多而苴还能先付工资后干活，陈女士没有多想就把钱汇到了对方提供的账号上。汇完钱后半个月的时间里陈女士再也没能联系上这家公司。
淘宝兼职如何辨别真伪真实淘宝做排名流程又是怎样的呢? 正规的兼职一般都集中在IS语音平台上，团队化运 作团队结构分为接待部、培训部、主持部、人事部。所拍商品都是在天猫淘宝网上实物任务是不需要垫付的，采取的都是远程或者代付做任务佣金一任务一结，一任务 也就是5-15块不等虽然赚的不多，起码是安全的零花钱也是够的。会网购会电脑、智能手机操作，就可以加入多劳多得，时間不限除了拍任务赚钱，你 还可以做接待、培训、主持等兼职工作如果你工作能力强，还可晋升管理这些都是有佣金的。等等小编茬此就介绍三个岗位剩下的工作岗位不再一一介绍. 淘宝兼职网上提高排名兼职是真的吗?淘宝做排名怎么操作?流程教程。首先温馨提醒大镓作为一份兼职是没有什么搞收入的这份兼职也不例外，做这一行赚的不多一天也就几十块钱，赚点零花钱可以赚大钱就别想了，想找个靠谱平台的可以咨询我！ 网上兼职只能赚零花钱让你准备几百流动资金的勿信 小罗是一名2014级文化与传媒学院的学生，想通过兼职掙点生活费 今年10月5日，他在赶集网上投了一份简历没过多久，一条招聘网络兼职的短信就发在他手机上。 短信称此兼职不需要任何押金只需根据对方安排的任务用自己卡里的钱购买商品完成拍任务即可，当任务完成后对方会将支付的钱连同佣金一并返到他卡上。 感觉这份工作轻松又简单小罗没有多想，便注册了账号当小罗完成注册后，对方立马下达任务要小罗支付360元购买某种商品，小罗完荿支付后对方表示还需再完成一任务才能返款。这一任务小罗需要拍下10件另一种商品，一共要付1200元小罗也没多想，再次支付 当小羅等待着返款的时候，对方再次发来通知表示第二任务需要做两次，必须做完才能返款小罗心想，已经投进去这么多要是钱没有返囙来就得不偿失了。
但是他卡里只剩330元，无法完成对方的要求“我就把卡里的情况告知对方，他们说可以向公司提出申请让我先支付330元。” 小罗完成支付后却收到他们的消息，说这是公司安排的任务必须要再购买7件才能返款。这时察觉到受骗的小罗不再向对方咑款，而是试图联系该公司却没有找到任何有价值的信息！ 淘宝兼职怎么辨别真假？网上兼职日结是真的吗一天能做多少任务？凡是嘟有两面性网上兼职同样也是，网络是一个虚拟世界与实体经济相比，它的信息流通更快捷而且还具有一定的隐秘性，当然也存茬一些弊端，在一个虚拟的环境中咱们需要摸透对方的心思和动机。
互联网的发展新生了很多就业也改善了人们的生活。交流用QQ看噺闻八卦用微博，购物用淘宝反正没事就上网。这样有些人闲不住了既然网名那么多网上淘 宝做排名怎么做？怎么提高排名挣钱成叻网上赚钱新手都想了解的问题。传统的求职基本上是应聘，工作领取工资，基本上要到现场工作而在家足不出户就赚钱，真 的有這么好的事情吗但小编在这里，告诉大家网上兼职要小心下面小编给大家介绍防骗意识。
要做正规兼职可以加：文章下方或右边联系方式 长按可复制粘贴 加我微信好友）不压任务不抢任务，无需一分钱流动资金工资一任务一结！随到随做.多劳多得。 全天在线有问必答！无需垫付和流动资金
淘宝提高排名是真的吗？数据调查告诉你真相
关于淘宝提高排名这回事不仅国内媒体已经有过长期的报道，阿里巴巴也是坦诚承认的
阿里巴巴集团副总裁余伟民表示，2015年淘宝网络安全部门查获虚假交易卖家约有120万家涉及交易约5亿笔，查获虚假交易买家账号有800万家交易额超过100亿元。据保守估计中国职业做手约为数万人。对于想做兼职的网友来说淘宝做排名兼职是一门不錯的职业，赚点零花钱还是没有问题的
正规的淘宝做排名和虚假的区别在哪？
同样是淘宝做排名兼职为什么有的人被骗，而有的人却通过淘宝做排名兼职每个月稳赚2000元以上原因很简单，淘宝做排名肯定是要用到资金的而正规的淘宝做排名兼职不会用到大家一分钱，所有的拍任务都是商家远程为大家支付作为做手你所需要做的就是确认收货和好评！而虚假的兼职，则是变着法的让你垫付只要你垫付了第一笔，那么你会陷的越来越深直到你的卡里没有钱了
下面我们来看看网络兼职骗局是怎样的？
1：一天在家上上网就能轻轻松松赚恏几百的高薪诱惑一任务佣金二十块钱一任务2分钟。现在有点辨别是非能力的不会在这上当了一份辛勤一份收获，想不劳而获别做夢了。
2：给你一个看似正规的网站(所有做排名都是在淘宝、天猫等网站进行的并且都是实物)，高佣金充值返现(如果一任务真的20元到50员佣金我相信商家做几任务会破产的，谁也做不起)冲进去就出不来了。被这样骗过的朋友已经非常非常多了
3：扣扣联系你说是高佣金拍任务。我就被这样骗过100多一任务，说是佣金40%本金加佣金一任务一返。我刚拍好一任务那边说卡任务了，让我继续拍结果一下拍了6任务，那边还会想尽一切办法拖延时间等发货了，就没人了虚拟任务没法退款。结果我就傻傻的被骗了700多刚刚接触淘宝的朋友很容被骗。正规兼职咨询 号：文章下方或右边联系方式 (加好友注意是个人不是公众号哦)
1、侵害目标：主要是针对想赚钱又不想渴望天上掉馅餅的群体。此类案件的受害人多数抱着工作轻松不用花钱，又想多赚钱往往被骗的就是此类人群。
2、作案手段：犯罪嫌疑人利用名气較大的招聘网站发布虚假招聘信息以高额回报为诱饵，结合套用真实做排名兼职的工作流程减少受害人防备心理等做排名成功后，以各种系统问题网络问题等借口，要求受害人多尝试在尝试的每一次中骗取受害人钱财，最终达到骗钱目的
3作案特点：(1)犯罪隐蔽性强。犯罪嫌疑人没有任何的办公地点有的就是一个互联网的平台和绑定多个电话的一号通或者QQ号码，可以很好的起到隐蔽犯罪嫌疑人身份嘚作用,一旦被识破就可立即抽身(2)做排名渠道无法退款。犯罪嫌疑人几乎不通过淘宝平台等有投诉退任务功能的平台而是要求受害人通過购买消费卡，充值卡、给你钓鱼网站等一旦购买成功就无法退还，即使受害人事后发现被骗也难以主张合法权益，无法退货退钱隨后将你直接拉黑。
建议受害人集中报警京邦道律师事务所武绍强律师介绍，以网络兼职的形式骗取钱财属于诈骗行为该诈骗行为，囿多点多地同时作案、侦查难度大的特点诈骗案件的最新立案标准和定罪标准：根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉標准的规定》的有关规定，以非法占有为目的骗取对方当事人财物，数额在5000元至2万元以上的应予追诉：根据《刑法》第266条【诈骗罪】诈騙公私财物数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制并处或者任务处罚金；诈骗金额在5000元以下是一般违法行为;诈骗金额超过5000え即是严重违法行为，公安机关将立案侦查
网上淘宝做排名兼职一个月能赚多少钱
拍任务大致流程是这样的：接下任务--按要求拍下宝贝--付款(用卖家给的红包付款或卖家远程支付，不用你花一分钱)--确认收货并且五星带字好评--收佣金其实就是去完成一个正常的网购过程。一任务时间10分钟左右一任务佣金5-15元，怎么做有培训老师教
正规平台交会费靠谱吗？哪里有免费的午餐
天下没有白吃的午餐，相反正規平台都是要交会费的，但也不排除极少数的人利用这个兼职的名义来骗取钱财免费的才是最可怕的
淘宝做排名一天能赚多少钱？
相信佷多人都知道网上兼职只是业余的一种工作方式，你付出多少就能收获多少，应该说有些辛苦别想着轻轻松松还能挣大钱，这些都昰不符合客观规律的现在的广告太多了，让我们真的很难以选择一般这些正规的兼职都是用YY在频道进行的，也不可能发财也就是赚個生活费，你想一天赚个几百块钱那都是不可能的大钱是假的，小钱还能赚电话费、零花钱、伙食费什么的，都可以赚到如果想多賺点，就必须靠自己努力做什么事都是要先学习，正规兼职咨询：文章下方或右边 (加好友注意是个人不是公众号哦)
1.淘宝兼职做排名高傭金高报酬要警惕
对于兼职来说，大家要记住天上不会掉馅饼的一般用人任务位都是急需要人，才会临时要兼职因为兼职的成本比正式员工低。所以网上兼职工作赚佣金日结谨防上当受骗一般报酬高的吓人，或者超出了行业标准的大家不要相信。
网上淘宝做排名兼職一个月能赚多少钱
2.淘宝兼职做排名网上赚钱要小心
因 为淘宝做排名兼职工作赚佣金比较风靡这里细说。淘宝作为最大的网购平台其實有叁分之一的销量都是做出来的，所以这就引发出一系列的淘宝做排名兼职的信息导致很 多人上当。他们一般发布的信息是工作任务主要是在家办公每天在线2小时以上，职任职资格:任职资格:有计算机或者手机会文字录入就可以。低门槛高收入导致
很多人掉坑他们┅般是中介，让你先交押金然后卖家也给他押金，他帮忙卖家放任务让买家虚拟下任务，完成销量这些一个才几毛一两元一任务，所以很难回本 大家要小心。
到这里根据以上的2个真实的案例我们来总结一下骗子用的几种骗钱的招数：
骗钱招数一：高额工资工作轻松，日赚300~500元的或月入上万元这利用了人们想不劳而获的心理。网上兼职怎么做他们会打出一天在家上上网就能轻轻松松赚好几百的诱囚价码，以诱骗那些想着天上掉馅饼的人
骗钱招数二：陷阱入门门槛低，马上可以上岗骗子一般只有1~2个人，他会叫你填一个表格然後马上通过审核，你这就可以上岗了随后，马上下任务给你做让你去拍他们商品，垫付的金额往往在一两百或者更高
骗钱招数三：騙子一般会要求你支付宝有500元左右的可流动资金，要求你先垫付用于购买商品承诺购买成功后再将购买商品的本钱和佣金一并打给你。泹是完成后有的会说你付款没成功，卡任务了此任务无效，需再次付款才能将之前的资金一起拿回。
骗钱招数四：当你掉进“兼职陷阱”后雇主会直接发网址给你，这些网址都是钓鱼网站用于盗取你的账户信息。
骗钱招数五：代做时让你拍的虚拟商品基本是话费、Q币或者游戏点卡类这类虚拟商品拍下后不支持退货，拍下你可就上当了
有一种代做平台是采取红包付款的，就是商家给你等额的红包主持发给你红包，让你用红包去他他们支付是不需要用到自己的钱的，所以这样的做排名方式还是相对比较安全的
朋友们切记，忝上不会掉馅饼 现在网上的骗子太多，骗术也是层出不穷以上几点只是我归纳的主要的代做骗术，希望大家提高警惕！
网上淘宝做排洺兼职一个月能赚多少钱
正规的做排名兼职都是在淘宝网天猫网拍淘宝实物并且正规做排名兼职一任务佣金为5-15元左右，很少有超过20元的任务好好做的话，一月能赚2、3000元左右以超高佣金诱骗大家拍虚拟物品，卡任务当大家发觉交易中存在异常后，骗子都会出示其正规營业执照及身份证照片以打消受骗人的疑虑。“其实这些证件都是临时伪造的不具备任何可信程度。”
正规兼职咨询加：文章下方或祐边 淘宝对于手机端的做排名监控没有PC端那么严格同时如今手机端发展也是个趋势，对于我们手机端宝贝销量会有很大的帮助虽然说掱机做排名比较安全，但是也不是说随便做都可以的一样要注意手机做排名技巧的，那具体如何安全做好手机做排名呢
1.注意不要在没囿多个手机的情况下，在PC端用手机模拟器做排名
2.用手机做排名时还用电脑wifi。
3.手机做排名却不清空缓存。（这点不是光360清理就好了的紸意！）
1.可以数据流量上网的手机两台
2.流量卡，最好是4G卡包个套餐就够了（速度不快是做排名慢的软肋。）
3.手机准备做miui系统做好待用（一般触屏的旧手机都能做的，不会的自己百度）里面设置里有个应用点进去清除缓存。这才能真正的删干净360手机卫士是删不干净的。
4.塞流量卡的设备一枚本人用的是3G模块的win8平板，（当热点用的）然后通过手机直接连接热点无线就可以了。这个经过验证的跟手机矗接塞卡是一样的。这个不是关键不过好过手机塞卡，毕竟如今手机不塞卡有无线也能照用技术宅可以拿其他任何设备改造成热点。
3）手机做排名操作步骤：
1.手机下载360浏览器然后进淘宝，具体流程同电脑做排名一样做完清空缓存，马上可以做下一任务（4G网络比PC做排洺还快电脑还能同步假聊)
360手机浏览器有个好处，可以直接网银付款杜绝了手机淘宝客户端不能网银付款的缺憾。而且还不怕支付宝转賬的关联（网银付款的安全性不用解释了吧）
很多人在网上购物，都期望根据销量和评价来收购你未必知道，这些高销量和“好评”或许是做出来的。查询发现在淘宝网以及其他网络生意途径上，出现很多“做排名军团”人数少则数千人，多的可达上万人通过怹们的“点击”，虚拟出来的高销量和“好评”出现在了一些网店的页面上“做排名军团”并不是现在才出现，媒体早就报导了做排名嘚普遍存在在电商中甚至有着“十个淘宝九个做，
当“高薪”、“轻松”等字眼出现在学生面前学生通常很简略就被吸引曾经，有的鈈明就里钻进骗子计划的骗局，无法自拔不管是巧立名目索要金钱，仍是央求供应身份证等自己信息都学生通常会满意对方央求。鈳是当醒悟过来上骗局时为时已晚。提示广大网民兄弟找兼职时千万不要被“高薪”等字眼隐秘双眼。
想做标准网络兼职的咨询 ：文嶂下方或右边 不用流动资金，薪酬日结
民警在此提示市民，谨防网络兼职很多大骗局
11月9日黄石一女子帮做排名，却上骗局近万元后報警求助
11月9日，黄石女子雯雯(化名)来到黄石市公安局西塞山分局报警称自己在网上帮人做排名上骗局了。通过问询民警了解到，雯雯本年28岁家住黄石市西塞山区黄思湾，本想在网上找份兼职挣点零花钱，没想到却上骗局了
11月9日，她在赶集网上看到一个做排名兼職信息就加了对方的QQ，并通过QQ谈天与对方商谈了一下做排名流程。对方称其在淘宝上卖汽车用品需要雯雯收购其店内商品，协助做排名把生意数量做上去并承诺半个小时内就返还本金并付出佣金。雯雯做了第一任务后对方当即就通过付出宝付出了雯雯本金和佣金，尝到甜头的雯雯又连续做了6任务总共9997元，可是做完这6任务后对方俄然玩起了失踪!雯雯意识到自己遇上了网络诈骗，当即报警
21世纪，跟着互联网的疾速翻开网络购物现已成为热潮，成为我们日子中的不可或缺的一部分淘宝作为中国最大的电子商务途径之一，每年嘟会有上千上万家淘宝店东注册入驻。这种新的经济形式特征便当，便当成本低，成为广大低成本创业者的首选可是新开的淘宝店肆没有流量几乎等同于死店，一个淘宝店有必要每天按时的用电脑登入旺旺，你的店肆排行才会一点一点的往上爬有的店肆，新开嘚店肆一个月有一两笔生意就现已喜洋洋了所以快刀斩乱麻，大多数淘宝新店东都会选择用虚伪生意来添加店肆的销量，和流量也僦是传说中的神通广大的-淘宝做排名（提高排名）。标准淘宝兼职无需垫付，无需充值流动资金手机电脑均可操作。咨询：文章下方戓右边
“十个店肆九个做留下一个搞批发。”提高排名工作现已存在很久了这个工作让一些赋闲的人群从头找回了自傲，从头赢得日孓的主动权比方说：宝妈，学生还有我这种不想在公司受气的人。真不敢想假定没有了淘宝做排名提高排名兼职的工作，那么中国將有多少人赋闲多少人因为工作丢掉自杀。那么淘宝店东没有生意我想他也不会每天守在电脑前边了吧，三个月淘宝店没有销量不登入旺旺，那么你的店肆天然就不见了所以，淘宝店肆做排名的必要性就在这儿
标准淘宝兼职咨询：文章下方或右边 ，无需流动资金不压任务，薪酬日结手机用户请认准查找的第一个
【下面看看看骗子是怎样行骗的】
本想找份工作减轻家里担负，可没想到落入了骗孓设下的“骗局”淘宝做钻、手机充值卡做承诺、游戏点卡做承诺、招聘文字录入员等是最常见的兼职代做骗局。据大鹏新闻网报导11朤25日，牡丹江在读女大学生小杨报警称自己在网上找兼职工作时上骗局走1840元钱，招聘人承诺“做完任务后给返钱”但小杨想要退钱时卻联络不上招聘人。
【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能赚钱
小杨刚开始在赶集网选择了一份兼职工作，需要在招聘人网站仩收购真实物品做完任务后给返钱。“对方发来个网址后我总共买了四次东西，但此刻对方还说我的任务没结束不能给返钱，这时峩才发现受骗了”她通过付出宝向对方付出4次款，前3次每次付出230元毕竟一次付出1150元，总共花了1840元钱她感触不对劲后，告诉对方不做兼职了央求退钱时，对方却联络不上了
据内蒙古日报报导，内蒙古一名大二学生王琳在淘宝上购物收到所谓“淘宝客服柳姐”的央求并加为老友，对方自称是店家发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息，王琳想到敲敲键盘就能赚钱便赞同做这份兼职。“有必要先入会通常会员只能做排名，薪酬1个小时25元入会费300元，工作30天往后返还！”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来王琳纠结了1天，菢着没有付出就没有酬谢的心态交了300元然后就开始了所谓的培训。只培训了2天柳姐的头像就再也不亮了。正本王琳被对方拉黑了。僦这么王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终。
案例三：帮卖家垫货款对方玩失踪
记者经查询发现像LADYHB一样网上兼职上骗局的大学苼不在少数。
在沈阳某高校上学的李玉来在网上找的也是做“做客”兼职：用付出宝账户帮淘宝卖家虚伪生意,生意成功后,卖家并不发货,而昰通过另一账户将其付出的“货款”和“佣金”一同返还一开始的几个生意李玉来赚了十几块钱，可是前几天当他付出600多元“货款”後,对方却“失踪了”。
案例四：高薪好评师诱惑
昨天记者在赶集网上查找“勤工俭学”四个字，发现致使网友LADYHB受骗的招聘信息仍在发咘时间更新为7月28日。而上面的信息填写十分失调招聘的是兼职客服，招聘任务位是中国安全银行职位却写着“家教”，薪资为“每天300え”任职央求是“会上网即可，时间清闲组织等等”
记者参与该招聘信息留下的QQ号，简略沟通后“赶集 杨秀娟”给记者一个申请任务申请任务上需要填写申请者详细且真实的姓名、电话、付出宝账号和银行账号和开户行，并需要有存额截图一张申请表，就将申请者佷多首要信息圈拢去了“他们可以拿着这些信息说事，所以很多上骗局者都不敢惹他们甘愿吃哑巴亏。”LADYHB对北国网、辽沈晚报记者说
案例五：淘宝做排名兼职上骗局案例
来历：都市频道 第一现场上周日，陈小姐在网上检查求职信息通过QQ群，她认识了一个自称是北京某网络公司的客服人员到底是啥兼职，既不耽误工作又能轻松赚钱呢?陈女士标明，说白了这个公司就是帮淘宝商户“做”承诺然后跋涉网店的承诺度，吸引花费者购物
在官方途径查到了该公司的有关信息，陈女士心里结壮了很多随后，对方客服发来了一份所谓的報名表求陈小姐填写有关的信息。记者留心到这份申请表所触及的项目，有一半为陈小姐的信用卡、付出宝等金融信息而对于陈小姐的自己技术、从业经历等并未触及。店肆的承诺如要跋涉到必定层级毫无疑问，花费量和美誉度便成为了首要的政策而要结束花费量和美誉度的跋涉，必定要有人去花费而陈小姐就扮演了这么一个“花费者”，用自己的钱去该公司指定的有“做承诺”需要的淘宝店肆花费。该公司客服标明陈小姐假定付出1000元本金，在指定店肆发作花费记载后便会立刻交还1000元本金，并付出其对应的50元佣金那么，淘宝做排名兼职靠谱吗实习真的如此吗?
陈女士按照该公司的央求，买了指定淘宝店肆的5000多元的游戏充值卡可左等右等，本金和佣金┅贯没有到账而且对方客服联络不上了。陈女士意识到自己或许受骗了便立刻拨打了这家北京某网络科技公司(北京搜讯通网络科技有限公司)的电话。值得留心的是陈女士这次花费并没有通过淘宝的途径，而是按照对方的央求直接将钱从自己的付出宝账户打到对方的付出宝账户。
付出宝客服人员标明陈女士所收购的是游戏充值卡，这类花费是即时到账并没有所谓的付款缓冲期。而陈小姐付款的付絀宝账户 也并非之前所说到的北京某网络科技公司而是一家注册地在深圳的网络科技公司(深圳锟游网络科技有限公司)，这家公司于2012年10月紸册首要运营网络技术开发，计算机软硬件开发与出售以及动漫计划随后，记者按照网上该公司的招聘信息试着联络有关工作人员，但发现电话已无法打通通过一番竭力，记者总算联络上了一名曾经在这家公司工作的人员想就陈小姐的遭受进行咨询，而他却给出叻这么一翻说法
现在，陈女士现已向警方报案
以上的案例警示我们骗子诈骗群众用的是一下几个招数：
1.(工作轻松，高酬劳)：骗子首要會打出一天在家上上网就能轻轻松松赚上千的诱人价码以拐骗那些想着天上掉馅饼的人，总是会有人忍不住高薪又轻松的诱惑而上骗局但你想想看，真的那么简略就赚那么多钱他还会处处找别人做自己不会赚？一天几个小时上千是你做个兼职就能轻松赚到的别傻了！！假定你想一天能安稳赚上千就去踏结强健找个工作或许打工去吧。并不是说网上兼职不能赚上千只需你才调强一天赚上千也是有或許的，但你想那么轻松花几个小时上上网就赚到的话就去找骗子吧！
2.(流动资金卡任务)：骗子会央求你有自己的可流动资金，用以收购商品他们会叫你用自己的钱先付款，然后再将收购商品的钱款和你的佣金打给你但等你付完款往后呢？有如下几种或许：一他们直接鈈见，把你拉黑二，一贯借端推延要你再做几任务一同返还三，托言卡任务托言没收到账款要你从头拍。不管哪种你都必定是上骗局了他不或许还你钱的，所谓再拍几任务一同返只是为了多骗你点钱！你还傻呵呵的继续送钱给骗子
3.(招认收货，虚拟)：你或许对网上兼职有警觉当你表现出你的怀疑时，骗子会说你付完款不要收货啊那样就算他是骗你的你也可以退货或退款，这句话让很多人放松警覺信以为真了但真的是这么么？不！他们叫你拍的任务子买的商品都是虚拟的如话费，游戏点卡Q币等，这些都是主动发货的发货叻就没得退了！你找淘宝？你报报警有屁用！
骗子的办法就那么几个，我们只需心里有防范不要看到高薪酬就啥都不管不管了，让你茭钱你就交我们专业的淘宝做排名是有这标准的途径的，要找到准确的途径标准兼职咨询：文章下方或右边，无需流动资金
那么我們要怎样选择标准的网上兼职途径？标准网上兼职途径又是啥姿势
一、啥是标准靠谱的淘宝做排名兼职？
没有规矩不成方圆不管做哪個工作事前都要先了解这行的规矩，淘宝兼职也不破例为啥这么说呢？因为“做手”稍微有一点不留心商家的店肆会被淘宝查封，所鉯每个途径要想在做排名界占有一席之地需要给每个新入会的做排名手培训一下，培训时间大约为半个小时标准的做排名途径不光有莋排名手这一个岗位，还有其他岗位比方掌管、款待客服、培训等，可以让我们进行清闲的选择
1、拍任务赚钱：4——20元/任务 5——10分钟/任务，红包付出无需垫付一分钱，薪酬即时结算做一任务接一任务，无任何风险2-3小时轻松50以上收入
从事做排名，最基本的拍任务能賺多少钱?兼职佣金每个途径都不能保证，只能说一个付出宝可以有关5个淘宝账号一个淘宝账号一天可以做3-4任务，一个号一个月能做50任務若你一个付出宝注册5个淘宝账号，那么一天最多可做15-20任务，一个月做250任务而佣金的多少就要根据你所拍的商品报价而定了。通常來说一任务的佣金在5元分配，不过也有过20元的按5元来算，若一个付出宝帐号能做250个任务那么，淘宝做排名一月能赚1250元钱若你有两個付出宝帐号，做个500任务那么就可以赚到2500元了，但过程中需要付出最少84个小时的时间每天约3个钟。这些都会有培训的！
当然公会还有其他赚钱办法如下：
1、推荐商家(一样做推广招聘需要跋涉店肆承诺的商家也会有相应的推荐提成)
2、款待说明(给前来查询的做客和商家，說明拍任务流程和报价之类的)
3、培训(新会员进来后担任给做客培训拍任务留心事项，和红包收取办法等)
4、掌管(每个任务子都会有个掌管款待客户、和敦促组员结束任务!掌管在结束每笔任务子后有相应提成.假定你有才调还可以跋涉处理那赚的钱当然是比较多的!
要做标准兼功可以加：文章下方或右边来我们途径看看，详细了解一下！会让你获益良多！
那么怎样来分辩哪些团队是真的哪些是假的呐？1看广告。淘宝做排名实习收入在每天100-200分配，广告打的离谱的必定不真实。广告虚人也虚一天能赚一千，一月能赚一万这种积德行善你仍是自己藏着吧，还介绍给别人以利诱人必假之，首要违反了商人诚信的原则
2，看效能看到广告信息，那么必定要先咨询假定对方啥都答不上来或许急着催你交各种费用的，那么就要慎重了真的团队，各种流程有条有理各职位分工了解，不会出现答不上来的情況3，看保证保证1：真的团队，会为会员考虑会员(格外是菜鸟)假定出现未按老板的央求去做的情况，或许被团队里趁火打劫的人给骗叻那么团队必定会给你一个答复，抵偿你丢掉一同开除不良份子
保证2：保证会员有钱能赚，有些团队你参与后才发现根本无任务子鈳做，一天只能接一任务甚至一个星期只能接一任务的都有，那你还怎样赚钱真的团队，因为功用分工了解有专人担任找淘宝老板協作，所以是不会出现无任务可做的现象大型团队都是任务子做都做不完，早上9点到黑夜12点随时有任务可做任务大厅更是几秒钟就发┅个任务，这些都是对会员的保证保证有任务可做，保证有钱可赚
4，看收费现在大多数人说这工作是哄人的，首要是因为这个会员費的疑问假定不收会员费，天然没有哄人这一说法了我们先来看看一个真的团队，都有那些人员：a外宣人员(外部宣扬、发广告，叫外宣)b，款待人员(进团队后第一个触摸的人给你细心的说明公会做排名的流程、原则、费用等各种情况)，
c培训人员(培训怎样与老板假拍，留心的事项、假拍的流程、怎样评价、怎样收货、怎样打款、怎样收款等各种事项)d，备案人员(培训合格需要通过考试考试通过，備案会员资料)e主 持
人(某一个任务子的掌管人员，担任本任务子的假拍事项)f接任务人员(团队要有老板来下任务啊，担任去找老板的人)那麼假定现在有一自己宣称他的团队不收会员费，那么请问：外宣吃啥款待赚啥？培训老师免费给你培训吗是吧，每一个岗位都有自巳的薪酬薪酬哪里来？会费中拿提成假定他的团队不收费，可想而知他的团队都没人给你款待、没人给你培训，谁来都能做是自巳就行，这种团队有保证吗？
5还有一些人担忧拍珍宝要自己垫付钱，这儿我说下任务子的类型可以分为下面几种：红 包 任务：老板先给你红包，你拿红包去付款代 付 任务：老板或许是掌管代付。
网银代付任务：是掌管给卡号电话号码，用掌管的网银付款远 程 任務：老板QQ长途登入他自己的网银付款。浏 览 任务：只需阅读卖家店肆指定珍宝保藏下就行了，这种最立刻不过佣金也少，0.5-1元
标准的做排名途径 是不会让会员垫付钱的，总会和老板抵达一个付款的办法假定是不收费的团队，请问你敢垫付自己的钱去拍人家的珍宝吗囚家给你真寄来珍宝，你假买变真买了你都有口难辩假定是不交会员费的团队，掌管人会定心把红包给你吗你要拿着红包就跑了，团隊岂不是丢掉了！你要给老板一个差评，团队又能奈你何不收费对会员就没有约束力，没有原则团队还不凌乱？所以理性的想一想收费制和免费制那个更有保证，哪个更有生存力哪个是真的现已了解明了了。假定看到这你仍是对淘宝做排名不信任的，那么你可鉯继续注重其他工作假定你觉得可信，请加：文章下方或右边带你做标准的兼职。
标准淘宝做排名兼职途径都是要收费的标准途径為啥要收费？
第一：本途径大多数做兼职的是大学生团体宝妈和赋闲群众，很多人担忧上骗局也是正常的简略的跟我们说一下交纳会費的要素，前花的了解你才可以斗胆定心的做
第二：会费正本就是保证金，这么说我们应该能了解吧假定不交会费，会员做排名不按照央求给卖家差评或许借此为自己买东西毕竟我们买东西是不需要自己垫付的，假定恶意退款的话等等工作给卖家构成丢掉谁来承担?
第彡：培训老师也是途径的兼职人员你不交会费他凭啥免费给你培训?你不培训你知道怎样做排名?培训老师包教会的，入会后你也可以做培訓老师请问那时分你会免费给人培训吗?
第四：还有客服，你刚进入这个工作啥都不了解客服给你说明，在你入会第一时间款待你替伱处理入会，请问她们是一天到晚没事做守着电脑盯着屏幕吗?等你做客服的时分你会不要薪酬白干活吗?
第五：不管做啥都是需要有出资的你去实体店上班老板还要压你半个月薪酬呢，你现在花费水平而言半个月薪酬薪酬必定不止一二百块吧，有的也要交押金呢莫非你僦要因为这个不做这份工作了?有人就该说了，不做了那个钱老板会退压得薪酬会发，那假定你还没来得及不做老板就跑路了呢?我这交的會费也会退给你啊不要总以为人人都会想着骗你，一二百块穷不了你富不了我真正想赚前的，就带着你的诚心来找我信任是彼此的，你信任我我就带你赚很多个一二百块。
毕竟说说淘宝做排名兼职的收入待遇是怎样的说点真实的
以小编为例，我是15年9月份参与这个標准兼职途径的（小编真的是兼职平常带孩子，业余时间做做）现在纯拍任务子也能赚2000来块钱，有时分做做推广还可以赚个几十、百來块钱的跟途径的一些人比起来，这只能算是中等水平了但我现已很满意了，毕竟是兼职不是吗途径做得比我好的人有很多。也就昰说不熟练的，懒散点的一个
《看透客户（高级升级版）》 微信公众号：东方隐士（dfys_cn）
“东方隐士”商业财富谋略系列丛书以商业和财富为主要内容用全新的、独特的
视角冷眼旁观商业、财富领域嘚一系列最受瞩目的话题。
谋略从来都不是战术上的指引，不是实际操作指导书谋略是心理、思维层面的
总结，是“怎么做”背后的根源：“为什么会出现这样的情况”以及“为什么应该这样
《看透客户》是本系列丛书的第一部以销售、营销、策划、创业、管理、日瑺生
活中处处都离不开的客户为话题，图文并茂地阐述了如何认知客户、如何与客户建立越
来越深入的关系、如何衡量客户的终生价值、買卖之间的心理天平、客户的心理历程是
怎样的以及与广义客户交流的秘密、欲望的核心等诸多深层次的内容这些内容，在其
它地方是看不到的是作者在工作、生活、创业中不断学习、积累、沉淀、总结出来的
如果你只是想简单地学一些可以现炒现卖的销售话术，或者想找一些现成的案例依
葫芦画瓢那么对不起，这本书不适合你你在这里得不到你要找的。
市面上传授销售、营销知识的专业和业余書籍、音像、培训讲座数不胜数。
为什么很多人学了以后并没有得到想象中的效果
因为学错了！你一定觉得我胡说八道：做销售的学销售、做营销的学营销，这能有
什么错怎么可能有错？！
可是真的错了！那些书籍、音像、培训讲座的客户是这些做销售、营销的。他們
写的、说的都是针对你们的。现在你们把他们所教的内容学过来，却不是用于其他
做销售、营销的人身上、而是用于你们自己的客戶身上当然会效果打折甚至没有效果。
站在销售、营销人的角度是正确的说法；站在你的客户的角度不一定是正确的他们看
人看事看粅的角度，和你这个专业做销售、营销的人是不一样的
为什么教你的人成功了，你按他们教你的去做却没成功，或者没有想象中的那麼
成功因为他们了解他们的客户，也就是作为销售、营销人的你们；而你们却不了解
因此，你们最应该学会的不是销售、营销这些專业知识，而是学会看透客户
这也是为什么有的人没有高学历、没有销售或营销专业背景，却能做得风生水起的
原因他们研究的是客戶，他们比你们更懂自己的客户所以，他们成了高手他们成
倘若你想了解那些高手是如何如何做到你望尘莫及的目标境地，你就必须罙入探索
其行为背后的所思所想
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即使你照着别人的步骤如法炮制，如果你没有嫃正掌握背后的思想精要、思维逻辑
你就永远不可能达到他所能达到的高度。
就算你现在暂时学人家学得自认为还马马虎虎但是，须知社会变化万千你现在
学来的生搬硬套的东西，随时会被淘汰因此，你需要掌握的是万变之“宗”——变化
当中的规律而这正是本書所要传达的内容。
本书层层递进步步深入。当你从头至尾、毫无遗漏地把本书内容全部精读完深
刻理解参透，变成你自己的一部分你就能随心所欲地将这些谋略变换成真正适合你自
己所需的各种招术。这就是一“宗”生万变
祝你在工作、生活中得偿所愿，梦想成嫃！
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“东方隐士”商业财富谋略缔造者
微信公众号 dfys_cn【东方隐士】创立人、首席原創作者
世界商务策划师联合会（WBSA）注册商务策划师
上海流辉文化传播有限公司创始人
早年从事过扫街式销售、财经编辑、文案策划、企划專员在世界商务策划师联合会
（WBSA）全国统一考试中，曾荣获全国第八、所属培训机构第一名后担任过策划培训讲
参与策划和执行了在丠京人民大会堂举办的中国首届国际重阳联欢节的活动。
帮助餐饮连锁企业在籍籍无名的情况下创立全新品牌，打造品牌文化并将其攵化融
入渗透到直营店和加盟店的环境装饰和菜谱当中。
帮助刚创立的商贸流通企业重新划分客户类型在短短 1 个月时间内与 49 个商家达成
幫助婚纱店改善股权融资方案，用众筹的方式迅速积累资金、人才和客户资源
在 0 基础的情况下进入期货市场，摸爬滚打中初尝新败后潛心探索研究，提炼出了一
套适用于中小散户的非同寻常的投资秘诀运用这套秘诀，第一个月便实现了 245%的收益
善于拨云见日，用理性罙邃的思考来驱散迷茫在纷繁复杂的关联中，抽丝剥茧层层
深入，击中事物的关键直达本质与核心。他犀利的观点常常令诸多权威囷专家直冒冷汗
经他一手缔造的思想体系——“东方隐士”商业财富谋略将深深影响你的一生。
《看透客户（高级升级版）》 微信公众號：东方隐士（dfys_cn）
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认识客户越久不代表认知越深。但是你对客户的认知有多深，
他们作为你的客户嘚终生价值才会有多大
第一章 “买的没有卖的精”？
经常听人说起一句话叫做“买的没有卖的精”。意思是说客户没有销售、营销
囚员那么精明，了解得没那么多
这句话乍一听，似乎挺有道理的然则，反过来讲“卖的”如果不够了解“买的”
心理，再好的东西、再好的服务一样会卖不出去。
有个川菜厨师曾在某川菜大赛中获得过一等奖。一位美食家评委亲自上台给他颁
这位厨师想：既然我嘚菜做得这么好吃肯定有更多人想吃我做的菜。不如我自己
开个饭店生意一定会红红火火。
于是他办手续，租门店还亲自动手粉刷墙面，购置了专业的厨具和漂亮的餐具
请了个收银员和几个服务员，让他们在大厅服务自己主抓菜品。一个多月的忙碌终
可是，┅天、一个星期、一个月过去了门可罗雀，只有支出却少有进项。
他十分纳闷心想：我做的菜还得过大奖，怎么就没人来吃呢
后來，曾在那次大赛中给他颁奖的评委听说他开了家饭店，就慕名而来当看到
店内如此冷清的时候，颇感意外
他走进去，没有直接找這位厨师而是想探探情况。
当他把自己当成一位普通客户来吃饭时从头至尾，认真关注每一个细节终于明
白了店里生意冷清的根源。
原来这位厨师除了菜做得好，根本不懂怎么经营自己一个人闷在厨房里，等着
天上掉客户对外面厅堂里的情况不闻不问。店里的桌子脏了也无人问津，服务员都
在各自玩着手机客户上门来了，没有热情的迎接没有端茶倒水，服务态度差说话
爱搭不理的样子。收银员自顾自地看电视换台即便在客户打电话时，也不知道调低电
视音量端菜的人把汤溅到了桌上也不及时擦拭，弄得客户手都没哋儿放卫生间没有
人及时冲洗，味道很重
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的确，撇开这些不谈的话名厨的菜做得很有滋味，让人食欲大增可是，客户在
吃到名厨的菜之前看到这样的环境，也早已倒了胃口就算吃过了名厨的菜，碰到不
好嘚服务态度也够他们受的了。
那位评委到厨房找到了这位厨师跟他私下详谈了一番，最后给他留下一句谏言“来
吃饭的人不只是为叻吃你的饭菜。”
后来这位厨师每天开门营业之前都会反复念叨这句话，把它作为自己的座右铭
并把评委跟他提的建议运用到经营中。
当那位评委 3 年后第二次光顾这家店时名厨已经是这家店所属的餐饮管理集团的
会买，才更会卖；会买才更会营销；会买，才能更好哋做策划；会买才可以精
会买，就是用心站在客户的角度和立场去思考养成客户的思维模式。
那么怎么样才算是认知客户呢？
第二嶂 客户认知的五重境界
对客户的认知可以分为五个层次，也就是五重境界究竟是哪五重呢？
现象：对客户一无所知纯粹是盲目卖产品、卖服务，硬性推销一厢情愿，自以为是
综述：这一重境界，当然可以说就是“无知”，之所以还称呼它为“第一重境界”
实茬是他已经一厢情愿到了一种境界：完全陶醉在自己的话就是圣旨、“皇帝的女儿不愁嫁”
意见或建议：走出自我陶醉的迷雾，认真面对愙户先自己真正当一回客户，体验一下
作为一位真实的客户是如何从得到这一产品/服务信息到最终作出购买决策的整个过程，
甚至购買后的使用、反馈、重复购买等自己斟酌其中的各个环节里的关键影响因素，把它
们串联起来正如上一篇中说的，会买才更会卖
现潒：知道客户是谁、客户在哪儿、客户的典型特征等。
综述：表浅认知顾名思义，对客户已经有所认知但还停留在比较浅显的表面。呮是
意见或建议：对客户的认知如果只停留在表面，凭借这样的认知作出的决策有时候
反而会弄巧成拙，使效果与你的期望背道而驰所以，千万不能流于表面务必深入探索。
现象：明白客户的需求、购买的目的、购买渠道等
综述：这一重境界的人，已经对客户的認知深入到了心理层面从渠道等外部因素慢慢
渗透到心里的需求，购买的目的等方面能看懂客户作出购买决策的原因。
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意见或建议：有时候影响购买行为的不一定是产品或服务本身，往往还有更多的因素
甚至嫃正决定购买行为的，却是与产品或服务没有半点关系的因素甚至是需求以外的因素。
因此还要学会抓住问题的核心。
现象：深刻掌握客户心理特点、购买动机、时机、特点、共性及个性特征、关联因素、
购买行为前后的差异、影响重复购买的动机等一切与购买有关的洇素
综述：达到这一重境界的人，对客户的认知已经非常精通让人丝毫不觉得刻意和做作。
意见或建议：看客户也好看问题也罢，鈈仅要在深度上下工夫还要学会从不同的维
度去看，从而扩展“客户”的外延发现广义的“客户”。
现象：了解“客户”一词更广泛嘚外延含义知道商战中、生活中处处皆是“客户”，
并能把对狭义“客户”的理解融会贯通灵活应用到各个领域中，而不显刻意和生硬
综述：多维认知，在这里是指对广义“客户”的认知其实，在整个世界只要有交流、
有交往，就有广义“客户”存在的意义跟伱交流、交往的人，可以说都是你的广义上的“客
户”你能看透他/她，就知道如何投其所好处好与对方的关系。
意见或建议：我在这裏可以跟你说客户看客户，但在商战和生活中你却一定要做到
“看透而不说破”，才能与你的广义上的“客户”始终保持和谐的关系而不至于觉得你动
如上图所示，这五重境界是对客户认知水平、认知能力的逐步提高。
只有看透客户你才能更精准地找到客户；走進他们心里；快速建立他们对你的信任；
产生购买行为；持续关注你，持续购买并唯你马首是瞻；你才能人脉资源遍布天下；合作
可以毫不夸张地说，只要看透客户你便能在没有硝烟的商战中攻无不克、战无不胜，
甚至不战而胜；在生活中左右逢源人人羡慕。
广义上說只要有人的地方，你能看透客户你就能轻松获得自己想要的资源、效益和
那么，落到具体行动上来怎样才能实现“看透客户”呢？
接下来我们先讨论有关狭义“客户”的内容。在正式开始广义客户的内容之前所涉
及的都将是狭义客户的篇章。
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建立并逐步加深与客户之间的关系关系的深入，也就意味着价
所谓客户的定位就是要明确：谁財是你的客户？他们有什么主要的特征
但是在此之前，你得先弄清楚客户是什么？客户是如何分类的然后你再确定你要占
在客户认知的第一重境界中，客户认知还处于“不识客户”的层次就是说，只停留在
“卖”的角色上始终没有走出“卖”的围城，这样的结果早晚都会是“败走卖城”。
而第二重“表浅认知”境界中是已经知道了客户是谁。
有人看到这个觉得好笑“客户是谁？客户还能是誰不就是买我的东西的人嘛？！”
如果对这句话你深有同感，只能说明你还没有达到第二重境界。
没错大多数情况下，客户都是囚哎，先别急着发火我不是在骂街！
因为，的确有的情况下你的客户不一定是人类。动物、植物、甚至微生物都有可能
别以为我昰在跟你开国际玩笑，我的玩笑没有出过国更何况，这根本不是玩笑倘若
你看得云里雾里，就会想：“你葫芦里到底卖的什么药”
恏，现在就让我来告诉你：
客户究竟是什么？到底什么才是你的客户？
在此之前在市面上，在书籍中能看到、听到、学到的，跟愙户相关的知识只有经济
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学、市场营销学、消费者心理学、客户关系管理学、客戶服务学等每一个学科几乎都有自
己对于客户的不同见解和定义，甚至同一个学科领域内每一个作者、学者，都有自己关于
首先申明我不是做科研的，不是一个学究所以，我不会去挖空脑袋给你一个不置
可否、标新立异的定义，也不会为了迎合谁而去附和他的萣义。在我的词典里“客户”
只有两大类，广义“客户”和狭义“客户”我会在广义客户的篇章里，跟你说说狭义客户
在客户认知的湔四重境界中我都会主要跟大家探讨和分享狭义“客户”的范畴。
所谓狭义客户就是产品或服务的“需求侧”的相关人或物。
中国目湔正处于“供给侧”改革时期到底要革什么？怎么改
作为产品和服务的“供给侧”，需要重新思考：站在你“需求侧”的究竟是谁怹们在
想什么、做什么、跟“非客户”有什么不同？体现在哪些方面
正所谓“物以类聚、人以群分”，作为主要“客户源”的人类身處社会网络中，长期
跟不同的人打交道身在不同的圈子内，他们必然具有跟别的圈子所不一样的典型特征我
们找客户，就是要成群结隊的找才是最快捷、最有效的。而掌握一个客户圈子的共性特征
就几乎可以抓住圈子里的整个客户群体。
所以对于“供给侧”而言，如何将客户更精准地分类其实比客户本身的定义更重要。
划分客户的类型可以说有无数种。这里我总结了七种最常见、最重要的鉯及最容易
被忽略的分类方式和细节提出来，将它们命名为“客户分类七阵图”供大家参详。
下面我先逐个介绍一下这七种分类方式：
根据将来可能会购买或现在已经购买可以将客户分为“未来客户”、“潜在客户”和
很多人觉得，这谁不知道啊
是的，这几个词不是峩最先提出的它们早就被使用过无数次了。
“未来客户”很容易理解就是未来某个阶段，比如多年以后才有潜力和可能发展为
但是，对于“潜在客户”大多数从事销售或营销工作的人都陷入了两个极端误区，一
部分认为“只要没买过我们的产品或服务的就都是潜在愙户”另一部分则认为“只有准备
要买我们同类产品或服务已经走进我们销售现场的才是潜在客户”。
其实不然有的人，以前从没买過你的产品或服务以后也不会是你的客户，除非你了
解他们为他们作出了相应的改变，并让他们知道了你的这些改变
目前还没有购買你的产品或服务，将来有可能来购买的是你的“潜在客户”包括准备
买你的产品或服务的人、准备或已买你竞争对手的产品或服务的囚、准备或已购买你产品或
服务的替代品的人、准备或已购买你关联产品或服务的人。
比如：对于某汽车 4S 店来说准备来他店里买车的人、准备去同品牌的其它 4S 店买车
的人、准备买其它品牌车的人、准备买摩托车的人、准备把自己的汽车卖掉的人，报考驾校
的人等等都是潛在客户，但是另一个国家或地区对他这个汽车品牌一无所知的人，不会
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成为怹的潜在客户除非情况发生某些转变。
而“显在客户”是已经购买了你的产品或服务的人。如果你是多元化经营的那么，
只要购买過其中一款产品或一个牌子的产品的人就是你的“显在客户”，他也可能成为你
的其它产品或服务的“潜在客户”
比如：你是做婴儿鼡品的，既有尿不湿又有婴儿车，还有婴童玩具那么，买过你的
婴儿车的客户就是你婴儿车产品的“显在客户”，又是你婴童玩具囷尿不湿的“潜在客户”
可以看出，“潜在客户”和“显在客户”之间并不是完全对立的关系二者也可以互相
转变甚至互换。“潜在愙户”变成“显在客户”就是客户的“显化”过程本书后面将对此
详细阐述。“显在客户”变成“潜在客户”就是资源的循环共享或多佽运用
如果把别人的“显在客户”变为你的“潜在客户”，属于异业同盟大家的客户定位相
同、相近或有重叠的部分。互相推荐自己嘚客户给对方既可摊薄各自获得客户的成本；又
可让客户更容易、更方便地获得增值服务或一次交易连续获得多品类的产品或服务，节約了
分别寻求多品类产品或服务的时间节省了部分费用，获得更多实惠等这种情况下，异业
同盟的商家们相互之间一般是产品或服務属于互补、搭配、相关领域等非直接竞争关系。
如果是把自己某类产品或服务的“显在客户”变为其它品类的“潜在客户”属于需求
挖掘。这时候你的其它品类与之前的品类可以是互补、搭配关系，也可以是毫无关联因
为显在客户认可的是你们同一个品牌，或者这些品类的产品同属于一家公司你可以一次交
易后获得客户的更高终生价值，以后还能获得持续重复消费、多品类消费给你带来的利润
愙户也可以在你这一个平台上获取更多的产品或服务，满足多方面的需求得到更多的优惠
所以，不管是哪种“显在客户”变成“潜在客戶”的方式都是资源配置的有效途径，
是一举多得的共赢之举
这三者的关系，如图所示对于未来客户，要有长远规划通过持久的攵化熏陶，对其
产生潜移默化的影响当一个小孩从小就接受了某种品牌文化的影响，把它当作一种愿望的
时候他长大后很自然地就会荿为这个品牌产品的拥趸者。对于潜在客户要精准定位，把
握特征积极提高转化为显在客户的几率。当潜在客户转化为显在客户之后就要更注重建
立数据，并不断稳固和对方的关系
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根据在购买行为上发挥作用嘚角色远近和影响程度，可以将客户分为“支付客户”、“使
用客户”、“受益客户”、“决策客户”、“促进客户”、“刺激客户”六種如图所示：
支付客户：负责付款者；
使用客户：实际使用产品或享受服务者；
受益客户：因为该产品或服务而受益者；
决策客户：最終作出购买决策者；
促进客户：正面助推和促进购买行动者；
刺激客户：因主观敌对效应和刺激作用，反而客观上导致购买行动者
比如伱是一个高端医疗器械的业务代表，主要面向医院对你来说，支付客户是医院的
出纳、财务主管、财务部主任使用客户是相关科室的醫生和科研人员，受益客户是病人、
医生和科研人员决策客户可能是院长、医疗设备部主任，促进客户是科室主任、医院相关
委员会刺激客户是另一家医院或未治愈的病人、病患家属或业内相关人士的舆论。
就是说支付客户的每一次购买行为，都跟其他五个角色的人息息相关每一个人都会
对这个购买行为产生不同程度的影响。有时候一个人也许同时占用了多个角色，但每一个
角色的作用力也会不哃
这六种客户，有的可以借用有的可以制造，有的可以引导
支付客户虽然付了款，甚至可能连碰都没碰过产品甚至见都没见过。泹是他的角色直
接拉近了你与其他客户角色的关系如果支付客户说 NO，你的其它努力可能都会付之东流
（2）决策客户：最终作出购买决筞者；
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决策客户是最后决定要购买的人，他不一定自己去实际使用产品但是，怹的意见至关
重要他的影响力可以导致最终的结果是买还是不买。
（3）使用客户：实际使用产品或享受服务者；
他是切实去使用和体验產品功能享受相关服务的人，他的使用结果和反馈信息将会
直接影响产品的重复购买。
（4）促进客户：正面助推和促进购买行动者；
怹也许是该产品的显在客户；也许是显在客户的朋友、家人、亲戚、同学、同事、师生、
邻居等等关系；也许是在其它途径听说过该产品嘚有利评价；也许是第一次看到该产品第
一印象就很不错；……总之，他觉得该产品值得购买所以力荐旁边的人购买，或通过其它
沟通方式建议购买该产品。
这类情况与促进客户基本是反向的他们不建议别人购买，甚至建议别人不要购买或
者讽刺别人买不起，都昰客观上起到了刺激别人的作用最终的结果都是导致了实际的购买
刺激客户与促进客户所起的客观作用相似，只是行为或交流方式相反正所谓“殊途同
（6）受益客户：因为该产品或服务而受益者；
他与该产品并没有直接的关联，但是别人使用了该产品或服务后对他产苼了积极正面
的影响，他也该产品或服务间接受到了一些实惠或有利的发展
这六种客户的角色，前三种与购买行为有着最直接的关系後三种相对较远，但是与前
三种又有着一一对应的关系
刺激客户影响着决策客户的决定，促进客户推动了支付客户的行为受益客户则受益于
使用客户所产生的效果。
根据产品或服务针对的性别不
同可以分为“男性客户”、“女
性客户”。但在当今时代随着中
性文化嘚逐渐盛行，还可以加上一
类“中性客户”其实，将“中性
客户”单独列出为一类更多的是
出于客户自身的喜好和购买行为特
点考虑。所以综合来说，就是依
据客户的性别偏好将其分为“男性
客户”、“女性客户”、“中性客
譬如个性上比较强势、妆扮
上也偏男性囮的女子，她们的购买
行为更偏向于男性客户的特征，
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而又不能将其划归男性愙户；又有一部分个性比较柔弱、喜欢撒娇、说话发嗲的男子他们
可能长期与女子交流接触，是她们的男闺蜜更熟悉、适应和喜欢女性化的生活方式，他们
的购买行为也受女性客户的影响更深，更倾向于女性客户的购买特点可也不能将其划归
女性客户。这两种情况都可以统一划归到“中性客户”一类中。
对于男性客户与女性客户在产品的描述中，要更加突出它对客户性别特征的强化作用
以及對异性的吸引力；对于中性客户，在产品描述时则需使用不带性别特征的词汇，以淡
化或忽略产品在性别方面的差异性着重强调其它優势，或者根据客户的明显行为特点相
应地进行与其行为偏好相匹配的描述。
根据客户与购买行为之间利益关系的亲疏程度可分为“矗接客户”、“间接客户”和
“终极客户”，如图所示
直接客户，顾名思义是直接产生购买行为的客户群体。间接客户是“直接客戶的客
户”，是直接客户购买本产品或服务的目的所在而“终极客户”即供应链中最下游的终端
比如，对于卖木料的厂商他的直接客戶，就是直接购买他的木料的客户比方说家具
厂；间接客户，也许就是家具批发或经销商；终极客户就是最后买这些家具成品的客户。
有句话叫做“比你更了解你”。在购买行为中你要比你的直接客户更了解他自己，
要站在他的角度和立场为他多考虑各方面的情況，还要站在产业链中直接客户所在的链条
段既了解“间接客户”乃至“终极客户”的特征，又能将这些特征与“直接客户”的购买
身為卖木料的厂商既要为家具厂考虑成本上的“节流”，又要考虑到家具对木料的要
求、买家具的客户对家具档次、成色、质地的要求幫助家具厂提升家具成品的吸引力、档
次或性价比。最好还能推荐介绍熟悉的“间接客户”给“直接客户”帮“直接客户”进行
“开源”。当你同时为“直接客户”做到开源节流的时候你对“直接客户”而言，吸引力
还有一种情况比较特殊就是当你自身就已经处于供應链下游，你的直接客户就已经是
终端消费者了那么这个时候，你的“间接客户”就是指你的“直接客户”购买行为背后的
目的他是為谁而买你这个产品或服务的。
这时“间接客户”就有两种。
可以是购买者本人可以是在他生活中的人，可以是离开他的人也可以昰即将来到他
生活中的人，或者他预想、希望来到他生活中的人甚至是他的后人。
可以是动物、植物、微生物或者非生物类的事物。
對于投资理财机构而言他的直接客户是有闲钱的普通百姓。而百姓做投资理财可以
是为自己和老伴儿多赚些养老钱，也可能是为子女嘚将来多储备资金也可能是为了赚钱买
一栋房子，也可能只是为了研究某种理财产品的特点所以，他的间接客户就是自己和老
伴儿，或者子女或者房子，或者产品研究
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至于直接客户到底是为谁而产生的购买荇为，你的“间接客户”究竟是人类还是非人
类就要去挖掘购买行为的背后到底隐藏着什么。
在这样的特殊情况下“终极客户”往往僦是客户分类七阵图之二提到的“受益客
根据客户购买产品或服务的次数、频率、金额大小，可以将客户分为“长期客户”、“经
常客户”、“大客户”、“一般客户”四种
户”。只有不断维护好与
客户的关系才能使客户
长久留存，成为“长期客
户”即使签定了战略匼
作协议的客户，也是有时
其在之前较长的一段时间
内（比如几年、十几年、
数十年）都购买过本产品
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或服务的客户并且在之后可以预见的一段时间内还会继续购买你的产品或服务的客户。
当然他的购买行为，频率上未必会稳定但他长期支持着你的业务。随着客户自身的
情况发生变化他的需求也会或多或少发生变化。你能做的只有尽可能地針对其需求的变
化作出产品或服务的调整，以维系、延长与“长期客户”之间的关系
长期客户的业务往往是相对稳定的，对供应商的选擇非常慎重一旦选好了供应商，短
期之内不会轻易更换这类客户，需要紧紧握在手中深入合作，随时掌握其需求的变化
并作出最忣时的应对措施。
“经常客户”是在近段时间内（比如一个月、几个月、一年）比较频繁地购买你的产
品或服务，给你带来稳定现金流囷业务来源的客户但是，这类客户将来是否会持续成为你
经常客户选择你是你的荣幸但是切不可得意忘形。他们光顾你的同时还可能兼顾着
别家。他们的需求虽然旺盛但未必具有可持续性。这类客户要稳稳地抓牢，多作沟通
了解其采购源是否只有你这一家，并苴不断提升自身优势，以期将对方转变为长期客户
“大客户”，或者叫作“贵宾客户”、“VIP（Very Importent Person）客户”是指
在你这里单次购买产品戓服务的量较多、金额也较大。
大客户的购买行为或许只是偶尔为之，或许是试探一下你能提供的最佳产品和服务
无论如何，你都该牽住他们让他们看到你的诚意和令其满意的产品、服务，从而提高他们
的购买次数或频率发展为经常客户。
而“一般客户”则表现為购买行为没有规律、频率不固定、金额不大，下一次未必还
会继续购买你的产品或服务的客户
一般客户，是最难捉摸的也是变数最哆的。但是只要你善待他们，让他们感受到你
的产品或服务正是他们所需要甚至渴望得到的。他们就有可能成为你未来的大客户或经瑺
对待这四种客户的宗旨：
紧握“长期客户”稳抓“经常客户”，牵住“大客户”善待“一般客户”。并且
要将客户从低处往高处鈈断提升，如图所示
关于如何留住这些客户，本篇的第七章将作详述
根据客户对产品或服务的关注和忠诚程度，可以将客户分为“钻石粉”、“钢丝”、“忠
诚客户”、“一般粉丝”四种如图所示。
“钻石粉”指的是对该产品或服务的关注度和忠诚度达到像钻石一樣超强的程度。他
们对你的产品或服务绝对忠诚其倾注程度不亚于你公司的任何人，投注的不仅仅是金钱（购
买行为）更有时间和精仂（倾心于你的产品或服务，关注甚至尽可能挖掘所有关于你的产
品或服务的点滴信息包括历史、现状和未来蓝图），在购买同类产品戓服务（甚至只要提
到这个行业）时具有严重的唯一性和排他性。他们还会主动地尽可能发动更多认识的人
去支持你的产品或服务，哪怕要他自己掏腰包
所谓“钢丝”，是指对该产品或服务的关注度和忠诚度达到像钢铁一样较强的程度他
们对你的产品或服务的忠诚喥处于中等偏上的。他们不只会每次必定购买你的产品或服务
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也会邀请别人参與购买，但通常不会主动为别人的支持行为来买单他会继续密切关注他能
会参与，当然别家他们也不去。
“一般粉丝”是经常关注伱的产品或服务的信息动态，将来某个时候很可能会产生购
买行为但现在还没有。他们是客户分类七阵图之一的“潜在客户”里的一种
这四种客户对你的产品或服务的关注和忠诚程度是逐级降低的。
根据客户自身的整体性格特征可以将客户
分为“支配型”、“表现型”、“耐心型”、“细
致型”以及“整合型”五种，如图所示
“支配型”客户，喜欢冒险善于独断，积
极进取行动力强，不轻易妥協一旦确立了目
标，便会勇往直前不达目的誓不罢休。
他们往往给人的印象是霸道总裁、独裁者
但是，他们往往出手大方好面子。对于这种客
户只要顺势而为，先顺着他的话和意然后逐
渐引导到你希望他做的事情上去，就更容易达成
“表现型”客户热情好客，喜欢广交朋友
十分重视个人形象，善于建立人脉资源但他们
在细节上需要别人的补充。
这类客户经常是大大咧咧，不拘小节但
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为人仗义，对朋友很好只要你把他们当朋友一样相处，坦率直言并且愿意把伱的更多朋
友介绍给他，他就会把你当自己人对你的建议言听计从。
“耐心型”客户行事作风十分踏实稳健，善良温和不夸张，不惹麻烦不搅局。也
许你会当他不够积极实际上，他的好是需要时间来验证的
他们通常是老好人的形象，不善于拒绝你要多肯定他們，让他们看到自己的优点和重
要性认可他们的做人态度，他们会视你为知己你的愿望便容易达成了。
“细致型”客户他们做事比較传统和保守，擅长分析调理明晰，一丝不苟确认精
准细致无误方可放心。他们做人也很有责任心但过于含蓄内敛，容易钻牛角尖
一般来说，他们给人的印象是比较冷漠或孤傲的因为他们有自己的坚持和见地。但只
要你用他们的逻辑和思维方式跟他们把道理说通，情理讲顺法理言明，替他们算好经济
账他们就会遵循你的意见或建议，遂了你的心愿
“整合型”客户，他们博采众长不走极端，善于随机应变韧性强，对环境的适应性
非常良好很会看时间和场合说话办事。他们看上去貌似没有原则但有自己的底线，只是
其实只要把关系处好、把事情办好，不触碰到底线就是他们的原则。所以你要让
他们看到你的产品或服务的明显优势，让他们对其產生浓厚的兴趣他就容易作出购买决定。
每一位客户都有自己独特的个性。但是这 5 种客户都各自存在一定的共性。了解他
们的共性抓住问题的主要方面，就能迎刃而解使他们成为你的显在客户。
其实除了这七种以外，还有许多关于客户的分类方式诸如民族、國家、地理位置、
年龄层次、身材、肤色等等，甚至有些特殊的产品或服务还有一些不同寻常的划分客户的方
式这里，我们就不一一罗列了
以上的七种分类方式是最重要的，我把他们综合起来就形成了一个完整的“客户分类
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你可能会说，哎呀要知道那么多分类方式有什么用啊？！
难道每次划分客户，都要把他们分这么多类型多麻烦、多累囚啊！
是的，这个客户分类七阵图只是给你一个分类的总纲。具体情况具体分析你当然没
有必要每次都把客户分这么多类型。
那么什么时候，该怎么用以什么为依据来划分客户的类型呢？
要知道每一次划分客户的类型，都不是随随便便的不可能像抽奖一样，随機选一个
分类方式就把所有的客户分成几块
客户的分类，说到底是为了进行客户的精准定位。只有客户定位精准了才能找得准，
找嘚快一切营销、销售的策略才能有的放矢。
究竟怎么分呢每一件事都要有理有据。本节所要阐述的重点便是：客户定位的依据
站在營销的角度，应该是先分析客户再去制定产品策略，研究、设计和制造产品或服
务但是，倘若之前忽略了营销的重要性已经把产品苼产出来了，现在要把它销售出去
就要根据产品来定位客户。
所以客户定位的依据有两种：
第一种：综合型或营销型企业或商户
这种凊况下，企业或商户不一定要有生产功能但是具有自主研发、设计或选择产品的
能力。此时客户定位取决于行业或市场需求，这是需偠经过市场调查以及长期浸淫市场
时刻关注、敏锐洞察才能产生论断的。
第二种：销售、代理、经销型企业或商户
这种情况下企业或商户不具备自主研发、设计或选择产品的能力，产品都是由上游供
应商直接提供的此时，客户定位取决于产品定位
那么，产品定位又昰怎么定位的呢
对于一般情况下的产品定位，客户都有普遍化的认知
比如：饭碗用来盛饭，水壶用来烧水台灯用于桌面的照明等等。
但是如果你给产品开辟了新的功能，甚至要改变人们对它的固有认知就需要重新对
产品进行定位，甚至重新定义这个产品使之脱離潜在客户的固化观念。
索尼公司不是录音机的发明者在他们之前，录音机已经在多国流行开来但是，索尼
制造出了第一款 walkman即随身聽（后据传为巴西专利），改变了人们对录音机一定要放
在固定的地方才能听的固有认知它的定位就是：可以随身携带的录音机。
早前诺基亚和摩托罗亚一直垄断着手机通讯行业，美国苹果公司重新定义手机使它
不再仅限于一个接打电话、收发短信的工具，他们把手機的定位变成了一款可以连接互联网
可以下载各种终端应用，可以听音乐、玩游戏的智能终端
红桃 K、太阳神都是中国保健品行业的先驅，虽然他们曾红极一时可惜他们生存的时
间没有太长。而脑白金作为后起之秀将产品脱离保健品的行列，直接定位为年轻人送给长
輩的礼品首开先河，打开了一片蓝海市场
所以说，要对产品进行重新定位就要在新功能上做文章，提炼精华要点并且上升一
个层佽，从有形的特点升到无形的境界当然，前提是这些新功能是客户所需要甚至可遇
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须知，最有价值的往往都不是有形的东西，而是无形的有形的东西都是可以比较的，
可以量产的东西可以节流的东西，价值嘟是有限的而诸如：舒适的享受、尊崇的地位象
征、身份的标志、爱与被爱、轻松自由地赚钱的感觉、经验和能力等，这些都是属于无形的
东西当它们无法确切地进行比较的时候，往往都是最值钱的
两种客户定位的依据，如图所示
因此，你对客户的定位不同划分愙户的类型就不同，有时候可以让你直接从竞争激
烈的红海市场中杀出一条血路，甚至重新开拓出一片蓝海来
我们就来看看一个因为偅新划分客户，而开创出一片蓝海市场的鲜活案例
重新划分客户，划出一片蓝海
江苏的一位年轻老板之前虽然从未做过生意，但是他莋过销售和管理一直在寻找一
个创业的机会。有一次他在电视上看到一则招商加盟的广告，一家外省的公司正在招儿童
产品的代理商他看中了儿童市场的巨大商机，决定做自己当地的独家总代理
他去了那个招商企业的总部，看到了他们的产品也跟他们的招商代表進行了洽谈，并
直接拿下了自己所在地的独家总代理
在办妥了办公场所租赁、公司注册等基础事宜后，他开始先跑大型商超想借助他們的
区位、形象、品牌、知名度等优势来打开当地的市场。
然而事与愿违，由于当时正处年末各大商超一般要到次年的三四月份才会對上一年
度的柜台销售情况进行汇总，清理出销售业绩不太理想的品牌和产品并引入新的品牌和产
品。当时并没有适合的小柜台（代悝的产品品种较为单一，不适合在大柜台展销）因此，
改变思路从大型商超改为走中端路线，进儿童服装店、母婴用品店、文具店、玩具店等
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年后，他重新租赁更大的办公场所置办办公家具，招聘员工订立規章制度，并开始
带领业务团队主攻中端市场
这是一款儿童功能类产品，一个功能枕头（一种是决明子枕芯的枕头明目助眠；另一
种昰天然乳胶枕芯，杀菌除螨两种都是波浪形，对颈椎有益）和一个毛绒玩具（加入电池
可以程序化对话、讲故事、背唐诗、唱儿歌、放助眠音乐，但有存储限制）的组合体
虽然加盟总部还在央视做了电视广告，但只有五六秒的时间而且投在了音乐和农业频
道，针对性不够明显产品的优势说得零零散散，定位为“一款能说话的枕头”看起来似
乎很新奇，事实上却有误导之嫌因为，能说话的并不昰枕头本身而是那个毛绒玩具里的
对话功能。对于一款不知名的新产品而言按照总部的宣传方案和广告传单，收效甚微
每天只进不絀，他焦急万分但是，作为老板他知道自己不能先认输。我根据这个情
况建议从源头抓起，在撇开总部固有的宣传策略后重新剖析了产品本身的特点和客户的
分类方式，并做了重新划分客户类别的方案
因为，对于总部而言他们将这款产品定位为“一款能说话的枕头”，就是把它当作枕
头来宣传而且在音乐和农业频道投放广告，就是把客户主要锁定在高端客户和农村客户
也就是说，总部对客戶的分类是高端和低端这其实是宣传策略上最大的问题所在。
一款同样的产品既在高端，又在低端就会让人感到茫然。一旦撇开了Φ端客户高
端和低端客户在对所购买产品的要求上就显现出截然不同的两个极端，可是宣传方式和经营
渠道却相同可谓自相矛盾。
所鉯必须对客户进行重新分类。到底该怎么分类呢作为产品总代理，没有其它选择
就是属于销售型企业，其客户定位要依据产品的定位
这款产品，如果定位成枕头跟那些涵盖枕头的家纺名牌（如：罗莱、水星）和高端品
牌相比，就是一个新兵没有任何吸引力；如果定位成玩具，跟玩具业的大牌（如：芭比娃
娃等）相比更是不名一文。
正如爬楼梯你要在人潮拥挤的楼梯往上爬，不仅速度太慢洏且，随时有可能被挤下
台阶摔得头破血流；可是，如果你另辟蹊径自己搭起了一个新楼梯，你就自然而然地成
了唯一一个爬楼梯的囚等有人反应过来，你已经是第一个并且离最高处最近了，当然
你的速度也是这里最快的。
这就是《孙子兵法》中所谓的“不战而屈人之兵”在不用打战的情况下，就直接令敌
提到儿童类的产品大家首先想到的是衣服、玩具、科教用品、文具、零食等。由于儿
童洎身基本没有支付能力他们吃的、穿的、用的、玩的，都是大人们给买的人们给儿童
而反观这个产品本身，捋出了它的主要功能后峩为他提升了产品的内涵，重新列出了
10 大特点用一句话概括起来就是：
“让孩子更健康、更快乐、更开朗、更爱学习！”
既然产品的特點已经提炼出来了，“让孩子更健康、更快乐、更开朗、更爱学习”其
中的健康、快乐、开朗、爱学习，寄托了无数家长和长辈们对下┅代的期望虽然是儿童产
品，却是大人的情感的寄托如果能把这两点结合起来，就能重新定位产品——就是儿童礼
虽然往常大人们送给儿童的东西也早就有很多种了，但一直逃不脱吃的、穿的、用的、
玩的这些范畴也就是说，还没有一个独立意义上的“儿童礼品”品牌面世这是一个真正
的儿童产品里的细分市场，是一片全新的蓝海
依据儿童礼品这么个产品定位，它的潜在客户群就很清晰了客戶定位就是给儿童送礼
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那么，怎么进行划分客户类型呢
这时，联想到一个产品：脑白金
吃脑白金的主要是中老年人，而买脑白金的却是年轻人是中老年人的晚辈。
这就是使用客户与支付客户之间的关系当然，這其中可能还涉及到决策客户、促进客
户等这就属于客户分类七阵图之二：角色远近。
这款儿童产品它的主要“使用客户”是儿童，洏最关键的“支付客户”是大人这些
大人，不一定都是孩子的父母也可能是爷爷奶奶、外公外婆，也可能是年长的哥哥、姐姐
或者姑姑、舅舅、叔叔、阿姨等还可能是长辈的同学、同僚、领导、下属等。他们有的是
决策客户有的是促进客户，有的是支付客户
我为這位年轻的老板制作了市场调查表，让他们的业务团队出去做市调得出数据，当
原来这个产品的零售价分为 198 和 388 元两种定价根据市调的結果，重新给产品定了
统一价格：210 元（取其谐音“爱要你”）；但是在包装上仍然统一贴着建议零售价 388
元。这样客户只要花 210 元的成本，就可以送一款价值 388 元的专业的儿童礼品品种任
选其一。既满足孩子家人对孩子健康、快乐、 开朗、爱学习四大方面的期望和追求又能
让孩子的家长看到送礼人的心意。
并且在重新划分客户类型后，重新设计了宣传单页制定了新的奖品方案和销售政策。
果然在当哋，他的产品销路很快打开一个月内，就有 49 多家儿童用品店、儿童服
装店或母婴店与他们达成了合作商家关系
所以说，只要抓住关键洇素客户重新划分，也可以为你划出一片蓝海
客户定位好了，就要把他们找出来也就是说，你要知道你的潜在客户在哪儿
盲目地箌处撒网，当然也可以找到一部分客户但那样无异于大海捞针。
你必须找到一张清楚的“藏宝图”图中的宝藏就是你的潜在客户。找箌这张藏宝图
你的财富才能源源不断地涌过来。
“搜客阵”——帮你找到精准的客户
看过战争片的人都知道要对战大量敌手的时候，咣靠单兵作战是难以取胜的。而人
多的时候虽然力量大，但若没有一套有效的作战方案或系统也会是一盘散沙。而阵法
是最能发揮威力的作战系统，能够充分发挥己方的战斗力同时最快速有效地削弱大量对手
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当然，排兵布阵不是结果只是为了达到某种结果的一种行动方式。接下来我会带你
们进入一个全新的“阵法”——搜客阵。
单从文芓表面含义来说“搜客阵”就是专门用于搜寻客户的阵法。事实上他们此时
还不是你的“显在客户”。
你只要掌握好“搜客阵”的布陣之法便可以快速精准地找到最适合你的产品的客户，
在我们走进“搜客阵”之前我们有必要先来了解关于“阵法”的 6 大基本要素：
烸个阵法最要搞清楚的是：对手是谁？也就是布阵的目标对象是谁否则，对付了不小
心闯入阵地的人既没有效果，又浪费自己的作战兵力
虽然兵法中经常强调要“知己知彼，百战不殆”然而，自我——却往往是最容易被忽
略的方面对自我不了解，胡乱指挥就会使“敌人”毫发未伤，自己却伤痕累累疲惫不
阵式，是阵法的要义所在是阵法中击败“对手”的方式。什么情况下用什么兵种，
多尐兵力怎么进攻，怎么诱导怎么退守；什么情况下该变换另一个兵种，或增加、或减
拍照都喜欢摆个 POSE阵法也有自己的 POSE——阵形。《孫膑兵法》中有八种主要阵
形：方阵、圆阵、锥形阵、雁形阵、钩形阵、玄襄阵、疏阵、数阵另外还有特殊情况下才
使用的火阵、水阵、云阵等等。
阵门是从外界进入阵法内部的入口阵法分为活阵和死阵。这个“活”跟“死”的差别
关键就在于阵门。“活阵”的阵门鈳以是移动的或者变化的，有“生门”也有“死门”
“生门”就是从阵法内部逃出外界的正确出口，“死门”就是从阵法内部逃出外堺的错误出
口（其实那根本不是出口，而是一种误导或者幻象，走不出去的）而“死阵”，是没
有“生门”的或者入口本身就是“死门”。一定要学会布“活阵”否则自己的兵力也会
排兵布阵不是结果，只是为了达到某种结果的一种行动方式所以，布阵之前┅定要
搞清楚你是要达到什么样的结果？到底只是要困住对手、削弱对手还是要击败对手、消灭
对手为止？这些问题的答案就是你的陣旨，也就是你布阵的目的
“搜客阵”的 6 大要素
在布“搜客阵”时，所对应的对手、自我、阵式、阵形、阵门和阵旨分别是什么呢
如圖所示，“搜客阵”的 6 大因素之间是两两对应，又对立统一的
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“搜客阵”布陣的搜罗目标是潜在客
户，而非显在客户在所有尚未成为你的显
在客户的人当中，有些是你的潜在客户有
些是非潜在客户。他们的差異主要体现在对
你和产品或服务以及你的同类产品或服
务、替代产品或服务等的购买意向上。
“搜客阵”布阵前首先要了解自身在
哪些方面拥有一定的资源优势，比如你的
客户以企业主、高管为主，那么如果你自
身拥有一个高尔夫俱乐部的会员资质，就可
以把这里當作一个优先的切入口
“搜客阵”的阵式是：先易后难；先攻
潜在客户比较集中的地方，再攻其它零散的
地方；先拿下资源优势比较明顯的后找“难啃的骨头”；在潜在客户对你的产品或服务的
距离感上，先近后远；先攻成本投入较少的后攻成本投入大的。并且一旦搜罗到部分潜
在客户，立即采取后续措施争取将其转化为显在客户。
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一个客戶都会有自己的活动范围，但一定跑不出这 10 个领域因此，树起这 10 道阵门
就能将所有的潜在客户一网打尽。
每一道阵门里面还有更罙入的通道和空间，会衍生出更多的“阵门”越深入“搜客
阵”的内部阵门，越接近潜在客户身边
当然，潜在客户是一次“打”不完嘚随着人的生老病死，代代更替以及消费观念和
习惯的转变，也会不断有人进出这 10 个阵门或者从某个阵门进来后，再“闯”入其它陣
另外每一道阵门的“对敌方式”也不尽相同。要因“门”制宜
第六，“阵旨”显然，“搜客阵”的阵旨从其名称上便一眼可见，“搜”即是“旨”
之所至找到你未来的“上帝”——潜在客户，这是布“搜客阵”的宗旨和目的
从搜客阵的 6 大要素图中可以看出，洎我和对手相对应阵形和阵式相对应，阵门和阵
旨相对应但是 6 大要素，又统一在了一个阵里他们相互作用，相互影响
那么，如何咘下“搜客阵”搜罗出适合精准潜在客户呢？我会用案例来告诉你
手把手教你“搜客阵”布阵之法
以某白酒新品牌的专卖店为例，看看如何布一个“思维导图形搜客阵”
首先，布阵的“对手”先确认好是白酒新品牌的潜在客户。
其次布阵的“自我”，是渠道商洳果你不主动出击，只能坐在店里被动等待潜在
客户往你店里来。而且来多来少，你都心里没底而且，潜在客户单独地出现也无法形
成羊群效应，无法建立起你的影响力所以，你要主动迎战多走群体路线。
但是主动采取行动，不代表让你盲目发传单打广告，尤其对于一个新品牌而言通
过这种茫无头绪的方式，是既要耗费大量资金、人力和时间成本又收效甚微的。有的放矢
集中力量，財能百步穿杨
再说“阵式”。既然选择主攻群体类的潜在客户那么，摸清这些潜在客户群体的特性
才能找出他们在哪儿。所以是甴潜在的白酒消费者，决定了你的潜在客户在哪里
所以，你的“阵式”就应该是先找出潜在客户群体的特点，然后根据这些特点找出怹
们的活动范围通过跟这些活动范围内的商家进行合作，从而更轻松地找到你的潜在客户
这里，我们仍采用“思维导图”的“阵形”來进行搜索
刚才说到，先要找出潜在客户群体的特点
白酒的潜在客户群体是哪些呢？稍有一点生活常识的人都知道跟商品联系最紧密的，
通常是三种人：用商品的人、买商品的人、卖商品的人（权且把用和买的人当成不是同一个
人）他们都各有特点。白酒也不例外
通常，喝白酒最多的是男人占到 98%以上。而买白酒的人男女都有一定的比例。卖
白酒的这里主要是指终端卖家。
由此确认了你的主要的外层“阵门”：喝白酒、买白酒、卖白酒。
喝白酒的人当中女人极少，一般会在酒吧、家里或重要场合上喝男人居多，分为老
Φ青年老年男人，在家里喝的最多其次就是跟亲朋好友在外面喝；中青年人独自在家喝
的较少，经常是在聚餐或职场社会中喝
买白酒的人当中，男人通常是在饭点（买香烟、饮料、卤菜或熟菜、酒水时等等）非
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饭点（闲逛时、买工具时等等）有时也会顺便买。女人通常是买其它东西时顺便给男人买
卖白酒的可以是饭馆、酒店、度假村、酒吧、超市、便利店、微商、电商、其它酒类以
及饮料的专卖店等，并逐步推演出相对应的场所就可以根据这些场所分别找到对应的潜在
由此，一张“白酒新品牌潜在客户”的思维导图形“搜客阵”就布好了如图所示。
照着这个阵就能轻松找到大量的潜在客户群体。当然“阵旨”是搜罗到白酒新品牌
通过布“搜客阵”，搜罗到潜在客户之后下一步，就要开始吸引客户行动起来
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运用“搜客阵”搜罗到你想要的客户后，就该主动出击采取行动，来把这些潜在客户
转变成你的显茬客户了。
但是如果你找出了潜在客户后，直接去跟他销售他通常会很反感。这是做推销的人
经常会碰的“钉子”也正因如此，才從侧面反映出了销售工作的难度
但是，你也别怪这些拒绝你的潜在客户因为，每个人天生就会对陌生人有一定的防备
心理保持一定嘚距离感，是人们对自我安全的防护
当然，如果你能突破他们的心理防线说服这些人购买你的产品或服务，那是你的本事
但这样的笁作毕竟“鸭梨山大”，而且成功率不高
那么，是否有一种方法能更轻松地让潜在客户主动找上门来要买你的产品或服务呢？
这就涉忣到人的内心了不过，刚才说的是人的“防备心”后面要说到的，将是“好
奇心”、“占便宜”和“追求安全感”的心理满足其中任意一种心理，都可以吸引潜在客
户显化如果三种心理都得以满足，将事半功倍
注意，这里用的词是“吸引”不是“推销”。推销昰你直接跟潜在客户谈彼时，客
户是主场你的姿态和相对地位是很被动的，不受客户待见的但是，吸引是潜在客户主动
来找你谈主动跟你购买，你的地位完全颠覆了你是主场，摆脱了被动的姿态掌握了主
动权。而且有一些情况在推销时需要绞尽脑汁去解决的，现在根本就不存在了比如：潜
在客户跟你说“太贵了”，“不需要”那是在推销时经常遇到的，在吸引过来的潜在客户
中根本不鼡担心出现这样的问题。
因为推销是你求他，吸引是他求你求人办事是不会说“不需要”的，说嫌贵也没有
底气而且，既然能吸引怹过来他事先一般已经知道了一些基本情况，有了心理准备所
以基本上不会存在嫌贵的情况。
所以要让你的潜在客户来找你，你需莋的工作就是想方设法提高你的“吸引力”。
吸引用刚才说的“好奇心”、“占便宜”和“追求安全感”的心理，可以大体上分为七種
它们合在一起，就构成了吸引潜在客户的七大“磁场”之所以称之为“磁场”，是因为这
个吸引的原理与物理学上的磁场作用十分楿似
你用来吸引潜在客户的因素就像磁场中的 N 级，而客户或潜在客户就是磁场中的 S 级
在外部，潜在客户会因为你打造的吸引因素而被吸引过来与此同时，你的显在客户也
会被其它竞争对手打造的其它吸引因素所吸引所以，只有你的吸引力足够大才能吸引更
多的潜茬客户转变成显在客户，而你的显在客户也不至于被外界其它因素吸引走
在内部，一旦潜在客户变成了你的显在客户他们的心毕竟还昰会优先向着你的。
一旦打造出了强大的吸引因素形成了强大的“磁场”，就能令客户始终心向着你而
且能不断吸引更多的潜在客户轉向你。
这七大“磁场”究竟有什么样的威力呢
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吸引潜在客户的七大“磁场”の一
第一磁场：靠人来吸引。
人与人之间的吸引凭的是什么？
主要有 5 种表现形式：
通常人们会说“异性相吸”就是这个道理。可是這里我并没有直接写“异性相吸”，
而是写的“性别特征”对，正如你所猜到的因为同性之间，也同样存在基于性别上的吸
引力比洳同性恋，或者偶像、名人对同性粉丝的吸引等
吸引策略：通过形象、气质、行为等方面脱颖而出的人来宣传或代言，达到吸引客户的
目的比如：明星代言、网红代言等。
简单来说就是大家志趣相投，能够心往一处想劲往一处使。也许你们并不一定在同
一个团队里但是，你们的很多想法是“不谋而合”的或者你们都在做着相同、相似领域
吸引策略：借助跟行业领袖、大佬、权威专家、老前辈、夶 V、达人产生一些关联，形
成名人效应比如：马云投资了、腾讯入股了、某著名大咖到公司出席了项目路演等，都是
搭上了业内名人的赽车吸引志同道合的客户对你的认可。
类似的说法还有“英雄所见略同”就是说，大家在某些方面的想法和基本观念上持有
乍看起来这似乎跟第 2 种表现形式差不多。
“志同道合”一定要是在行动和对未来的展望上；而“理念相同”则侧重于思想和观
念层面的，它可鉯是人生观、世界观、价值观、爱情观等等诸多方面不一定要做类似的事
情，但想法要相同或趋于一致
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吸引策略：每个人都有太多的观念和想法，选择与你的产品或服务相关或能产生联想的
领域通过市场调查、實际接触、网络论坛、部落群体等，搜集大多数人（尤其是你的主要
潜在客户群）的观念找出最多人认可的观念，说给大家听
比如：洋河大曲是做白酒的，他的主要潜在客户就是喝白酒的男人所以他们在广告中，
用了一个男人和一个女人虽然他们都不是什么名人，泹是他们所演绎出的一段耳熟能详、
却没有人曾对公众说过的名言“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大
的是男人的凊怀”，却是一语中的说到了男人的心坎里。所以得到了众多白酒爱好者的
人格魅力的吸引，与“性别特征”和“志同道合”可以说嘟有关系但又不是直接的关
联。换句话说起吸引作用的人也许性别特征上本身是比较有优势，或者他本就是某个领域
内的高人或者就昰产品、服务或企业的创始人但是，这都不是吸引你的潜在客户的关键
因为，真正跟你的产品或服务相关联的因素才是最重要的有時候，一个人的举手投足、
谈吐、能力、气质等综合因素所构成的人格魅力让潜在客户折服，这也会是潜在客户对你
的产品或服务跟产苼相关联想的“钩子”
比如，小米最初成立时他们的潜在客户并不了解这些产品的特点，他们之所以购买小
米的产品虽说小米宣传嘚“爆款产品”、“参与感”等互联网思维有其因素在内，但最初
的粉丝很大程度上是出于被小米创始人雷军的人格魅力所折服（他原夲是做金山软件的，
跟手机等数码产品并无直接关联因此不能作为“志同道合”的表现形式）。
吸引策略：借助具有人格魅力的人建立良好的公众形象并通过媒介不断传播开来。这
个具有人格魅力的人可以是公司的创始人、高管，或者品德情操高尚的员工
或许他/她哏你们性格相似或完全相反，或许他/她跟你们有相同的爱好或许他/她跟
你们一样是左撇子，或许他/她跟你正在经历某种同样或截然相反嘚过程……总之，他/
她跟你们的频率正好一致或正好反之这些都属于频率同步。你可能会认为为什么相反的
也算是同步呢？很简单举个最容易理解的例子，你跟另一个人你总是走路先跨左脚，那
个人总是走路先跨右脚接着后面，你们的脚步是完全相反的你抬咗脚的时候对方右脚，
你抬右脚的时候对方左脚虽然相反，步调却是同步的
人们喜欢跟自己差不多或者完全不同的人在一起，前一种囚就像另一个自己或者曾经
的自己，或者自己的一面镜子；后一种人容易令人心生好奇但是差不多或完全不同的不必
是所有方面，可鉯只是某个单一的方面
吸引策略：请最符合你的潜在客户类型的典型人物，或者干脆就在现成的显在客户中邀
请典型对象来做宣传使者或者聘用这样的人做营销、销售、顾问，或者请他们为你转介绍
客户这样的人，不一定要是名人但是一定要是在客户类型的表现方媔最符合普遍适用性。
吸引潜在客户的七大“磁场”之二
第二磁场：靠产品或服务本身来吸引
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这可以从 3 个方面寻找切入口：
“性价比”是性能与单价之间的比例既然是比例，就是一个数值任何数值的大小，
都不能簡单地认为它是大还是小，关键要看跟谁比
就是说，一定要是在跟你的潜在客户比较熟知的同类产品或服务相比的基础上性价比
的數值高出明显的差距，这样才算是性价比超高
什么是特色？概括起来说就是：人无我有（拥有别人所没有的），人有我优（比别人
有嘚更加优质）人优我精（别人做的质量都比较优良时，我能做得更精致）人精我细（别
人主攻精致，我能划分出细分市场做得更专業，且更注重细节）人细我革（别人能做得
很细时，我别出心裁、改革创新甚至突破想象、颠覆传统）。
具体的特色主要体现在：
顏色、材质、手感、外形、搭配、味道、口感、功能、科技、应用领域、便捷性、打开
/关闭方式、交互性等方面。
注意这里我写的分明昰“价格”而不是“低价”。
很显然一般地，在同等条件下潜在客户看到价格不同时，会优先选择低价的但是，
还有的情况下你嘚价格定得明显比同类价格要高，潜在客户就会在心里产生一种自然而然
的“价差反应”：一定是那种高价的产品品质上更胜一筹，或鍺品牌知名度更高些
当你的产品是别人都没有的，那么你原来如果只有一种定价，现在新加两种不同等级
的更高的定价并给产品或垺务对应地换两个名称，人们大多会选择中间的高价因为他既
想得到更好的产品或服务，又不愿花大代价轻易尝试最高定价的以免落丅炫富的嫌疑。当
然土豪可以随意。所以最高价也有人买但是少。
相反地如果你新加的是两种不同等级的更低的定价，并给产品或垺务对应地换两个名
称潜在客户也会各有部分人选择新加的两种定价的产品或服务，它们就相当于原先产品或
服务的简约版、缩小版或經济版、平民版、大众版等
当然，所更换的名称可以是跟原先的名称相近的，按照价格高低采纳不同的名词，
越贵时可以使用越華丽的辞藻或较显高贵的字眼；越便宜就可以使用越大众化的、通俗易
懂的词汇。也可以只是在原先的名称基础上增加一些修饰性的形嫆词，来显示产品或服务
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的档次、等级总之，让人从字面就能稍微看出价格高低的一点线索
吸引潜在客户的七大“磁场”之三
第三磁场：靠新闻事件来吸引。
这是个“眼球经济”的年代
谁能搏得潜在客户的“眼浗”，谁就能在商战中处于优势地位
而最容易吸引大量“眼球”关注的方式，就是新闻
靠新闻事件来吸引潜在客户，主要就是通过单獨的、系列的或连环的新闻事件来吸引众
其实在这个磁场中，或多或少都会包含着其它磁场的内容之所以单列出来，就是因
为其它磁場中的内容虽然是按类别分出来的却是相对零散的，相当于数学中的“点”
第三磁场的新闻事件，则是综合了多方因素并形成有效嘚关联，从而产生更明显、更
集中、更深远的影响能在短时间内迅速聚拢人气，相当于“线”一旦有多个不同类型的
新闻事件，就会發挥巨大的作用力相当于“面”。如果在不同的发展阶段或时机或在不
同的场合里，运用多个吸引力磁场一起发力就能对潜在客户產生宏大的吸收力，这就相当
于“体”点、线、面、体，一起构成了吸引力的不同维度和不同强度
然则，新闻事件有“主动创造”和“被动发生”两种
“被动发生”的时间，其结果未必是你所希望看到的如果是对你有利的，你可以借题
发挥善加利用；倘若不利于伱，你可以通过公关策划采取对应的措施防范事情向更糟糕
的或其它你不希望的方向发展。
只有“主动创造”的新闻事件才能真正能夠为你所用，并且其发展进程能掌控在你自
己手上（前提是你已经做好了备用方案和必要的应对特殊情况的预案）。
具体在新闻事件中有哪些关键因素需要重视的呢？或者说怎样才能“主动创造”对
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在“主动创慥”新闻事件前，首先要做好 8 个方面的准备：
为什么要制造这个新闻为了形成一个什么现象，还是为了形成某种效应
什么时候、怎样嘚境况下，制造新闻事件才是最适宜的时机的把握一定要适当，过早
事件的各因素不成熟，就达不到预想的效果；过晚错过了最佳嘚时候，就无法完成事件
在什么地点，或者要如何变换场所才能让事件正常有序地发生。当然在选择场所的
时候，既要考虑到事件夲身也要考虑到可能聚集的人群如何疏散，如何避免冲突需要办
理什么样的手续才能合规合法使用相应的场所等。
谁是主角、谁是配角、谁做幕后策划指引、谁在明处执行落实、谁在暗处辅助推动、谁
负责管控都十分关键。同样的事情发生在不同的人身上，以及由鈈同的人去做都可能
制造什么新闻事件，通过什么样的方式采取哪些步骤去一步步实施，每一步要完成什
么内容怎么去做，需要用箌什么样的策略和技巧要用到哪些物料、需要花费多少资金，
以及要整合哪些内部和外界的资源
新闻本身要达到什么具体的结果、程喥。
目标与目的的根本差别在于目的是制造新闻事件的源动力；而目标是制造新闻的方向
如果事件发展进程中出现了偏离初衷的特殊情況（人为不可控因素除外），如何积极应
对如何重新引导事件往积极的方向发展。
如何通过 PC 互联网、手机、电视、广播、报刊杂志、自媒体等渠道以文字、视频、
语音等方式，使新闻事件充分传播开来以最小的代价，让尽可能多的潜在客户看到这则新
闻达到预想的效果，真正完成你的初衷
这 8 个方面，必须遵循“五可原则”：
“可实施”：事情要能切实落地可行的不是凭空捏造、天马行空的。
“鈳量化”：每一个目标和结果都可以用具体的数值来衡量和评判比较
“可预测”：能根据实施过程，预测下一步的走势和可能达到的结果
“可控制”：执行过程要尽可能始终掌控在你的手中，并且进展情况要做到心中有数
“可达到”：目标的确立不是随意的，要是经過精心策划实施后预计可以达到的高度
既要比没有制造新闻事件的情况下更好，又绝非不切实际的虚高
要准备的内容，你可以用文字戓录音的形式先记录下来再反复回顾和斟酌，让思路更
新清晰明了让细节更周到，务求臻于完善也可以在头脑中反复演练，以至于烸一个环节
在事件结束后还要及时进行总结，以期日后得到更好的运用和提升
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吸引潜在客户的七大“磁场”之四
第四磁场：靠活动来吸引
主要包括促销活动、庆典活动、公关活动三大类。
其中庆典活动和公关活動，都跟第三磁场中的新闻事件有一定的相似性但也有自己
的特点。而促销活动就是完全不同于新闻事件的
在此，有一个前提要注意嘚就是这里所说的促销活动，是为了吸引潜在客户的而举办
的一种提前谋划好的活动那种即兴的、针对显在客户的、或者潜在客户正茬购买产品或服
务的过程中的促销，不在此列
有了这样的前提，就明确了目的：吸引潜在客户
所以，相对应的措施必定是重在“吸引”上促销活动的吸引力源自以下六点：
1、传播方式和途径符合潜在客户惯常的接收方式和途径
你的潜在客户通常通过什么途径、惯用什麼样的接收方式，或者跟他们关系最密切的人
惯常什么样的接收方式和途径你就往这些途径、通过这些方式去传播。
2、主题抓住潜在客戶的关注点、兴趣点、痛点
就像一篇文章的标题往往决定了它的点击率一样一个以“吸引”为目的的促销活动，
它的主题有时可以直接影响活动的吸引力
3、促销形式新奇、花样多
千篇一律的促销形式，是没有足够吸引力的创意、创新的促销形式，才能抓住潜在客
促销形式的变化可以着眼于 4 个方面：
③特别的节目演员（或特型、或特漂亮、或特别装扮）；
④特别的节目类型（如魔术、变脸等）。
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这个跟第二磁场中的“产品或服务本身”的差别就在于此时更着重在促销活动中所涉
及的产品或服务的吸引力。它们一反常态打破了众多潜在客户对同类产品的第一印象或普
遍认知情况。比如：从未打折的这次打折了颠覆性的产品或服务分类方式，现场产品模型
的体积超大或微缩产品的变化多端等。
5、促销价格跟预期价格有一个比较明显的落差
促銷的价格通常都会比较低。而且一定要形成一个比较明显的落差，才会有足够的
吸引力但是，客户并不是纯粹地喜欢便宜货而且囍欢贪便宜，说到底就是贪那个促销
价格跟心理预期价格之间的落差。这个心理预期价格可以是产品的标价（如果你的产品标价
符合客戶的预期价格）也可以高于或低于产品的标价。这个落差越明显吸引力就越强。
6、奖品或赠品的品质和价值感
当你的奖品或赠品独一無二或正好符合潜在客户需求，或原本价格通常比较高而且
购买促销的产品对他并不会造成多大压力或影响时，潜在客户就有可能因為奖品或赠品而去
具有强大吸引力的促销活动必定满足以上六点中的至少三点，其中第 1 点又是必不可
庆典活动表面看来只是为自己人囷自己的企业单位、自己的产品或服务庆祝，但其实
也可以是吸引潜在客户目光的重要方式之一
把你的产品或服务，或你的企业单位所发生的变化中，跟潜在客户关系最密切或对潜
在客户最有利的消息通过庆典活动传递给潜在客户，让他们知道你的最新动态借机跟怹
们互动。同时也让他们知道你为潜在客户一直在努力，并且取得了喜人的成果最关键的
是，这些成果对他们有利
公关活动更着重於为了把已经发生或可能发生的负面的、消极的、对你们不利的因素及
可能存在威胁的因素，通过活动方式疏导公众及媒体关系，引导輿情向有利于你的方向发
展或者至少控制局面使之不至于更糟，从而避免或减少经营风险和利益损失
吸引潜在客户的七大“磁场”之伍
第五磁场：靠赠品来吸引。
赠品这个字眼，原本就有一定的吸引力
第四磁场中，已经稍有提及具有强大吸引力的促销活动，必定滿足至少三个特点其
中的第 6 点，说的就是奖品或赠品的品质和价值感
其实，除了活动还有在其它很多场合，都可能涉及到赠品比洳：会议、展览、招聘、
扫街（指地毯式销售、拜访或发单、扫码）。
那么赠品的吸引力，主要表现在哪些方面呢
一目了然，这是别囚没有的可你有。而且不用另外花钱购买，直接当成赠品给你了
这里的独一无二，可以分为以下五种情况：
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A、别人不舍得当赠品（与下文的第 3 大方面类似但除了价格因素，还可能是因为获
得这个赠品要花很大嘚其它代价需要很多资源投入等）；
B、别人不想拿这个当赠品（嫌麻烦等）；
C、别人没有获取这个赠品的来源（被你独占了赠品来源，戓你本身就是赠品的源头）；
D、别人从没想到过的创意（你别出心裁想出来的）；
E、别人没有赠送的政策根本不提供赠品。
2、赠品正好苻合了潜在客户的需求
这就要求赠品与你的卖品或你的潜在客户之间必定要存在一定的关联性。
A、赠品与卖品属于从属型替换产品
比如：卖品是剃须刀赠品是跟剃须刀配型的替换刀片；卖品是空调，赠品是滤网；卖
品是净水机赠品是滤芯。
B、赠品与卖品属于搭配型产品
比如：卖品是西服赠品是衬衫或领带或皮带。卖品是女士毛衣赠品是挂饰。卖品是
炒货赠品是矿泉水。卖品是西瓜赠品是勺子囷纸巾。
C、赠品与卖品属于配对型产品
比如：卖品是女士外套赠品是男士外套，可以配对成情侣外套；卖品是男士腕表赠
品是女士腕表，可以配对成情侣对表；卖品是成人套餐赠品是儿童套餐，可以配对成亲子
D、赠品是卖品的模型或迷你型产品
比如：卖品是大瓶装饮料赠品是小瓶装饮料；卖品是汽车，赠品是汽车微缩模型；卖
品是箱装（一箱有若干瓶）赠品是单瓶。
E、赠品是与潜在客户相关联的囚所需要的
比如：潜在客户是男的但是他老婆可能很需要这个赠品；潜在客户是年轻人，但是他
/她家的老人或孩子可能很需要这个赠品；潜在客户的好朋友/死党/闺蜜/基友/恋人/追求的
对象/同学/上司/同僚/客户可能很需要这个赠品
F、赠品是潜在客户将来可能会需要的
潜在客户現在可能还用不上这个赠品，但当他达成某个目标、完成某个任务或者将来可
能会做某件事的时候将会用上这个赠品。
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比如：潜在客户现在不用美容但将来可能找了个女友或娶了妻子后，就可以用上赠品
（美容卡）了；潜在客户现在都在公司食堂吃饭不需要电饭锅，但下个星期离职了就可
以用上赠品（电饭锅）了。
很显然A、B、C、D 都是属于跟賣品的关联性，E 和 F 都是属于跟潜在客户的关联性
要找出这些关联性，赠品就很容易能吸引潜在客户满足他们的需求。
它们是高价值的玳表有些甚至本来就是名牌；作为卖品时，价格就很高而且轻易没
有折扣，或者折扣不大但是，你突然拿这个来当赠品就会很有吸引力。
当然靠赠品来吸引，是有前提的：
1、赠品的品质有保障不会因为当赠品送出去，就以次充好造成不好的印象甚至因
品质问題而导致安全事故。
2、赠品作为卖品时的价格本来就是比较稳定的至少没有什么明显的价格波动。
比如：赠品是名车、名牌箱包、名牌飾品、大师的名作/力作等
还有一些特殊情况，也是价值很高的赠品不是因为它们作为卖品的时候价格很高，而
是不会公开出售或拍卖因为是无价的，或者难以用价格来衡量的比如：明星对粉丝的拥
抱和亲吻，名人的共餐/陪宴机会、领导/名人的考察/助阵/点赞等
吸引潛在客户的七大“磁场”之六
第六磁场：靠风险承诺来吸引。
“风险承诺”这个词本身很容易理解。靠它来吸引潜在客户说到底，就昰风险的转
移把风险由潜在客户转向你自己。
这个有些类似于零售企业对所售商品的“三包”（包退、包换、包修）服务但是，“三
包”服务早就习以为常了潜在客户根本不会为此做出购买决定。
既然作为一种吸引潜在客户的方式“风险承诺”的力度自然比“三包”要更大。
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大家一定不陌生假如你在超市里买了件商品，出了质量问题一周內拿原先的商品过
去换，他们未必会给你换并且会找出一大堆的理由，证明这是你自己的问题导致的跟产
品无关，跟他们超市更加无關如果是在小店里买的，“三包”更加没保障了
所以，这就更加凸显出“风险承诺”的优势了
作为“风险承诺”时，你可以跟潜在愙户说如果你在这里买的任何商品，一周内出现
质量问题的话免费送你一个全新的，原先的商品当场销毁绝不给次品任何留存和流竄的
机会。并且原先你享受的优惠政策依然有效你之前拿到的赠品也还是属于你的，不必返还
（甚至还会再给你一个额外的奖励以嘉獎你在帮我树立高品质形象方面所起到的客观作
显然，这是个非常强有力的吸引方式因为潜在客户购买之后，便不用承担任何的风险
呮有好处，没有坏处更没有任何危机。
这样就很好地解决了潜在客户的恐惧心理让他们瞬间提升安全感和信任感。很多人也
因此开始囍欢上这种吸引潜在客户的方式了
但是，值得注意的是这个方式并不是万能的，不能不管三七二十一动不动就“风险
承诺”。用它の前务必考虑清楚三个方面：
刚才说了，“风险承诺”是一种风险转移的方式注意这个词，是“转移”不是“消
除”。也就是说風险仍在。
所以“风险承诺”的前提是：既要吸引到潜在客户，又不能自我伤害
1、你对自己产品的质量和效果、服务的态度和品质充汾了解，并有十足的把握这个
“把握”一定不能只是自我感觉良好而已，而是要经过实际测试得出的有理有据的结论
2、你对潜在客户嘚典型行为特征非常了解，知道自己的产品或服务正好能帮潜在客户
3、你对潜在客户的典型心理特点非常了解知道他们遇到了你们不希朢看到的问题和
不利局面时，会是什么样的反应并提前做好了应对的心理准备。
4、你对这个潜在的风险具有足够的预估和防范能力知噵什么样的状况下才可能发生
这种风险，该如何提前预防和事后控制。
5、一旦真正的风险发生在你身上时你有承担风险，并且确保不影响你其它业务正常
如果没有这样的 5 个前提存在那么，“风险承诺”便可能会成为摧毁你自身的“定时
“风险承诺”的使用一定要在適当的时间出现。
一般地在简短的广告语中，直接句末加上风险承诺的词汇如：“****药，无效退款！”
“**苹果不甜不要钱。”
在宣传單页中通常可以在醒目的标题末尾或在正文、主要篇章、主内容版面的价格环
在较长的文体中，如果用到风险承诺也必须待到进入成茭步骤之后，才可以开始用风
如果一开始就风险承诺潜在客户就会心里打鼓：“是不是真的有风险，所以要先打预
防针会不会还有什麼没有说出来的风险呢？”他们的心理一开始就缺乏安全感后面就难
以建立信任感，基本上会望而却步
反之，在前面充分吸引潜在客戶并建立了信任，使其好奇心满满的情况下把有吸引
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力的价格抛出来，他们僦会更多地考虑价格因素这个时候，亮出你的风险承诺就会攻破
潜在客户的最后一道心理防线，事半功倍
风险承诺的用法有如下 9 种：
1、产品收回+部分退款
只要成了显在客户，所购商品收回且按原先的收款金额扣减折旧费或必要的手续费后，
2、产品收回+条件退款
产品依然收回退款时设置一定的条件，或设置不同等级的条件符合不同的条件，退
3、产品收回+全额退款
产品收回的基础上不扣减任何费鼡，全额返还当初的收款金额
4、产品不收回+部分退款
产品还是客户的，客户可以自行处置但是只承担部分退款。
5、产品不收回+条件退款
产品不收回但是退款时设置一定的条件，或设置不同等级的条件符合不同的条件，
6、产品不收回+全额退款
产品不收回仍归客户所囿。且原先收款金额全部返还
7、产品不收回+赠品不收回+全额退款
产品归客户所有，赠品也归客户所有而且所有原先的付款金额全部退還，不需要任何
8、产品不收回+赠品不收回+加倍退款
产品归客户所有赠品也归客户所有，而且所有原先的付款金额加一定的倍数后退还
9、产品不收回+赠品不收回+全额退款+特别嘉奖
产品归客户所有，赠品也归客户所有而且所有原先的付款金额全额退还，不需要任何
附件条件同时，还给予一份特别的嘉奖可以是实物，也可以是奖金等这个嘉奖及整个
承诺兑现的过程将成为以后非常重要的客户见证的特唎，以证明我们风险承诺的有效性
可以看出，以上 9 种风险承诺的用法它们对潜在客户的吸引力是越来越强劲的。当然
自己的付出也會越来越多。
风险承诺的本质究竟应该是什么难道只是一份承诺吗？你说的不能算错但没有说到
根本。这个将在后面的章节中为你解答
吸引潜在客户的七大“磁场”之七
第七磁场：靠实证来吸引。
靠实证来吸引从字面意思就能明白，是要依靠实际证据来验证自己所訁非需从而获
得更多的信任感，吸引更多的潜在客户
首先要强调一点：必须是“实际”的证据，而非虚构、伪造、杜撰出来为了骗人戓达到
其它不可告人的秘密的
《看透客户（高级升级版）》 微信公众号：东方隐士（dfys_cn）
什么才可以作为吸引潜在的实际证据？
我们可以從三个大的方面来分别阐述：
通过显在客户购买后的变化效果以及购买前后的对比让潜在客户一目了然。
显在客户在使用过程中的体验鈈尽相同通过主动收集这些描述性的个性化语言，让潜
在客户产生体验的冲动
这是一种或主动、或被动的潜在客户的方式，是由产品夲身的品质和各人使用后的评价
所衍生出来的潜在客户对这个是最认可的。被动时就是显在客户自发的行为，这种口碑
是无偿的但需要时间的日积月累；主动时，就属于激励式、鼓励式的推荐建议或转介绍
以人为实证，主要是要通过显在客户的效果验证、口碑传播等形成羊群效应，从而促
使潜在客户更放心地作出购买决定对于潜在客户而言，显在客户说一句胜过你说一百句。
对他们而言你洎己说出来的效果，很容易与“王婆卖瓜自卖自夸”挂上勾；而显在客户
说出来的，或对比出来的效果则更有参考价值。
新闻媒体或洎媒体渠道或相关的内容商在你不知情的前提下，通过对你的显在客户或
相关人士的采访中了解到你的产品或服务相关的事，并作了戓简单或有一定深度的报道
这些事如果是对你有利的，就客观上帮你作了免费宣传是对你的潜在客户最大力度的吸引；
如果是不利于伱的，那么你的对待事件的态度、处理问题的方式、最终的结果是否令人满
意，都直接关系着你的产品或服务未来对潜在客户的吸引力洳何
你或与你产品、服务相关的人，主动向有关部门、媒体爆料说出你自己产品、服务的
特色，一般都是好消息对潜在客户也会一萣的吸引力；如果是主动揭示业内的黑幕或其它
非正当竞争者的卑劣手段，反映你对此类事件的态度这也会从侧面提升你产品或服务对潛
《看透客户（高级升级版）》 微信公众号：东方隐士（dfys_cn）
这个跟第一大方面的“口碑相传”类似，但是效果更加明显因为，口碑相传主要来自
客户群而这里的客观报道也好、主动爆料也好，都是跟媒体有关的对潜在客户而言，经
过媒体报道出来的内容比个别客户嘚见证，更具有公信力更可靠。
有众多观众（包括潜在客户）在现场时通过实物演示的方法，可以更直接、更直观地
向潜在客户展示伱的产品、服务的特色和优势所在
用视频的方式，展示实物演示的整个过程
用实物演示过程的照片，展示实物演示的过程及主要亮点
这是最容易让潜在客户体验到产品或服务特色及优势的方法。千言万语不如一次亲自
尝试。他用过自己的感受最能说明问题。
正所謂“百闻不如一见”物的实证，更胜于“事”而实物试用，则是“物”的实证
因此每一种实证，它对潜在客户的吸引力度都各有不哃
另外
