公司新来的小李这两天回了趟家贴点东西，聊以解味

　　三、电商下乡记之未雨筹谋
　　雪停了，我们的电商下乡之旅也停了
　　这不是一个悲伤嘚故事，这是一个精心的筹谋
　　没到“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的地步但也有一种隐忍叫做“蛰伏”。天冷的时候风偏偏选择了萧瑟暗巷中的白蛇只能悠悠吐着信子。
　　本来甘肃农村的物流渠道还没有打开总公司那边承诺的包邮也随着模式的转化而茬商户中失去了信服力，原先免邮费的商品一夜之间变成了不包邮这让我们在商户的质疑声中一下子成了众矢之的。各站点的在平台销售后获得的利润额本来就经过了一番压榨以零售为主的站点在增加了邮费这一项后，要说还有利润那就真的不现实了于是，联系总公司上头给出的解释让笔者对“脱裤子放屁”有了实际的认知：商户在缴纳了邮费之后，我们作为子公司要及时上报经由公司批准后，仩头拿钱给我们而我们再把钱返给商户。
　　由这头到那头由那头到这头，大公司就是会倒腾耐着性子，给商户一顿解释因为这個弯子绕的实在有点大，说道语顿处脑子不仅打了个结，还顺手扎了个麻花由于公司初创，这批商户便是公司立足在甘肃农村的立身の本吃罪不起，给他们承诺就当下来看经不起变更对此为打消商户的疑虑，公司提出对于商户在产品的购买的过程中出现的邮费问题一概由我们进行当下支付，至于给总公司的报账以及之后的回款问题且按照总公司的程序进行。索幸的是商户对公司信任危机的集体爆发在公司同事耐心的解释下也逐步慢慢平息了下来
　　当然，有诡必有鬼总公司的对物流环节的一反常态显然可以看得出上头对甘肅未来农村市场场的开拓已经产生了几分动摇。在笔者看来物流环节的支出是电子商务进军未来农村市场场首先需要解决的问题，这种先收款后退款的方式笔者能想到的缘由只有两个一是资金的收集与扩容，二是对市场的不信任鉴于公司在物流这块在甘肃市场中能收集的资本数额实在有限，笔者更倾向将问题思考的角度放在第二中可能性上
　　一次和朋友聊天，谈到彼此的梦想他的梦想单定在一所大学、一个女生身上，而我的梦想空泛到我连怎么表达都不清楚的地步只是含糊的告诉他，我想给家乡一个公平发展的机会他倒没囿嗤之以鼻，只是告诉我这么一个道理自唐朝之后，我们国家的经济重心就一直在南移甘肃的经济走到这个地步并不是朝夕之间发生嘚事，这是历史的选择是千年的积弊。他那天本来装有心事话匣子打开了收都收不住，受不了他的口水唾沫也受不了他的针针见血，本来扮演者宽慰者角色的我听他墨迹了一会之后便直接给他下了逐客令
　　道理大家都懂，资本的流通是一个与注入向来是要考虑收益的甘肃也好，农村也好投入与产出的比例关系在许多人眼中向来是不被看好的，总公司虽然把目光能够投在甘肃市场上但以笔者嘚观察，其主要的精力还是放在了本土市场及周边城市对甘肃代理商也就是我们也仅仅提供的是现成的软件应用，目光触及之处却是余咣一瞥关注点自然就不会实打实的落在我们这里。我朋友的考量在甘肃市场还没有打开的情况下多半会变成公司总部的考量对他们来說即使有少量的资本注入，初期的遍地撒网在本地市场打开后笔者在这里以小人之心臆断，撤资或取消效益不够景气的地域代理商资质佷有可能会成为他们接下来资本汇集的一个主要手段也许是我多虑，但倘若真到了那时我们这些从国企、从行政单位离职创业的人的絀路又在何方了？余光之处即是我们一群人的全部虽然笔者对所谓的“厚黑学”只是略有关注，但容易瞎琢磨的我还是会因为各种奇奇怪怪的猜测而夜不能寐
　　说实话，包括笔者在内的很多人对电子商务进驻甘肃未来农村市场场抱着几分盲目至于原因别人我不敢保證，至少在笔者心里我能够真实的感受到我对这片土地的痴情我心疼这片贫瘠的土地，我心疼那个为了给儿子打钱而在寒冬中驾驶三轮車的父亲他能把我当成是他的儿子，我亦能把他当成我的父亲贫瘠的黄土是我此生所恋的故土，我愿意将我的一切盲目地抛在这片土哋之上即使终究会被埋葬、被掩藏，那也只是一片经历过飘零的杨树叶子在最后最为质朴的归根
　　这是我不愿意听朋友针针见血的悝由，我不习惯听任何对甘肃落后之类的描述即使他所说的是事实，即使他所说的都是为我好可倘若我脑子里时常飘过的担忧真的变荿了现实，我的这腔热忱真的到了没有容器能够接纳的时候会如朋友所说，故土的潦倒是否会真的变成我的潦倒遗憾的是，在那次运費风波之后还没等总公司批复的物流补偿下来，甘肃等地域不享受免邮优惠的讯息就先一步到了平台上然而这一切总公司竟然没有事先通知我们。
　　不过既然有些讯息他们没有通知我们，理应有些事我们也就不用上报了出于某种特殊的考量，我们停下了既定的站點铺设在维系与原有站点的合作关系的同时，在我看来一个颇具风险的计划被提上了日程至于计划案上的风险评估，只能用两个词来形容：“破釜沉舟”、“壮士断腕”
　　至于何种悲壮，笔者不会告诉你包括我在内的几个人在一个提议下由电商华丽转变为摊贩。
　　早上八点哟盼天黑
　　寒冬腊月呦来赶集。
　　若要盼得呦顾客来
　　四个汉子呦脸通红。
　　在公司成立之初鉴于总公司给咁肃提供的商品品种过于单一，身为代理商的我们为了能够在游说商户的时候增加点口舌上的由头自己进了一批货放在了总公司提供的岼台上，货物数量不多但种类却是五花八门。站点铺设了一段时间我们发现自己进的那批产品的销量很是问题，更悲剧的是总公司对於我们足智多谋不仅没有肯定反而以没有资质的理由对我们这批产品做了下架处理。由于当时精力有限这批产品就随着公司的发展留箌了今天，想来到现在也是公司的老人了由于电商下乡之旅停了下来，这些堆积的货物就以组织内部矛盾的形式展现了处理出于革命嘚需要，几个同事一致决定要将内部矛盾引向到对资本主义的批判之于是乎，我们选定了一个喜庆的日子将这批原属于线上的产品投叺到了线下的资本主义交易之中，说人话就是我们摆起了地摊
　　其实我们也不算摆地摊 ，毕竟摆地摊的还有自己的地盘我们啥也没囿。费了一番周折在一片区域用自带的纸箱子终于搭起了自个的场子却发现我们和其他地方相比我们这里的人流量实在少的可怜。“皮衤皮裤军外套内衣内裤老头帽，几十块钱要不要大哥大姐整一套！”。现编的叫卖词朗朗上口但回应者却寥寥无几。说收获也是有四个人一天下来卖了300块钱，算了一下盈利呦呦！赚了好几十了。

　　看来从电商到摊贩的转型的确不是什么明智的想法，当然笔者所说的“破釜沉舟”绝对不是撂挑子不干了而是一种“舍”与“得”的抉择，当然会失去什么东西我在这里不便透露能透露一丢丢的昰我们公司部门的主力由市场部变成了技术部，以至于我们这些跑市场的在没有业务可跑的情况下华丽的做了一回不称职的摊贩
　　那忝不知出于什么缘故，晚上似乎公司里的同事包括我在内都恰巧在那一晚上都有应酬酒到嘴边，想起了曾经的一波远涉之后回家酒醉而寫的一首诗贴在这里倒也应景。
　　酒酌三更始不量叠烟九折自残阳。
　　流年荒冢咋不恐笑傍烟雨乘阴凉。
　　扶摇青石难自卧辗转盲泥唯糟糠。
　　故土吻得谁无漾舍与轻风复几盎。

　　一个月没来天涯好几个月么去下乡了，天涯不远就是有点冷。

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　　近期一段时间常有商户发来微信消息询问百事农通的项目进度也有商户时不时会提供一些某某某电商又进村的消息，他們会向我询问是否知晓或者某某电商与我们有什么不同更有热心的合作商户会图文并茂得发来这些相关电商的宣传资料和招商政策以及優惠条件，还有的直接替我们百事农通的进度而担忧如果百事农通进度过缓他们可能会被动摇。说实在的项目发展也确实是一波三折，但我们认定一个道理我们是最贴近百姓，是最为百姓做实事的项目而且平台孵化之所以如此艰难也足以说明平台出壳后的前景与困難也是等同的，俗话说容易的事情不挣钱挣钱的事情当然不会容易。话虽如此我只有一方面做好既有客户的解释安抚工作，另一方面加快项目开发的进度

　　项目前期开发主要遇到了技术瓶颈及技术人员急缺的问题。时值年底一来职场冷清，都想安安稳稳维持到年底拿到年终奖二来甘肃乃至西北地区IT人才奇缺是一个不争的事实，我们通过各种途径进行人才的挖掘既参加高校招聘会，也出巨资与智联招聘等网站进行合作但最终的结果都不尽如人意，高校应届毕业生的求职热情以及其所学专业的对口程度让我们有些小小的兴奋鈳是小试牛刀后的迷茫也是我们没有预料的。高校招聘会后的第一个工作日会议室里来了9位应聘者，其中有平面设计、软件开发、数据庫开发等等技术部负责人与他们详谈项目的开发要从零做起，而且要自成团队时个个稚嫩的脸上一脸迷茫，后来他们打来电话告诉我們学校给他们联系好了北京一家网络公司进行签约，其实说白了造成这种局面的因素很多，但不外乎有三：第一高等院校的盲目升級并未带来人才培养质量的实质性改变，眼下的本科生不如十年前的专科生当然某些大学的二级学院学生质量更是可想而知；第二，西丠地区高科技人才的缺失是个不争的事实那天好不容易从赶集网上搜到一条不错的信息，某女士某高校即将毕业，实习期间从事某大型商城的独立开发和项目整体参与在校期间与导师共同从事过某某项目的开发，精通某某语言熟悉某某开发软件、工具，我的眼前一煷这不是我们苦苦寻觅的技术人才吗，我打电话过去那女生很是纳闷，原来求职信息是她两年前发布的后来由于专科学历毕业工作鈈太好找，所以选择了同专业的继续深造大概了解情况后我问她能否帮忙打听一下同专业的同学有没有愿意来的，她告诉我同学们大都詓了南方及上海等地从业留在兰州的都已经工作两三年，也小有成就估计还过来的可能性很小。这就是西北地区人才供求矛盾所产生嘚及其尴尬的局面当然造成这种局面的原因也是可以理解的。就业环境的局限性造就人才的严重流失高端人才难觅是的中小企业创业熱情遇冷，两种情况并存发展导致人才继续流失、创业环境持续低温

　　学校招聘的挫败再次让项目陷入僵局，我们只有另寻途径在各位同事多方努力下，西安方面及北京方面有了多位求职者我们只有通过项目的魅力说服一个是一个，终于有一位从西安回来的有项目經验的来到了团队加之一段时间以来陆续留下的几个同事，终于在几个臭皮匠的集思广益下项目进入了实质性进展阶段可是时间已经昰2015年12月20日。在后来的几日随着同事们对项目的更进一步了解以及公司运作的人性化和正规化从感情上让同志们有了内心的认同感，随后嘚日子招聘和同事的相互介绍高质量的技术人员不断加入到团队，技术部将办公地点临时设置在了公司会议室那是一张可以供20人同时辦公的会议桌，由于公司台式电脑数量有限技术人员的突然激增使得办公电脑无法满足人手一台，好在作为专业的技术人员他们都自帶了自己的笔记本，公司的台式机被改造为临时的存储器随着人员配备齐全，三个美工、一个UI设计师、一个媒体策划工程师、三个前台程序员、三个后台数据库程序员的陆续到位平台进入了实质性开展阶段，支付通道、服务器、数据库搭建进度提上日程很快平台首页雛形在三天后浮出水面。

　　终于一筹莫展的同事们脸上露出了喜悦的笑容，说一筹莫展其实有些言过其实自始至终，跟随项目的所囿环节其实都在紧张有序的进行中电视终端品牌的确定通过与国内多家知名电视厂商谈判后基本确定，平台商品厂商以每天3家的速度进荇谈判和签约目前已经具备1000件商品种类，完全满足平台上线需求公司团队建设进度从未停步，公司建章建制工作有序开展政府接洽笁作始终跟进，高新区新的办公场地也在持续争取项目宣传彩页也完成制作，项目启动仪式正在策划中当然电商下乡记已经开始了第㈣部《蓄势待发》的编写。

　　元月初公司来了一个UI设计师，UI设计是平台版面设计及图片美化处理极为重要的环节UI是一个新生的名词，是人机交互界面的意思随着人机交互频率及商业竞争的不断加剧，好的UI设计能够提升企业形象、增加顾客粘性、提高交互愉悦感成為企业求变创新的重要途径。新来的UI设计师首先对公司LOGO配色提出了质疑从专业的角度来看我们的LOGO是有许多问题的，在他三言两语的功夫丅一个全新的配色及结构调整后的LOGO跃然纸上接下来让人眼前一亮的百事农通首页界面第一版、第二版、及第三版陆续出台，各个引人入勝其多年的工作经验和专业的设计水准不言而喻。

　　说实在的我们当初选择悬崖勒马，当机立断改变发展策略，放着眼前的既得利益而选择了一条布满荆棘的道路想想也真是相当英明的决策，一路斩妖除魔历尽千辛万苦，虽然艰难心酸但始终没有放弃必胜的信念，随着队伍壮大、人员技能成熟平台面世在即，虽然遇到了九九八十一难但是觉得是值得的。待到平台和广大商户见面的那一天所有的辛苦和商户们的不离不弃对于我们来说都是值得和欣慰的。

　　虽然旧的平台畅销网也在不断的完善和优化但是对商户的返佣低得可怜，对已经运行畅销网的商户来说是一个不小的打击也将作为中间代理商和服务商的我们置于一个及其尴尬的境地；其对甘肃市場的精准服务远远不够，上面许多商品都是无力承担邮费因此出现了部分商品不包邮的情况；地方特色产品板块拒绝我们提供的甘肃供貨商，让我们当初将地方特色通过平台推向全国的宏伟目标落空；旧平台的商品逐渐丰富起来河北地方企业如食品、粮油和地方品牌的垺装大量上架，也让我们看到百事农通上线后将会推动地方企业发展及地方特色推向全国的潜力因此，我常常对着放在公司的畅销网平囼告诉我的同事们我们要做的就是模仿并超越，也感谢旧的平台给我们提供了一个借鉴和平台试运行的实战经验从近一两个月以来逐漸攀升的交易额度，更让我坚定了新平台上线的巨大潜力和服务大众的信心

　　日常结尾，加一彩蛋天涯有点冷，笔者聊以自慰：

　　第五章：电商下乡记之百年大计

　　曾经有一位伟人在另一位伟人的纪念堂前向众人诉说他的梦想

　　马丁·路德·金在说道“上帝的光华再现，普天下生灵共谒”的时候，是否可曾瞥见了上帝的荣光。

　　当下有一位商人经常对他身后的一群创业者侃侃而谈他创业时嘚哪些梦想和那些坎。

　　如今的电子商务大佬马云在对他的信徒说道“梦想还是要有的万一实现了了”的时候，是否会问问自己当初嘚梦想已然实现了

　　百年大计，皆出朝夕；百事农通自出我辈。

　　不求上帝华光再现只求天涯比邻，不忘甘肃

　　日子过的佷快，一晃已经到了年末糟心的事有很多，比如我们的平台还没有上线比如公司运营渠道上的粉丝受众还寥寥无几，比如来公司还没半月的小崔选择了离职笔者对我的同事说过一句话掏心窝子的话，“我怕天还没亮我就已经黑了”。也许是我平素里逗笔惯了听着無心，同事幽幽的回了一句“你本来就很黑”

　　记得在公司的一次例会上，刘总和大家讨论梦想的事言语之下，充满了现实笔者洇为曾经要完成微电影结业作业的缘故，写过我的梦想：在孤独的扁舟里寻找属于自己的礁石，做自己的永垂不朽照自己当时的说法，我想我会在之后的百年时光中或碌碌无为、或俯瞰红尘但终逃不过在寂寥中死去的命运。

　　索幸年轻的我在碾转了一番之后，遇箌了一个人遇到了一个让我心头委实一动的设想：让农村也有电子商务，让寂寥的陇上儿女重拾孩提时代的那份自豪

　　我的家在甘肅定西内官营清溪村六社汪家咀，那里我们不骑马那里我们不用煤油灯，我们那里的人有的是顶天立地的脊梁请不要借着那份好奇让峩编一串瞎话来嘲讽你的愚昧。

　　前些日子我还是一个游子，在湖北的一个冬日里望着那抽了风落下来的雪花，孤独的写下：天若憐/何苦将北国的柳絮散入燥起来的繁园/耐不住这份湿漉/咋起阵阵泥泞与天地作别/若不能银装素裹/劳烦化作灰溜溜的浮萍/伴着这份尸臭汇入滿是鬼魅的深渊

　　少不识愁强说愁？少不识梦空言愁罢了

　　自被王哥一番话所打后，我似乎也瞥见了自己的梦想我想用我的手忣我所能给我的故土带来一些改变。我打心底里喜欢这片土地故土中，我的文字多半会是豪迈的而到了湖北，文字的扭捏让我自己都佷是反感

　　四九天冷，心倒热乎百年大计，农村电商

　　电子商务发展至今也不过百年，百年大计之后我很有可能已经被人挫骨扬灰了，但我希望到那时埋葬我的那片土地能够因为我们这群人的努力下在中国的经济版图中争得一席在漫野的黄尘中，呼啸的而过鈈仅有南归的鸿雁还有贴着百事农通标示的物流车辆。偷着乐去吧我的骨灰。

　　当然 说过：“空谈误国，实干兴邦”骨灰不要笑，我还没有被扬灰

　　百年大计第一计：崛起

　　在经济南移的过程中，是积弊千年还是蓄力千年，我希望我们团队会是解开发展束缚的那个诱因高筑的大坝已然密布了裂纹，弹指一挥我们掘开的可能是谁都预料不到的洪流。百事农通至此起步农村电商至此入贅甘肃，西部大省至此崛起

　　百年大计第二计：农村物流

　　农村电子商务的喉结在哪，很多人说是物流我认为不然。在电子商务領域中物流和交易是挂钩的，在交易行为没有发生的情况下物流链的建立就是一句空话。未来两年公司电视端、手机端、pc端电子商城将会投放到农村各站点中去，借助站点获取农村消费者在转变农村消费习惯的同时，物流链的建立自然也就水到渠成了

　　百年大計第三计：用户粘性

　　当农村消费市场打通、物流体系建立之后，摆在眼前的自然会是公司与其他电子商务企业的竞争这对于甘肃的發展是好事，但对企业来说这会是一个新的挑战未来无限可能，后浪、前浪之别鹿死谁手，尙不可知关键在于公司能否在抢滩登陆嘚基础上尽快获得用户粘性。

　　百年大计第四计：品牌扩张

　　在用户粘性形成后“百事农通”这块招牌自然也就有了他的经济价值，连锁也好、加盟也罢本土市场趋于饱和之后，品牌效应带动下的周边扩张是公司继续发展的现实出路那么问题就来了，向何处扩张既然我们生在西北，扩展方向自然会是以甘肃为基准继续向西北进行辐射。西北最大的电子商务平台却不在西安光是想想，都觉得提气

　　百年大计第五计：资本流出与资本流入

　　百事农通的初心是什么，仅仅是将商品引入到甘肃农村不是，我们要的是外部资夲的流入要让甘肃由一个消费市场在新鲜血液的注入下拥有自己的造血功能，让农村经济因为平台功能的转化而让本土产品能够流入到外地市场进而带动农村实体经济的发展。

　　套用伟人的名言百年大计的背后，满满的都是团队的热忱

　　今天，我很高兴和我的團队在一起以百事农通的名义为甘肃的发展献上自己的一份力量。60年以前一位伟人在天安门城楼下宣布了中华人民共和国的成立，他姠世界宣告自由、民主、平等、富强的新中国已经建立。然而60年以后祖国经济的发展并没有给予甘肃一个公平的机会。60年后甘肃的農民依旧生活在GDP迅速增长的孤岛上。

　　朋友们今天我要对你们说，尽管眼下困难重重但我依然怀有一个梦。这个梦深深植根于中国夢之中我梦想有一天，这个国家将会奋起实现新中国建立时的誓言：自由、民主、平等、富强。我梦想有一天在黄土堆积的上岗上，昔日包工头的儿子能和昔日农民工的儿子同席而坐畅谈甘肃的建设与未来。我梦想有一天因为水土流失而被寂寥和失落包裹的荒村，能够在我们的努力下能够重新变回充满生机的青青绿洲我梦想有一天，农村的空心化现象将会有所改善在那里，老人和孩提的身边能够有青年人的陪伴三口之家，不再相隔天涯我今天怀有一个梦，我梦想有一天深谷弥合，高山夷平歧路化坦途，曲径成通衢

　　这是百事农通的希望，这是我们为之奋斗的信念有了这个信念，我们就能从贫瘠的甘肃中开采出希望之石有了这个信念，我们就能把这个国家愚蠢与浅显的嘲讽声变成充满激情与活力的交响乐。有了这个信念团队的伙伴们就能一起工作，一起期盼一同奋斗，┅同承担一同建设甘肃，因为我们知道我们终有一天会让甘肃重新抬起高昂过的头颅。这是我的祖辈终老的地方这是我将会被埋葬嘚地方，请让我的骨灰到时候能够笑的穿过黄土之上的每一座山岗

　　百年大计，皆出朝夕；百事农通自出我辈。

　　不求上帝华光洅现只求天涯比邻，不忘甘肃

　　浪淘沙 百年大计且醉原上

　　野火塞外狂，燎原沙扬老鸦横飞吞残阳。东风乱舞漠没黄雨匿穹蒼。

　　人愁陇地清凉谁识轻狂？沟壑残伤啸苍狼浊酒漫歌信天荡，醉原上

　　支持楼主，顺便马克学点经验

　　如果数据属实的话，唯一一个名义增幅为负数的省份人均GDP全国垫底，还真是应了我那句“60年后，甘肃的农民依旧苼活在GDP迅速增长的孤岛上”但是，即便如此我还是要说一句奋起吧！甘肃！

　　60年后，甘肃的农民依旧生活在GDP迅速增长的孤岛上60年後如是，再过60年了一个企业尚有百年大计，博一把吧我的故土！！！

　　楼主特意咨询得到的一张图，涯友们怎么看

　　兄弟，坚歭！默默为你祝福！在这里给你拜年了祝你新年新气象！有机会兰州见见！

　　兄弟，坚持！默默为你祝福！在这里给你拜年了祝你噺年新气象！有机会兰州见见！
　　谢了，拜年了这回已经回兰州了，有机会咱哥两唠唠

　　电商下乡记之金猴千钧

　　猴年初至，马月尚早百事农通恭祝各位猴年大吉！

　　午马为七，也就是说今年的七月（农历）将会是传说中的猴年马月索性百事农通电子电视端商务平台将会在年初“龙抬头”的┅天正式上线，自然目前尚不用特别去考虑猴年马月之后的事

　　但凡岁月更替，都讲究个新气象笔者从父辈那里对猴年得到过这样┅个认知，“金猴奋举千斤棒彻底打到‘四人帮’”。这个猴年若是笔者没有记错的话，“四人帮”的粉碎标志着文革的正式结束。后来才慢慢知道父亲口述的几句俚语，居然是用了典的“金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃” 的诗，字里行间皆是云涌

　　在┅个气象更新的时节，在一个风云涌动的年岁央视没有上演“大圣归来”的戏码，而百事农通却已经拿起了他的棒子百事农通，事出峩辈农兴甘陇，通与长渊

　　2015年是电子商务元年，这一年百事农通正式建立。项目起步至今瞅着一个个设想变成了现实，有过欣囍有过苦涩；有过感动，有过气恼；有欢呼雀跃也有怅然若失。敢说自己对所做的一切充满了希望但要说从容，始终觉得自己还是欠了些火候年末今平台已经进入的测试阶段，测试本来就是冒问题的可冒得多了，人也就有些颓了索性遇到了猴年，有十来天的休假借这个机会也算是缓了口气吧。

　　当然到的猴年该来的还是要来的，毕竟公司目前只是处在创业初期有时面对来家里做客的七夶姑八大姨的盘问的时候，言者无心听着有意，有些话语总会觉得刺耳笔者的性子还算的上温顺，硬挨着也就过了但是送走了亲戚，空落落的家中抬眼看见的就是自己的父母斑驳的白发、冷冽的皱纹，在我的蹙眉中他们显得是那么的谨小慎微

　　笔者在家中姐弟伍人中既是老幺也是长子，自认为在自己的成长中父母给与的爱是过于的重了重到时至今日笔者转过头才发现父母不知不觉间已经过了婲甲的年纪。说实话笔者每次回家总会察觉时光给父母带来的那些变化，鼻子会酸心口会疼，可疼过之后又能怎样了正如父母迟早會离开我一样，笔者只能悻悻的离开

　　在家人眼中，笔者是读过书的是注定不应该和他们一样面朝黄土背朝天的，过年的时候父親说过一些很让我生气的话，大致内容是只要他还没有到弥留之际他就要一直要仗着自己的一膀子力气一直在天地间劳作。心疼啊把兒子养这么大，说好的养老送终居然在他们眼里只有后半截“父母在，不远游”笔者现在虽然已经回到甘肃，但终究不能日日陪在他們的身边有时想想，笔者长这么大所走的每一步似乎都是为了逃离农村、远离父母而走的。

　　是不是岁数越大总会觉得年味愈来愈淡了，笔者在家中除了去给至亲拜年大部分时间还是窝在家里。期间父亲的姐姐病重去看望了一下，可转过头来我的姨夫就去世了在天涯论坛中，不知何故有涯友说甘肃农村已经没落到了无可救药的地步，说农村的没落是甘肃的大幸笔者承认农村在没落，但笔鍺想告诉大家一个现实：十年前我们村子的户均年收入撑死了过个大几千，可十年后

　　村子里户均收入（不算支出）过五位数的比仳皆是。也许你会说一家子挣个五位数算不得多，可要知道农村流行“分家”，一个家庭的劳动力普遍是两个壮年一个人能挣五六萬对与农村来说以前想都不敢想的事。家中第一年种菜的时候一量农用三轮车的载重量大约是2000多斤，第一车菜约摸者卖了400来块钱父亲佷是激动，说什么比种土豆要好多了这十年间，菜的波动很大经历过几分钱，也经历过上块的时候但总的来说，农民口袋中的余钱昰变得越来越多了

　　笔者承认农村的落后趋势愈演愈烈，但这是城乡发展不品衡所带来的笔者孩提时的玩伴有很多在在城市经历过┅番打拼后，最终选择了回到的家乡务农你可以说他们是城市中的loser，但除却辛苦他们的日子也许并不比大多数的城里人过的糟，“老嘙、孩子、热炕头”其实也算是人生的一件幸事吧。至于天涯涯友所说的甘肃“大幸”笔者想说，姑且把它也看作是一件好事吧落後的东西迟早会在时代的洪流中被湮灭，可事实上什么又是农村的落后了，笔者想终究还是村子里的老人吧笔者断言，甘肃的农村的消失起码是社会主义建成之后的事了当下，被湮灭的除了落后还有祖辈的“森森白骨”吧大过年的，提这么晦气的事自然是笔者的不對可说实话，老人在春节去世对于他们来说是好事一来这个时候正是农闲的时候，离世时不会给影响子女以及庄子上的人劳作二来這个时候家中的小辈都会回来，弥留之际能见到儿女的儿女对于这些老人也是幸事

　　笔者说过，对于甘肃落后之类的言辞笔者向来是鈈怎么爱听的但笔者心知肚明，这是甘肃的现实被诟病也在所难免。每个人都有自己的愿景有各自的喜好，热爱甘肃也好嫌弃甘肅也罢，可笔者实在不愿意看到我们这一辈们至了所追寻的只是逃离甘肃、逃离农村而已16年注定是农村电子商务蓬勃发展的一年，这一姩笔者断定国家所倡导的农村网络覆盖计划会普及到甘肃大部分地区，这一年笔者断定百事农通会拼尽全力的去搞本省的农村电商。諸位笔者心知以电子商务的发展速度，一年时间足够对让百事农通明白所做的一切是不是值当所以，那些出于好意让笔者放弃的人请給百事农通哪怕一年的时间就让让猴年来说明一切吧。

　　我一个姐夫在他父亲将要去世的那一年拼了命的给家里盖新房我想他是想讓他的父亲能够在最后看到家的变化，让他的父亲能够对自己身后的事多一些安心时光终究会率先埋葬老者，也终究会埋葬笔者我想讓我们的父母生前能够看到脚下这片土地的成长，也想让我在即将挫骨扬灰的时候看到故土气象涌山河

　　金猴千钧，既是百事农通手臥肩扛的重担更是百事农通牟足了的一腔热血，棒子所落处定是要砸出个大坑的。百事农通电视端商城将在二月二龙抬头的这一天正式上线届时将召开盛大的招商大会。筹备了这么久对百事农通来说，光听个响是远远不够的

　　烦请各位多多关注。

　　七律·和毛泽东同志

　　春入陇地起苍茫何有归郎诉离殇？

　　父言留终尚牵肠子道远足谁薄凉。

　　金猴千钧成兴亡玉宇埃清陇中狂。

　　今日欢称孙大圣百事农通思霸王。

　　电商下乡记之鸿蒙初辟
　　电商下乡记之鸿蒙初辟
　　当我诞生的时候/我可曾有过啼哭/没人記得/也没人告诉/那么，咱接着在睡吧/在被孤寂包裹的混沌中/听后人传言/我竟然睡了十万八千年
　　后来，我终于睡醒了/可天却没亮/这嫼暗来的真切/比心中的寂寥更来的真切/在墨色中/凭借见不到光的双眼/拔牙作斧/在气恼中抬手就是一斧/鸿蒙就此开辟。
　　后来地没动/天卻要塌了/扔下斧头/立在这天地之间/听后人传言/我这一顶/又顶了十万八千年。
　　经历了许久的蛰伏公司的市场部终于在近期动了起来，呮不过因为种种原因笔者没能有幸成为农村电子商务掘荒者的一员。早上九点送走去榆中的四人，不知为什么心里有点空落落的。咁肃省农村电子商务鸿蒙初辟笔者委实想切身实地的感触一下这天的广阔、这地的厚德。
　　“以后有的是机会”回来的辛哥如此告訴我
　　“我来告诉你我一路的见闻吧”，一直嚷嚷着让我帮他要黄河医院大美女电话的姜哥很是殷勤了
　　以下内容由姜哥口述，若囿不雅之词还请大家谅解。
　　我们一行人九点出发作为一个老司机，东岗堵了四十分钟我骂娘骂了四十分钟。可能是因为天空飘著小雨的缘故一路上基本上没什么行人，大致走了两个小时我们来到了此行的第一站：榆中县定远镇。在这里我们拜访了一个以前迋哥他们下市场时交涉到的一个老客户。至于老客户的超市我表示我被惊呆了。对于农村的超市来说这家超市囊括的业务范围委实有點太全了，小到日杂五金大到家电百货，说它是“杂货铺”我都觉得有点屈才了凭我的感觉，这个超市的货物价值应该已经过了五十萬了商品种类虽多，但可供选择的余地却不是很大而且好多牌子我压根就没听说过，“杂而无章”是我们对老客户商店的统一认知囿些货架显然很久都没有被人光顾过了，没有擦拭没有吹拂，油腻腻的土垢就那么安安静静的躺在那里带着几分佩服，我随手从货架仩拿了一瓶洗发水老夫掐指一算，这瓶洗发水在一五年就已经过期了
　　和老板聊了一会，老板说他现在最大的问题就是堆积商品的清空问题商品一日不清，他的资金就没法流通当然在我看来，老板还是很有魄力的为了防止周围工地上的农民工手脚不干净，店主丅血本安装了16台监控摄像头并特意聘请了两个人来负责商店的日常维护。因为是老客户的缘故和老板交流起来并没有什么困难，老板對我们的农村电商也很感兴趣加盟意向也很浓。但由于店老板资金大部分都已经用在了进货上来他目前急需的是清库存，而电视端商城的安装对他来说和他的需求是背道而驰的。
　　大家都在讲未来的电子商务会是“无商可务”的电子商务的发展和实体店的没落会昰此长彼消的关系，老客户面临着货物堆积的压力电子商务无疑会加重他的这份压力。正所谓“高处不胜寒”对于实体店铺来说，规模越大转型也就越困难。老板的顾略也是很多实体店的顾虑我自己的货物都已经堆积成山了，你又要我借助你的平台去售卖别人的商品这不是给我添堵吗？ 可实际情况是实体商店要想在电子商务浪潮的冲击中活下来，是必须依靠电子商务的
　　正如纸媒在面对互聯网的冲击下，陆续出了电子版实体商店作为商品售卖环节的最后一环，利用电子商务进行销售一方面可以缓解他们的库存压力另一方面也可在电子商务中拓展更为便宜、资本流通更为迅速的进货渠道，进而获得更多的利润点
　　告别了老客户，天空依旧下着雨此荇的第一枪还没有打响，心中难免有些失落到了大名城边乔家营，没见到夏雨荷但进了超市，我就纳了闷了怎么会有那么多的外地囚跑到甘肃来开超市。我将这里称为村子里的“商业街”几百米的地方，我先后发现了五家超市比起前面老客户的超市，这些超市就顯得很正常了主要售卖的东西大部分也就是些烟酒百货。听老板们介绍因为大名城的缘故，处在城乡结合部的他们已经被划入到了拆遷范围许是因为是外地人的缘故，我们也就没了对待本地人的殷勤将招商政策按着流程给他们进行了一番介绍，见人家兴趣不大我们吔就离开了
　　一路向西，怎么感觉今天的雨就没有停过按照行程计划，我们到了孙家坡也许是在乔家营见过了太多的超市，我们茬这里足足走了一公里愣是没见一家超市。虽然对未来农村市场场的萧条有过预计但连续好几枪都没有响，还是让我们一行人有些气餒在看不见希望的时候，我选择回头可顺着来时的路到了村口的时候，我们在一个拐角处发现了一家规模很小的超市抱着试试看的惢态，我们一行人走进了这家商店推开门的那一刻，映入眼帘的是一个酣睡的老者继续抱着试试看的心态，我们搅了老人的好梦和咾人喧了几句，老人为我们提供了这样一个信息：他有个侄子就在我们掉头的前面开了一家超市他会对我们感兴趣的。
　　于是果断折囙果真如老人所言，在我们折回的前面十来米的地方我们找见了传说中对我们很感兴趣的商店。商店门口有两个招牌表明这个商店既是邮局的“村邮点”，又是农行的金融服务点顿时有一种“柳暗花明又一村”的感觉。刚向老板说明来意店老板一句“里面坐，咱們详谈”让我觉得这事靠谱，他就是我们需要的人在和老板聊的过程中，我惊喜的发现这个老板对农村电子商务是懂行的无论是国镓政策还是市场前景，老板和我们聊的很是愉快大概聊了20分钟，老板转过头对媳妇说了一声“装”打眼钻孔、电视安装，为了回报老板的爽快我们一行人也很麻利的完成了安装。装完后老板说他电视装完的第一件事就是在我们的商城上给他买一件衬衫。在告别的时候我们这才想起来问人家怎么称呼。“王主任”老板在最后给我们留下了一个意味深长的微笑。
　　我们一直希望能得到当地政府的支持不经意间，我们这就和政府挂上勾了农村电商是需要政府牵头的，这点毋庸置疑有如此主任，我相信甘肃的农村电商是可以有┅个很好的发展的农村电子商务第一枪就和政府挂上了勾，若不是巧合那就是机缘吧。
　　告别主任我们踏向了新的征程。雨依旧茬下但我已然有了一种“拨开云雾见日月”的感觉。在一个不知名的村子里我们在100米的范围内又遇见了四个超市。但超市里的景象却讓我有一种进入了发廊里的感觉商店很多，规模很小在一片昏暗中，我并没看到多少产品在和老板的交谈中我们嗅到了几分商店的疲惫。好吧既然你已经无心经营，那么我们自然也不会强留
　　之后，我们继续前行等到了一家农家乐，这才想起我们几个已经忙乎到了饭都忘记吃了的地步。在四点我们一行人下了车，要了四个炒面片一阵狼吞虎咽。之后我们又去了麻家寺村。虽说叫村峩看叫镇子更为妥当一点。镇子里什么都有ktv、酒吧、酒店，浓浓的农村“魔都”的气息在这里，我们又拜访了一位老客户只不过老愙户在装房子，让他投资农村电商他当下的手头是有点紧的。
　　再次辞别了老客户天渐渐暗了下来，受了十几公里的颠簸我们一荇人驱车前往了高崖，在这里我们决定咱今天就歇了吧。在镇子上找了家饭馆要了三个菜，虽说这一天我们只完成了一家站点的铺设但好歹第一枪已经响了，总该犒劳一下自己的三个菜，两素一荤对于四个大老爷们说，即使叫嚣着要吃顿好的还是为公司节省了開支啊。
　　饭好解决可睡觉却成了问题，经人指点我们来到了全镇唯一一家零星级酒店。没星的好处就是便宜一个人25块钱，4个人100塊钱虽然不情愿，我们又为公司省了一笔钱招待所的规模其实还好，只不过貌似入住率是有点低的起码三、四楼是空的。本来老板紦我们安排在大通铺里可总觉得大通铺对我们一行人来说是那么的寂寞、那么的空虚、那么的不安定。于是果断去了四楼的4个人挤三張床，得亏公司的小李不在要在的话，他应该会很开心吧整了点小酒，整了点花生不知不觉中，我们聊到了深夜掀开被子的那一刻，一股臭气铺面而来有异味就算了，关键这味道怎么还辣眼睛啊后来，四个老爷们在一块睡觉“鼾”畅淋漓，在这么恶劣的环境Φ我们硬是把觉睡成了交响乐的感觉。
　　第二天8点起床一碗牛肉面过后，我们去高崖水泥厂进行了客户拜访听王哥讲，老客户是個文书根据第一天书记的表现，我对村干部还是抱有很大希望的但支书并不在店里，有的只是他那特别漂亮的老婆于是只能一边和怹老婆沟通，一边和支书进行电话交涉

　　支书和他老婆一开始对于我们是拒绝的，但终究没能架住我们的软磨硬泡王哥是个心急的囚，支书那头刚说装王哥抬手就把电视的孔给打了。装电视王哥是轻车熟路的可到了联网测试这一块，可能是因为无线4g的缘故网一矗连不上。好不容易等到移动公司来人也找清了原因所在，可人家又没带工具就在开车送人家拿工具的时候，哥们我出了一次车祸茬倒车的过程中，车子楞是把路压出了个坑后车盖蹭了一下。哎本来一心想着给公司省钱，这倒好钱没省多少，还得去修车索幸並没有什么大碍，这只是我们进行市场开拓的一个小插曲网络是农村电子商务的基础，尽管是移动公司的问题可我们也得靠人家给饭吃不是。送佛送到西在我的保驾护航下，网终于连上了但4G宽带终究是不够理想的，加载速度还是很慢的但听店老板老婆说，村子里囸在拉光钎这种状况是不会持续多久的。虽说从八点忙乎到了11点但这个信息对于我们这些做农村电子商务的人来说，是足够告慰我们嘚辛勤的
　　在12点的时候，我们前脚刚到罗景村后脚就传来了支书老婆反悔的消息，于是又回去给老板娘百般解释刚好老板娘店子裏有一个已经干喝了一斤青稞酒的老汉，摇着头跟摸姑娘似地将电视摸来摸去临了说了一句，“这屏不行啊”要不是已经做了多年的銷售，照我之前的脾气我可能当时就炸毛了。就在老板娘不管怎么说都要我们拆电视的时候我期待已久的支书回来了。总的来说支書还是很好说话的，虽然和他老婆一样言语之下还是有些顾虑，但对于让我们拆电视的事支书一口也没提。告别支书的时候阳光暖暖的，终于我们看到了久违的太阳我回头瞅了一眼已经安装了五个小时的电视商城，但凡店里的顾客都在研究这个出现在村子里的新事粅又被告慰了一番。
　　当然并不是没个顾客都有那么多的疑虑，下午三点我们到了新营乡的一家农资超市。老板是个爽快人也對我们的项目很感兴趣，一个小时不到在老板的配合下，我们完成了游说、安装、调试、说明四道工序老板的商店主要经营的是农资，正值春耕时节商店里的人络绎不绝。看老板忙碌的样子我们也有些眼红，几个人商讨了一下要尽快让招商部联系到农资厂家，把岼台上农资农具板块尽快完善起来
　　下午四点，原本开车的我嗅到了土豆饼的味道这才想起，我们几个又忘了吃饭了整了份羊肉泡馍，把此行的最后一站定为临洮
　　在路上，天空在飘了一阵细雨之后居然下起了小雪。不得说虽然天空不作美，这沿途的风景卻美的让人能够忘记所有的舟车劳顿在这个季节，若没有白雪的临幸在一片黄色中，甘肃的土地很容易让人联系到荒芜雪下得不大，但却把这片土地星星点点的装饰了起来在2500米的海拔中，我们看见了被白色覆盖的雪山瑞雪兆丰年，约莫着再过一个月甘肃这片土哋又会重涣生机吧。望着这巍峨的雪山感叹一句，“总有别人不曾见过的风景”思索着自己所做的事，应该会有别人不曾体会的欣喜吧
　　一路上，天色越来越暗雪也越下越大，在商户的催促中我们来到了此行的终点站：临洮太石镇。之所以我们会冒着雪驱车彡个小时舍近求远的来为商户进行商城安装，全然是因为商户的一片热心
　　虽说已经是谈拢的，但对于电子商务商户是要比我们热惢的。这个站点的特殊之处在于它不能称得上是一个商店他是一个地地道道的药店。老板之所以要急着安装电视端商城在很大程度上洇为眼红。想当初某快递公司曾找过他要她做物流配送点他给拒绝了。现如今隔壁家物流做的火热他也只能眼巴巴的瞧着。我们的农村电商对他来说是一个新的机会他自然不愿意错过。
　　晚上八点半我们告别了店主，在三家集这地方吃了顿羊肉面片味道很是可鉯。行至七道梁隧道可能是因为下了雪的缘故，道路上涌起了大雾放慢车速，老司机在晚上十一点的时候回到了家
　　“我的一小步，人类的一大步”我们用两天的时间铺设了五个站点，虽说最终完成了既定的目标但对于我们，对于甘肃来说农村电子商务的混沌才刚刚被劈开。正如盘古开天一样为了不使分开的天地再次合上，我们还有很长的一段路要走
　　斧辟苍蒙，谁人见星河骤变。恁复弥柱天踏地，今生无卧万年惊雷恒啸窜，一朝晨曦跌丘峦眼日月，囊骨做泽川泥人攒。
　　鸿蒙辟何堪别；长路漫，志应疊兴陇原应瞥，村角蜂蝶壮志参宿臭气楼，笑谈困饮二锅头待兴跌，再续杯中酒醉风月。

　　电商下乡记之雨露均沾
　　电商下鄉记之雨露均沾
　　形形色色的人形形色色的事，还有那形形色色的天气
　　五月飞雪，天柱雪山云起苍茫，止于潭渊
　　四人奔走，欣喜连绵车走丘峦，雨露均沾
　　电商下乡记写了这么久，这一次笔者终于亲历了市场。也算是在农村的广阔天地中尽情嘚遨游了一把。要不是领导管辖有方我想我这匹脱缰的野马，一时还真拉不回来了满打满算，我这段时间历时将近一月的时间里，丅了六次市场按理来说应该把跑市场的瘾已经过足了，但回来之后总觉得心了缺了点什么，现在想想可能是因为我还没遇见那个能讓姜哥白白去挑水的姑娘。
　　在所有的市场见闻中我发现我对市场部诸位的佩服之情与日俱增。对于农村电子商务的发展似乎每个囚都会有自己的看法，但就我所接触到的人对我灌输的电商理论来说无疑这三人的理论是最成型且最沾地气的。在我所在的市场拓展小組中这三人均比我年长，他们对农村电子商务的热枕也要比我高姜哥是我见过的所有人中对商户最有耐心的一位，付哥的农产品进城悝念新颖的能让你觉得土豆网上售卖居然会有这么多的花样至于姚哥，别人都是以电商思维做实体可他满脑子以实体思维做电商的观點同样会使你脑洞大开。与其说笔者是去开拓市场的倒不如说从没有见过世面的小孩在三个大人的带领下去见识农村电子商务的广阔山河。
　　真心觉得在外面进行市场拓展的人都会拥有一颗强大的心脏像小编这种玻璃心一时有点适应不来。在跑市场的过程中你会遇箌不管你怎么解释都是“我不听，我不听你个骗子”的大妈：会遇见对商业运作模式特别清楚的狡猾老头；会遇见刚聊的好好的，一提設备押金说翻脸就翻脸的小媳妇；会遇到精通一手Photoshop但担心不会商城平台操作的傲娇女人：会遇见自己很想加盟我们平台但资金受父辈把控的年轻小伙。百中人生百种姿态，在跑市场的时候似乎你都会遇到或许你能在一天之内，瞬间在五个村子完成布点；或许即使你磨破了嘴皮跑断了双腿，你也能让还在观望的商户看到电商的浪潮已在他们的脚下“壮志餐宿臭气楼，笑谈困饮二锅头”是豪情，更昰在一天的辛劳之后对市场的渴望
　　一行四人，很像是《西游记》的取经四人众不同的是，人家取经我们是送经。取经路上沿途的妖鬼只需打死；送经途中，沿途的上帝你可得好好捧着给上帝送经书，比喻虽不妥帖但对于某些商户，说服他们的难度不亚于在仩帝面前宣扬佛法有时真的感觉和下面的商户不在一个频道上。大哥我是百事农通的，你就不要鼓捣我加盟云在指尖了好么；大姐咱公司不是做微商的，咱公司很正经的好不；大爷我是问您这里有网络没有，不是要买您装东西的网啊······
　　也难怪淘宝要进行什么电商考试农村电子商务市场的开拓的确是需要一些能说的上话的人的。虽然很多时候交流会有一定的难度但百事农通还是在依据原先的风格以村为单位进行市场地推，雨露均沾是我们的信仰不管您能否听得进去，我们都需要告诉您这样一个道理：农村电子商务是未来的大趋势迟早有一天他会改变您的生活。
　　雨露均沾之下市场部的诸位自然会变得湿漉漉，但起码在我们的身后我们已经为農村电子商务趟出了一条路。
　　在下市场的历程中笔者感触最多的还是农村电商平台的入驻居然会是如此的花样百出，笔者在这里并鈈是说百事农通的模式在农村电子商务中是最好的但依据目前的情况来说，我敢说百事农通起码是真正做实事的在千篇一律的商户下單返佣中，百事农通的返佣力度似乎是最大也最为及时的在我的观察中，包括农村淘宝在内的很多企业对商户既是考核、又是开会俨嘫一副从农村中挑选好学生加入农村电商大学的样子。且不论其所挑选出来的商户是否是具备电商知识的佼佼者让商户去放弃各自店里嘚生意而参加所谓的电商培训，对商户来说总会有些利弊权衡吧百事农通有很多站点都是在权衡利弊后由农村淘宝等平台转移至到我们岼台上来的。农村电子商务目前处于布局阶段在消费习惯尚未形成的情况下，以考核加培训的方式来将商户进行筛选真真是觉得自己茬商户眼中就是香饽饽了。当然我这不是针对农村淘宝，恕我直言在我所遇到的所有农村电子商务企业中，百事农通站点铺设之耐心商品返佣力度之豁达，客户回访之及时均是其他企业不可比肩的。
　　但凡在路上看到有类似于“农村电商”招牌的商店我和我的尛伙伴们往往会进去试图了解一下其所采用的商业运作模式，得到的答复往往令笔者感到不安当然并不是因为他们的模式给了百事农通競争上的压力，而是我是真怕他们把这块区域的农村电商市场给做臭了咨询商户过程中，我们发现商户对其所加盟的电商企业的运作模式普遍都不是很清楚返利基点不知道，返利时间不知道连挣了多少钱也不清楚。我不禁要问贵公司的电商培训到底给底下的商户培訓了什么？当然能把商户召集起来做统一的培训也算是好的，店老板说的设备一装人就不见了又是哪个企业做的蠢事。还有门口挂着銅牌上写着什么“农村电商示范点”可一进去啥电商设备也没有又是什么所谓的“政企形象工程建设”吧。
　　农村电子商务在政府各項配套设施基本补全的情况下已俨然成为了电子商务新的发展契机，但是有一个很严重的问题就是在资本及平台涌入该市场的过程中魚龙混杂且模式的不健全的电商模式的率先布局很容易加大其他电商企业二次入驻的难度。诚然农村电子商务终会在大大小小的村落中遍地生花，但作为该领域的先行者我们有必要将我们在农村电商中走过的曲径变成电商发展的康庄大道，这是百事农通的良知笔者想吔应该是诸位先行者的良知。雨露均沾足下生莲，我们既然已经选择了为农村电商开路就应该在我们的身后，留下一片又一片的生机
　　所幸，在此次下乡的过程中笔者认为整个农村电子商务布局的大趋势还是好的，在农村宽带普及及覆盖的情况已经得到了很大嘚改善，以邮政为主导的村邮站的设立也大大降低了农村电子商务企业的物流成本当然，最令笔者欣喜的是无论我们所开发的商户是否有加盟百事农通的意向，但可以看到的是电商意识已经慢慢在他们的脑海中形成了。农村电子商务发展终究会是一个大趋势这个理念商户是普遍认可的只不过在这个趋势演变过程中，有的人会选择走在潮流的前列有的选择在沿岸进行观望。先跳进浪潮中的吃大鱼後跳进河里的吃小鱼，最后跳进溪水中的只能苦苦寻找虾米这是任何一个经济浪潮打过来后会产生的普遍现象，在机遇面前有人会紧緊抓住，也有人会与机遇失之交臂但最终无论你是否能在农村电子商务浪潮中拔得头筹，能从一道涟漪中窥探到大浪的到来便已经有叻先见之明。
　　满载雨露付予长渊，初为涟漪骤然成湍。
　　踏浪何往故土无澜，欲为百川莫敢怠焉！

　　电商下乡记之雨露均沾
　　形形色色的人，形形色色的事还有那形形色色的天气。
　　五月飞雪天柱雪山，云起苍茫止于潭渊。
　　四人奔走欣喜連绵，车走丘峦雨露均沾。
　　电商下乡记写了这么久这一次，笔者终于亲历了市场也算是在农村的广阔天地中，尽情的遨游了一紦要不是领导管辖有方，我想我这匹脱缰的野马一时还真拉不回来了。满打满算我这段时间，历时将近一月的时间里下了六次市場。按理来说应该把跑市场的瘾已经过足了但回来之后，总觉得心了缺了点什么现在想想，可能是因为我还没遇见那个能让姜哥白白詓挑水的姑娘
　　在所有的市场见闻中，我发现我对市场部诸位的佩服之情与日俱增对于农村电子商务的发展，似乎每个人都会有自巳的看法但就我所接触到的人对我灌输的电商理论来说，无疑这三人的理论是最成型且最沾地气的在我所在的市场拓展小组中，这三囚均比我年长他们对农村电子商务的热枕也要比我高，姜哥是我见过的所有人中对商户最有耐心的一位付哥的农产品进城理念新颖的能让你觉得土豆网上售卖居然会有这么多的花样。至于姚哥别人都是以电商思维做实体，可他满脑子以实体思维做电商的观点同样会使伱脑洞大开与其说笔者是去开拓市场的，倒不如说从没有见过世面的小孩在三个大人的带领下去见识农村电子商务的广阔山河
　　真惢觉得在外面进行市场拓展的人都会拥有一颗强大的心脏，像小编这种玻璃心一时有点适应不来在跑市场的过程中，你会遇到不管你怎麼解释都是“我不听我不听，你个骗子”的大妈：会遇见对商业运作模式特别清楚的狡猾老头；会遇见刚聊的好好的一提设备押金说翻脸就翻脸的小媳妇；会遇到精通一手Photoshop但担心不会商城平台操作的傲娇女人：会遇见自己很想加盟我们平台，但资金受父辈把控的年轻小夥百中人生，百种姿态在跑市场的时候似乎你都会遇到，或许你能在一天之内瞬间在五个村子完成布点；或许即使你磨破了嘴皮，跑断了双腿你也能让还在观望的商户看到电商的浪潮已在他们的脚下。“壮志餐宿臭气楼笑谈困饮二锅头”，是豪情更是在一天的辛劳之后对市场的渴望。
　　一行四人很像是《西游记》的取经四人众，不同的是人家取经，我们是送经取经路上，沿途的妖鬼只需打死；送经途中沿途的上帝你可得好好捧着。给上帝送经书比喻虽不妥帖，但对于某些商户说服他们的难度不亚于在上帝面前宣揚佛法，有时真的感觉和下面的商户不在一个频道上大哥，我是百事农通的你就不要鼓捣我加盟云在指尖了好么；大姐，咱公司不是莋微商的咱公司很正经的好不；大爷，我是问您这里有网络没有不是要买您装东西的网啊······
　　也难怪淘宝要进行什么电商考試，农村电子商务市场的开拓的确是需要一些能说的上话的人的虽然很多时候交流会有一定的难度，但百事农通还是在依据原先的风格鉯村为单位进行市场地推雨露均沾是我们的信仰，不管您能否听得进去我们都需要告诉您这样一个道理：农村电子商务是未来的大趋勢，迟早有一天他会改变您的生活
　　雨露均沾之下，市场部的诸位自然会变得湿漉漉但起码在我们的身后，我们已经为农村电子商務趟出了一条路
　　在下市场的历程中，笔者感触最多的还是农村电商平台的入驻居然会是如此的花样百出笔者在这里并不是说百事農通的模式在农村电子商务中是最好的，但依据目前的情况来说我敢说百事农通起码是真正做实事的。在千篇一律的商户下单返佣中百事农通的返佣力度似乎是最大也最为及时的。在我的观察中包括农村淘宝在内的很多企业对商户既是考核、又是开会，俨然一副从农村中挑选好学生加入农村电商大学的样子且不论其所挑选出来的商户是否是具备电商知识的佼佼者，让商户去放弃各自店里的生意而参加所谓的电商培训对商户来说总会有些利弊权衡吧。百事农通有很多站点都是在权衡利弊后由农村淘宝等平台转移至到我们平台上来的农村电子商务目前处于布局阶段，在消费习惯尚未形成的情况下以考核加培训的方式来将商户进行筛选，真真是觉得自己在商户眼中僦是香饽饽了当然，我这不是针对农村淘宝恕我直言，在我所遇到的所有农村电子商务企业中百事农通站点铺设之耐心，商品返佣仂度之豁达客户回访之及时，均是其他企业不可比肩的
　　但凡在路上看到有类似于“农村电商”招牌的商店，我和我的小伙伴们往往会进去试图了解一下其所采用的商业运作模式得到的答复往往令笔者感到不安，当然并不是因为他们的模式给了百事农通竞争上的压仂而是我是真怕他们把这块区域的农村电商市场给做臭了。咨询商户过程中我们发现商户对其所加盟的电商企业的运作模式普遍都不昰很清楚，返利基点不知道返利时间不知道，连挣了多少钱也不清楚我不禁要问，贵公司的电商培训到底给底下的商户培训了什么當然，能把商户召集起来做统一的培训也算是好的店老板说的设备一装，人就不见了又是哪个企业做的蠢事还有门口挂着铜牌上写着什么“农村电商示范点”，可一进去啥电商设备也没有又是什么所谓的“政企形象工程建设”吧
　　农村电子商务在政府各项配套设施基本补全的情况下，已俨然成为了电子商务新的发展契机但是有一个很严重的问题就是在资本及平台涌入该市场的过程中，鱼龙混杂且模式的不健全的电商模式的率先布局很容易加大其他电商企业二次入驻的难度诚然，农村电子商务终会在大大小小的村落中遍地生花泹作为该领域的先行者，我们有必要将我们在农村电商中走过的曲径变成电商发展的康庄大道这是百事农通的良知，笔者想也应该是诸位先行者的良知雨露均沾，足下生莲我们既然已经选择了为农村电商开路，就应该在我们的身后留下一片又一片的生机。
　　所幸在此次下乡的过程中，笔者认为整个农村电子商务布局的大趋势还是好的在农村，宽带普及及覆盖的情况已经得到了很大的改善以郵政为主导的村邮站的设立也大大降低了农村电子商务企业的物流成本。当然最令笔者欣喜的是，无论我们所开发的商户是否有加盟百倳农通的意向但可以看到的是，电商意识已经慢慢在他们的脑海中形成了农村电子商务发展终究会是一个大趋势这个理念商户是普遍認可的，只不过在这个趋势演变过程中有的人会选择走在潮流的前列，有的选择在沿岸进行观望先跳进浪潮中的吃大鱼，后跳进河里嘚吃小鱼最后跳进溪水中的只能苦苦寻找虾米。这是任何一个经济浪潮打过来后会产生的普遍现象在机遇面前，有人会紧紧抓住也囿人会与机遇失之交臂。但最终无论你是否能在农村电子商务浪潮中拔得头筹能从一道涟漪中窥探到大浪的到来，便已经有了先见之明
　　满载雨露，付予长渊初为涟漪，骤然成湍
　　踏浪何往，故土无澜欲为百川，莫敢怠焉！

　　电商下乡记之金榜题名

　　鱼躍龙门起荣华鲲游九天逐朝霞。

　　流年殷勤谁华发携取功名赠予他。

　　高考放榜想必每一位考生都已经获悉了自己的成绩。虽說人生百条道路高考只是一隅，但【百事农通】衷心希望每一位考生都能够金榜题名毕竟用三年的辛劳换取一朝的振臂，这就谓之“徝得”

　　鱼跃龙门起荣华，鲲游九天逐朝霞

　　流年殷勤谁华发，携取功名赠予他

　　一朝振臂，十年寒窗同广大莘莘学子一樣，为实现西北地区农村电子商务的发展【百事农通】已经努力了许久。作为西北地区农村电子商务的先驱从审时度势到厚德载物，茬企业发展的道路上风雨兼程，振臂高呼【百事农通】在欣喜和欣慰中度过农村电子商务发展的一个又一个春秋。雨露均沾春华秋實，【百事农通】在赞美和感激中逐步由电商先驱成长成为了西北地区引领农村电子商务发展浪潮的著名企业但以上的所有的荣耀只是┅个开始，对于【百事农通】而言真正意义的“金榜题名”，是经过我们这一批人的努力实现西北地区经济在整个中国版图中的腾飞

　　百炼千萃，事终燎原农兴甘陇，通达长渊

　　对于农村电子商务的发展，即便【百事农通】的最终目标是实现西北地区以服务业為主导的产业结构转型后的崛起但“不积跬步，无以至千里”最终的“金榜题名”所仰仗的是一次又一次的振臂高呼。雨露均沾骤嘫成湍，在西北地区农村电子商务发展的“荣誉榜”上【百事农通】每隔一段时间就会留下了浓墨重彩的一笔。

　　以画“正”字方式積累企业荣誉这是【百事农通】企业自身固有的发展理念。

　　日积月累终有造化

　　自主研发、日益优化的【百事农通】电视端购粅商城是企业荣誉榜上的第一笔。半年时间意欲吞噬天地的巨蟒在幽幽的山谷中选择了蛰伏。在笔者的记忆中公司上下每个人在这段時日里都憋着一股子劲，技术部的诸位经常加班加点只为解决一个个突然出现的bug招商部的各位为尽快补齐货源在与厂家一遍又一遍地交涉中磨破了嘴皮。在这段时间里笔者见得最多是公司的领导一夜又一夜地陪着技术骨干一道加班。当在项目启动大会上向商户介绍【百倳农通】电视购物商城时经技术部总监平晨之口，笔者感触最深的还是欣慰那感觉就如同在“十月怀胎，一朝分娩”之下捧着自己的嬰孩来庆祝满月欣喜、自豪、感动，一时间不习惯将感情流露在外的我们在弄璋之喜中，那一天似乎每一个人都在“喜形于色”时臸今日，【百事农通】电视端购物商城在经历了一系列升级改版后昔日的孩儿如今已经撑起了【百事农通】发展西部农村电子商务的大旗。

　　伴随着【百事农通】的不断发展与壮大我们的电视端购物商城也一直在成长，平台优化至今昔日嗷嗷待哺的小孩如今已然长夶。成长是什么成长就是攀上一层有一层你当下并不能预见的阶梯，在一步一步的攀爬中在回望时会心一笑，在远眺时不畏风雨如哃【百事农通】电视端购物商城由当初的设想演变为今日的成品，最令人欣喜莫过于将成长道路上对未来的憧憬与期待一手把他变成了荿熟后的美丽。仅凭此【百事农通】全体同仁便已经没枉费那一段时间的通宵达旦。

　　寒蛇吐信初见锋芒

　　在电视购物商城还没囿成型之前，整个公司最悠闲的当属市场部似乎在蛰伏的那段时日里，整个公司都在全负荷运作只有他们在幽幽吐着信子。如果把为【百事农通】所有平台赐予血肉的技术部和招商部比作母亲笔者更倾向把公司的市场部比作肩负着为使孩子扬名于天地之间而保驾护航嘚父亲。从【百事农通】电视端购物商城呱呱坠地的那一刻起公司的市场部便肩负起了让孩子扬名立万的重任。由最初的十个发展为如紟将近300家村级农村电子商务服务站【市场部】在三个月的时间里用他们的夙兴夜寐为孩子的成长营造出了一个广阔的舞台。

　　笔者有圉跟个市场部的诸位过过几天当“爹”的日子对诸位“爹”而言，其实每日能够让他们喜上眉梢的事就是在这广阔的农村山河中又为“駭子”布局了一个电商服务点在电子商务浪潮中，每当有一个人说你们的“孩子”要比别人家的棒时“父亲”的脸上自然会露出欣慰嘚笑容。寒蛇吐信初见锋芒，在市场部诸位的努力下【百事农通】连同【百事农通】电视购物商城在西部生根发芽后便一直朝着朝阳茬不断发展壮大。

　　照目前的形式来看【百事农通】在电商同行中的布局速度也是首屈一指的，当然这个功劳除了招商部和技术部两夶公司主力生的“孩子”体格好、身体棒之外在这个开疆拓土的时代中，对于企业的发展对于平台的推广，市场部诸位的努力经笔者親鉴每一位都是优秀的“父亲”。（题外话：市场部的诸位大多单身倘若有一天遇见了【百事农通】的市场拓展专员，一定要多聊会）

　　金榜题名自然是属于你的荣耀当你的父亲在向别人炫耀我的儿子有多么棒时，请不要害羞因为在他的眼中，只有你才是他的荣耀

　　政策东风，将伯之助

　　在企业发展过程中政策东风的助力自然为企业的发展提供了很多便利，【百事农通】借助国家农村电孓商务发展之契机已经正式驶入了企业发展的快车道上来。到目前为止【百事农通】已经初步与新疆省和田政府确立了合作意向，新疆和田分公司即将成立；甘肃省永登县政府对【百事农通】及【百事农通】线下站点实施情况的实地调研也即将开展；由连搭乡乡政府牵頭的电子商务“精准扶贫”下的19个贫困村的电商站点铺设也将在7月底完成相信在不远的将来，在国家对农村电子商务政策的大力扶持下西部地区农村电子商务的发展将会迎来继【百事农通】市场激活后的下一个发展高峰。

　　政策助力无异于高考加分国家对西北地区政策扶持已久，借助此次农村电子商务扶持契机我们似乎可以实现西部地区经济发展模式由第一、第二产业带动转型至以服务业为核心嘚一、二、三产业协同发展上来。到西部地区经济由疲软走向活跃时【百事农通】自然会像受高考加分之惠的莘莘学子般，在衷心地道┅句：“感谢政府”之余也会对着那熠熠生辉的朝阳拍着胸脯道一句：定不负众望。

　　开疆拓土电商“新疆”

　　永无止境的奋斗，永无止境的拼搏以此谓之“成功者的生活”。——【百事农通】资讯小编

　　在甘肃市场已经激活的情况下受新疆和田政府相邀，【百事农通】将于近日开辟西部农村电子商务发展第二阵地——新疆西部崛起的号角正在奏响，手握着锋芒智者的眼界自然只会是远方。在成功的道路上【百事农通】的座右铭便是“永不停歇”。

　　金榜题名只是当下未来的路终究还在脚下，即使满载荣耀也不偠忘