二类电商需要erp吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-02 01:15 标签： 电子商务沙盘和企业ERP有什么区别

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在跨境卖家们广袤的征战沙盘中，东南亚已然成了热火朝天的必争之地，无论是平台电商、二类电商，还是以COD等形式售卖的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。东南亚电子商务已经被认为是该地区接下来一年内最有发展实力的领域。谷歌的一项研究显示，2017年东南亚地区的互联网经济价值高达500亿美元，远远超出预期的35%。

而对于我们中国卖家来说，东南亚是一片利好市场，本文将从宏观到微观对东南亚电商市场作出分析，用数据说话，给出该市场选品、营销等策略指引。

发展东南亚跨境电商市场的政策背景

随着一带一路的不断推进，中国与一带一路沿线国家贸易合作取得丰硕成果，贸易领域逐步拓宽，结构进一步优化，新增长点不断涌现，这为中国企业开拓海外市场创造了千载难逢的良机。一带一路沿线涉及东南亚地区11国，人口总计约、、、.vn、Yes24。

电商流量主要来自移动端

移动电商在东南亚的崛起势不可挡。有研究显示，今年 2 月，移动端流量占东南亚所有电商流量的 72%。其中，移动流量占比最高的国家是印度尼西亚，高达 87%。此外，东南亚人平均每天花费 3.6 小时使用移动互联网，这个数字是世界上最高的。

从Idvert后台广告数据统计结果也可以印证这个现象，92%的社媒广告都投放在移动端，仅8%的广告投放在PC端。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

而移动端中又以安卓为大头，可见在东南亚安卓设备是主流，所以在广告营销的时候，商家们可以把重心放在安卓设备上。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

平均而言，东南亚人每个月在线购物约 140 分钟，这是美国人所花时间的两倍。

如图所示，该地区的购物者很可能在工作时间购物，因为订单数量在上午 9 点到下午 5 点之间最高。只有新加坡的情况有所不同，新加坡的高峰时段是晚上 10 点。此外，东南亚人更有可能在工作日网购。然而，调查显示移动流量在周末最高，这表明消费者更有可能在周末浏览电商网站但在工作日进行购买。

由于该地区（不包括新加坡）的信用卡渗透率较低，电子商务运营商面临着西方国家没有的独特挑战。由于这种结构性缺陷，该地区的支付解决方案范围更加多样化。

在越南和菲律宾，超过 80% 的电商公司提供货到付款；银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎；在泰国和越南，近 50% 的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎，并且越来越受欢迎。

根据Idvert后台收录的COD（货到付款）广告数据，我们可以看到COD在东南亚市场的分布情况，马来西亚以40%的占比成为货到付款重点目标市场，其次是泰国、新加坡和印度尼西亚，经营COD模式的卖家可以据此来选择自己的目标市场。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

筛选得到的COD广告也能够清楚的告诉你，哪个国家的哪些COD产品是热卖的，怎样的广告词和广告素材是受欢迎的。

独立站品牌弱化，价格偏低

根据东南亚的消费水平，该地区的电商产品价格都不会太高，且都是比较基础或者没有品牌的产品。

我们同样根据Idvert广告数据整理出了畅销商品及其价格区间，发现大多数商品都在10-40美元之间，且绝大部分都不是很品牌的商品。可见东南亚人民消费并不会太在乎品牌效应，而是更偏向于低价的实用性商品。

（数据来自瓦特-营销大数据平台）

跨境电商市场风云变幻，现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下最紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。

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