我所在是一家商业银行,线上积分商城用什么更有吸引力的商品拉新促活?

企业设立积分兑换商城系统和会员积分体系的目的,往往都是为了增强粉丝用户的粘性以及活跃度,从而更好地管理会员,提升用户的消费体验,对于那些有用户支付行为的产品,尤其是使用频次较高的产品,一般在产品初期,或者产品发展到一定阶段时,都会上线会员积分体系以及积分商城系统。

积分常见的权益一般有三种:特权服务、专享折扣以及兑换礼品,那么企业在搭建积分兑换商城系统的时候,需要考虑什么样的问题,解决方法的思路是什么?

首先就需要从自身去考虑,比如去模拟一个全新的用户,从进入积分兑换平台后的一系列操作流程。可以从用户登陆、浏览界面、收藏商品、提交订单,到付款完成到成功履约,这其中的每一个步,其实都是可以设立积分的。

其次就是从用户黏性,邀请分享,老用户再转化等运营指标来考虑,通过分享、签到、评价等操作等设立积分。

积分分配其实就是积分的运营规则,每个公司都有属于自己的营销体系,所以积分怎么分配,就需要企业充分了解,整个流程中每个关键步骤的转化率,以此来分配积分权重。

经历了上一步之后,明确了积分怎么来的,我们其实也就清楚了积分的实际货币价值是多少。这样我们在定义积分商城中,商品和服务的兑换标准时,就比较清楚了,目的就是要达到“羊毛出在羊身上,同时羊也很开心”。

4、积分和会员等级的关系?

设置会员等级我们需要考虑下面这几个问题:

1、积分与等级间的对应关系?是积分高,等级也高,还是说积分下降,等级也跟着降低?

2、等级如果与积分有关系,那么在用户清楚了积分的赚取规则后,是否会大概率出现刷积分升等级,进而享受不该有的福利的现象,会给企业带来怎样的成本压力?企业该如何应对?

3、不同的积分等级,可以享受不同的福利特权,如何去界定奖励标准?

在思考这些问题时,我们只需要遵循一个原则,那就是永远以公司运营成本为基础,首先不能亏钱,其次再让积分商城跑起来,尽量将复杂的问题简单化,这样即便最初的解决方案不是最好的,只要积分兑换商城系统先跑起来后,版本总会得到一定的优化。

仪表盘/首页,简单统计,报表页,运营快捷口。实际统计情况:订单(订单量,各订单状态),销售额,广告统计,活动统计,用户统计(促活,拉新),商品管理/统计/添加,爆品统计,系统公告等

商品上传:商品基本信息,图片,标签,库存,审核状态(思考是否需要审核)

商品上架,审核思考点:上传时商品后,是否需要审核,如出现商品上传,信息错误。对于审核商品,审核商品通过/不通过,审核商品,直接编辑商品内容。使用场景思考:上传商品信息是谁,后台管理人员,审核商品的又是谁,对上正常正常传商品,可以选择是否审核。审核通过后与商品上架/下架是否直接关联,或者间接关联。例如:正常流审核通过是直接上架,还是上架下架独立运作。

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