想给家里囤货菌品牌特卖是正品吗,健力宝的产品有推荐吗?

还记得童年的大白兔吗?

还记得小卖部的小布丁吗?

那些年吃过的100种零食

来看看有多少是自己吃过的吧~

在80后集体回忆中,大白兔奶糖必定占有重要一席!这种吃起来满嘴浓郁奶香,零食中的“高档货”的糖果,简直是小时候最爱不释手的零食呀!

小时候超爱这个,酸酸甜甜的,放在嘴里抿一会最后会剩一颗话梅,那时候就有些酸了...长大后好像看到换了个包装,但似乎已不是那个味道。

这个也是小时候的爱,真正的牛乳,那个味道醇正浓郁啊!里面还有花生颗粒,一边咬一边还有花生的香气,齿颊留香。

绝对的软糖始祖,小时候收到一大罐的绝对有面子,口味也很多样。印象中紫色的最好吃,葡萄味的。

你可以忘了喔喔的味道,但绝对不会忘了这只童年的大公鸡,也是青春呀...

吃这个就要大一点了,也是有很多种包装,口味也很多。话说这个倒是现在都在吃,口味也很突出,水果味浓郁,嚼起来有黏性但不粘牙~

小时候一直以为怡口莲和太妃糖是同一个东西,长大后才发现原来怡口莲只是品牌。味道自不必说了,柔软的太妃糖包裹着甜蜜的巧克力酱,高级,童年的土豪糖果。

这个糖一打开就有一股玉米的味道,小时候就是单纯的觉得玉米造型很稀奇,软软的一颗,经常喜欢拿在手里捏啊捏~

小时候对这个糖的广告印象深刻,清一色关于亲情、爱情,看来走心的东西无论多大看都会觉得感动。

麦丽素是MYLIKES的中文谐音,里面充满真空微孔的麦芽糊精,外面包裹着巧克力的糖豆。小时候就觉得发明这个的是天才,里面脆脆的,外面是巧克力,一口一个,根本停不下来的那种~

对于大部分80末90初的大朋友而言,童年里最熟悉的棒棒糖就是真知棒了,中国推出的第一根真知棒。可爱的造型,圆圆的糖球,甜甜的味道,没过多久就俘获了孩子们的童心。

又叫魔鬼糖,这东西在学生时代的火热程度可不是玩笑的。如果有人对你吐出红的、紫的或者绿的舌头时,不要担心,这货肯定是吃了魔鬼糖跑来吓你的熊孩子。

打开包装把糖倒进嘴里,然后张大嘴巴享受糖在舌尖上跳跃的口感,美妙不可言喻。

这种泡泡糖,有些里面会有酸酸的粉,一毛钱两个,可惜吹不起泡泡。

可以吹哨的糖,每次塞嘴巴里吹,都会有口水吹出来对不对!

严格来说,这并不算零食,而是一种驱蛔虫的药。小时候明晓得这是打虫的药,还是超喜欢吃,真是任性!

这个一般是街边叫卖的零食,黄色糖浆在两根竹签之间搅来搅去,一股浓浓的苕香味便慢慢散开来,吃搅搅糖的乐趣便在于此。

这个也是街边小吃,其实也没多好吃,但足以满足小朋友的童心。现在也有而且还改良了,但已经没以前的那种味道了。

也是街头小吃,很甜,那时候觉得浇糖艺人好厉害。不买也要在那看上大半天

这个还记得不?跟现在的麦芽糖差不多,但总感觉以前的好吃,那个时候都是别人走街串巷来卖,听到敲打叫卖的声音,总是异常激动。

又叫钻石糖,就是放在一个塑料戒拖上的糖,各种颜色,各种味道。不知道大家还记不记得?

把牙齿吃坏的“罪魁祸首”,就是大大泡泡糖啦!大大泡泡糖,越吹越大,还记得这句广告语吗?吹爆了,泡泡糖糊一脸。

小时候买到的包装是蓝色纸盒,还有只小白兔。打开后里面大概五六块,长条状,需要自己掰开吃。吃在嘴里凉凉的,有奶味、薄荷味,小时候总觉得里面掺了牙膏,当时好像挺贵的,只要有点富裕钱就去买着吃。

各种形状,每次吃动物形状的时候嘴里都叨咕着。先吃脑袋,后吃手什么的···

做成石头模样的糖果,有各种口味的。我最喜欢巧克力的,你呢?

一款风靡在女孩之间的糖,不仅可以吃,还满足了女孩们臭美的心。像小大人一样把口红糖当做口红涂抹嘴唇,之后满嘴都是糖浆。

这个也是泡泡糖,以前都是两毛钱一个,跟大大差不多,里面还有贴纸送。

那时候里面会送各种小玩具,买它只是为了凑玩具有没有,记得还不算很便宜。

小时候最爱的零食之一,现在市面上又重新出了奶片,但是已经找不到从前那种方形的了。

这个也是过年时候才能吃的奢侈品,每次都攒很多去跟小伙伴炫耀。

这个有没有牌子我已经记不得了,只记得金币包装,打开是巧克力。小时候最喜欢收集起来跟小伙伴炫耀了。

又名“济公丹”“陈皮丹”“老鼠屎”,80年末、90年初孩子们共同的童年记忆。还记得当年爸爸妈妈跟我说这是老鼠屎做的,我对此深信不疑并坚持攒零花钱偷偷买着吃!

酸酸甜甜的,,最吸引人的是里面小勺子,很可爱,很小巧,当时具有莫名的收藏价值。

红红的山楂片卷成一卷,可以一口咬下去,也可以把楂卷摊平了从边上开始吃。上学路上在学校门口买一个,往袖子里一塞上课偷偷吃!

半个巴掌大小的的白色袋里面,装滴就是细细长长的无花果丝,吃完后嘴唇还会变白。现在突然又重现在市面上,但价格都不晓得翻了几多倍了。

经常跟小袋的无花果交替着买,1毛钱大军中的代表。

不管男娃儿还是小姑娘,总有过那么些为收集卡片。吃小浣熊吃到吐的不堪回首的经历,当年一张稀有卡片,不止换来多少小伙伴羡慕嫉妒恨的目光。

小时候看到有老爷爷在街边,用爆米花机制作爆米花时,总是禁不住诱惑流下口水,害怕凑太近被机器的爆炸声吓尿,又好奇想窥探爆米花的制作过程。

这个必须得上榜,虾片、虾条、芝士球都是大爱。便宜好吃,过年都是一箱箱备的。

还记得那个电视上的广告,还有那个味道,那时候觉得真好吃。

小时候最喜欢的一种膨化食品,经常偷着买,而且永远吃不腻~

很少有一样东西,可以让我不断从童年吃到成年。还照旧爱不释手,或许等我老了,牙齿咬不动了···

承认吧,你当年买奇多是为了里面的玩具……

请不要告诉我你没吃过……

已有百年历史的传统手工点心,其口感绵甜松软,甜而不腻,入口即化,味道香浓,现在也常备家中。

记得小时候,好多小伙伴会把上面的“雪”啃掉,饼扔掉.....现在想想,果真土豪啊~

这个很好吃,现在都还会买。小时候喜欢全放进嘴里,把鲜味全都抿掉,然后再吃...

旺旺的最佳产品了吧,小时候都不会咬的,放在嘴里用舌温把它融化,那个甜呀~

扭一扭、舔一舔、再泡一泡,这个也真是从小到大的爱。

这个饼干现在也还能买到,还是很便宜。

能说我其实很喜欢它粘得歪歪扭扭的样子么?

我会告诉你,曾经小虎队和彩迪卷是一体的么?!

小时候最美的不过是吃一小块猫耳朵,蹦蹦跳跳的和小伙伴一起去玩耍~而现在再次看到猫耳朵,还会情不自禁的一笑,回忆起无忧无虑的童年时光~

合川桃片也是重庆传统名小吃之一,小时候家里人特别喜欢拿来当伴手礼,去外地走亲戚,必备佳品!

现在想想也不知道有什么好吃的,但是每次过年都必有这个。

如果吃这个不刹住车,吃掉一箱都有可能。太好吃了,咸咸脆脆的,而且很健康吃多了补碘,又不会上火。

九制陈皮,全称广式九制陈皮,小时候囤货必买。

小时候最经典的话梅啦,现在还有卖,这么久出了这么多牌子,但依然会挑这个买也许这就是情怀吧...

小时候超级爱吃,上课的时候一颗可以含在嘴里很久。吃完以后不会扔掉找个砖头认真砸开,里面的仁也很好吃。

小时候最爱吃果冻了,软软冰冰,果味十足。对于还女孩来说,最喜欢的莫过于收集塑料盖,过家家最能派上用场了。

当时佳节馈赠亲友的佳品,也是小朋友的最爱。

小时候几乎家家都备有的麦乳精,小小一勺可以兑一杯,超级好喝。

对于很多80后而言,可口可乐是童年生活中不可抹去的记忆。

健力宝被誉为“中国魔水”,伴随了一代人的成长。那种甜甜的味道,鲜艳的橙色,来一罐健力宝可以开心一整天!虽然现在健力宝重出江湖了,但是再喝也回不到当年的时光了。

哇哈哈那是没得说啊,小时候特爱喝,关键是一瓶喝起来太快了,还没感觉就空了。

大爱,便宜但绝对好吃得,一气嚼,满嘴豆香。

我很喜欢咬开壳的过程,轻轻的咬开然后不伤及花生,强迫症的最爱。当然一口咬下才能尝出真谛,咸鲜适中,1+1>3的典范。

外面裹一层巧克力糖衣,里面是一个香香脆脆的花生,有嚼头还很香。

这个也是小时候必买的零食,聊天就是要靠吃吃吃瓜子,香~

取名字的人是天才,真是越吃越开心~

印象中这个贵点,很难剥,但味道超好。富有油脂和特有的一种香气,很能诱人食欲。

坚硬的榛子没打开之前完全不想吃,可一旦开口。哇,新世界的大门,这个过年必须买!!!

这个在我眼里是黑暗美食,因为...长得像脑...偏偏又补脑,所以...童年真没少吃...但本公子真~不~爱~吃~

长得一点都不娃娃,每次拿出来都不一样。歪眼睛歪嘴巴的,有的甚至都变形啦~拿到一个笑眯眯的都要高兴惨,还要给小伙伴们都炫耀哈。

来自北冰洋的经典之作,独特的造型极为方便跟哥们儿姐们儿分享,奶香浓郁够让人怀念的,你一根,我一根,基友之情从此生!

以前上学超喜欢吃这个,学校里面风靡一时,又叫冰火锅。里面是牛奶冰淇淋,外面是菠萝味的。

买冰砖算是“高消费”了!小时候吃的冰砖质地致密,奶量很足,特别是光明牌冰砖,奶油味道赞得不得了啊。

绿舌头在冷冻的时候,是雪糕的口感。而一旦打开包装,食用几次之后,温度升高,就变成了果冻。

一个杯子就可以吃到三种口味!每次吃的时候都要纠结,要先吃哪一个颜色!

五角钱一袋,七根不一样颜色的小棒冰,可爱又美味。每次打开吃都要数一遍,生怕少一个。

浓郁的奶油味,最喜欢吃外面的脆皮,一不小心掉一点都要伤心半天。后来还出了巧克力外皮和瓜子仁的味道也是超级好吃!

一层雪糕一层脆皮,吃起来太过瘾了!现在还吃得到不?

里面有绿豆沙,其实还有一款是红豆沙的。小时候吃的版本是只有上面一点点有豆沙,现在都是整个都能吃到~

也叫三明治雪糕,两边都是威化饼干那种,中间好厚一层雪糕。

现在都还吃得到~巧克力脆皮加脆皮桶,简直完美~

现在好像都没看到在卖了,超级好吃啊,很大的几颗提子干在里面。

每次吃的时候,都是先小心翼翼的撕开上面的盖子,先舔舔盖上的冰激凌,然后才心满意足的拿木勺挖着吃,就和现在喝酸奶舔盖是一样一样的。

小的时候喜欢买这个,纯属是觉得它长得真好看~甜滋滋的也很好吃啦。

这么多年过去了,依然是本公子最爱的夏日小零食。从五角到一块,仿佛也才是昨天的事情。

和大脚板其实差不多,这个是圆圆的~外层是巧克力混着花生瓜仁也是很好吃。

风靡至今,经久不衰......你最喜欢哪个口味?

旺旺真的是贯穿了整个童年,旺旺雪饼、旺仔牛奶......太多啦!碎冰冰放在冰箱里冻好之后,还可以掰开,和朋友你一半我一半~

小的一角钱还是两角钱。大的五角钱,拿在手头,冻得好爽!还有很多口味供选择!

那个时候,保温箱中的冰棍对小孩子来说,具有很大的诱惑力,其实就是白糖水冰棍。

这个真好吃,虽然一包只有几片。但贵在入味,很解馋,唯一的问题...根本停不下来...

这个真的是童年回忆了~直到现在都在吃,而且味道多年不变,牛肉的鲜味依然是十足。

小时候很喜欢吃那种五毛一包的牛板筋,爸妈拦着不让吃还偷偷买。现在可以肆无忌惮的想吃就吃了,却早己不是原来的味儿。

其实根本不是肉,到现在也不知道吃的到底是啥!小时候真的相信吃的是唐僧肉,想想能成仙也是有点小激动呢!

简直是零食界中的大BOSS,你可以没吃过上文的所有,但是打死我也不相信你没有吃过辣条,只要一亮相简直谁与争锋,分分钟火爆整个教室!

这种重口味、没营养的辣条,不但征服了我们的童年。现在还杀到海外,一袋卖1.2美金。

不知道现在的歪果小盆友

是不是也在课堂吃着辣条捏

很多小时候的美食已经成为回忆

和小伙伴们围在校门口的小卖部

一口一口吃零食的场景呢?

最近半年来,我听到最多的一个新品牌之一,就是“元气森林”。由于对消费品行业的天然好奇心,我在这个品牌出现在我视野里好几次之后,就去查了一下它的家底。结果令我大吃一惊,它的创始人,是个在快消行业没有多少经验的互联网人,而元气森林这个品牌到今年,也就刚刚成立了四年,市值竟然飙升到了140亿。

这个数字无疑是成功的,但这样的成功也让我开始思考一些问题:同样是主打0脂肪0卡0糖分,为什么元气森林可以在有零度可乐和健怡可乐系列、并且其他竞争者激烈厮杀的情况下,仍然杀出重围?同样是主打健康的产品生活理念,当其他低脂0脂产品还在努力突破小众圈子的时候,为什么元气森林可以一骑绝尘,领跑新兴快消品,做出好看的成绩、成为爆品?

这其中,他们0脂肪0卡0糖或低脂肪低卡低糖的产品固然起到了作用,但我认为让他们杀出重围的是他们的商业战略。而今天,我会从他们商业战略的几个重要点来分析一下他们的爆品逻辑。

一、乘风而起的产品线选择

二、线上线下相辅相成的渠道策略

一、乘风而起的产品线选择

首先,我们来看一下元气森林的产品线组合。

元气森林主要有三条产品线:碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料。主打的是健康的饮料概念,目标人群也以年轻人为主。

碳酸饮料主要就是元气森林的气泡水,以桃子味最出名,目前有9种口味;茶饮料主要是乳茶、燃茶、健美轻茶三条线,对健康的强调性也是依次增加,满足了年轻人对健康和生活平衡的需求;果汁饮料是最新的一部分,主打气泡果汁。

在过去飞速扩张的四年中,元气森林都仅聚焦两条产品线:碳酸饮料和茶饮料,果汁饮料是2020年9月刚刚进军的新线。对比其他数据,你会发现,这三条线都恰好是当下饮料品类赛道中除饮用水外,市场体量最大的三条线。截至2019年底,碳酸饮料、茶饮料及果汁饮料分别占比21.12%,14.93%和15.60%。

这个部分要联系到元气森林的创始人,唐彬森,我查了一下他的经历,程序设计大赛金奖、智明星通CEO,可以说是一个彻彻底底的“理工男”。而他仅能搜到的发言内容也简单粗暴:“你再牛逼,你做的行业不好,你基数概率不行,你就是傻逼,牢牢记住。” 因为,一个事情发生概率=基础概率*本身这个事的概率。

而理解了他的这段发言,也就不难理解为什么元气森林的产品线选择了除了饮用水外市场体量最大的这三条线。而今天元气森林的市值和表现,似乎也在印证唐彬森的理论:基数大才有更大的概率让产品乘风而起。

当然,产品力是任何品牌能火的根本,元气森林的气泡水之所以能在零度健怡的绝对统治中瓜分天地,是因为元气森林非常注重消费者的口感体验,他们用的代糖成分是比零度可乐的代糖更健康的赤藓糖醇,代糖奶茶用的也不是通常奶茶的“奶精”(植脂末),而是乳粉,在产品宣传中也一直贯彻“口感”的特点。

二、线上线下互补的渠道策略

最近几年冒出来的互联网网红品牌可以说是只多不少,但大多数只是昙花一现,究其原因是大多数互联网品牌的策略,能够让他们抓住线上人群中的目标人群,可这部分人在总体人群里终究还是非常小的一部分。无法及时利用这群人的影响力,让这样的影响力成倍速拓展,也就无法承担快消品扩展所需要的利润以支付营销和扩张费用,导致线下扩展成难题,线上破圈成问题。

对于消费品来说,营销固然是非常重要的,可是找到合适的渠道来卖,让线上线下成为一个良好的相互支撑循环模式,是更重要的。比起很多互联网起家、最后要么艰难融资最终打开线下市场一片天要么中途夭折的品牌,元气森林对于渠道的理解可以说是层次更深,从品牌创始伊始,元气森林的策略就是线上线下渠道同时铺开。

(1)线下:便利店策略

目前对于元气森林成功原因的分析里,很多都提到了从品牌创始到现在的四年时间里,元气森林不偏不倚乘上了中国便利店高速发展的顺风车,准确地说,是连锁便利店的快速扩张。

事实也的确如此。根据中国连锁经营协会与毕马威联合发布的《2020年中国便利店发展报告》显示,近几年便利店行业一直保持着高增速,2018年增速是 19%,其数量也从 2016 年的9.4 万家增加到 2018 年的12.2 万家,相当于每个月都有超过 1160 家便利店开业。

为什么这么说便利店的高增速对元气森林的发展有很大的好处?主要是两个原因:1. 便利店的主要消费群体和元气森林的目标消费者高度重合 2. 连锁便利店的渠道本来就正规化

先讲第一点。便利店的主要消费者群体是学生和白领。学生是消费频率最高的群体,学校周围的便利店以及补课提高班齐聚的写字楼附近的便利店,都是学生群体进行消费频次最高的地方;而白领则是因为对快与便捷的需求非常高,生活节奏很快,对于消费的要求是精致,为此可以接受一定的溢价但不能过高,连锁便利店也恰到好处地迎合了他们的需求。

然后是第二点,为什么要强调连锁便利点对于元气森林线下的好处呢?因为私人的便利店,大多数是夫妻店的形式,其进货渠道和出货统计过于零散。而连锁便利店,会有一套自己的正规化流程,不仅对于进货、补货速度的把握更流程化,由于大数据等的存在,做线下的营销也更方便,而且连锁便利店由于其商业模式,更能拿到靠近学校、写字楼的黄金地段,也就是消费者也更符合元气森林的消费者。同时,一开始专注入驻连锁便利店,后续获得更多品牌知名度和盈利空间后,再向大型商超和零散夫妻店进军,也让元气森林的渠道费用都花在刀刃上,并且尽量减少后续的“进场费”。

而线下渠道除了带货量的重要性,还承担了知名度的问题。对于消费者来说,哪怕现在的电商发展已经很好,大家的网购消费习惯逐渐被培养起来,但在线下柜架上可以看到一个品牌的产品,还是能够为该品牌形象和认可度做出很好的背书的。有了这样的背书,才可以谈后面用营销方法来深化品牌形象。

(2)线上:金字塔营销策略

爆款品牌的诞生向来离不开营销矩阵的铺设,如果说线下的渠道和货架是实体化的背书,那么线上的营销则是从背书到传播到转化都需要考虑布局的重点。而元气森林的线上模式就是也符合经典的金字塔营销策略,并且在花钱和选择上更加精准。

a. 明星背书:众所周知,品牌代言人一般来说只能有一位,并且这个title的拥有者必须是品牌旗下title拥有者里咖位最高的,也就是说一旦邀请了一位一线明星,那么就没有办法拥有第二个一线明星的流量,而元气森林就注意到了这一点,自创始以来,没有邀请过一位固定代言人,而选择给予当红明星平级title来为品牌背书。

元气森林先是邀请了在各大综艺刷屏,微博话题度居高不下的魏大勋和张雨绮作为品牌大使,又相继邀请了王一博、王鹤棣、刘宇宁、袁冰妍这样的当红流量成为品牌推荐官,综艺、影视、歌坛三方兼顾,男性与女性粉丝共同收割,既展现了品牌方雄厚的资金实力,又可以在各位明星不同的受众粉圈中进行多维推广。

之前我们也说到过元气森林的创始人非常讲究基础概率,不喜欢把鸡蛋都放到一个篮子里,他选择将线上传播的资金平摊给多位明星,也是因为多位品牌大使推荐官*热搜发生的概率>一位品牌代言人*热搜发生的概率=品牌吃到大使/推荐官热搜红利的概率。

赞助综艺:经常追综艺的人应该比较容易注意到,在综艺节目里冠名或者插播广告的一般来说都是快消品牌,这是因为快消品牌的目标消费者与综艺节目的收视群体也是高度重合的,也就是说冠名综艺是传递品牌精神内涵,亲近消费者心理最高效、快捷的线上平台。元气森林选择了花重金冠名收看群体年龄段相同,兴趣点不同的《元气满满的哥哥》、《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺,争取向不同圈子的年轻人广泛传播自身“年轻”“有创新”“有活力”的品牌内涵。

比如在《元气满满的哥哥》这档综艺里,由胡军与杨洋领队的代表不同时代的两个“哥哥组”一同前往中国最具幸福感的几座城市,进行类型多样的对抗性游戏比赛,而两队之间的battle也可以看作是“两个时代以代际之间相互理解为最终目的的对决”,经由这档综艺,冠名商元气森林就通过了不同年龄、不同时代的两组人在游戏竞争中实现情谊的交融升华,体现了品牌内涵中积极向上的元气精神。

“互联网人”出身的CEO比任何人都更懂互联网的强大传播力,元气森林在金字塔营销的中部选择实行KOL战略,它选择在国内最大、用户活跃度最高的娱乐社交平台微博中挑选出更多影响力更大的、营业方向更对口的KOL为产品写测评,为产品写推荐,广泛撒网捕捉目标消费者。

比如邀请百万粉丝测评博主@老爸测评-魏老爸,采用更专业的测评报告来让消费者相信品牌硬核的产品力——真0糖0脂0卡路里;又比如说邀请美妆博主@Kyrabb_进行乳茶的种草安利,关注美妆的用户一般来说都是对生活比较有健康追求,自身也比较爱美,注意保持身材的年轻人群,向她们传播元气森林的乳茶正好迎合了她们爱甜食又害怕长胖的需求。

元气森林的目标消费者是未来的主力消费群Z世代(年间出生人群),而这一群人也是受到互联网影响最大的一代人,互联网社交已经完美融入到了他们的日常生活中去,所以说在金字塔营销的底端,最重要的就是怎么利用好互联网中人与人之间的社交联系。Z世代爱线上社交,爱分享,其中小红书就是最受广大消费者欢迎的的种草APP之一,现在搜索小红书里元气森林相关内容你可以发现已经有超过两万条笔记,这相当于其他无糖茶饮的好几倍,虽然推荐的,吐槽的,测评的各种方向的笔记鱼龙混杂,但是在品牌方的控制与产品力的加持下,可以看到大部分还是好评,社交推荐性非常强,试想一下,一个最火热的生活分享平台,铺天盖地都是跟你同龄的漂亮女孩,像朋友一样给你安利给你种草说这个饮料很好喝而且不会长胖,有多少人可以抑制的住心动的感觉呢。

由此,元气森林线上与线下的战略角色非常清晰。他的定价模式是反常规的:线上高于线下。在线上利用营销矩阵站稳脚跟,在平台广泛传播,定义年轻人喝的正能量品牌的形象与调性;在线下采取“走量”战略,跟随便利店的扩张而开疆扩土,力求出现在消费者最容易观察到的货架位置,使消费者从尝试购买到养成重复购买的习惯。

俗话说,产品的包装是品牌的灵魂。很多人会习惯性忽略包装带来的重要性,但实际上包装也是品牌营销很重要的一部分,因为产品的第一观感即决定了品牌在消费者眼中的调性和感知。从实际角度上讲,好的包装会让消费者更有购买欲从而提高购买转化率,但很多时候,这种感知价值其实是难以量化的,除了提高销售额以外,也是奠定品牌的调性的长期的事情。而元气森林,在包装上其实很会花心思和技巧,当然了,这里面也涉及到了一部分有争议的内容。

元气森林的王牌产品苏打气泡水的包装上,会用一个明显的日语中的“気”字来代替中文的“气”,营造出一种日系独有的小清新效果。并且字体很大,一下子就能抓住消费者的眼球,关注到这个瓶子。同时,一开始也有大量的消费者因为这个日语字,而把元气森林当做一个日系品牌,提高了品牌调性。但这一点在后来元气森林做大之后,“伪日牌”也成为了一个争议很大的点。

另一点是,元气森林的产品包装上几乎都有“0糖0脂0卡路里”三行重点,不仅简单且清晰地表达了产品的利益点,直接对上了目标消费者的需求,减少了消费者在做购买决策的思考过程,简单粗暴又有效。

图片是包装设计的重心,也是对消费者直观冲击力最强的部分,元气森林的产品包装选择了以一到两个文字的形式作为“字变图”的设计,然后用简约清新的图片告诉消费者产品的重点口味。依然是简单又清晰的策略。

色彩是调动人们视觉积极性的重要方面,色彩是否美化,是否能突出产品,决定了产品包装设计的效果。元气森林包装的主色调是日系设计常用的冷色调,以白色背景打底,辅以高饱和度的蜜桃粉、黄瓜绿、卡曼橘橙,相对于货架上普遍包装颜色繁杂的饮品,元气森林清新且极具力量感的抢眼颜色搭配可以立刻脱颖而出,抢先进入消费者的眼球。

四、品牌之路:从小众到大众

在开头和讲线下渠道的时候,我都在提到一个问题,叫做:一个新兴的品牌,怎么从小众到大众?做品牌或者做营销的人都知道,“破圈”这个词是个老生常谈。抓住小众消费者然后破圈到大众圈,这个概念也是听上去有道理,但实践起来还是不知道怎么做。

而元气森林的品牌成长之路,我认为可以套用品牌的经典CBBE模型,从下到上,来一步一步分析,并且讲出一些消费品们可借鉴的做法。

CBBE模型通常分为四层,而我的分析简单一点,主要会有三层,把下面两层结合成一层来看。

首先,对于一个品牌来讲,最基础的就是形象和绩效(这里表达成产品功能会更好理解)。这两点主要是消费者从产品的包装和营销活动,直接接受到的信息。而这两点的成功,能让品牌有显著性和基本的内涵。对元气森林来说,从上面的包装分析和线上线下的营销,都在贯穿一个最重要的点:把产品的清新和活力的利益点讲清楚,表达明白。

其次,评价和感受是品牌搭建的重点。一个品牌,想要长长久久地在消费者心里站住,就需要好的品牌感受加上好的品牌评价来共同指向品牌的主张。

元气森林把品牌评价模块的建设重点放在了小红书等当红社交分享平台上,在KOL和COC两个层级深入,邀请目标消费者会关注的博主进行推荐与测评、再通过接受安利的消费者的自发安利二次推荐,共建口碑的良性闭环传播;而品牌感受方面的重心还是放到了影视方面,因为按照通感的逻辑出发,视觉就是消费者在线上平台中能够最轻易体验到的感受。元气森林通过冠名年轻人多项年轻人喜欢看的、充满着积极向上精神的综艺,通过综艺“元气满满”的视觉感受来传播品牌“有活力”“年轻”的品牌文化,这样双管齐下完成了一个品牌线上文化传播的搭建。

创建与消费者的共鸣才能真正缔造理想的消费者与品牌的关系。这一部分的共鸣,其实元气森林现在做得也没有那么好,因为这部分的基础是需要先把品牌主张(也就是上一部分的评价和感知做到极致)才可以让消费者水到渠成地拥有对品牌的共鸣。

*这篇内容写了很久,最后一段自己其实还是不满意,有机会来改得更好更完善吧。

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