第1篇：资本论读书心得2000字

资本论读书心得2000字篇1

记得以前看到某个西方*著作家的话，说集权和极权的区别在于，集权只是一种形式上的*，而极权则是一种真正意义上的*，因为它深入人心，让社会的每一个成员都从心里认同这种**。而现代社会，正是一个资本所统治的极权社会。

马克思把资本主义看作一种历史的生产方式。资本主义生产方式的特点是，资本家用一定量的预付资本，购买雇佣工人的劳动;雇佣工人为资本家劳动，从而以*的形式取得自己劳动的报酬。这一过程表面看起来是非常公平的:资本家和工人，分别作为劳动力的买方和卖方，平等的出现在劳动力市场上、平等的交易;资本家可以选择雇佣这个工人，也可以选择雇佣那个工人，工人可以选择受这个资本家雇佣，也可以选择受那个资本家雇佣。表面上看来，资本家和工人的关系完全符合商品交换的价值规律。

但是，在这表面之下，掩盖了事实的真相，那就是:劳动力的使用价值和它的价值，是两个截然不同的东西。资本家所付给工人的*，只是他的劳动力的价值，而不是他的劳动力的使用价值。

剩余价值，这个资本主义生产的最大秘密，就隐藏在劳动力的使用价值和价值的差别之间。劳动力的使用价值，是使用劳动力所创造的价值。比如，在一个10小时工作日内，工人以10000元的原料，生产了20000元的产品，那么，劳动力的使用价值就是10000元(20000元减去10000元)。劳动力的价值，是指劳动力的维持费用，即:一个人要保持正常的体力和脑力，在一天之中所要消耗的生活资料的价值。比如工人为资本家劳动了一天，获得5000元的*，那么，这5000元就是他的劳动力的价值。

工人为资本家劳动10小时，创造了10000元的价值(劳动力的使用价值)，平均每小时劳动创造1000元价值。而他实际上获得的*却只有5000元，也就是说，他只有5小时在为自己劳动，而剩余的5小时，全部是无偿的为资本家劳动。这剩余的5小时劳动所创造的价值，就是剩余价值，就是资本家的利润的来源。如果没有剩余价值，则资本不可能增殖，资本家不可能获得利润。

在雇佣劳动中，劳动者(工人)的所有劳动都表现为为自己的劳动;他为资本家提供的无偿劳动(剩余劳动)掩盖在他的*的*之下。在奴隶劳动中，奴隶的所有劳动都表现为为奴隶主的劳动;即使是奴隶维持自己生存所必需的生活资料，也表现为奴隶主的财产。在徭役劳动中，农民在一年中的一段时间内在自己的土地上为自己劳动，在另一段时间内在地主的土地上为地主劳动，即服徭役。

在雇佣劳动和奴隶劳动中，劳动者为自己和为他人的劳动，在时间和空间上是结合在一起的。不同点仅在于，雇佣劳动的成果表现为劳动者自己的财富，而奴隶劳动的成果表现为奴隶主的财富;前者是隐蔽的剥削，后者是赤祼祼的不加掩饰的剥削。在徭役劳动中，劳动者为自己和为他人的劳动，在时间和空间上是分开的。

典型的奴隶劳动，如古希腊罗马的奴隶制和内战以前美国南方种植园的奴隶制。在奴隶劳动占统治地位的社会，信奉奴隶是会说话的工具。奴隶和其他的劳动资料一样，都是奴隶主的财产的一部分。在雇佣劳动占统治地位的社会，信奉自由、平等。我在稍后会论及，为什么这种自由平等的理念，落实到现实中，会成为它的反面，甚至形成现代社会中资本的极权统治。

通过对雇佣劳动的使用价值和价值的区别，我们也就可以理解为什么平等的商品交换规律，会演变为不平等的资本主义占有规律。

买方和卖方在对等的基础上，进行平等的交换，起初并没有产生任何问题。但是，当交换的商品变成劳动(劳动力)这一特殊商品时，异变便开始了。劳动力的使用形成劳动，而劳动创造价值，因此，劳动力便可以与资本进行交换。(劳动力本身不是价值，它不可以与代表价值的资本进行交换。)这里的欺骗*在于，工人天真的以为资本所购买是他的劳动，他得到资本所付的*，他与资本间的交易就算完成了、两者就扯平了。而实际上，*所购买的，并不是他的劳动，而是他的劳动力，换句话说，只是他的劳动的一部分，即他的劳动力的维持费用。而他在自己的劳动力的维持费用之外所创造的价值，则无偿的为资本家所占有了。

因此，在劳动(劳动力)的买卖这一特殊的商品交换过程中，拥有资本的一方，日益富裕，享受着社会进步的果实，而拥有劳动力的一方，日益贫穷，资本主义财富生产的一切历史必然*的悲剧皆落到了他们的头上。正如在奴隶劳动之中，物质生产过程的所有血泪都是奴隶的血泪一样。

命运是否真的存在?在一定的历史时期内，可以说是有命运的。奴隶不能摆脱他作为主人工具的地位，(注意，不要把个别奴隶的解放，甚至跃升为奴隶主，等同于奴隶地位的改变;横扫罗马本土二十年的汉尼拔，也曾是奴隶哩。)这是奴隶的命运。而奴隶的现代后裔，雇佣工人，则再也不会重复祖先们那种直接隶属于人、作为工具而存在的命运了。他们变成了隶属于资本的奴隶，但在面对他人时，他们可以有权宣示自己的*了。

宗教把命运神化为永恒，正如资本把它的剥削权力神化为永恒一样。在基督教，现代的资本家打上了上帝选民的印记，而雇佣工人，则等待着末日审判那未知的命运。说白了，资本就是现代社会的上帝。

现代社会，就其*质而言，是排斥多神教的。一元化的基督教，是最适合资本的宗教。

顺便提一下，关于财产继承权的问题。罗素在他的中，曾经饱含人类同情的善意关怀，说过这样的话:*权力的继承已经成为过去，经济权力的继承是否也有一天会消失呢?父亲把*权力传给儿子，是不合法的，那么，父亲把经济权力传给儿子，又为什么是合法的呢?罗素说，我看不到*权力和经济权力两者之间的区别。他认为，或者说他希望，经济权力的继承，也终有一天会消失。

除了*权力和经济权力二者之间的对比，他找不出本质的区别外，罗素没有给出任何关于这个论点的论*。一直以来，我都不明白，为什么经济权力的继承会走*权力的继承那条老路，走到最后全社会都认为它是非法的。除了惊叹罗素这种天才的类比和想象力外，就是一串问号了。

但在马克思这里，我找到一点线索。正如上文所提到的，资本家和工人，一个拥有资本(劳动资料的所有者)，一个拥有劳动力。劳动不再像文明初期那样，是劳动力对劳动资料的主动、自觉的占有，而异化为了后者对前者的强制的、有计划的压榨。资本家把财富传给子孙，实际上是把剥削他人的权力传给了子孙。只要资本主义生产方式不改变，财富的继承直接意味着剥削权力的继承这一规律便不会改变。资本从父亲的手中传给儿子，换一个角度来看，更易于理解事情的真相:资本把自己的代表从父亲换成了儿子;人的生老病死丝毫不会影响资本的增殖。于是，我们可以看到继承权背后所隐藏的真相，那就是:这仅仅只是一个资本所有者变化的过程，就像a把手头持有的股份转让给b一样，问题的实质没有任何改变。

因此，即使现代社会的法律规定废除继承权，对资本主义生产方式也不会有丝毫影响。

但是，历史的来看，只有当资本主义生产方式消灭之时，继承权才会消灭;一旦资本主义生产方式消灭，继承权就会自然随之消灭。在现代社会，要强制的消灭继承权，只有带来反面的效果，正如罗刹国曾经搞的集体农庄、*曾经搞的*公社一样。

明白了这一点，我们也就能明白，为什么父死子继、兄终弟及这样的*权力传承模式，可以在古时候获得如此持久的生命力。即使实行选举制、规定领导人任期的古罗马，在其灭亡之后的一千年岁月里，其*制会被西欧人弃之如敝屣。

即使有传说中尧舜禅让制的光辉，*古代的思想家们也没对皇帝的家族继承问题提出过疑问。不要据此断定*古人愚昧、*古代思想家没水平，连*都没人提。今人笑古人*权力的继承，而后人也将笑今人经济权力的继承。今人笑古人不知*领域的*，而后人也将笑今人不知经济权力上的*。某些借此贬低*文化的所谓教授学者，只不过是落在世界历史的资本主义角落里坐井观天的可怜虫罢了。

当然，从马克思()的时代到今天，虽然仅仅一百余年，但现代社会却发生了翻天覆地的变化。马克思曾说，社会日益*为两大直接对立的阶级，即资产阶级和无产阶级。现在看来，事实并非这样简单。马克思的估计有点儿乐观了，他低估了技术进步对资本主义生产方式的促进。

20世纪的技术进步，是人类历史上任何一个时期都不能比拟的。这种技术进步，只有在资本主义生产方式下才有可能，(有人说二战促进了技术的进步。二战可以说是技术进步的催化剂，但绝不是反应物本身。)而技术进步反进来，又进一步促进了资本主义生产方式，使它焕发青春活力。普通人的生活之所以能够变得更加富有，主要是得益于技术进步造成的劳动生产率的增长，这种增长一方面减少了工人的必要生活资料在其总的劳动价值中所占的比重，从而大大的加强了相对剩余价值的剥削，另一方面使得工人的必要生活资料在量上有巨大的增长。即是说，工人必要生活资料相对的增长了，但绝对的减少了。

要更清楚的说明这个问题，需要论述绝对剩余价值和相对剩余价值的生产，以及机器对人类劳动的保存(只有在大工业中，在机器生产中，人类才得以保存过去劳动创造的价值。)，这里暂不打算涉及。

需要注意的是，资本论中很大篇幅便是对大工业生产的研究。绝不能说马克思没有观察到技术进步的作用，只是他当年看到的技术进步，相比起20世纪的来，无疑是小巫见大巫了。那些以20世纪资本主义的发展来否定19世纪马克思的研究的人，只能说明他们没有认真的阅读过马克思。观察一个人对另一个论著的批评是否恰当、水平有多高，很多时候其实并不需要翻看另一个人的论著，只看看这个人的批评本身就够了。大部分人的批评是自说自话，连对手的观点都没搞清楚就开始瞎掰。比如，把现代经济学与马克思的理论直接对立起来的人，一定就是在玩盲人摸象的把戏。

在本质上，现代社会并没有变。虽然它自19世纪以来在生产力上有了巨大的进步，但它仍是资本主义的。

关于对现代社会的批判，法兰克福学派是水平最高的。比如马尔库塞写过，提示现代人的所谓自由的虚伪*，一方面是自由越来越多，另一方面则是限制越来越多。但遗憾的是我没有完整的阅读过法兰克福学派的著作，虽然大学里曾十分钟情于他们的批判。

法兰克福学派的批判属于社会文化批判，与马克思的着重于经济领域的批判不同。但是，正是有了马克思对资本主义生产方式的批判，法兰克福学派的社会文化批判才有可能。要深入理解法兰克福学派的批判研究，马克思是不可不读的。理解了，对法兰克福学派的观点就更易理解了

资本论读书心得2000字篇2

劳动价值论是指劳动创造价值的理论。马克思在中批判地吸收了资产阶级古典经济学家价值论的合理内容，建立了科学的劳动价值论。马克思的劳动价值论的原创含义，可高度概括如下:一是价值是商品的社会属*，它是不同商品进行交换的比例的基础，它反映了商品生产者之间的社会关系;二是创造价值的唯一要素是物质生产部门的劳动，其他任何生产要素都不是价值的源泉，创造价值的劳动是抽象劳动，即无差别的人类脑力体力的耗费，具体劳动创造使用价值，但它不是价值的源泉;三是创造价值的劳动是活劳动，即正在进行的生产过程中耗费的抽象劳动，物化劳动作为过去劳动的凝结物，在新的商品生产过程中只能转移自身的价值，而不能创造价值，商品价值中不包含任何一个自然物质的原子。商品的价值由生产商品的社会必要劳动时间决定。马克思的劳动价值论，是彻底的一元价值论。

二、发展和创新马克思劳动价值论的必要*

(一)马克思创立劳动价值论的客观历史条件与现时代存在巨大的差别

社会存在决定社会意识。任何科学原理都是对特定条件下的特定问题的分析。马克思的劳动价值论产生于130多年前工业化初期的蒸汽机时代，而当时的生产方式、劳动形态、商品形式和财富构成等都与当今有着巨大的差别。因此，分析马克思劳动价值论，不能脱离对那个特定时代特点的分析，概括地讲，马克思创立劳动价值论的客观历史条件主要如下。

第一，劳动形态主要表现为体力劳动。工业化初期，社会生产主要集中在物质生产领域，非物质生产部门的比例相对较小，劳动形态主要表现为工场手工业和机器大工业生产中的体力劳动。因此，马克思的劳动价值论以物质生产领域的体力劳动作为主要研究对象。虽然马克思也涉及到对非物质生产领域(服务贸易行业)的分析，但由于当时这些部门在整个社会生产中所占的比例很小，影响力微乎其微，所以当马克思在谈到服务贸易时说:资本主义生产在这个领域中的所有这些表现，同整个生产比起来是微不足道的。因此，可以完全置之不理。

第二，劳动过程的知识含量不高。工业化初期知识、科学、技术不够发达，劳动过程的脑力支出、知识含量不高，简单的、以体力支出为主的、按时间计算的劳动是主要的劳动形式。因此，马克思还不可能对科技创新劳动在创造价值中的独特作用加以系统论述。

第三，指挥、管理劳动还不能作为*的劳动形态。工业化初期，随着产业*和生产力发展，一边是资产者财富的积累，另一边是无产者贫困的加深，资产阶级和无产阶级之间的矛盾日益加深。马克思劳动价值论创立之初，面对的就是无产阶级和资产阶级的尖锐斗争，劳动价值论创立的使命就是揭示资本主义经济制度的不合理*和被新社会制度取代的必然*。在当时，指挥、管理主要还是资本家的职能，而资本家行使指挥、管理的职能与剥削目的是结合在一起的，而绝大部分劳动者是被指挥、被管理、被剥削的。因此，马克思就不可能把指挥、管理劳动作为创造价值的*劳动形态来研究。

(二)当代劳动特征的变化向马克思的劳动价值论提出了挑战

随着社会主义市场经济进程的不断推进，大量新情况、新问题涌现出来，社会劳动出现了许多新特点，马克思的劳动价值论有了新的实践土壤。但是，按照劳动价值论的原创含义，服务*劳动、科学研究劳动、生产精神产品的劳动、经营管理劳动，由于都不直接创造物质产品，都不创造价值。这一原创含义，与现实经济活动存在着巨大的矛盾，马克思的劳动价值论遇到了一系列挑战。

第一，服务*劳动。第三产业又被称为服务业，在第三产业从事的劳动可称为服务*劳动。第三产业问题，是马克思创立劳动价值论时为了研究的方便而抽象掉的经济现象。第三产业在社会主义商品经济中的迅速发展，则是马克思未曾预料到的经济现象。随着社会经济的发展，第三产业的发展程度已成为一国经济发展水平的重要指标。据统计，在西方发达国家和*的一些新兴国家，第三产业产值所占的比重已达60%~70%。在我国，自改革开放以来，第三产业也得到了迅速发展，目前已占到gdp的1/3以上，第三产业对gdp的贡献率大大提高，成为我国国民经济比重日益增大的重要组成部分。第三产业的迅猛发展向理论界提出了一系列需要解决的理论问题:服务*劳动是否是生产劳动?服务*劳动是否都创造价值?

第二，科学研究劳动。当代世界科学技术发展日新月异，特别是在进人知识经济、新经济时代更是如此。科研人才的多少和水平的高低、科技创新能力的大孝科技对生产的装备应用程度和在经济生活的普及程度，早已成为决定一个国家综合国力大小的重要因素。科学研究工作作为劳动的重要形式，在生产经营中通过提高已有产品的生产效率或发明出新的产品，可以创造出巨大的社会财富，使全社会的商品价值总量大大增加。如果坚持认为所有科学研究方面的劳动都不创造价值，就会严重压抑和打击这些人员的积极*。

资本论读书心得2000字篇3

一、马克思劳动价值论的原创含义

劳动价值论是指劳动创造价值的理论。马克思在中批判地吸收了资产阶级古典经济学家价值论的合理内容，建立了科学的劳动价值论。马克思的劳动价值论的原创含义，可高度概括如下:一是价值是商品的社会属*，它是不同商品进行交换的比例的基础，它反映了商品生产者之间的社会关系;二是创造价值的唯一要素是物质生产部门的劳动，其他任何生产要素都不是价值的源泉，创造价值的劳动是抽象劳动，即无差别的人类脑力体力的耗费，具体劳动创造使用价值，但它不是价值的源泉;三是创造价值的劳动是活劳动，即正在进行的生产过程中耗费的抽象劳动，物化劳动作为过去劳动的凝结物，在新的商品生产过程中只能转移自身的价值，而不能创造价值，商品价值中不包含任何一个自然物质的原子。商品的价值由生产商品的社会必要劳动时间决定。马克思的劳动价值论，是彻底的一元价值论。

二、发展和创新马克思劳动价值论的必要*

(一)马克思创立劳动价值论的客观历史条件与现时代存在巨大的差别

社会存在决定社会意识。任何科学原理都是对特定条件下的特定问题的分析。马克思的劳动价值论产生于130多年前工业化初期的蒸汽机时代，而当时的生产方式、劳动形态、商品形式和财富构成等都与当今有着巨大的差别。因此，分析马克思劳动价值论，不能脱离对那个特定时代特点的分析，概括地讲，马克思创立劳动价值论的客观历史条件主要如下。

第一，劳动形态主要表现为体力劳动。工业化初期，社会生产主要集中在物质生产领域，非物质生产部门的比例相对较小，劳动形态主要表现为工场手工业和机器大工业生产中的体力劳动。因此，马克思的劳动价值论以物质生产领域的体力劳动作为主要研究对象。虽然马克思也涉及到对非物质生产领域(服务贸易行业)的分析，但由于当时这些部门在整个社会生产中所占的比例很小，影响力微乎其微，所以当马克思在谈到服务贸易时说:资本主义生产在这个领域中的所有这些表现，同整个生产比起来是微不足道的。因此，可以完全置之不理。

第二，劳动过程的知识含量不高。工业化初期知识、科学、技术不够发达，劳动过程的脑力支出、知识含量不高，简单的、以体力支出为主的、按时间计算的劳动是主要的劳动形式。因此，马克思还不可能对科技创新劳动在创造价值中的独特作用加以系统论述。

第三，指挥、管理劳动还不能作为*的劳动形态。工业化初期，随着产业*和生产力发展，一边是资产者财富的积累，另一边是无产者贫困的加深，资产阶级和无产阶级之间的矛盾日益加深。马克思劳动价值论创立之初，面对的就是无产阶级和资产阶级的尖锐斗争，劳动价值论创立的使命就是揭示资本主义经济制度的不合理*和被新社会制度取代的必然*。在当时，指挥、管理主要还是资本家的职能，而资本家行使指挥、管理的职能与剥削目的是结合在一起的，而绝大部分劳动者是被指挥、被管理、被剥削的。因此，马克思就不可能把指挥、管理劳动作为创造价值的*劳动形态来研究。

(二)当代劳动特征的变化向马克思的劳动价值论提出了挑战

随着社会主义市场经济进程的不断推进，大量新情况、新问题涌现出来，社会劳动出现了许多新特点，马克思的劳动价值论有了新的实践土壤。但是，按照劳动价值论的原创含义，服务*劳动、科学研究劳动、生产精神产品的劳动、经营管理劳动，由于都不直接创造物质产品，都不创造价值。这一原创含义，与现实经济活动存在着巨大的矛盾，马克思的劳动价值论遇到了一系列挑战。

阐述了资本主义社会经济内部结构和它的经济运行规律，以及实现资本主义变革的社会力量无产阶级的产生和不断壮大，从而指明了资本主义的历史发展趋势。为了充分描述资本主义经济的运行规律，分三卷共两千多页行论述，其中第一卷为，第二卷为，第三卷为。

第一卷描述了资本主义的生产过程，任务是研究它作为直接生产过程考察时呈现的各种现象。直接生产过程中，人与人之间的关系，包括生产关系、交换关系、分配关系和消费关系，都表现得最直接、最单纯，劳动与资本、工人与资本家是面对面直接对立着的。

第二卷对资本流通过程做单独的考察，揭示了资本流通的本质和它与一般商品流通的根本区别。通过对资本流通过程的分析，一方面阐明流通对资本主义再生产的重要*，同时也显示出一种现象，即剩余价值的获得不仅有赖于生产过程，也赖于流通过程，二者至少是同等重要的，这就为模糊剩余价值只是在生产过程中创造的这

一事实提供了一个表面根据。另外，在资本流通过程中出现了两种资本的新的具体形式:固定资本和流动资本，这又进一步掩盖了生产过程资本区分为不变资本与可变资本，从而剩余价值的真正来源被进一步掩盖起来;再加上资本周转的速度的确直接影响着一定资本量的增殖程度，这更加使人们相信流通过程是剩余价值的源泉之一。社会资本再生产和流通的考察表明实现问题是再生产过程得以进行的关键。流通过程的重要地位更加被确定下来了。从资本流通过程来观察资本主义社会，剩余价值生产的深层本质已经被深深地掩藏起来了。

第三卷以利润为核心范畴展开分析。马克思指出:这一卷要揭示和说明资本运动过程作为整体考察时所产生的各种具体形式。资本在自己的现实运动中就是以这些具体形式相互对立的，对这些具体形式来说，资本在直接生产过程中采取的形态和在流通过程中采取的形态，只是表现为特殊的要素。因此，我们在本卷中将要阐明的资本的各种形式，同资本在社会表面上，在各种资本的互相作用中，在竞争中，以及在生产当事人自己的通常意识中所表现出来的形式，是一步一步地接近了。

的核心观点是剩余价值理论。深入钻研剩余价值理论，我们就可以发现隐藏在资本主义社会中的不平等，从而可以透彻地审视资本主义伪善、冷酷、自私的一面，

为建立更加*、人道的社会主义制度提供借鉴参考。

三、核心和关键理论剩余价值理论

通篇可以说是围绕剩余价值理论来展开，剩余价值理论是的一条主线。理解剩余价值理论，对我们理解和掌握价值理论体系至为关键。剩余价值理论是人本理论，具有科学*、优越*。我们可以从三方面来深刻领会马克思剩余价值理论的学术价值。

(一)剩余价值理论体现了以人为本的理念

剩余价值理论的基础是劳动价值论，这种理论的本质是尊重人的劳动和人的劳动产品，真正体现了以人为本的崇高理念。

而西方主流经济学的分配理论存在重物轻人的现象，典型例子就是三要素论。企业使用资本、劳动、土地等生产要素制造产品，并按计算出来的对总产品所增加的贡献(即边际产品)向每一要素付酬。如果一切进行正常，所付出的酬金总数则刚好等于企业实际获得的净收入。在这种过程中，资本获得利润，劳动获得*，土地获得地租，这些收益都是它们提供的服务报酬。这种理论的明显问题是，将物的贡献和人的贡献等同起来，没有看到它们之间的本质区别。

但是，从剩余价值论的角度来理解，劳动者的收入可以

被看作是劳动力的价格和工作时间的函数，其所得收入可以说是来自其所付出劳动的贡献。

但资本和土地所有者在分配中能够得到相当数量的收入，并不是由于他们在生产中付出了劳动(如果将他们的经营等劳动收入归入*的话)，而是由于他们握有资本、土地等这些生产要素的所有权。

因此，在判断三要素在分配中的收入是否合理时，仅研究这些物对财富的贡献是不够的，还要研究人们对这些物的占有和利用是否合理。而在这方面，西方主流经济学理论没有做出令人信服的研究。事实上，由于人们在出生前无法选择家庭，个人天赋存在差异，市场外部*的存在以及社会、文化因素对市场有多方面的影响，即使在完全竞争的市场条件下，人们对物的占有和利用也会存在很多不合理。如果有这种不合理存在，物的贡献和人的贡献是不能等同的。

西方主流经济学家不考虑实际劳动贡献，完全按生产要素的边际生产力分配产出的成果，从而不可能使对生产力发展贡献最大的人得到最多的激励，必然使社会出现过多的食利者阶层，进而妨碍生产力的发展。

而现代市场经济的发达国家推行的利润分享机制、劳资集体谈判机制、保护劳工立法机制、累进式所得税机制、遗产税和土地税机制、社会福利和补贴机制、*干预机制等，表明西方发达国家虽然实行市场经济，但没完全实行按生产

要素分配。这说明了，在社会生产发展中，同物的作用相比，人的作用更具有决定*。同时也说明马克思的剩余价值理论对资本主义剥削的论述，揭示了社会发展的方向和生产力发展的途径。

因此，为促进生产力的更快发展，纯市场交换机制导致的按生产要素分配，是需要有不同利益集团的平等协商和*干预等其他机制作补充的。只有在利润分享机制中充分考虑人本主义因素，将人的贡献与物的贡献加以区别，才能符合社会规律，促进社会进步，体现人本关怀。

(二)剩余价值理论符合社会主义实践规律

我国现在处于社会主义初级阶段，还没有建立*主义社会及实行社*有制的能力，只能在市场经济中把握社会主义方向，实行以*为主，多种所有制并存的经济体制。非*中必定存在剩余价值。科学地运用剩余价值理论来分析我们可以发现，这并不是剥削，并不是背离了社会主义消灭剥削的本质。因为剩余价值在社会主义国家中被我们集中起来了，国家的基础设施建设，关系国计民生的大的工程项目的开发和发展都是离不开这些集中起来的资金。

社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。这是对马克思剩余价值理论的丰富和发展，也说明了剩余价值论是社会主义本质论的理论基础。解放生产力、发展生产力是最终达到共同富裕

的前提，消灭剥削、消除两极分化是最终达到共同富裕的途径。

马克思在剩余价值理论中指出利润全部被生产资料的占有者独占了，工人仅获得作为劳动力再生产的补偿的*，这就是资本主义剥削存在的原理。在社会主义市场经济条件下，剩余价值理论应结合社会主义实践进行研究。社会主义社会承认劳动者对劳动力资本的所有权，工人的劳动力资本也参与到了利润的分配中，并且在不同的所有制制度下利润也不仅仅是只被生产资料的所有者所独占。

通过理论的内在逻辑推导可知，社会主义市场经济条件下，资本和剩余价值等经济范畴仍然存在，并对发展社会主义经济起促进作用。与资本主义条件下的资本家剥削雇佣工人的关系不同的是，在社会主义国家、集体和劳动者之间是在根本利益一致基础上的平等合作关系。

(三)剩余价值广泛应用于第三产业等领域

马克思在中指出利润、利息、地租以及许多非产业部门的收入也是由产业工人创造的剩余价值转化来的，并且认为只有产业工人的活劳动才能创造新价值，其他生产要素以及商业、服务业等非生产*行业的职工都不能创造新价值。但是在现代看来，随着社会分工程度的提高，科学技术的发展，生产劳动概念内涵的扩大，原来一些被认为不创造价值的众多行业和职业的劳动者都开始发生变化，例

如，第三产业经研究被认为是创造价值的。生产剩余价值的劳动范围由原来的体力劳动创造剩余价值逐步向体力、脑力劳动者共同创造价值方向发展，并且脑力劳动者由于从事的是一种高级的复杂劳动所以可以在同样的时间内创造出更多的价值。

在现代，剩余价值的分配形式开始趋于多样化。资本主义社会，在承认剩余价值率就是剥削率的前提下，也必须看到有些职工在取得劳动收入即*的同时，通过剩余价值的再分配，取得一部分存款利息，或购买股票的股息收入。这些收入虽然是他们的非劳动收入，但不能说是剥削收入。

社会主义条件下的分*式是社会总产品的分配，社会主义对社会总产品进行的各项扣除和个人消费品的分配，目的是通过解放和发展生产力，达到逐步消灭剥削、消除两极分化，实现共同富裕。资本主义剩余价值被分割为产业利润、商业利润、借贷利息和地租，二者截然不同。因此，不能用资本主义和社会主义社会分配形式上的某些共同点来掩盖分配*质上的根本区别。

尽管剩余价值理论在当代在科学技术方面，第三产业方面的理论存在了一些滞后*，但是剩余价值理论仍不失为一个优秀的理论指导我国社会建设，因为剩余价值理论是应社会历史条件产生的，也必须随社会发展而发展。

仔细研读使人获益匪，感触良多。深入阐述了资本主义生产理论及流通理论，为我们理解资本主义生产流通方式提供良好的理论指导，也为提高社会主义初级阶段生产力水平及资源配置效率提供了有益借鉴。虽然论断了资本主义必将衰落而*主义必将胜利的终极结论，但在当今世界中，资本主义资源配置方式仍然被认为是最科学最有效率的配置方式。但毋庸置疑，资本主义制度每个毛孔都滴着血和肮脏的东西来到这个世界，必将为更科学、更人本的制度所取代，为*主义制度所取代。

第2篇：《论语》读书心得体会1500字

早就听说过社会上一些对于丹著作的评论，但一直没有机会接触她的作品。最近，我有幸拜读了《于丹<论语>心得》，受益匪浅！

《论语》是孔夫子及其弟—子人生经验和智慧的高度浓缩，其中许多经典的词句我们都耳熟能详，而于丹教授对《论语》的解读给了我们耳目一新的感觉。在这本书中，于丹结合其深厚的古典修养，从*人的宇宙观、心灵观、处事之道、理想和人生观等七个方面，从独特的个*视角出发来解读《论语》。她带着我们穿越时空隧道，把一位两千年前的圣人领到众人面前和现代人对话。读完她的心得，我心目中的孔子不再是有威严的、遥不可及的圣贤，而是平易近人、传递朴素生活态度的老人；《论语》不再是长在高山上可仰望而不可触及的“劲松”，而是一个循循善诱的老师。下面说说我在这次学习中的几点感触。

1、小故事反映大道理，体现永恒的真理。

我是一名小学教师，来自工作、社会、家庭等多方面的压力常困扰着我，我不止一次问自己：“人活着到底是为了什么？”、“什么才是真正的快乐？”读完《于丹<论语>心得》，我试着整理一下自己的人生态度，审视自己的生活，瞬间有种豁然开朗的感觉。

记得书中有这么一个故事，讲苏轼与佛印的故事，从而点出“心里有，眼中就有”。就像于丹所说，这个故事适用于我们每个人。大家对生活的感受取决于自己的心态。如果心里满是不公、嫉妒，那么你看到的世界只能是一个丑恶的世界，如此怎能开心地生活下去呢？反之亦然，只有心里有阳光，你才能看到一个灿烂的世界。在教学中，“心里有，眼中就有”同样适用。如果我们教师心里装的是学生的优点，那么我们看到的将都是学生的长处，这样就能建立和—谐的师生关系，有助于教学。如果我们心里全是对学生的挑剔，那么，我们看到的自然是“笨蛋”、“差生”等等，以这种心态教学，只会导致恶*循环。对学生始终保持一颗爱心，是每一位教师都应该做到的！我们改变不了学生，但是可以改变自己；我这样说你不听，我就换一种方式；这件事情没有做好，我换一个角度考虑。比如和学生闹矛盾，我就会想，可能是自己太急于求成了，态度太硬了，太恨铁不成钢了。什么事情换一个角度，换一个心态，也许就会豁然开朗。

2、勤学善悟，提升素质

随着经济全球化的飞速发展，竞争充斥着整个世界，大及国与国之间，小及个人与个人之间。我们常听到诸如此类的话“你我都是名校，为什么你们却如此受学生和家长的欢迎？”“你我都是教师，为什么你却如此受学生的欢迎。”这让我想到了于丹《论语》心得中的另外一个故事：一座寺庙里供着一个花岗岩雕刻得非常精致的佛像，每天都有很多人来佛像前膜拜。而通往这座佛像的台阶也是用跟它采自同一座山体的花岗岩砌成。台阶不服气地对佛像抗—议：“我们本是兄弟，凭什么人们踩着我们去膜拜你？你有什么了不起？”佛像淡淡地说，因为你只经过了四*就走上了今天的岗位，而我经过了千*万剐才成佛！是啊！“四*”和“千*万剐”的差别何其大？付出和回报总是成正比的，如果你和别人相比，心生不服气，那只能说明你忽视了别人更多的付出与努力，忽视了自己的不足之处。我们要做的不是和别人攀比、无休止地抱怨，而是要用平和的心态来对待生活中的缺憾，并通过自己的努力去弥补这些不足和遗憾。我们不能在“为错过太阳而哭泣”的同时“错过星星”！

3、让自己做一个最幸福的人

于丹教授说论语，让人领略到的就是一种智慧，是对自己得失缺憾正确对待的认知，是一种心态，是一种理念，一种融入在现代社会中的理*道德。每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。常言道“知足者常乐”，知足的人是最幸福的，那么为什么不让自己做个最幸福的人呢？

这是我读“于丹《论语》心得”一些启迪，愿与所有人共同分享。

《论语·学而》另一种理解子曰："学而时习之，不亦说乎！有朋自远方来，不亦乐乎！人不知而不愠，不亦君子乎？"

李泽厚说："学"者，学为人也，论语读书心得。学为人而悦者，因人类即本体所在，认同本体，悦也。友朋来而乐，可以本体乃群居而作个体独存也。"人不知而不愠"，则虽群却不失个体之尊严，实在与价值也。此三层愈转愈深，乃"仁"说之根本，乐感文化，实用理*之枢纽。

一切文字，只有在一定的语境中，其意义才能清晰地浮现出来。《论语》，这本子夏留给后世的学习笔记，记录却是如此简单！（子夏在孔子的门徒也确算不得是最好的学生）以这则文字而言，它缺少了具体的语言背景：在什么情况下，对谁，就什么问题而言，等等，这些都不清楚。从文字表面看并不深奥奇僻，似乎确实是谈"悦"、"乐"二字，如李泽厚所言："…以儒学为骨干的*文化的特征或精神是乐感文化。"倘以知人论世的方式以理解这则语录，就一定作如是解么？

不妨换个角度来看孔子的这段话：

学而时习之，不亦说乎！——这句话语意重点并不在"学"字上，而在"习"字上。习，实践。这句话的意思可以这样理解：学习如果能经常实践它，那不也是很快乐的么？"学"固然是快乐的，但实践所学更能让人快乐。

以孔子而言，"夫子以行道救世为心"，是一个"知其不可为而为之"的哲人，在殷商的废墟上，这位生于"野合"的父母，起于贫贱的处境的殷宋公孙嫡系，成了"儒"的复兴者。他说："吾其为东周乎？""吾从周！""吾岂匏瓜也哉，焉能系而不食？"他想建立一个东方的"周帝国"，他以几百年来商周文化的混合物——《周礼》作为支柱来建构一个理想的家园。所以他认自己是这种文化的代言人："文王既没，文不在兹乎？"然而初不见用于鲁，十四年周游列国，栖栖惶惶一如丧家之犬，喟然长叹，"道不行，乘桴浮于海"，"逝者如斯，不舍昼夜"，在如水流年中白了双鬓畴昔之夜，梦里在空寂神殿的两楹之间，抚柱哀哀哭泣："泰山其颓乎？梁木其坏乎？哲人其萎乎？"

"大哉孔子，博学而无所成名！"学何为？习也！学而无所用，才是一种真正的痛苦，学而致用，那只是孔子理想的快乐而已！

学而时习之，不亦说乎！——九万里的风等待扬起东海的波涛，托举鹏翼扶摇碧霄。

有朋自远方来，不亦乐乎！同门曰朋，来当然是切磋修养，研讨学问的；又自远方，山高水长，路途迢迢，交通不便，平素难得一见，这实在是可以快乐的事。"何时共把盏，重与细论文"，这多少古人所临风怀想的美景。

然而细细想来，我们可以有另一种理解：难道朋友都在远方？近处无友？"莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归"，这不也是孔子所欣赏、所向往的么？只是"微斯人，吾谁与归？"现实生活的周围却往往没有这样志同道合者！

圣人可以光耀千秋，可以光照四海，却照不亮附近凡人们的双眸！凡人们会告诉你：太阳再鲜艳，它也有黑子，像女人脸上的雀斑；西施是美，可是她有心脏病，娶不得！所以圣人是孤独的。所以他期待远方有一双慧眼，能够看到他的光华。

有朋自远方来，不亦乐乎！——寂寂的柴门，等待远来的寻芳者扣响，打开一个尘封的春天。

人不知而不愠，不亦君子乎！伟大的人，他的痛苦在于，他是清醒的，他比平凡的人站得更高，看得更远，他超越了他的时代；还在于他有更远大的抱负。而这一切都是世俗所不需要的，因而他也是不合时宜的，也是不被理解的。

知我者谓我心忧，不知我者谓我何求——奈何这世上，谓我何求的人远比谓我心忧的人多！更有甚者，人们总是习惯用石块、鸡蛋来迎接启蒙者、先知者。

胆怯一点的人，滔滔者天下皆是，而谁以易之，于是避人且避世。

勇敢一点的人，毁誉无动乎中，荣辱在所不计。即使是举身赴清流，也不肖于同流合污。

孔子说：我不生气！因为我是君子，君子坦荡荡，小人常戚戚。君子怎么好和小人计较？也罢，也只好如此了！否则，还有什么能让我宽慰自己呢？

可是当一个君子，真的好难啊！

人不知而不愠，不亦君子乎！——一声无奈的叹息，袅袅了千古！

第3篇：1500字的读书心得论文

1500字的读书心得论文篇1

有一些好书曾让我感动，有一些片段曾让我铭记，有一些深刻曾让我思索。就是这样的一本书。

首先的书名使我思考，在这纷飞的世界里，爱究竟是什么?它的力量究竟有多大，竟使人们宁愿葬送自己的生命来挽救爱?带着这个问题，我与这个意大利小学生一起长途跋涉，去探寻一个未知的*。一个四年级小学生在一个学年十个月中所记的日记，包含了同学之间的爱，姐弟之间的爱，子女与父母间的爱，师生之间的爱，对祖国的爱，这一切的一切，使人读之，尤如在爱的怀抱中成长。在这当中，我找到了*。虽然并不像想象的那样特殊，但真的让人觉得很温暖。爱比珍珠更宝贵，比糖果更甜蜜，比水晶更晶莹，比群星更璀璨，爱是一种感觉，是一种令人快乐，人人都想要而又用金钱买不到的感觉。爱能够将心中的恨化为勇气，它使你微笑地面对生活，使你倔强地反抗命运;它是还魂的仙草，给罪人新生;他是慈爱的母亲，唤浪子回头;它既是一种获得，又是一种牺牲。但，一份耕耘一份收获，命运不会让你白白付出，它会用人间最珍贵的爱来回报你。

爱，像空气，每天在我们身边，因为它无影无形，所以常常会被我们所忽略。可是我们的生活不能缺少它，其实它的意义已经融入生命，成为了生活中不可分割的一部分。就如亲子之爱，如此平凡，但很多人都无法感觉到。安利科有一本与父母共同读写的日记。而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁，为什么呢?我思考着。最简单的东西往往最容易忽略。人类是那么伟大，难道竟不习惯人间最平凡的亲情吗?一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到*格都有迥异之外，但他们身上却都有着一种共同的东西对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之情。这是我们所比不上的，同时也是令人羡慕的。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的精神讲话，这一个个小故事，不仅使书中的人物受到熏陶，就连我也被其中所体现出的强烈的情感所震撼，引起了我深深的沉思。而面对现在的教育，爱应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础，而不是为孩子的错误找理由，但为什么仍有父母溺爱自己的孩子呢?当投入热情，不在乎它将持续多久的时候，这种情怀已升华为一种爱，一种对于生活的爱。读了，我走入安利科的生活，目睹了他们是怎样学习，生活，怎样去爱。在感动中，我发现爱中包含着对于生活的追求，同时这份心情，也将我在成长道路上碰到的痛恨，化为了战胜困难的勇气。这是我获得的意外收获。

有时候，当我们遇到挫折时，常常会怨天尤人，就好像全世界都在跟我们作对一样，甚至抱怨这世上没有人爱自已，有的想更悲观，则会自杀，表示他的*，这多可悲呀!有句话是这么说的:世界上最大的幸福就是坚信有人爱我们。其实，如果我们能够静下心来，细细品味我们周围的一切，一定会发现，在这个世界上，居然有那么多人疼我、爱我、帮助我、我多幸福呀!当你能够感受那份极为普通的爱的时候，相信你一定不会吝惜付出你的爱心给一些需要帮助的人，是不是?送人玫瑰，手有余香，不是吗?在中，把爱比成很多东西，确是是这样但又不仅仅是这些。我想，爱是什么不会有明确的*。但我知道爱是没有限制的。小到萍水相逢的人们的一个微笑大到捐献骨髓，献血，帮助希望工程虽然如同空气般的爱有时会被污染，甚至消失，但这一切，都是值得珍惜的。所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱，我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人。

从别的岁月里飘进我生命中的云朵，不再落下雨滴，也不再刮起风雪，只把那融入大自然的爱的**，挥洒于我蔚蓝的天空。四季的风吹动着岁月的风铃，奏响迷人的恋曲，如流星般划过天际，仿佛一首纯真的抒情诗、一支幽婉的小夜曲，荡漾在我心头。我感激上帝，谢谢他将我变*类，这样我才有机会，体验爱的生活。

朋友们、请你带着一颗圣洁的爱心，投入到全世界中。你会发现:只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。请乘上爱的小舟，走完属于你自己的爱的人生。

1500字的读书心得论文篇2

莎士比亚曾说:书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就像没有阳光;智慧里没有书籍，就像鸟儿没有翅膀。我们要做一名出*的教师就要顺应时代的发展通过各种的渠道来充实自己，而读书是最好的方法之一。本学期，我按照自己的读书计划，认真阅读了苏霍姆林斯基的和李镇西的两本书，收获很大。

读书让我明白了那些特别的孩子正是通过犯各种各样的错误来学习正确的。我们永远都不要绝望，只要我们充满期待，他们或许很有希望。要用爱心去开启学生心灵的窗户，走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友。那么怎样才能做到呢，我总结了以下几点:

一、培养学生的自信心，使其迸发希望之火。

自信对一个人一生的发展是非常重要的。无论是在智力、体力还是在做事的能力上，自信心都起着举足轻重的作用。特别是青少年时期，一个人如果缺乏自信心，就会缺乏探索事物的主动*、积极*，其能力就会受到限制，就会觉得生活暗淡无光。

二、赏识学生的优点，尊重他们，激励他们全面发展。

作为教师要尊重每一个学生，尊重他们的人格，尊重他们的自尊心，尤其是后进生更是如此，他们希望用脆弱的自尊来保护自己。我们要发自内心地尊重他们，不要伤害后进生。著名教苏霍姆林斯基说过:自尊心是一种非常脆弱的东西，对待它要极为小心，要小心得像对待玫瑰花上颤动欲坠的露珠。教育成功的秘密在于尊重学生，只有尊重学生的人格，顾及学生的自尊心，学生才能信任老师。

三、教师要付出爱心，感化学生受伤心灵。

对于那些学习差、纪律松懈、思想落后的学生教师没有歧视他们，而给予更多的爱。使他们时刻感到集体的温暖，老师的关怀，消除失落感，使他们充满信心、满怀*，奋发向上，而不是讽刺挖苦，使其萎靡不振。走进学生的内心世界，用无私的爱心温暖*冻的心灵，会让他们实现自身的价值。

读书让我们不断增长职业智慧，让我们的教学闪耀着睿智的光*，充满着创造的快乐。一个精神富裕、*化程度高的老师，他能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息，以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获;能从最接近学生现在的起点，带领他们走到离自己最远的终点;能最大程度地闲下来，而学生最大程度地忙起来;能最大限度地要求每一个学生，也最大限度地尊重每一个学生;他不仅能让学生学懂、学透知识，而且能把教学过程变成一种富有亲和力的情感体验过程，和学生一起沉浸于其中，热爱于其中，出神入化地与学生一起创造于其中，并使学生的心灵飞翔起来;他有强烈的课程开发意识，不仅关注跑道的设置，而更关注学生跑的过程，他能让生活成为一种教育，把教育变成一种生活。

读书让我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。愚人不才，笨鸟先飞，我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标，把自己生命的浪花融入祖国的教育教学改革的大潮之中。

读书，使我对工作、对生活都充满了自信，使我在工作中游刃有余，始终充满*。一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。做一辈子教师必须一辈子学做教师。每天读书一小时，我还要持之以恒，相信它会为我带来丰盈的人生!

1500字的读书心得论文篇3

寒假中，我读了这本书，这本书是国内第一本系统论述教师*化的论著，它对当前我国教师的改革将产生重大而深远的影响。作者不仅仅从教师*化事实的角度来理解教师群体的*化问题，而且还高屋建瓴，视角广阔，从社会发展、文化进步的高度来看待教师的*化与教师*发展、教师队伍整体质量提高三者间的辩*关系。如何提高教师的素质，培养和造就能够满足全面实施素质教育要求的教师，是关系到能否进一步深化教育改革，教师读书笔记。能否实现跨世纪素质教育工程的重要工作。它引起了我的一些思索:

首先的书名使我思考。在这纷纭的世界里，教师*化究竟是什么?带着这个思考，我在书中找到了*:教师*化是教师个体*不断发展的过程。教师*化本质上是个体成长的过程，是教师不断接受新知识，增长*能力的过程。教师要成为一个成熟的*人员，需要通过不断的学习与探究历程来拓展其*内涵，提高*水平，从而达到*成熟的境界。一个精神富裕、*化程度高的老师，他能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息，以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获;能从最接近学生现在的起点，带领他们直到离自己最远的终点;能最大限度地尊重每一个学生;他不仅能让学生学懂、学透知识，而且能把教学过程变成一种富有亲和力的情感体验过程，和学生一起沉浸于其中，热爱于其中，出神入化地与学生一起创造于其中，并使学生的心灵飞翔起来;他有强烈的课程开发意识，不仅关注跑道的设置，面更关注学生跑的过程，他能让生活成为一种教育，把教育变成一种生活。只有拥有可持续发展能力的教师才能始终站在社会进步的前缘。

其次教师*化发展是一帆风顺的吗?20世纪xxxx年代以后，世界上形成了一场教师*化的运动。要求高质量的教师不仅是有知识、有学问的人，而且是有道德、有理想、有*追求的人;不仅是高起点的人，而且是终身学习、不断自我更新的人;不仅是学科的专家，而且是教育的专家。从目前看，教师的**发展遇到这样几个问题:教师只专注于自身*的局限思考;在观念和经验上有错觉;将质量问题归因于学生、同行乃至外界;处理问题时专注于个别事件，缺乏整体、动态的思维方式;文化水平高，比较主观，满足于现状等，这些都需要我们在今后的实践中努力克服。

那么怎样有效实施教师*化?学校应为营造学习化、*化的教师群体而努力，将教师发展列为重要议事日程，营造集体备课、相互听课的互学互助气氛，改善教师的心智模式。形成师带徒、听课指导，示范课与研究课的教研制度。有组织地开展教科研活动。

*化水平的提高关键在于教师自己。作为一名优秀教师，要做到将教学生涯视为生命历程的重要部分，增强使命感，不断超越自我，活出生命的意义。(三种教学生涯观:生存、生活、生命)要不断更新教育观念，重新审视教学过程中的师生关系，不断改进教学方法。自己努力把握学科发展最新动态，积极学习和运用现代教育技术，进行自我反思、博采众长，形成风格，争做专家。

20世纪xxxx年代以来，教师的*发展成为了教师*化的方向和主题。人们越来越认识到，提高教师*地位的有效途径是不断改善教师的*教育，从而促进教师的*发展。只有不断提高教师的*水平，才能使教学工作成为受人尊敬的一种*，成为具有较高的社会地位的一种*。

读书笔记是人们在读书时为帮助记忆而写的一种应用文体。自古以来，我国的文人、学者都很重视做读书笔记。做读书笔记既是消化书本知识的有效手段，又可以积累有用的材料，训练思维的逻辑*和条理*，提高分析问题和解决问题的能力。结合前人写的读书笔记，想谈三种写法。一种叫提要钩玄，一种叫采花酿蜜，一种叫开山铸铜。

公司答谢会主持词14篇

　　主持词要根据活动对象的不同去设置不同的主持词。在一步步向前发展的社会中，主持词与我们不再陌生，主持要好好准备自己的主持词，下面是小编为大家整理的公司答谢会主持词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　各位尊敬父老乡亲，大家上午好!非常高兴能够和在座各位幸运嘉宾一起参加XX人寿XX分公司XX营销服务部举行的“献礼五载万福临门”新春客户答谢会。

　　我是今天活动的主持xxx，今天的活动是这样安排的：首先是走进XX人寿、接下来是财富时间、幸福规划、最后是庆典宴会。

　　希望各位欢喜而来，满载而归!

　　XX人寿是新XX历史最为悠久的保险公司，始终是XX保险业的探索者、开拓者和领跑者。XX人寿的历史可以追溯到1949年10月20日，新XX刚刚建立20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——XX人民保险公司，是为XX人寿的前身。

　　六十多年来，XX人寿不断壮大，在“主业特强、适度多元”的发展战略之下，确立了打造国际金融保险集团的奋斗目标。保费收入从1982年的159万元，发展到2011年的3578亿元，增长了225万倍。目前，XX人寿拥有内外勤员工80多万人，为超过6亿人次的客户提供保险服务。目前业务范围除了主业寿险以外，还涵盖了财产险、养老保险、资产管理、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

　　XX人寿始终坚持稳健经营，回报客户，作为国家金融保险领域的国企，XX人寿投资领域广阔，特别享有国务院特批的各类投资项目，包括三峡工程、西气东输工程、黄河小浪底水利工程、华东华南电网改造，以及大亚湾核电站等，目前是南方电网第二大股东、广深铁路第二大战略投资者、XX交通建设股份有限公司三大战略投资者之一。XX人寿还战略入股中信证券、广东发展银行和XX民生银行等金融企业。

　　XX人寿在正确的战略方针指引下，凭借雄厚的实力和优质的服务取得了骄人业绩。截至20xx年2月底，集团总资产突破2万亿元大关，成为全球市值的上市寿险公司，并连续十年入选《财富》“世界500强”，20xx年排名第129位。20xx年3月份，XX人寿荣升副部级央企，组织关系及人事权由保监会移交中央组织部。这充分体现政府对国寿成绩的肯定和未来发展的重视。六十多年来，XX人寿始终坚持以行业和社会责任为己任，用实际行动回馈国家和人民，充分地发挥了“社会稳定器”和“经济助推器”作用。

　　XX人寿恪守，重视履行保险责任。1996年以来，累计理赔给付保险金4183亿元。

　　同时，XX人寿热衷于公益事业，2007年捐资5000万元人民币发起国寿慈善基金会，自2003年以来，公司各项慈善捐赠总额已超过2亿元人民币，其中汶川地震累计捐款6000万元，助养孤儿624名至18周岁。

　　公司积极开展革命老区医疗救助项目，援建了97所国寿卫生院，培训了200名来自全国各地的乡村医生，并积极开展大病救助活动。

　　XX人寿还致力于公益教育事业，20xx年以来，公司捐建了18所“XX人寿长征小学”，15所地震灾区“XX人寿博爱学校”和7所“XX人寿小学”。其中包括位于广东XX郁南的XX人寿希望小学和韶关XX人寿长征小学。

　　XX人寿XX分公司作为地市级公司，迎来了重新分设五周年的喜庆时刻，年总保费规模从2008年的3.1亿发展到20xx年的4.9亿，市场份额长期占据XX寿险市场70%以上，已为70多万有效客户提供细心而周到的服务。

　　未来，我们将继续为广大客户提供优质的服务，愿您的生活因有国寿的陪伴而更加幸福、美满!

　　各位嘉宾各位朋友，人生需要规划、幸福也需要规划，幸福源于今天为明天的准备，源于父母为子女的准备，而人生的终极幸福又是什么呢?今天我们借助XX人寿“献礼五载万福临门”新春客户活动现场，专门为大家请到XX分公司非常的理财来和我们一同分享，首先让我们通过大屏幕来认识他：……

　　接下来让我们用最热情地掌声欢迎XX先生为我们打开财富之门，掌声有请!

　　谢谢XXX的精彩讲解，下面继续进入财富时间(照读)

　　各位嘉宾，心动不如行动，机会稍纵即逝。相信您今天的选择将会给您的人生增添无限的欢乐与精彩。您的选择将会成为您送给家人的礼物。下面将进入幸福规划时间及现场办理环节，针对您的家庭状况，XX人寿专业的业务经理会来到您身边，会为您量身设计合适的家庭幸福规划方案，助您幸福久久。请各位嘉宾抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的业务经理交流、沟通。我们衷心地希望XX人寿的产品和服务能满足您的期待和需求!

　　今天为了让到场嘉宾第一时间享受保险规划为家庭带来的保障和收益，现场特设绿色服务通道，规划时间结束即截止!

　　衷心希望幸运和福气属于您，也希望您能为家庭和责任成功规划幸福保障!

　　第一单：各位尊贵的嘉宾，在绿色理财通道仅仅开通三分钟的时间，我们就收到了第一位嘉宾现场成功认购的好消息!!

　　让我们恭喜现场来自XX经理的嘉宾——XX先生女士，恭喜XX先生女士投资了XX人寿福禄XX理财产品，投资额度高达XX万元!让我们用热烈的掌声恭喜XX先生女士!

　　您不仅可以获得高额投资收益及保障，您还将获赠祥瑞珍品……!恭喜您，有请X先生女士在您理财经理的陪同下到服务台办理相关手续，祝福您青春常驻，笑口常开。

　　第二单：各位尊贵的嘉宾，今天的活动得到诸位的大力支持，我们再次对您表示谢意，同时恭喜现场来自XX经理的嘉宾——XX先生女士，恭喜XX先生女士，XX先生女士投资了XX人福禄XX理财产品，投资额度为XX万元!让我们以热烈的掌声恭喜XX先生女士!

　　您不仅可获得大额的投资收益和保障，您的将获赠……!恭喜您，有请XX先生女士在您理财经理的陪同下到服务台办理相关手续，祝福您财源广进、合家幸福。

　　第三单：各位尊贵的嘉宾，请您将您的目光再次聚焦到舞台上方(可重复一遍)，让我们恭喜现场来自XX经理的嘉宾——XX先生女士，恭喜XX先生女士，XX先生女士投资了XX人寿福禄XX理财产品，投资额度高达XX万!!一举创造了现场投资额度的新纪录!!让我们以最热烈的掌声恭喜XX女士/先生!

　　恭喜您在为家庭带来高额投资收益和保障的同时，您还可获得……，祝您事业兴隆、财源广进、合家幸福!

　　龙腾虎跃，龙马精神;福至财归，五福临门;合家安康，万事如意;身体健康，财源广进，吉星高照;子贤家睦，万事顺心;催财纳财财源滚滚;鲲鹏展翅，步步高升;富贵连年，世代福禄;福至财归，五福临门;合家安康，万事如意;

　　在本次活动的现场我们特别开通现场办理服务,为了尽早实现您的资金的保值增值,做好理财规划，预留金色晚年，您会为您今天睿智的选择享受到更加幸福、安详、美满的生活!

　　各位嘉宾，我们可以看到本次现场办理理财服务气氛非常火热，在服务通道确认登记处已经出现了排队等候的现象，为了保证本次活动能够顺利有序的进行，有请各位嘉宾共同维持现场秩序，排队等候，我们对您的配合表示感谢!

　　为了使您第一时间享受到资产保全与规划带来的收益，今天我们特别开通XX分钟的绿色通道时间，各位嘉宾您可以与我们身边的理财顾问针对我们理财规划的相关内容进行更深一部的咨询和沟通。

　　今天来到现场的在座各位嘉宾都是我们最忠实和信赖的客户朋友。在今天这个特别的日子里，我们特别为您精心准备了我们最真诚的感谢和最真挚的祝福。稍后/x分钟后，我们将进行幸运大抽奖，幸运嘉宾将从今天现场所有嘉宾中诞生，在座的各位都有机会获得我们的庆典活动一等奖与特等奖礼品。

　　今天，我们相聚在一起，是一种缘分，更是一种情谊，缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起，随着时间的推移，相信我们的友谊将会更加深厚，更加牢固。XX人寿“献礼五载万福临门”贺岁庆典活动即将结束，让我们再一次感谢各位贵宾的光临与配合，衷心祝愿您在未来的日子里有XX人寿的相伴。也衷心祝愿您在未来的日子人旺、财旺、家兴旺;福多、财多、喜乐多!

　　本次活动到此结束，感谢各位嘉宾光临，请各位嘉宾到XX共进庆典宴会，再会!

　　各位嘉宾、各位朋友，大家晚上好!很高兴在这美好的日子里与大家欢聚一堂，参加×××经理寿险×周年客户答谢会，为了能够让本次活动圆满地进行，在会议即将开始之前和各位嘉宾沟通以下事项：

　　(一)将手机调至到可以帮您进行身体按摩的状态。朋友们肯定很奇怪，什么新型手机能进行身体按摩?呵呵，手机调至震动状态就可以帮您按摩了。

　　(二)介绍会议议程

　　下面，让我们一起通过大屏幕来了解一下本次会议的议程。(略)今天的活动可谓丰富多彩，我们祝愿大家在此度过一个美好而又有难忘的时光。

　　各位嘉宾朋友，大家好!窗外寒意袭人，而此刻我们的心里却是暖意浓浓，在这个年末岁终的特别时刻，×××客户答谢会迎来了各位尊敬的嘉宾，真的是高朋满座，满堂生辉!很高兴在这美好的日子里与大家欢聚一堂，我是来自中国人寿安庆分公司的×××，也非常荣幸受×××经理的邀请由我来担任本次会议的主持。

　　相逢是缘，相识是份，在此，请允许我代表×××经理个人及中国人寿安庆分公司全体员工对诸位的光临表示热烈的欢迎!

　　×××经理是公司一名非常优秀的员工，自20xx年加入中国人寿，寒来暑往、春华秋实，在充满着机遇与挑战的寿险道路上，除了自己要付出艰辛的努力，也需要家人及朋友们真诚的帮助，正拿×经理常说的话，是在座所有朋友的关心与支持让她获得了面对竞争的勇气，你们的理解和鼓励像一股清泉滋润着她的心田。“谁言寸草心，报得三春晖”，正因为如此，昝经理怀着一棵诚挚的心，在公司的协助下自费召开了这个盛会，答谢朋友们对她的支持和鼓励。

　　她衷心地希望通过这个盛会让大家更加了解他，也期待在今后的日子里大家一如既往支持她的工作。相信有您的相伴，×经理的明天一定会更加灿烂辉煌。

　　朋友们，人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富。今天我们有缘相聚，是对×经理工作上的肯定和鼓励，也是对中国人寿的信任和支持。今天面对这样一位优秀的员工、以及这么多热情的客户，作为×××经理所在单位的领导也来到了现场。下面，借用朋友们热情的双手，掌声有请中国人寿保险股份有限公司安庆分公司×××经理致欢迎词。

　　总结：领导的肯定是对×××经理最大的鼓舞，领导期许也是她永久奋斗的动力。再次掌声感谢×经理。

　　四、介绍个人寿险历程

　　×××经理是在座各位嘉宾您非常熟悉的亲人、好朋友，但是在中国人寿她工作的怎么样，您一定不太了解，下面一起共同分享×××经理在寿险公司成长历程，让我们共同走进性格豪爽、热情大方，为人真诚的×××经理。

　　今天有很多×××经理的朋友、客户来到会场。在领导的眼中，是优秀的员工，在女儿的眼中她是一位值得骄傲的母亲，在丈夫的眼中她是一位能干的妻子，在朋友的眼中、在客户心中又是怎样的印象呢?掌声有请客户代表×××上台发言。

　　保险是一项播洒爱心的事业!此时此刻，×××经理怀着一颗感恩的心，感谢公司为她提供成长平台，更感谢在她的寿险之路上所有朋友的支持与鼓励，爱的路上感谢有您相伴，接下来让我们用热烈掌声有请×××经理致答谢辞。

　　谢谢×经理。我提议让我们伸出热情的双手用热烈的掌声祝福×××经理在寿险业不断发展(前程似锦)!

　　21世纪是投资理财的时代，人们最关注投资理财的问题。在今天这个特别的日子，我们邀请了一位优秀的讲师。

　　感谢老师给我们带来投资理财新观念，家庭需要理财，理财需要规划，作为一名寿险从业人员，我们感谢客户的方式有两种：1.以优质服务回报客户;2.将公司最新最好的产品介绍给朋友，好东西要与好朋友共同分享!今天为了回馈嘉宾朋友对×××经理支持，在宾馆准备晚宴的这段时间，让我们来进行真情交流。各位嘉宾，过去因为您的信任和支持，×经理才有了今天的成绩，20xx年即将到来，×××经理已为自己订下了20xx年开门红的目标，此刻，她最需要的就是在座朋友们一如既往的信任和支持，所以今天您投资10万是对×××经理的支持，投资1万也是对×经理的支持，投资不在多少，关键是您的鼎立支持会增强×××经理挑战20xx年的勇气和信心。

　　今天您既是支持了×××经理，又是投资了自己，他年当您坐拥成倍增长的财富时,一定会庆幸今日做出的明智选择!

　　结束语：各位嘉宾、各位朋友，财富不是朋友，朋友才是您永恒的财富，今日有缘相聚,从此祝福永随,祝愿各位嘉宾鑫鑫向荣、尊享一生!接下来是用餐时间，在此，衷心的祝愿各位用餐愉快，谢谢大家!

　　女：尊敬的各位来宾，各位朋友，齐：大家好！

　　女：欢迎您来到一年一度的客户答谢会的现场，感谢您对支持和厚爱，一路走来离不开各位的陪伴，今天我们东北在这里相聚，将为20xx年里表现突出的最优秀的们进行颁奖，让我们在这里共同感受东北成长和正能量！

　　今天同时还安排了产品介绍和丰富的抽奖环节，希望我们各位新老朋友在这里度过愉快的下午时光。我是

　　男：我是，非常高兴由我们俩担任本次活动的主持人，与各位来宾欢聚一堂

　　女：在这里请允许我们代表全体同事对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！X总，您知道今天是什么日子吗？

　　男：今天是东北答谢会啊！

　　女，对啊，还有呢？

　　男：噢，今天是X活动日，象我和今天来到现场的估计都是上午已经在淘宝上采购完了的。

　　双12没有双11买得多，媳妇我们今年双十一完成350亿，不知道今天又能达到一个什么新高

　　女：我们还有部分的下午还要忙于在淘宝网上抢购，所以不能亲临现场，他们也都纷纷打来电话，表达了他们对获奖祝贺！

　　在今年发生一些神奇的事情

　　男：首先为大家介绍一下今天活动的流程，请看大屏幕。

　　女：介绍，请出，X总，20xx年很快就要过去了，您对自己的20xx年的表现满意吗

　　女，那您觉得咱大连今天表现得怎么样？

　　男：20xx年咱大连表现得相当出色，可以说是近6年来成长变化最快的一年

　　女：快来具体说说看

　　男：和比赛中取得优异的成绩

　　我们看到有的公司比如锐卡斯从1—2员工发展到员工人数达到两位数

　　女：多年合作的老客户参加了之后自发到学习，

　　男：东北的势在必行

　　女：让人感动大连更多地在一起抱团成长，在彼此的影响下，在20xx年公司成长很快

　　大连主办了多次的培训和达人赛等

　　XX学院内部交流成长多对一帮扶的同时，还走到了营口丹东，帮助当地三道已走进多所大学，为储备人才的行动已经开始

　　男：恭喜获奖嘉宾！有请六位嘉宾留步，我们就进入第一轮抽奖环节，由每位获奖嘉宾抽取一张名片，也把你们的幸福传递下去。

　　女：我来介绍一下我们第一轮投资的奖品是一个，这一轮我们要抽出6名幸运儿。

　　今天我们也专程从请到为大家讲解如何申请资金问题，缓解企业燃眉之急！同时本次论坛还安排了丰富的抽奖环节

　　1、祝您万事如意！身体健康！

　　2、祝您家庭幸福！事业发达！

　　感谢各位嘉宾的参与和支持，让我们一起共创美好明天！

　　各位来宾，各位朋友，大家好！欢迎参加由xx银行和中国人寿联合举办的“20xx年银行高端客户答谢会”，会议在10分钟后开始，在此，我们做一个友情提醒，请各位来宾朋友把您的手机调整到震动或静音，会议开始后请大家不要随意走动，如果有需要，请示意我们的工作人员，她们会为您提供热忱周到的服务，谢谢各位嘉宾的配合！

　　1、主持人致欢迎词

　　各位尊敬的来宾，各位亲爱的朋友，大家好！值此之际，为了感谢广大客户您多年来对我行的支持和信任，同时对您能够在百忙之中亲临会场表示最热烈的欢迎。

　　接下来，请允许我向各位嘉宾介绍今天的会议流程。

　　首先，我们将为您介绍xx银行的成长历程，企业文化，播放xx银行短片，为您报导xx银行合作机构——中国人寿最新的理

　　内唯一在三地上市的金融保险企业。总市值位列全球上市寿险公司第一位。

　　20xx年5月31日中国人寿迎来了公司发展史上具有里程碑意义的日子，中国人寿总资产突破一万亿元，是20xx年末的4倍，是国内首家资产超万亿的保险公司。

　　与此同时，美国《财富》杂志公布的排名中，中国人寿第五次入选，从20xx年的第290位提升到20xx年的第192位。

　　接下来我将为您带来中国人寿最新时讯————

　　未来我们将携手中国人寿共同搭建更多的服务平台，希望以专业、真诚的服务来回馈您的托付！

　　一路走来，总有一些感动挥之不去，总有一些思念萦绕心头，总有一曲旋律历久迷心，总有一首老歌回味无穷。喝一壶老酒，听一首老歌，让我们共同进入趣味猜歌。下面的是趣味猜歌，在这一环节中我们播放6首曾经广为流传的歌曲。

　　当音乐响起时，如果您知道歌曲的名字，就请您迅速举手，猜对的嘉宾我们将有精美的礼品赠送今天的猜歌礼品是一款可爱的

　　充满童趣的'床头灯

　　同样，我们有一条规则，如果是嘉宾猜对，礼品送上，如果是伙伴猜对，我们就要难为一下，为我们唱两句。

　　提醒各位来宾，请保留您手中的入场卷，会议结束后我们将

　　为每位佳宾准备了一份精美的礼品。

　　各位来宾、各位朋友，随着物质生活水平的不断提高，随着社会保障制度的不断变革，家庭理财成为了现在社会共同关注的热点话题。投资渠道的不断拓宽，方式的日益增加，使得人们越来越注重家庭资产的合理配比。值此20xx喜迎奥运之际，又是中国人寿飞速发展总资产突破1万亿之际，中国人寿特此向市场推出了一款稳健增值的——“xxx保险”，今天我们特意请理财专家xxx先生/女士，为各位嘉宾做以详细的介绍，并邀请他与我们一起沟通有关财务规划的新观念与新方法。首先，让我们一起认识一下xxx先生/女士！

　　现场亲爱的叔叔阿姨们，大家早上好！一元复始，万象更新，今天，在20xx新春来临之际，我们满怀收获的喜悦在此欢聚一堂，举行舒筋健腰丸20xx年终答谢会。首先，我代表中医馆全体员工，向在百忙中出席今天会议的各位嘉宾、各位新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天会议的主题是“交流、分享、感恩”，我们希望通过本次会议再一次和各位新老朋友进行深入的沟通、交流，增进我们双方的信任，感谢您们一直以来对陈李济舒筋健腰丸的信任和厚爱，正是有了您们最真诚的支持，陈李济舒筋健腰丸这一传承四百多年的古方正药才能枝繁叶茂，造福更多的腰间盘突出患者。只有得到大家的肯定与认同，我们中医馆才能更稳健的发展与成长。为答谢各位，我们员工们精心准备了一个节目奉献给在座的各位。请欣赏手语舞《感恩的心》

　　谢谢同事们的精彩表演，感恩的心，感谢有你。很好的切合了今天答谢会的主题。舒筋健腰丸年终感恩回馈答谢会，接下来有请我们中医馆馆长杨伟雄馆长给大家分享这一年来，治疗腰椎病的相关经验。掌声有请！

　　谢谢杨馆长给大家深入浅出的讲解了腰椎病的一些相关知识，让大家真正的了解到腰椎病是怎样形成，如何预防，如何治疗。光是讲解相关知识，可能大家无法直观的了解到我们舒筋健腰丸的真正疗效到底有多好，接下来由服用我们舒筋健腰丸的顾客，给大家来讲讲自己服用舒筋健腰丸后的真实感受。接下来交由我们宋医生来带领大家一些分享分享。掌声有请宋医生

　　方丽琼带领顾客分享。

　　4、抽奖，现场促销。

　　播放优惠政策PPT

　　交流结束主持人宣布开始感恩回馈大抽奖，

　　抽取特等、一、二、三等奖。

　　传递健康（传递舒筋健腰丸空盒），根据音乐播放主持人背对观众，由主持人喊停时空盒传到哪位顾客手上，这位顾客需要回答一个问题，回答正确可获赠小礼品一份。问题都与舒筋健腰丸相关，在舒筋健腰丸盒子上都可以找到。如果传递过程中传到的是医生手上呢就交由传给医生的那个人回答问题。

　　1、我们陈李济治疗腰椎间盘突出专用药叫什么名字？

　　2、舒筋健腰丸一盒可以服用多久呢？

　　答：一个月或30天。

　　3、舒筋健腰丸成分有哪些？

　　答：其中5种就可以了。

　　4、舒筋健腰丸用法及用量是什么？

　　答：口服，一次5克，一日3次。

　　5、舒筋健腰丸所获得的国药准字号是多少？

　　和大家玩了一个互动游戏放松放松心情，前面我们简单的讲解了腰椎病的一些相关知识，大家可能觉得不太直观，可能还不是特别的理解。现在大家有什么问题可以咨询身边的专家。更深入的了解我们舒筋健腰丸。

　　今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起；同时，感谢所有的来宾和朋友们，一起来参加本次茶话会，和我们共同度过这个快乐、祥和时光。愿明天更加美好，让我们为明天的平安和幸福虔诚祈祷、祝愿！各位叔叔阿姨，本次讲座到此结束，感谢各位的光临，期待与大家下次再相逢！会后各位可以在门口领取一份随手礼品，人人有份，请各位有次序的离场。再次感谢大家的光临，谢谢。（结束音乐起）

　　欢迎您参加中国人寿m支公司所举办的客户联谊会，我是中国人寿m支公司的m。

　　非常荣幸由我来担任今天会议的司议。同时，我们也非常感谢各位嘉宾在繁忙的工作之余来参加今天的联谊会。我们将与在座的朋友们共同度过下午愉快的时光。现在我宣布———

　　中国人寿m支公司客户答谢会现在开始！

　　气候宜人的九月，我们相聚在中国人寿盛大的会场

　　诚信服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大客户

　　今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和金秋的祝福

　　今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——中国人寿最尊贵的客人；

　　首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司m支公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢

　　没有春天的播种就没有金色的秋天，没有各位嘉宾和近6亿客户的信赖与支持就没有中国人寿发展辉煌的今天。

　　回首昨日，多年前我们有缘相识，在座的各位嘉宾将家庭财务的投资规划托付给中国人寿，信任和支持化做友谊的纽带，牵引我们共同成长。

　　展望现在，我们再次聚首，共同祝贺中国人寿的长足进步，共同品尝中国人寿的丰硕成果，同分享中国人寿的大好收益。

　　我们特意举办本次客户联谊会，就是为了向和我们携手共进的老客户、老朋友们表达我们的感谢，同时向大家汇报中国人寿近几年所取得的成绩和强有力的发展前景。

　　我们今天的答谢会也得到了公司领导的高度重视和支持。为了亲自感谢各位朋友一直以来对公司的支持与厚爱，中国人寿**支公司的领导也莅临会议的现场。

　　下面，让我们以最热烈的掌声有请中国人寿m支公司总经理m女士致答谢词！

　　感谢m神采飞扬、热情洋溢的讲话。

　　几年来，在座的嘉宾朋友们把无悔的选择交给了中国人寿，我们没有让大家失望，短短的几年时间，中国人寿发生翻天覆地的变化，取得了非凡的成绩——让我们共同走进《辉煌国寿》（公司介绍）

　　承担社会责任，是企业实现长期可持续发展的动力之一。一家企业，如过不能承担一定的社会责任，就不会得到更多客户的认同。一家一流的公司，也是最能够回报于社会的公司。

　　（音乐起）风雨漫漫创业路，岁月悠悠国寿情，我们因缘分而相识，我们因成长而相知相伴。

　　过往岁月的一幕幕化作时间的光影，剪辑着历史铭记的瞬间，在我们脑海里掠过，历史的情景仿佛就在昨天。

　　虽然来自不同的行业，虽然来自不同的领域，但是我们为着美好的明天相聚在一起。客户签订的每一份保单，承载着家庭的幸福，守护着生命的尊严。客户流露的每一份热切期盼，寄托着美好的愿望，传达着坚定的信念。

　　火暴的签约现场印证了嘉宾们慎重而无悔的选择。客户对中国人寿的信任和支持，让我们深感责任重大；客户对中国人寿付以重托，让我们更有信心去完成光荣的使命，取得辉煌的成就。

　　亲爱的朋友们，看着眼前的场景，我们的内心感触万千。几年的奋进与磨砺，几年的付出与收获！感谢在座的每一位嘉宾，不离不弃，一直相伴！

　　千言万语只能化作一句话：“投我滴水恩，涌泉相报情”，您的支持，您的厚爱，给了我们无穷的信心和勇气，鼓舞我们不断的进步和成长。我们艰辛成长的每一步都离不开客户对我们的信任、支持和理解。

　　今天的客户联谊会，一方面是向嘉宾们汇报中国人寿这几年所取得的成绩，帮助您了解公司强有力的发展前景；同时，也将为您呈现通过我们这几年时间专业理财为大家所带来的财富。

　　各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？

　　今天是一次分享成果的盛会，就让我们和中国人寿再续前缘。今天，我们专程邀请到了中国人寿m分公司的资深讲师，他将与我们分享如何专业、科学的打理财富，让我们的财富保值、增值！

　　让我们用热烈的掌声有请m老师（专题完毕）

　　谢谢m老师。（深入浅出，丝丝相扣，从专业角度、以丰富经验，就家庭投资理财的科学方法为大家作了精彩的演绎，再次掌声感谢×老师的倾情传授！）

　　中国人寿保险公司作为保险行业的领跑者，光荣和至尊一直伴随着我们的成长。今天的答谢会一方面是向各位贵宾汇报我们公司的发展状况，另一方面也是将公司最新产品及时地向各位展示。各位来宾，你们是商界的精英，你们是行业的翘楚，成功与你相随，荣耀与你同在。我们公司为回馈多年来客户的支持，特推出全新的投资理财工具“美满一生”，并在现场为各位尊贵的嘉宾开通一条贵宾承保绿色通道。您有这样一个绝佳的机会，在现场通过承保手续为自己和家人打造一个优质的财务规划和保障体系。为了答谢您多年来一贯的支持和厚爱，今天我们还特别为各位来宾准备了多款签单纪念品。

　　今天所有现场签约3万元的来宾，您将

　　获赠中国人寿为您准备的

　　“健康组合锅具一套”。

　　现场签单每达5万元的来宾，您将获赠“领袖与名人纪念币一套”，该珍藏版制作精致，美观大方。详细介绍了35位世界各国历史人物，从政治、军事、民族等各个领域再现了他们卓越、曲折、意义非凡的历史轨迹。收藏这些钱币与邮票，不仅让我们时刻想起他们，更能唤起我们积极向上的精神动力。

　　现场签单每达10万元的来宾，您将获赠中国人寿专门为您定做的“似火牛年”纪念币册一本和“健康组合锅具一套”，

　　XX年是中国传统生肖的牛年，牛是勤劳、忠实的代表，是人类的朋友，并且牛还有旺的意思，在牛年收藏一份牛年的礼物，种下一份大过牛年的美好祝愿，许下一个旭日般灿烂的愿望。而本套钱币以生肖牛的民俗文化为主线，设计精美独特，具有浓厚的文化韵味，为乙丑牛年带来了更多的喜庆色彩与祥和祝福，具有很高的欣赏价值与收藏价值，里面收录了有中国人民银行发行的第四套人民币全套纸币，包括：100元、50元、10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分共12个券别，最后四位号码一样，每本带有收藏证书，限量发行：5000套。极具收藏价值和增值空间。

　　现场签单20万元您将获赠价值XX元的礼品

　　现场签单30万元您将获赠价值3000元的礼品

　　做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的客户经理进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。

　　14：00———14：10开场白

　　各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的朋友！

　　这是一个激昂豪迈的日子，这是一个收获成功的日子。非常高兴能与各位欢聚一堂，我是中伟企业的徐燕，非常荣幸能担任本次会议的主持，人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。在此，请允许我代表中伟企业全体员工对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎大家（集体鼓掌）！并深深祝福大家在此度过一个轻松愉快、难忘美好的今天。紧接着介绍到场嘉宾（嘉宾名单）。

　　14：10—14：30领导致辞

　　岁月如梭，斗转星移，中伟企业自20xx年发展至今，已走过了7个年头，在各位精心呵护和关怀下以及中伟企业全体员工的一致努力下，已然成为中国化妆品行业的一艘航母。是在座的各位赋予了我们辉煌的过去，是您将与我们共同开创灿烂的未来。没有春天的播种，就没有秋天的收获。没有在座各位嘉宾的支持，就没有客户对珀莱雅的信赖，就没有中伟企业今天的辉煌。对于尊敬的客户我们始终心存感激，为感谢中伟广大客户，公司特意举办了本次大型客户答谢会。本次答谢会得到公司领导的高度重视，今天公司尊敬的熊董事长也亲临会场，让我们用最热烈的掌声有请熊董致辞！掌声欢迎！

　　14：30—15：00（引出蓝色之恋）

　　谢谢熊董精彩的致词，中伟企业能一路稳步发展，这期间凝聚了熊董对事业的执着和追求，凝聚着在座各位朋友们对他的支持和信任。我们再次将最热烈的掌声送给我们最尊敬的熊董。（鼓掌）中伟企业近年来之所以能高速发展。这其中最主要的一个原因就是众多优秀品牌的不断切入推动了企业的发展速度。韩国蓝色之恋品牌自20xx年岁末之际切入公司以来，品牌得到了快速的发展。为了将蓝色之恋打造成彩妆第一品牌，我们与在座的各位还有太漫长的路要走。下面就让我们以热烈的掌声有请蓝色之恋总部大区经理（朱总）就20xx年品牌发展战略和布局做详细的讲解！掌声有请！

　　15：00—15：30（引出蕾沃斯）

　　谢谢（朱总）精彩的讲解，让我们对蓝色之恋品牌的发展战略有了全面了解。让已加盟了的客户更加放心，让还没有加盟的客户看到了希望。我们也祝愿蓝色之恋品牌能迅速铺盖市场，为在座广大客户创造更高更好的效益。也非常感谢大家对此品牌的认可和支持，谢谢大家！（鼓掌）接下来让我们来欣赏一场精彩的模特产品秀，展示一下女性彩妆的独特魅力。为了顺应公司多品牌、多类型经营战略，公司于近期新切入了脱毛领域最强品牌—蕾沃斯。它是一款女性夏季必备之品—脱毛膏系列产品。具体的加盟以及发展战略，会后可以同我们业务经理详细沟通。今天也很荣幸邀请到了蕾沃斯厂家领导参加盛会。让我们用最热烈的掌声欢迎尚朵国际杭州分公司总经理（高翔先生）！掌声欢迎！

　　15：30――16：00（引出七色花）

　　谢谢蕾沃斯领导的致词，今天除了是中伟企业的年终答谢会，也是众多品牌的一个答谢会。在这里我问一下在坐的各位：像我们女性平时逛街最喜欢逛的是什么呢？除了服装鞋子，就是饰品对不对？我们的七色花品牌它是饰品行业顶尖品牌，款式新颖，品种之多，价格实惠，满足了广大女性对饰品的需求。七色花国际总部为了表示对江西市场的感谢，今天众多领导也特意亲临现场。让我们用最热烈的掌声欢迎七色花国际总部（史总）上台致词！掌声欢迎！

　　16：00――16：30（珀莱雅篇）

　　感谢（曾总）的精彩致词，为了让大家能更好的了解七色花产品。今天公司也特意安排了一场模特产品秀，让我们拭目以待。下面有请我们漂亮的模特们闪亮登场，秀出我们的产品，秀出我们的美丽。

　　感谢模特们精彩的表演，掌声送给她们。下面让我们共同来分享中伟企业珀莱雅这几年的发展视频，（大家看完这段视频）回顾20xx年，是珀莱雅硕果累累的一年。我们为了共同的事业而相聚，我们为了同一个目标而奋斗。一路走来，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。在新的历史时期，中伟企业将一如既往的秉承“求真务实、开拓创新、团结合作、共创双赢”的发展方针以及“做精、做专、做细”的经营理念。肩负起社会责任、勇担社会重任。中伟企业也将以强劲的发展、强大的实力为您保驾护航。我们的目的就是“打造中伟旗下合作加盟商万店联盟”！接下来让我们来用最热烈的掌声欢迎中伟全体员工上场，为我们演唱一首好听的企业之歌（新中伟之歌）！掌声有请！感谢中伟全体员工的倾情演出。让我们再次送给她们以最热烈的掌声。我们看到了一支富有朝气和创新精神的珀莱雅服务团队，相信她们带着这份热情和活力投放到市场，又可以赢得更好的佳绩。当然，中伟能取得今天如此辉煌的成就，也少不了各大厂家的支持和鼓励，是他们给了中伟坚强的后盾。在这里我们要特别感谢珀莱雅厂家陪伴中伟一路走来，如何能在未来的日子里与各位携手共创珀莱雅的新未来？在此次冬季订货会上又将有哪些优惠政策呢？接下来掌声有请珀莱雅华中区大区经理（徐总），与我们共同回顾珀莱雅20xx年度相关工作及20xx发展战略。掌声有请（徐经理）！

　　16：40――17：30（沟通签约篇）

　　感谢珀莱雅总部领导（徐总）的致词。再次掌声送给他，谢谢！（鼓掌）下面是我们的沟通签约时间，我们的业务经理已候场等待在座各位的咨询，有请各位来宾和您的客户经理做进一步的交流。心动不如行动，行动才会轰动。祝大家多订多得，好运常相伴！另外珀莱雅客户在这之后公司为各位准备了丰盛的晚宴以及大型的综艺晚会，让您边用餐时领悦一场视觉和听觉的盛宴。晚宴时间是18：30――21：00，地点还是在此会厅。祝各位签约愉快，六点半不见不散，谢谢！

尊敬的各位来宾，各位朋友家晚上好

　　十月是个收获的季节，今天是个的日子，在这美好的日我们满怀着喜悦，满怀着激动，满怀着祝福欢聚在成辉大酒店，共同参加中国人寿殷利萍经理从业十五周年感恩答谢会。

　　首先请允许我代表殷利萍经理及中国人寿青州支公司的全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢

　　希望本次答谢会能让您有一种家的感觉，体会到家的温馨，能给各位带来一个交流互动的平台，相信我们一定能共同度过一段美好的时光。

　　人生每一次的相逢都是一笔珍贵的财富，今天在座的各位朋友都是中国人寿殷经理的老客户，感谢您一直以来对中国人寿的信赖，对殷经理的支持，当然殷经理在寿险道路上的成长更离不开公司的大力栽培，今天公司领导也莅临现场，让我们用掌声请出中国人寿青州支公司经理致欢迎词。

　　岁月如梭，斗转星移，殷利萍在保险行业耕耘，奋斗，成长，收获，整整十五年了。

　　这期间凝聚着她对事业的执着和追求，凝聚着公司对她的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对她的支持和信任。

　　殷经理是各位的好朋友，殷经理也是中国人寿一位非常优秀的金牌经理，她凭着执着、专业、勤奋、敬业的精神连续八年被中国人寿潍坊分公司授予五星级销售精英。

　　荣获了展业能手、优质服务明星、十佳个人、创富英雄、与巨人同行领航铜奖、国寿忠诚卫士等一系列的奖项，同时获得了公司的奖励，今年殷经理十月份有率先完成全年任务，取得中国人寿青州支公司第二名的好成绩

　　主持人：各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的朋友，大家好！

　　欢迎大家来到工商银行VIP客户答谢会的现场，我是主持人王静。非常荣幸能够伴随大家共度这愉快时光，在此，我谨代表工商银行对各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！也在这辞旧迎新之际，送上我对各位最真诚的祝福，祝福在座的各位在新的一年身体健康，万事如意，财源滚滚来。

　　主持人：随着物质生活水平的不断提高，随着社会保障制度的不断改革，越来越多的朋友投资理财观念发生了巨大的变化，越来越多的朋友认识到家庭投资理财的重要性。因此，如何让手中有限的资金获取更多的回报，同时使自己的资金拥有更多的安全感和收益性，已经成为大家共同关心的话题。首先我们一起来动动脑，做个小测试，测您对金钱的态度。请所有朋友们放松心情，跟我一起进入测试题xxxxxx主持人：朋友们不用交流，根据自己的第一印象，选出选项中跟你的想法最贴切的一个。想好了吗？请记住自己的选项，马上揭晓测试结果。

　　主持人：朋友们测试完毕，大家感觉结果准确吗？有人说很准有人说不准，没关系的，个人的感觉不同，测试也不是适用于每一个人，但是今天来参加答谢会的朋友们有个共同点，就是对金钱都有兴趣对吗？今天一定会让大家不虚此行！

　　主持人：现在我想做一个调查，请问目前银行都拥有那些理财产品？这么多琳琅满目的理财产品我们如何选择？到底那一款适合我们呢？这也是为什么邀请大家过来的目的。

　　主持人：在座的各位都是我行的贵宾客户，之前我们没有给贵宾客户配备专属的理财经理，现在我们对贵宾客户的服务进行了升级，也就是说，以后在座的各位就拥有了专属的理财经理，她就是工行xx支行理财经理xx经理。以后大家有任何关于理财或办理业务的问题都可以找直接找xx经理，这样您的理财私密性和收益性都将大大提高。并且我们银行的客户服务系统也进行了升级，增设了理财产品到期提醒以及资产配比健康诊断等服务。

　　主持人：接下来是我们的交流时间：

　　各位来宾如有需求，可向我们现场的工作人员咨询，我们将给您满意的解答。

　　一、会议流程安排：

　　主持人开场白———领导致辞————嘉宾抽奖———介绍演节目的嘉宾———个人理财规划讲座———抽奖颁奖———茶歇———抽奖颁奖———房地产知识讲座———抽奖颁奖———主持人结束语。

　　二、会议主持人用开场白

　　各位尊贵的来宾，各位亲爱的朋友们：

　　我是主持人XXX。今天是我们XX银行召开的一场答谢高端客户的活动，目的是感谢我们银行高端VIP客户长期以来对我们银行的支持。在答谢高端客户会开始之前，请允许我谨代表我们XX银行全体同仁，对到会的高端客户精英和嘉宾表示最热烈的欢迎！欢迎你们！今天到场的VIP贵宾朋友们，你们的到来为我们银行带来了一股温暖的冬日气息。是你们的积极，勇敢，创新，有眼光的投资，帮助我们把银行推到了一个更好的位置。我们银行感谢你们！为你们而骄傲！

　　在这充满着喜庆的殿堂里，我们一起来分享累累的硕果；在这洋溢着欢乐的气氛中，我们共同来回味成功的喜悦。回顾往年，我们XX银行要向各位献上一份优异的成绩单。我们用勤奋和真诚谱写了银行绚丽的业绩篇章，我们发扬勇往直前、顽强拼搏的精神，以饱满的激情、用辛勤的汗水克服了一个又一个困难，创造了一个又一个的奇迹。客户的满意是我们银行领导最大的欣慰，因此，我们银行领导非常重视本次高端客户答谢会，在繁忙的年终工作中抽出时间亲临会议现场。出席今晚答谢会的公司领导有：XXX行长、XXX副行长、XXVIP高端客户服务经理、XXX高端客户服务部门主任等等。对于他们的到来让我们用热烈的掌声表示欢迎！

　　现在我宣布，我们XX银行高端客户答谢会现在正式开始。

　　接下来我们有请我们XX银行行长XXX先生上台致欢迎辞。

　　我们××银行非常感谢所有高端客户对我们的支持和关爱，特别要感谢的客户是来自某某企业的董事长×××先生，今天他来到了我们的活动现场并为本次客户答谢会抽出数名中奖者，对他的到来我们表示热烈的欢迎。现在嘉宾抽奖活动正式开始。本次获得由我们XX银行提供的一等奖的高端客户是XXX先生、二等奖是XXX女士、三等奖是XXX先生。

　　报到名字的获奖客户嘉宾们请在礼仪小姐的引领下上台领取奖品，下面有请我们的颁奖特别嘉宾上台为获奖客户颁发奖品，首现颁发的是一等奖：在这里让我们以热烈的掌声对为我们获奖客户颁奖的嘉宾表示衷心感谢，同时对获奖的客户表示衷心祝贺，请回座。

　　五、介绍演节目的嘉宾

　　刚才在颁奖的时候我们看到的我们获奖的客户们个个都是光彩熠人，是呀，好运来，祝您好运来。好运来，大家乐开怀。在如此高兴的时刻，接下来有请本次特别表演嘉宾为我们带来的精彩的节目。那么到底是什么节目呢？请看表演。

　　六、个人理财规划讲座

　　我们很清楚我们高端客户每一份收获的背后都孕育了一个个美丽的故事；每一次享受喜悦的同时都会对默默支持我们的客户报以由衷的感谢。为了答谢大家对我们银行的一路信赖与支持，本次我们邀请了业界著名的理财规划大师为大家献上一场动听的财务试听盛宴。让我们掌声有请理财规划师XXX。

　　谢谢XXX理财专家为我们带来的精彩授课，在此，我要补充一下，XXX专家拥有多年的金融和理财研究经验，通过他刚才的精彩授课，让我们了解到了最新的理财观念，最新的金融资讯以及一条全新的投资渠道。那就是我们银行新推出的一系列理财产品，有XXX基金，有XXX黄金投资等等。通过刚才的介绍，让我们看到了银行投资业的闪光点，他的收益比银行存钱利息要高，流动性比房产要好，风险性比股票期货要低，而且最重要的一点就是全部都是免税的。真可谓是前途无量，让人受益匪浅！

　　接下来又到了我们银行答谢客户的时间了，请抽奖嘉宾上台为我们客户抽取二等奖：获奖客户是XXX先生。有请XXX先生上台领奖。在这里让我们用掌声对获奖的客户表示衷心祝贺，请回座。谢谢我们的颁奖嘉宾。

　　到了茶歇时间了，各位尊贵的嘉宾，请品尝我们银行为大家准备的茶点。

　　所谓富于动，雅为居，世事如棋，投资稍纵即逝。各位嘉宾，我们今天的客户答谢会一方面是向各位贵宾汇报我们银行的发展状况，进行抽奖答谢活动回馈客户，另一方面也是能够及时地向大家展示我们银行最新产品。为了答谢各位嘉宾多年来一贯的支持和厚爱，也为了能够让大家尽早拥有我们银行最新产品，接下来我们将进入合作恳谈时间，请看下我们银行新理财产品介绍，不清楚的地方大家可以向客户经理以及工作人员进行咨询，现在有请我们的礼仪小姐为各位嘉宾发放资料。（音乐响起）

　　接下来有请抽奖嘉宾上台为我们客户抽取三等奖：获奖客户是XXX先生。有请XXX先生上台领奖。在这里让我们用掌声对获奖的客户表示衷心祝贺，请回座。谢谢我们的颁奖嘉宾。

　　十、房地产知识讲座

　　有句名言：星星之火可以燎原！这句出自毛泽东同志。我觉得用这句来形容我们银行高端客户真是再合适不过。我们银行的高端客户，其中有不少人，是经历了许多坎坷，从无到有，从不知名到在金融投资界占领一席之地，犀利的投资目光和及时转移房地产界投资的策略，有力地证明了大家无以伦比的智慧，正是星星之火可以燎原！也预示着我们银行将在大家高端客户的大力支持下，以燎原之势席卷中国金融投资市场。在此，我们邀请了房地产专家为大家带来一次别开生面的房地产讲座。掌声有请。

　　接下来有请抽奖嘉宾上台为我们客户抽取四等奖：获奖客户是XXX先生。有请XXX先生上台领奖。在这里让我们用掌声对获奖的客户表示衷心祝贺，请回座。谢谢我们的颁奖嘉宾。

　　十二、主持人结束语

　　感恩的心，感谢有你！一曲“感恩的心”道出了我们全体XX银行员工心声。我们银行能有今天的辉煌要感谢在场所有高端客户的扶持与信赖。辉煌而瞩目的成就，印证了我们XX银行的优势和实力，今天我们银行因您的到来而蓬荜生辉，今天我们银行因您的加盟而星光灿烂。祝各位在未来的日子里：身体健康，万事如意，合家幸福！我们高端客户答谢会到此结束，谢谢大家！

　　各位尊敬的嘉宾，各位亲爱的朋友，“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会现在开始，掌声有请司仪上场。

　　各位尊敬的来宾，亲爱的同仁们大家下午好，我是来自中国人

　　寿马鞍山分公司的王鸿浩。非常荣幸，本次会议由我来担任司仪，在这样一个有意义的日子里有缘结识了在座的各位朋友，希望能和大家共同度过一个美好而愉快的下午

　　在此，我们谨代表中国人寿马鞍山分公司的全体同仁对各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和诚挚的问候

　　各位嘉宾，中国人寿在走过的风雨60年里，离不开在座各位的支持与厚爱，因为有您，中国人寿的发展可谓说如日中天，因为有您，中国人寿才会有如此辉煌的今天!

　　今天是个好日子，因为我们有这么多的朋友共同相聚在此。各位嘉宾朋友们把无悔的选择交给了中国人寿，您的每一笔保费，您的每一次关注、您的每一个建议，都让我们感动，促我们奋进。对您的期望我们不敢有丝毫懈怠，我们一直都不遗余力的努力着。本次客户答谢会，我们将以一颗感恩的心，回报社会，回报所有在座的新老客户。

尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位同仁：

　　欢迎您参加支公司所举办的客户联谊会，我是支公司的xx。

　　非常荣幸由我来担任今天会议的司议。同时，我们也非常感谢各位嘉宾在繁忙的工作之余来参加今天的联谊会。我们将与在座的朋友们共同度过下午愉快的时光。现在我宣布支公司客户答谢会现在开始！

　　气候宜人的九月，我们相聚在盛大的会场。诚信服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大客户。

　　今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和金秋的祝福。

　　今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——公司最尊贵的客人。

　　首先请允许我代表保险股份有限公司支公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　没有春天的播种就没有金色的秋天，没有各位嘉宾和近6亿客户的信赖与支持就没有公司发展辉煌的今天。

　　回首昨日，多年前我们有缘相识，在座的各位嘉宾将家庭财务的投资规划托付给我们，信任和支持化做友谊的纽带，牵引我们共同成长。

　　展望现在，我们再次聚首，共同祝贺长足进步，共同品尝丰硕成果，同分享大好收益。

　　我们特意举办本次客户联谊会，就是为了向和我们携手共进的老客户、老朋友们表达我们的感谢，同时向大家汇报这几年所取得的成绩和强有力的发展前景。

　　我们今天的答谢会也得到了公司领导的高度重视和支持。为了亲自感谢各位朋友一直以来对公司的支持与厚爱，支公司的领导也莅临会议的现场。

　　下面，让我们以最热烈的掌声有请支公司总经理xx女士致答谢词！

　　感谢x神采飞扬、热情洋溢的讲话。

　　几年来，在座的嘉宾朋友们把无悔的选择交给了公司，我们没有让大家失望，短短的几年时间，公司发生翻天覆地的变化，取得了非凡的成绩——让我们共同走进《辉煌国寿》（公司介绍）

　　承担社会责任，是企业实现长期可持续发展的动力之一。一家企业，如过不能承担一定的社会责任，就不会得到更多客户的认同。一家一流的公司，也是最能够回报于社会的公司。

　　（音乐起）风雨漫漫创业路，岁月悠悠国寿情，我们因缘分而相识，我们因成长而相知相伴。

　　过往岁月的一幕幕化作时间的光影，剪辑着历史铭记的瞬间，在我们脑海里掠过，历史的情景仿佛就在昨天。

　　虽然来自不同的行业，虽然来自不同的领域，但是我们为着美好的明天相聚在一起。客户签订的每一份保单，承载着家庭的幸福，守护着生命的尊严。客户流露的每一份热切期盼，寄托着美好的愿望，传达着坚定的信念。

　　火暴的签约现场印证了嘉宾们慎重而无悔的选择。客户对公司的信任和支持，让我们深感责任重大；客户对公司付以重托，让我们更有信心去完成光荣的使命，取得辉煌的成就。

　　亲爱的朋友们，看着眼前的场景，我们的内心感触万千。几年的奋进与磨砺，几年的付出与收获！感谢在座的每一位嘉宾，不离不弃，一直相伴！

　　千言万语只能化作一句话：“投我滴水恩，涌泉相报情”，您的支持，您的厚爱，给了我们无穷的信心和勇气，鼓舞我们不断的进步和成长。我们艰辛成长的每一步都离不开客户对我们的信任、支持和理解。

　　今天的客户联谊会，一方面是向嘉宾们汇报公司这几年所取得的成绩，帮助您了解公司强有力的发展前景；同时，也将为您呈现通过我们这几年时间专业理财为大家所带来的财富。

　　各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？

　　今天是一次分享成果的盛会，就让我们和公司再续前缘。今天，我们专程邀请到了分公司的资深讲师，他将与我们分享如何专业、科学的打理财富，让我们的财富保值、增值！

　　让我们用热烈的掌声有请x老师（专题完毕）

　　各位尊敬的嘉宾朋友，欢迎参加中国人寿xx分公司感恩客户答谢会，我们的会议将在5分钟后正式开始。有需要去洗手间的嘉宾，本酒店洗手间的位置在二楼，特此提醒（2遍）

　　各位嘉宾上午好！欢迎参加中国人寿xx分公司感恩客户答谢会。会议开始之前，请允许我为各位嘉宾做几点温馨提示：

　　为了使本次答谢会能在一个良好有序的氛围中进行，请您将您的手机暂时关闭或调至静音状态。

　　为了保证大家的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。

　　在答谢会进行阶段，请您不要随意走动或讲话，以免影响他人参会，谢谢您的支持与配合。

　　各位尊敬的来宾，亲爱的朋友们：大家下午好！

　　欢迎您参加中国人寿xx分公司感恩客户答谢酒会

　　首先请允许我代表中国人寿xx分公司全体员工对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

　　中国人寿自1949年成立至今，已经走过了60个年头！

　　60年的光辉历程，中国人寿在您的精心呵护和关怀下成长为世界500强企业，是您赋予了我们辉煌的过去，是您将与我们共同开创灿烂的未来。

　　没有春天的播种，就没有秋天的收获。没有在座各位嘉宾的支持，没有8亿客户对中国人寿的信赖，就没有国寿今天的辉煌。

　　对于尊敬的客户我们始终心怀感激，为感谢中国人寿广大客户，公司特意举办了本次大型客户答谢会，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光。

　　下面我宣布中国人寿xx分公司感恩客户答谢会，现在开始

　　首先，请允许我向各位嘉宾介绍本次会议的流程，分别是：xxxxxx

　　本次感恩客户答谢酒会得到中国人寿xx分公司领导的高度重视，今天公司尊敬的王经理也亲临会场！让我们用热烈的掌声有请王经理致欢迎词！掌声欢迎（上台音乐）

　　20xx年是值得铭记的一年，20xx年给我们太多的感动。在这个凤凰涅槃的时代，让我们一同感受中国人寿非凡的20xx年。

　　相知多年，值得托付，是中国人寿的企业文化，

　　相知多年，值得托付，也将是中国人寿永远不变的承诺！

　　通过非凡20xx这部短片，相信在座的各位嘉宾对中国人寿有了全面的了解。在新的历史时期，中国人寿将一如既往的秉承成已为人，成人达已的双成立理念，肩负起社会责任，勇担社会重担。

　　中国人寿也将以他强劲的发展，强大的实力为您保驾护航。

　　我们的目的就是打造具有国际竞争力的商业保险集团。

　　今天的客户答谢会我们给各位嘉宾准备了很多有趣的节目，接下来就让我们一起轻松一下，进入今天的金曲竞猜环节。

　　我们为大家准备了四首歌曲，如果您知道歌曲的名字，请您举手示意我，如果您答对了，我们将有一份精美的礼品赠送给您（展示）

　　下面有请我们的音响师放第一首歌

　　接下来我们还会有更多的惊喜等着您

　　各位来宾，在当今日新月异变化的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。在金融风暴席卷全球的形式下，如何将资金做最有效的运用，面对投资理财知识的缺乏，老百姓如何透过多方的投资使财富增值呢？今天我们十分荣幸地邀请到家庭理财专家xx女士，让我们共同来认识她（念老师简历PPT）

　　接下来，让我们用最为热烈的掌声欢迎xx女士，有请xx女士！

　　感谢有你，好礼相送

　　感谢xx女士为我们带来深入浅出的理财知识，通过xx女士的讲解，相信大家对风险、健康、理财、保险都有了一个全新的认识。也相信这些理财知识对各位嘉宾今后的工作生活都有所帮助，让我们再次掌声感谢xx女士。

　　各位嘉宾，我们今天的答谢会也是一次真情回馈活动，我们为您准备了超值的回馈服务，让我们一起走进今天的感谢有你豪礼相送。

　　为了答谢各位来宾对中国人寿的信赖及对民族寿险业的大力支持，公司特意对今天到场的嘉宾准备了特别的礼品——珍贵的人民币纪念册。

　　收藏人民币成为21世纪的收藏新渠道新方式。正应了中国的一句古话，乱世买黄金，盛世重收藏。接下来就向大家介绍以下人民币的发行历史。

　　（展示人民币纪念册）

　　我们本次为大家准备的第四套人民币纪念册是由上海造币厂特别定制；每套钱币末四位号码编号相同；13亿人口只有一万册；6。4亿人民币才有380套同码人民币，因为本套人民币是四位号码相同的，也就是说一万套中才有一套相同版。第四套人民币现在市面上已经很少见到了，银行也是只收不发，非常具有收藏价值和增值潜力。

　　第五套人民币是中国首次完全独立设计，选用有代表性，富有民族特色的图案。纸币数字放大，便于识别。票幅长度缩小。本套人民币取消了2元和2角，增加了20元面额的纸币。并且各面额正面均采用毛泽东同志建国初期的头像，底衬采用我国花卉图景，背面主景分别选用，人民大会堂，布达拉宫，桂林山水，长江三峡，泰山，杭州西湖充分表现我们伟大祖国悠久历史和壮丽的山河，弘扬了伟大的民族文化。

　　收藏专家说，人民币收藏是有讲究的。新币比旧币值钱，老版比新版值钱，成套的比单张的值钱，成系列的比成套的值钱，联号的比成系列的值钱，而我们回馈给各位来宾的人民币就是联号的，没有经过市场流通，直接从印币厂到了我们这里，所以这套人民币纪念册非常具有收藏价值。（只收不发，正在退出流通领域，有市无价，末四位号码都是一样的，非常罕见，升值空间无限，请客户观看）

　　年存2万元，将赠送给您第4套人民币纪念册

　　年存5万元，将赠送给您第四+第五套人民币纪念册

　　今天公司为大家准备几重大礼，下面呢在告诉大家一个好消息，凡现场意向签单的嘉宾我们还将另外赠送您，小额人民币纪念册一套（介绍）

　　下面是现场交流时间，今天来到您身边的寿险顾问都是我公司经过专业培训的优秀员工，他们将会为您提供优质的服务，运用专业知识为您和您的家庭设计合理的投资理财计划，供您参考。请来宾们抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的国寿理财顾问进行交流、讨论。

　　各位来宾，报告大家一个好消息，由业务经理请来的嘉宾先生|女士，非常认同国寿美满一生组合产品，现场为自己的家人投资万元，获得了，！同时还将获得一套小额人民币纪念册。掌声恭贺

　　有请业务经理引领嘉宾先生|女士，上台接受我公司领导的恭贺，并请与王总合影留念！掌声有请！

尊敬的各位来宾，各位朋友：

　　大家晚上好！欢迎大家来到三A大酒店参加陈吉东主任和吴淑芳经理贵宾客户感恩答谢会，我是本次活动的主持人张智慧，很荣幸主持今天的盛会。请允许我代表合众人寿保险公司及陈吉东主任和吴淑芳经理夫妇二人对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　伴随着春天的脚步，清踏着欢快的乐章，在这温暖明亮的季节，在这春意盎然的时节，在合众人寿成立7周年司庆之际，让我们非常高兴的迎来了这个美好的夜晚，今天来到现场的有合众人寿保险公司佳木斯中支的总经理谷颖总，有陈吉东主任和吴淑芳经理的VIP客户代表，还有很多一直以来支持和帮助她们的朋友们。希望本次答谢会能让您有一种家的感觉，体会一种家的温馨，能给各位带来一个交流互动的平台。相信我们一定能共同度过一段美好的时光。

　　今天，除了丰盛的美酒家肴，陈吉东主任和吴淑芳经理还精心为我们每位到场贵宾准备了丰厚的礼品及抽奖活动，杨德芳主任到场的每位贵宾准备了一份价值30万的保险保障。俗话说礼轻情意重，别看这份小小的保单，却包涵着深刻的寓意，拥有保险就是拥有健康和平安，同时也表达陈吉东主任和吴淑芳经理对各位来宾的美好祝福。自陈吉东主任和吴淑芳经理加盟合众保险公司以来，取得了非常优异的成绩，一直以来是我们合众人的骄傲。因为她们始终用勤奋和努力书写着自己的灿烂辉煌的人生，作为她们的老客户和老朋友，我想大家一定很想了解关于他们的一些工作经历。现在让我们通过部分照片来了解她们。

　　（一）现在把我们的记忆锁定在10年前。回顾10年前，她们夫妇二人从事水果生意。看，这就是她们工作的地方。因为常年工作在阴凉的地方所以吴姐身体一直不太好，当有保险业务员向她推荐医疗保险时，她原本就很爱帮助别人的热情再次显现出来了，她很爽快的答应了。从此吴姐和保险结下了不解之缘。也同样是因为这份保单，因为陈哥的不了解，不认可，和吴姐发生了很多次的口角。

　　（二）这张照片每次看到时都会有种感动。因为这是在吴姐经过脑瘤手术后和陈哥的合影。我们可以看到当时他们很瘦，吴姐忍受着病痛的折磨，依然能笑对人生。这就是一个从不服输的吴经理。每次说到有病时陈哥无微不至的照顾时，吴姐心理甜蜜蜜的，总是说很感谢陈哥。正如歌词中写到：你是幸福的，我就是快乐的！从吴姐的理赔中陈哥彻底认可了保险。

　　（三）几年的水果生意让存折上的数字不断的刷新，生活好了，的女儿也有了自己的事业。老两口商量享受吧，什么都不干了，学着外国人旅旅游吧。看，这是他们在旅游时拍下的美好瞬间。

　　（四）人生就是这样不按套路出牌。因为听了合众人寿省公司吴总的一堂课，在课程中吴姐看到了一位女性为事业拼搏，为事业执着的精彩的人生，从此她改变了人生观，进而连他们自己也没想到的生活的改变。她们夫妇二人加盟了保险行业。成为保险行业的佼佼者。

　　（五）吴经理每次上台讲话时都说，其实我很普通，只不过是做了一件自己喜欢的事情，这件事情对别人还有好处，所以我坚持了。他们很谦虚，工作中很低调，其实这样诚实做人，踏实做事的性格没有干不好的事情。他们是幸运的，得到了很多朋友的鼎立支持，这些就是客户代表。通过他们的努力，已经为上千个家庭送去了保障。

　　（六）这是客户因为患胰腺癌而得到合众人寿的理赔，当客户接到20万重大疾病理赔金时感动得热泪盈眶，当他拿着锦旗给合众送来时，当着所有员工的面给吴经理夫妇二人鞠了一个躬，他说当时你劝我存保险时我还说有啥用，有病我自己花钱治，不用你们保险公司赔，你们保险公司都是骗人的等等很多难听的话，20万可以让我延续生命，20万可以帮我的家庭渡过这个坎，谢谢吴姐，谢谢陈哥。

　　（七）因为爱，所以人生变得很精彩。因为帮助了别人，也成就了自己的寿险之路。通过他们不懈的努力，他们已经做到600万的保额，是合众人寿第一个获得8万养老金和公司原始股股权的人。同时他们曾获得很多的荣誉。优秀的个人，优秀的营业部经理，连续两年获得全国百强营业部经理称号，就是在20xx年，他们夫妇二人共同达成了心愿，携手共同参加了世界华人寿险大会的表彰和免费的大连双飞10日游。华人寿险大会是亚洲寿险荣誉的盛会，参会人员都是来自世界各地的寿险精英。这一切的成绩的取得都来源于他们对生活的热爱和对事业的执着。

　　（八）这是吴经理部门部分优秀员工的精彩合影。大家都说，以吴淑芳经理为圆心，以每位主任为半径，让我们把佳木斯合众做大做强，让佳木斯的老百姓知道“合众保险，理赔不难”。

　　（九）我相信大家一定会为陈吉东主任和吴淑芳经理感到骄傲，为拥有这样的保险代理人感到自豪，就让我们用热烈的掌声请出今天的东道主吴淑芳经理为他们夫妇代表上台和大家说几句心里话。

　　非常感谢吴淑芳经理的真情流露，也让我们共同祝福吴淑芳经理夫妇二人能为更多的客户送去保障，让更多的家庭拥有健康和平安。

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