剑指offer刷题来自牛客网的算法81道题，我称之为“临时抱佛脚”神题，如果还有几天的时间就要面试了，题还觉得没刷够，那就把这81道题刷了，大概率能应对接下来的机试和面试了。因为剑指offer上的题都是高频题，出原题和变种题的概率很大，而且刷剑指offer的效率可以检验你的做题水平，平均5分钟一道证明你出师了。简历模板来自github的一个开源简历模板，支持Latex的超简洁模板，大家不用再去找别的花里胡哨的模板了，分分钟搞定。NLPJob算法岗找实习（日常实习&暑期实习）的圣地，不用再去借水木帐号和北邮人账号了，算法岗的实习在这里的资源是最丰富的的。人人都是产品经理互联网非技术岗宝藏网站，非常多优质又很有深度的文章，能帮助投递非技术岗位的同学体验到、学到互联网业内的玩法和思维。Offershow，小程序搜offershow，谈薪专用平台。当然，校招生基本没有谈薪的余地，但是这个平台可以让你知道周围同水平的同学都拿到了什么样的薪资，然后对比一下自己的offer看看公司有没有诚意。脉脉，年终奖、是否裁员、普调幅度、加班时间等等公司潜规则是没有人告诉你的，但是这个平台上面，只要搜一搜，基本都能了解个大概了！

晚上关于引流变现，有一点新的思考。我们经常讲，引流一定要做精准粉，其实这种会让我们的路子变得很窄。实际操作上很难。例如你要做赚钱类的知识付费，专门切入到教人如何做自媒体上赚钱。如果单纯只分享如何做自媒体，那么路径很窄，可分享的东西非常有限。而实际上放宽点，教人如何做自媒体赚钱，也属于赚钱类自媒体。那么引流的时候，不要仅限于对自媒体感兴趣的粉，而是一切对赚钱感兴趣的用户，都是你的潜在客户。包括我们会员群里有些同学，也在跟着一起做chatgpt领域，卖帐号，做课程，做社群。如果仅仅是发chatgpt相关的内容，那么领域很窄，能不能做，能做。实际上，眼光放长远一点，对短视频赚钱，写文章赚钱，头条引流，知乎小红书引流的用户，其实可能都会对chatgpt感兴趣。把围绕着卖点去吸粉，围绕着产品去找用户，变成以用户为中心去找用户。前几天给大家分享过那个做玄学变现的哥们：带点h，净利润一千万他是怎么吸粉的。人家压根在公域不讲风水，不讲玄学，就跟你扯国学。因为爱好国学的人，和爱好玄学的人重合度很高。这是从用户的角度出发，我们的用户除了对我们的产品感兴趣，还会对什么感兴趣。引流要宽，才能把用户池子打开，一切营销都是概率学，你只有一个小池塘的用户，我有一个湖的用户，你怎么玩的过我。数量级不在一个层次上，就会被碾压。用户量少，注定天花板很低，用户量，那么卖什么都很好卖。而且无论什么产品，都可能有过时的一天，而用户不会过时。现在是存量时代，更是以用户为中心，去搭建我们的商业体系。引流要宽，哪里流量大就去哪里，抖音流量大去抖音，小红书流量大去小红书，所谓有红利的平台，就是同行竞争小流量大的平台。把这个搞明白了，我们再去吸粉，寻找用户的时候，做什么平台，做什么内容就清晰了，素材那更是源源不断了。引流要宽，变现要窄。我们在卖产品的时候，如果今天卖这个，明天卖那个，用户就会对你没印象，那么下次他有某种产品需要的时候，不会想起你，而是会想到那个一天到晚只吆喝一件产品的那个人。包括卖产品的时候，提炼号卖点，最好只有一个卖点，就是你和同行的不同之处，同行有你也有，用户就分不清你们区别是什么，凭什么非得找你买。至少在某一段时间内，主打卖这个产品，内容可以泛，产品窄，卖点才会唯一，更令人信服。五步选择及运营平台每个平台都有自己的定位和观众画像，新人最好专心做好一个平台，有余力才做其他作引流。就算老手经营多平台，也要选一个主平台首发，通常是流量最大的平台，其余都是辅助你开发其他体群。平台排名我整理了国内外的常见平台，由于数据来源不统一，并非绝对比较，谨供参考。表格预设以推出时间排序，按标题可重新排序：平台推出时间用户数(万)主要用户定位LinkedIn2003-05-056450025-34岁职场社交Facebook2004-02-0426030018-44岁社群网路服务豆瓣2005-03-061600025-35岁书影音的兴趣社区播客2005-06300018-44岁音讯、电子电台Reddit2005-06-233300018-49岁娱乐、社交及新闻网站Youtube2005-12-1520000018-49岁影片搜寻和分享Twitter2006-07-153260018-49岁简短实时讯息WhatsApp2009-0520000018-44岁即时通讯微博2009-08-145500017-33岁简短实时讯息bilibili (B站)2009-09-081720018-35岁视频弹幕网站Instagram2010-10-0610820018-44岁图片及视讯分享知乎2011-01-262200019-45岁网络问答社区快手2011-034297530岁以下短视频社区Snapchat2011-07-083970018-34岁阅后即焚照片分享Messenger2011-08-0913000025-34岁即时通讯LINE2012-031650020-49岁即时通讯微信公众号2012-08-2312030035岁以下互动营销工具头条号20133131630岁以下及41岁以上自媒体平台喜马拉雅2013-031060125-35岁音频分享简书2013-04120020-29岁创作社区小红书2013-063000020-39岁女性分享海外购物经验微视2013-09-28850619-34岁短视频分享美拍2014-05173424岁以下女生视频社区秒拍2014-07-2829916-35岁10秒拍大片抖音火山版20161226831-50岁15s原创生活小视频企鹅号2016-03-011580025岁以下自媒体平台西瓜视频2016-051594625-35岁个性化推荐短视频抖音短视频2016-09-206205021-40岁音乐创意短视频百家号2016-09-282000020-39岁自媒体平台大鱼号2017-03-31查而不得21-40岁自媒体平台IGTV2018-06-21查而不得18-44岁长直向影片平台分类社交类LinkedIn：职场社交平台。Facebook：社群网路服务，全球最大社交平台。Twitter：简短实时讯息。WhatsApp：即时通讯。微博：简短实时讯息。Snapchat：阅后即焚照片分享。Messenger：即时通讯。LINE：即时通讯。微信公众号：互动营销工具。资讯类豆瓣：书影音的兴趣社区。Reddit：娱乐、社交及新闻网站。知乎：网络问答社区。Medium：网志平台。头条号：自媒体平台。简书：创作社区。企鹅号（腾讯内容开放平台）：一站式内容创作运营平台。百家号：集内容创作、发布和变现于一体的互联网平台。大鱼号（原「UC订阅」）：综合型媒体内容生产运营平台。视频类比例平台简介影片尺寸* (px)缩图尺寸* (px)16:9横版Youtube影片搜寻和分享1920 × 1080(支援2k及4k)1280 × 720bilibili视频弹幕网站1920 × 1080(支援4k)1146 × 717(1280 × 800)美拍女生视频社区1920 × 1080选截图秒拍10秒拍大片1920 × 1080随机西瓜视频个性化推荐短视频1920 × 1080(支援2k及4k)(16:9 / 18:9 / 21:9)1920 × 10809:16竖版快手短视频社区1080 × 1920(支援至8k)1080 × 1920(于主页会被裁至1:1)小红书分享海外购物经验1080 × 19201080 × 1440(3:4)微视短视频分享1080 × 19201080 × 1440(3:4)抖音火山版（原「火山小视频」）15s原创生活小视频1080 × 19201080 × 1440(3:4)抖音短视频音乐创意短视频1080 × 19201080 × 1440(3:4)IGTV10-60分钟直向影片1080 × 1920420 × 654(1:1.55)图片类Instagram：图片及视讯分享。音频类Podcast：音讯、电子电台。喜马拉雅：音频分享。设计类Behance：展示并发现创意作品的平台。站酷：设计师社区。Dribbble：艺术作品的在线社区。Pinterest：视觉探索工具。花瓣网：设计师寻找灵感的天堂。开发类GitHub：原代码寄存服务平台。五步运营1. 变现第一步是要决定你的变现方式，然后就这个方式决定你之后的定位和内容创作。变现方式大致可分为四种：卖产品：常见模式有电商、直运、众筹及联盟行销。卖专业：如外包接案、顾问服务、作品授权、知识变现等。卖流量：如Google AdSense广告。卖个人IP： IP代表知识产权，如今人也可被称之为IP。强IP可以接厂商业配、付费订阅、观众送礼、作品收益等。2. 定位用「Wh-问句」定位我用「Wh-问句」总结了定位要考虑的要素。首先是Why 核心价值，你为什么要做社群行销？你的初衷是什么？你能为粉丝提供什么价值？第二是Who 目标群体，你的目标观众是什么人？他们在什么地区、是什么性别、年龄范围？他们有什么兴趣？他们的职业是什么？第三是What 垂直领域，针对前面定好的目标群体，想出他们感兴趣的领域，与你能持续产出内容的领域，其共通的位置，就是你应该深耕的领域。最后是How 视觉呈现，就像建立品牌一样，你想观众留下怎样的第一印象？可以从称呼、简介、头像／Logo、封面图、颜色入手。还有展现形式，如真人出镜、访谈、萌宠／卡通等，通常真人出镜会更可信、更容易得到粉丝黏度。再深入的人设包括性格、说话风格、形象（衣着打扮）、动作、口头禅、背景音乐（Background Music, BGM）等。务求让观众记得你。还有3点要考虑：Which 主平台：假如你是一个人自己做，刚开始时的资源应该不多，因此要集中精力做好一个平台。有余力才考虑开发其他平台辅助主平台。Where 趋势在哪：网路是有生命力的，变化很迅速，你要专注于你的垂直领域，关注发展趋势变化，掌握最新的资讯。When 何时更新：更新频率要恰当，不要太疏或者太密，太疏会被观众忘记，太密会被观众烦厌。通常最少每周一更，有些平台是可以一日数更（例如Twitter）。也可以主次分散安排，例如主平台YouTube一周一更，次平台Instagram一周数更。3. 内容制作内容计划好定位后，就着你选取的领域，去调查有流量的主题，主要有两种：热门主题：于短期内受到高度关注，可以带来大量流量。但不要乱蹭热度，要符合你的领域。长青主题：持续有人搜寻的主题，如节日、教学等，未必有很大流量，但优质内容会持续被搜寻器推荐给用户，可带来持续流量。想好主题就写大纲／剧本，罗列重点，最好想清楚分镜，要准备什么道具？在哪里拍摄？预计拍摄多久？到实际拍摄时，要注意干净的背景、充足的光线、稳定的镜头，以及最重要的是清晰的收音。尽量拍摄多个角度，让后期有更多素材选择。最后在后期制作时，留下最精华的部分，配上音效及特效，让影片更有趣味。后期软件我最常用的后制软件是Adobe Premiere Pro及Adobe Audition（它的音讯降噪效果一流）。有人说Mac 用Final Cut Pro最流畅，不过我订阅了Adobe Creative Cloud，自然就用Adobe 的产品。免费的剪接软件可以用DaVinci Resolve，它免费提供旧版本使用。音讯降噪可以用Audacity。短视频手机剪接App可以用剪映（Android / iOS），它真的很强大。4. 运营运营技巧日常运营方面，要学会以下技巧：SOP：制定制作流程，包括开头、内容、结尾，可提高生产力。保持热度：在次平台发布一些小动态，在观众面前多曝光。粉丝互动：如回覆留言、应粉丝要求拍摄新内容等，互动愈多，粉丝愈活跃。数据分析及优化：如同我在第一部分解构的演算法运作方式，了解数据背后的意义，持续优化，表现必定愈来愈好。5. 成长透过合作成长为大V随着帐号的成长，当你赚到收入，开始有资源时，你就可以考虑和别人合作，模式有以下五种。外判：你可以把一些非创作性的工作，给专业人士做，例如后期、美工等。那你就有更多时间创作及计划未来发展。其他创作者：你可以邀请一些与你频道相关的创作者，一起合拍影片，杠杆两方的粉丝，增加曝光机会。例如美妆频道与美发频道就是一个很适当的组合。平台：当你的影响力愈大，平台给出的支援会愈多，例如一些官方资讯、未来计划等。你也可以跨平台发布内容，最好就每个平台的内容都不尽相同，因为平台之间存在竞争性，有些平台是相当在乎自己是不是首发，非首发就不扶持。所以前面让你选主平台，你就以此为主，其他平台就晚几小时，甚至一两天才发布，不能同一时间在所有平台发布内容，太贪心反而什么也得不到。工作室：当你有稳定的收入或足够的资源，你可以开设个人工作室，让整个团队支援你，各自负责专门的工作，让整个制作流程更有效率，也可开发更多收入来源。MCN（Multi-Channel Network）：这个要小心，不建议新人加入MCN公司，因为有很多间公司都是坑创作者，签约后不给资源，就是要收割创作者的违约金，很无良。当然有一些好的MCN公司，真的为创作者争取厂品资源，创造三赢局面：创作者有收入、厂商达到宣传效果、MCN收到佣金。但新人签MCN有很大风险，你想想一个新人能提供怎么价值给MCN公司？他们不会做无利生意，所以他们一定会想尽办法在创作者身上获利，可能会接下不适合的广告，可能会分去大部分的广告收入，甚至拖欠创作者应得的利润等。总之有关合约，无论是厂商或MCN，都要小心不公平条款。结语一连两集的「透过网路增加收入来源」终于结束，由变现方式、成功案例到选择平台，我都一一为你分析了。一句总结：先定位，再做内容，最后持续优化。之后会继续分享更多实操方法，也欢迎留言你感兴趣的主题，让我陪你一起成长。