为什么我的客户说参展效果不好？ - 外贸展会 -
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为什么我的客户说参展效果不好？
最近很多客户都说：明年的展览会不知道要不要去了。因为发现这一年来展会效果都不怎么好？
不知道这是为什么？
各位同仁，你们有没有听到过这样的信息？
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展会效果好不好，影响因素很多~好不好自己知道
(厦门搏宏陈’s
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来自 厦门搏宏会展
也有客户说参展效果不错的，除了合适的展会，合适的展馆，跟展品也有很大的关系。
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效果不好，各方面的因素都有
经济、展品，观众等
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回复 #1 massbetter01 的帖子
这很正常，也许是目前还没看到效益，因为展会一般都是长期效益，放长线钓大鱼。展会如果效益真的不好，就是楼上那几位说的那样有很多的饿因素存在，展会魅力，产品魅力，摊位魅力，人格魅力等等都会影响一个展会的效果
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唉，可是客户往往都是考虑展会的原因，而不考虑自己的因素！
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(国外广告展中际展览姜玉)
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来自 中国广州
展会效果不好的原因很多，
与展会本身，与展位布置，与产品在市场的竟争力，与现场销售人员的表现，都是有关的，
也有可能是客户付出很多，觉得达不到预期的效果，有很多客户以展会上有没有签到一些大订单作为评定一个展会效果的标准，其实不然，有立杆见影的效果的客户一定只是部分，在客人对一个公司还不是足够了解的情况下，要客户初次就下很大的订单似乎不太可能，好多客户都要对公司各方面深一步的了解，有的客户还要参观工厂，只有坚持不懈的不断跟进客户，增加彼此之间的信任，才能把大订单一步一步的签下来。好多单都是长期跟进的结果。
展会的价值不光体现在签单上面
1、学习外国前沿技术，先进设备和管理经验制度。
2、吸取外国同行的经验教训。
3、扩大商务接触面，开阔视野，启发思路。
4、直接获取国外市场及竞争信息，了解行业发展趋势，以便调整自身适应市场需求。
5、 推动企业自身技术进步、产品更新、提高国际市场竞争力
电子展会首席分析师
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楼上的表达很全面，我复制下来！
(香港展QQ贸发网)
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来自 深圳福田区益田路南方国际广 ...
回复 #8 jqy1983 的帖子
有道理，得顶起来，让那些参展公司多看看
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展会一场接一场 如何成功举办？
信息来源：网络 & 发布人：不详
发布时间： 12:59:15 浏览[341]次
&&&&现在，展会越来越突显出它的价值，每年有各式各样的展会在举办，很多企业要通过展会来营销自己的品牌，所以举办一个成功的展会就成了它们孜孜不倦探索的目标。那么如何才能成功举办会展呢？下面一起来看一下如何策划展会：
　16%的规则
　要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。
　制订可衡的目标
　在展会上获得一定数量的销售带头人，并且签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。
　制定预算
　要有初步的预算，对展会过程中涉及到的展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等要进行预算。
　撰写关键广告词
　广告词是展会中必不可少的，确定展会主题，才能明确人群。为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。
　展会举办之前要发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。给发请柬的客户是展会的一个重点人群。我们建议把25%的展览资金花在发请柬上。
　创造一个吸引人的展台环境
　展台的设计要新颖，突出主题，抓住客户的需求。记住，一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。
　选定特殊广告
　不要担心麻烦参观者，在经同意下，可以要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。
　接触新闻媒体
　要不断的扩展您展会的影响度，媒体一个重要的渠道。把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务，再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。
&&&&作为参展的公司，如何成功的举办一场展会呢？
&&&&首先要提前向组委会报名，提交公司的基本信息和展会需求备案。由于全国性的展会参展企业较多，至少要提前半年以上报名预订，否则很有可能面临租不到展位的尴尬。
选择展馆及展厅位置
&&&&向组委会报名预订之后，就是选择场馆及展厅位置了。因为全国性展会参展企业众多，分国际馆，国内馆等多个展馆，要想提升自己公司的知名度，应尽量选择人流量较多的展馆。当然，好的展馆需要的费用也高，需根据企业的预算合理选择性价比高的位置。
确定展会展示物品
&&&&确定此次展会主要对外展示公司的什么产品，展示产品的什么功能，应该如何设计，需要前期准备什么材料。
联系布展公司提供展位设计图
&&&&展馆及展厅位置确定之后，需联系专业的布展公司提供展位设计图。尽量多找几家有实力公司，根据设计效果及最终报价择优录取。
组织参展相关人员
&&&&确定好展示物品及展厅效果图之后，然后着手组织参展人员 。展会的主要目的是对外宣传公司产品及实力的，因此需要组织相关参展人员接待到访客户，讲解公司产品等。
&&&&一般情况下，在展会开始前三天布展公司可以入场布展，在布展公司搭建完主体框架后，可以安装展示物品。
&&&&对于全国安防展会，客户主要看的是产品的演示效果，而不是简单的静态展示，因此就需要工程商在展会开始之前将展示的产品调试完毕。
展会开始，迎接客户
&&&&布展和设备调试结束之后，接下来就是展会的开幕了。建议企业员工可以统一穿工装，精神饱满的迎接客户。
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公司自己参加的展览会有没有政府补贴？
我们公司今年想不通过展览公司，自己参加国外的展览，这样的话，还有政府的补贴吗？国外的发票财务说不好做账，那这个费用怎么出？
求高手指教！
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回复 #1 fashionart 的帖子
最好先咨询一下当地政府部门,企业可以自行申请国家的中小企业拓展资金,申请条件网站上都有
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回复 #1 fashionart 的帖子
请问是要参加哪个国家的展会呢？你公司所在的地区是在哪里呢
(印刷包装、建材、家庭用品、 ...)
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只要符合国家规定的，肯定有的
所以不用担心
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回复 #1 fashionart 的帖子
国外发票不好做帐你们还是得跟展览公司拿摊位，国外组委会是不可能给你们开增值税发票的吧
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回复 #1 fashionart 的帖子
自己出去参加展会也可以申请补贴的，这个跟展览公司没有什么关系。直接跟当地申请就行。
(巴西展会)
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2013年巴西国际两轮车贸易展 （SALAO DAS DUAS RODAS）
2013年巴西国际两轮车贸易展 （SALAO DAS DUAS RODAS）
展会时间：日-13日
展出地点：圣保罗安年比展览中心
举办周期：两年一届
展品范围：摩托车、电动摩托车、动力车、助动车、拖车、边车、踏板车、摩托车零配件、轮胎及胎圈、发动机及组件、电动设备、摩托车生产设备、工具和商店设备、摩托服及用具、防护用品、原材料、半成品、润滑油和包装材料、摩托车旅游及相关户外用品等。自行车、越野车、山地车、运动车、童车、BMX车、赛车、电动自行车、电动三轮车。
展会介绍：巴西国际两轮车贸易展览会（SALAO DAS DUAS RODAS），两年举办一届。该展是拉丁美洲地区最大、最专业、最受企业关注的国际性两轮车及配件展，上一届2011年于10月4日至9日在巴西圣保罗ANHEMBI PARK EXHIBITION HALL（圣保罗安年比展览中心）国际展览场举行，展出总面积将达到80,000平方米。2011年共有45个国家与地区的453家参展，有650余种不同品牌的产品。接待参观者及国际买家达296,000名之多，其中45%是新贸易观众。
预计2013年中国参展面积将超过2000平方米。上届展览会有近300人的中国展团赴巴，受到中国驻巴西领馆及组委会、摩托车工业协会、巴西亚洲商务中心的热情欢迎及接待，并赞赏中国展团组展十分成功。中国展区的统一布展别具匠心，巧妙的将中国红与2008年奥运会相结合，使中国展区格外突出，因此也受到巴西相关媒体的关注。展会期间，当地电视台、报纸均专题报道了该展览会的盛况，并且采访了部分中国参展企业。山东福田雷沃国际重工股份有限公司展出的“汽油三轮车”作为该展览会的新产品首次亮相，就引起了当地媒体及众多采购商的关注，并且受到巴西两大著名电视台“环球”及“SBT”的采访，其参展人员高兴的表示，通过首次参展，发现南美市场潜力无限，对于众多对其产品有浓厚兴趣的客户，他们将保持跟踪，并继续参展。多数摩托车及自行车配件企业也均表示对该展效果非常满意，认为巴西两轮车市场有较大的增长潜力。
经过历届参展的成果，中国的嘉陵机车、力帆机车、隆鑫机车、大长江集团（豪爵机车）、精通机车、飞鹰机车等品牌成车，已先后打进了巴西的摩托车市场，其中有合作生产、有进口经销，更有无数的中国摩托车零配件厂商在展会上签订了大量的零配件订单，与巴西的品牌摩托车业者签订了长期合作供应其所需的零配件，以及与补修市场的经销商完成了许多采购订单以及长期合作。
参展产品（2011年参展展品比例）：
摩托车、沙滩车等37%；
自行车、滑版车等14%；
零件20%；配件12%、各种设备11%；服务业6%。
克林希安（COR）介绍：
ABC旗下中国公司-克林希安（北京）国际会展服务有限公司是专门为国内企业直接报名而成立的接待团队，同时也操作巴西以外的全球各类型展会。
Asia Business Center do Brasil（巴西亚洲商务中心，简称ABC）是南美在华最大的展会征展商，同时是南美最具实力的运输仓储公司“Fiorde International Logistics./ Interlog Ltda.&在华办事处，拥有20多年的组展经验及市场资源， 过硬的南美地区政治及商场上的人脉关系，主要业务是在国内设立展览代理，操作南美市场的各行业国际展会，全权负责所有中国企业前往南美的参展参观、办理签证、展台特装设计搭建、展品运输、酒店机票预订、巴西地接导游、翻译聘雇 、展会现场服务等一条龙高质量服务。为中国出口企业打造高质量的外贸展览平台。【中国联系方式】
公司名称：克林希安（北京）国际会展服务有限公司
联系人：张留磊（John Zhang）& && && && && && && &手机：
电话：(010) & && && && && && && && &&&传真：(010) & &
邮箱：& && && && && && & QQ：
网址： & &www. & &
地址：北京朝阳区朝外大街乙12号昆泰国际大厦812室&&100020
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回复 #1 fashionart 的帖子
是的，看你是什么展，因为你付出去之后，国外或者香港要出发票给你，你才好去做补贴用
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回复 #1 fashionart 的帖子
可以跟展览公司单独订展位，人员自己安排
(上海爱卫客会展、周先生)
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自己拿展位也麻烦，现在很多展主委会基本上也没展位的，都给展览公司拿了
(广州志佳展览-张丽 国外照明 ...)
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回复 #1 fashionart 的帖子
直接跟国外订的话，就只能咨询地方了，不同的地方，是不一样的！
(MEGA SHOW-主办方)
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回复 #1 fashionart 的帖子
我这边是香港秋季家居用品及礼品赠品展-MEGA SHOW的主办方国内办事处，很多国内的参展企业都是直接跟我们主办方订展的。补贴也是可以申请下来的。
(雨天5521)
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回复 #1 fashionart 的帖子
楼主公司如符合国家中小企业补贴资质，即可申请补贴！
但如果展位是直接与大会预定，国外只能提供形式发票INVOICE，只有通过国内代理才可以开RMB发票！
只要找到想要参加展会的国内一级代理，摊位价格是一样的！你完全可以和代理定摊位，行程自己走的！展会摊位和参团是分开的，也不是强制的！
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这个展览会好像没有国内代理的， 那该怎么办？
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回复 #14 fashionart 的帖子
为什么要这样纠结自己呢。其实你跟国内的展览公司合作非常好啊，所有展会事项 都由专人来协助您办理，省心省力，，
自己操作国外一要倒时差，二有些大会针对一些展位面积的中国参展商都不爱搭理等等，，，
所以。亲，还是找国内展览公司合作吧。。。
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